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05認知失調與自我辯護.ppt - 清華大學開放式課程

難以反悔、愈重要、影響愈大、愈長久的選擇行為，愈可能引發決策後認知失調。 推銷員利用高壓力，讓購買者認為這項生意是一項意義重大或很難反悔的買賣。如此一 ...

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