各位魔粉，今天江魔和大家探討一下『錢的獎勵』可以怎樣運用來改變一個人的思想，轉換他的政治立場，幫他戒癮，破壞他的興趣，甚至是讓孩子不再愛你。

之前我寫了篇短文關於馬來西亞某餐廳因為貼了紅衛兵和毛主席的牆紙被剝下來的事件，結果有少數的馬來西亞華人用了個很笨的例子來做辯駁 —— 人民幣上有毛澤東的肖像云云。

我今天這問不是討論貨幣概念，而是討論一般市民常會調侃的人民幣的力量。（同樣的，我這問不是討論人民幣實際的匯率）

所謂人民幣的力量是指一些人因為跟大陸方有生意上的來往，然後會過了一段時間變成極度支持中共，甚至還會有身份認知上的臨時錯誤，特別是馬來西亞公民出生的華人還會錯解祖籍和祖國的分別。

一些朋友有告訴我他認識的大陸商人，一些做得很大的生意，私下吃飯時不會吹捧中央如何的好或如何的有恩，反而是一般的貨色的生意人會比較容易看到私下也吹捧政府。

我這裡的討論，就撇開那些不苟同中央的大陸公民，也不需要著墨太多討論為何在公開場合，不管你是大生意人或小的，你都是讚揚政府的。

我要討論的是私下的情況。

理論上來說，在大陸賺很多錢的生意人，受國家的恩惠不是更多嗎？不是應該更在私下比小生意人更讚揚政府嗎？

一個研究認知失調的科學家 Leon Festinger，曾經研究過一個相信上帝是外星人的飛碟末日教，他混入該教成為信徒。當年該教已經宣布一個日期會世界末日，結果到了當天，地球還是好好的。有一部份的信徒之後就生氣的離開那飛碟教，另一部份沒有離開的，就算教主宣稱的預言錯了，他們卻變得更加的相信。

原來這群留下後更狂熱的信徒，在之前就為了末日而變賣家產，豈知世界沒有末日，上帝沒有飛下來把他們接走。

這個強勢的轉變，就是認知失調 Cognitive Dissonance。因為人很難接受自己這麼笨，所以唯一的出路就認為自己的信仰是真的，只不過暫時未能實現。

Festinger 在 50年代還做過實驗來檢測你為了1元美金撒謊對比為了20元撒謊，會有甚麼分別？

他先給這些人做了很沉悶的項目，然後要他們評價這項目的趣味度，當然大家都是給低分。完畢後給他們一點錢，拜託他們跟下一組的參與者說這項目很有趣。

撒謊後，會再跟進，問回這些撒了謊的人關於項目的趣味度。

收了20元而撒謊的，依然宣稱項目很悶。收了1元而撒謊的，會改變立場，宣稱那項目其實不悶。

從心理分析來看，收了20元的，會明確知道『我只是為了錢』而撒謊。但是 1 元組的，就沒有這個理由了。

後來大陸的科學家在幾年前也從Festinger的理論基礎上再做實驗 —— 你看到有人為了小錢或大錢撒謊，你會對哪個人有道德潔癖的反應。

他們也同樣的證實了你會看不起那個為了很少錢而撒謊的人，但可以接受另一個人為了多錢而撒謊。

所以從這兩個研究，我們可以理解賺很多錢的大陸生意人的立場 —— 只是為了錢。

（哈哈，其實若用這兩個研究，我倒覺得傳聞中的五毛，若要更有效率，要再降價。）

所以，以認知失調的角度，一個人會徹底轉變立場，絕對不只是因為我需要賺人民幣，因為他依然可以公開的時候和諧，私下的時候是另一個面孔。

要徹底改變他的話，其實他是被要求做一些他不願意的事，然後有給他一些很小、微不足道的利益。

所以錢的功用很特別，要破壞一個人的興趣，付錢給他去做他的興趣。

但對於他不大願意做的事情，你用微不足道的錢來獎勵他，他反而會改變立場。而且這個還被運用在幫人戒毒戒菸上，效果竟然還比傳統的戒毒戒菸方法來得更好。根據 Cochrane Review，用小錢來幫懷孕菸民戒菸的效率是 24%成功，其他的方法的成功率只有區區 6%。

我特別驚訝的是一個戒毒的方法是上癮者每周到戒毒所檢驗三次，每次陰性的話，會得到2元。負責人會幫你存起那些錢，直到六個月後就會把所有的錢給你。換句話說，六個月不吸毒，你『才』得到144元。

我剛開始看到這資訊時，也很驚訝。

不過一旦把認知失調的理念放進去，這就可以明白為何這個是有效的方法。

從這些研究，我要提醒父母不要為了要孩子多看書而用錢獎勵他們，你會很快的破壞掉他們看書的興趣。

我突然感覺到，若要用錢來獎勵的話，或者只能用來獎勵他們『不做』一些事情，例如玩手機上癮的小朋友，你要用一個很小的數額來獎勵他不碰手機。

同時你如果是有錢的父母，要更小心用大錢來留著孩子在你身邊，你還有可能是弄到孩子更明確的知道自己留在你身邊，就『只是』為了錢。

#江魔設教
#廣渡魔粉

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【少龍教主】全始末報導
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我訝異的是「宗教家庭的第二代」的處境，從小耳濡目染，長大更難脫離這個不需思考的內團體環境。
「新興宗教」還未經的起考驗，若需要信仰，先從百年以上的開始。
美國心理學家費斯汀格（Leon Festinger）在1975年發表《認知失調理論》（A Theory of Cognitive Dissonance），當時就有飛碟社團，表示人們為了拉近信念與現實的落差，為想盡各種方式自圓其說，避而不談矛盾之處。然後少龍出現，秘密專橫40年。
心靈內在的部分要經驗、要思考、要變成自己的準則，否則就會傻傻分不清楚，被賣了還要謝謝對方。
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受害者訪問：【洗腦專題1～5】他躺在床上整夜等世界末日　師父終究沒派飛碟來
https://www.mirrormedia.mg/story/20200810pol002/
【洗腦專題番外篇】「邪教」是如何誕生的？
https://www.mirrormedia.mg/story/20200810pol009/?fbclid=IwAR1MXwLwPx3cFlr6Vl3Oxx6TGoT653pFNw70Sf3zzXfCY7NsBKNMel38jZE

【矛盾的大腦，為何總要「明知山有虎，偏向虎山行」？】

大腦喜歡一致性，矛盾的認知思想讓大腦「不太舒適」，在這種情況下，我們會傾向做一些東西出來降低這種思想上的衝突，讓思想變得和諧。

心理學家Leon Festinger和Merrill Carlsmith在1959年做了一個非常著名的實驗去顯示認知失調現象。他們找了一些男學生成為實驗參加者，這些男生進入實驗室後首先被要求做一些十分沈悶的東西……

#心理學 #認知失調 #心理 #大腦 The News Lens 關鍵評論網 香港

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各節重點：

00:46 道歉為甚麼這麼難？兩個心理機制！
01:01 原因一：避免認知失調
01:31 避免認知失調的實驗舉例
03:26 原因二：受動機性推理影響
04:39 兩種心態
05:50 我們的觀點
06:09 提問TIME！
06:41 掰比
06:42 神秘花絮

【 製作團隊 】

｜企劃：鯉鼬
｜腳本：鯉鼬
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：絲繡
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→ 為什麼認錯這麼難？：https://bit.ly/2RF6YK8
→ 什麼是認知失調？：https://bit.ly/2ySNz1p
→ 為何自以為是？即使你錯了？：https://bit.ly/2zy8u9c
→ 即使你錯了，為何仍覺得自己是對的？：https://bit.ly/2QmXliT
→ 為什麼我們總是相信自己是對的？：不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱：https://bit.ly/2qIEunk


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