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做業務？先學會提出「好問題」！－SPIN銷售法

因為只要問的問題跟客戶有關，就會刺激客戶思考，較容易答出根本原因。而當客戶想要解決根本問題，此時再來說明商品的架構或結果，客戶接受度比較高，成交率自然提升 ...

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