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獎勵的惡果（上）：為什麼「胡蘿蔔與棍子」不是個好方法？

我的一個銷售員朋友曾自豪的跟我說，他在教育他的侄兒時，使用了「基本的交易手段」，亦即乖乖聽話就給吃薯條作為「獎勵」，不聽話就不給薯條 ...

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