【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】

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🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。

🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。

🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。

🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。

🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。

🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。

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【486團購 徵才】 MIS、攝影師、外包剪輯、晚班行政PT

第一項
台北總公司 徵 行銷部 攝影師
試用期三個月 試用期薪資44000，期滿再談正式任職薪資。需有兩年拍攝經驗，能企劃腳本、拍攝、剪輯後製。
請用你最厲害的方式來拍攝你自己120秒內的自介影片，將影片上傳到YOUTUBE(隱私設定知道連結才看的到)或臉書，然後把連結連同你的履歷以及臉書網址一起寄给我。如果連自己都拍的很爛，那影片就別拍了。
（10/15 23:00最後收履歷期限）

第二項
台北總公司 徵 MIS
試用期4個月，試用期薪資55000。熟悉Windows、Mac系統，電腦軟、硬體狀況排除、資安管理、伺服器網站管理維護等。詳細工作內容請看篇：https://pse.is/q9xhp
請準備自介影片，錄製的聲音要清晰大聲，我要看你的台風跟口條。請上傳到YOUTUBE或臉書。486團購是一間強力行銷的公司，無論職務，所有同事都會以影音、照片的方式推廣與行銷產品，如果對於拍攝、被拍無法接受，請不要來應徵。
（10/11 23:00最後收履歷期限）

第三項
台北總公司 徵 晚班行政PT
工作內容：接待客人介紹商品、電話客服以及相關客服、行政工作。
時薪：180元
條件：熟悉WORD、EXCEL操作，反應靈敏、喜歡與人相處
試用期4個月，試用期滿時薪再議。表現良好者有適合的職缺將優先轉正。
（10/13 23:00最後收履歷期限）

===以上三項工作職缺===
●工作地點：台北總公司(民生東路三段113巷6弄21號)
●第一至二項上班時間：0930 - 1730。每月會有一至二天需要週六或日值班，當天假改到下周五補休。（同樣週休二日）
●第三項上班時間：週一到五，14:00～20:00

●你需要準備：
1、完整履歷表與家庭介紹
2、120秒內自介影音連結網址。將影片上傳到YOUTUBE(隱私設定知道連結才看的到)不要把整個檔案傳來。
3、你的臉書網址
●第一至二項資料請MAIL： 486[email protected]

●第三項資料請EMAIL：vicky@486shop.com
EMAIL主旨： 應徵(職缺名稱)姓名OOO 手機XXXXXXXXX

.
===第四項===
徵 外包剪輯（論件計酬）
有剪輯網路影片經驗，自備電腦，在家完成影片，在職或是接案都可以。影片以件計酬，一支影片費用2500元～3800元（視影片長度）。有興趣的朋友請把個人簡介、作品，寄到這信箱（jc@486shop.com），收到通知的人，需要試剪約5～6分鐘影片，試剪影片獲採用會支付2500元的剪輯費用（需配合調整影片）。想用閒暇時間增加收入，敬請把握

************
★本公司全面禁煙
★歡迎在職朋友
公司福利 有星號表示該福利需工作滿一年才享有：
1.勞健保就不用說，一定會有
2.★結婚禮金-隨年資，最高一個月薪資
3.喪葬儀-最高7000元
4.★生育禮金-最高80000元
未滿一年同仁，禮金1萬元。
滿一年未滿二年，禮金2萬。
滿兩年未滿4年禮金4萬。
滿4年以上 8萬元。
5.★租屋津貼一年24000元
6.★育嬰津貼一年最高48000元 - 補助到高中畢業
7.★依公司健檢年度計劃及年資，最高享全額補助健檢中心全身詳細健康檢查。
8.中秋、端午不發粽子月餅，直接發半個月薪資
9.年終獎金一個月（全年共14個月薪水）
10.同仁分紅
11.出國旅遊
12.生病住院全額補助單人房費用。
13.父母、孩子生病住院若無保險可申請，公司全額補助單人房費用。
14.中午員工餐提供

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13.父母、孩子生病住院若無保險可申請，公司全額補助單人房費用。
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滅火器量身打造，唱出所有在自己道路上奮戰的人們，

獻給給本性倔強的台灣。

-

　佇痟狂的時代 這混亂的江湖
　消失的道義 憤怒的拳頭母

　用我的意志陪綴
　本性倔強
-

不被艱困打倒、不被傷痛阻撓。
忍下苦痛堅定向前，不間斷地鍛鍊，
只要還有一口氣，就能保持信念一直到重新站起這一天。
本性倔強，台灣制霸。
-

數位收聽：https://orcd.co/notorious-unbeatable
#本性倔強
#Unbeatable
-

▎ 【館長x滅火器FireEx.－《本性倔強 Unbeatable》】歌詞


往事就予伊隨風
放下過去行新的道路
揹起原罪繼續保持理想
我有這款的覺悟
忍耐著身軀的傷
吞入腹內是人生的苦
天地之間咱攏是過客
踅過輪迴望蒼天讓路

佇痟狂的時代 這混亂的江湖
消失的道義 憤怒的拳頭母
用我的意志陪綴
本性倔強

我會 用盡氣力重新徛起
只要我猶有一口氣
風雨過去 天總會光 雲總會開
弓起夢想的信念
堅定向前的意志
Cuz I proud of this word
Notorious

佇痟狂的時代 這混亂的江湖
消失的道義 憤怒的拳頭母
用我的意志陪綴
本性倔強

我會 用盡氣力重新徛起
只要我猶有一口氣
風雨過去 天總會光 雲總會開
弓起夢想的信念
堅定向前的意志
就算眼前是混沌烏暗
也無法阻擋心向光明

吞落寂寞吞落心酸
總有一工我會證明
只要堅持 就會看見 希望的光
弓起夢想的信念
堅定向前的意志
Cuz I proud of this word
Notorious


▎ 音樂製作
滅火器 Fire EX.
主唱 Vocal / 吉他 Guitar：楊大正 Sam
吉他 Guitar / 合音 Backing Vocal：鄭宇辰 ORio
貝斯 Bass / 合音 Backing Vocal：陳敬元 JC
鼓手 Drum：柯志勛 KG

作詞 / 作曲：楊大正 Sam Yang
編曲：Mike Green、滅火器 Fire EX.

台語歌詞用字調整：周佳穎 AYO

▎ 影像製作
監製：小宇
演員：柯宇綸、陳之漢

導演：Punch Chu
製片：Mini Liu
製片助理：林瑋竣

攝影師：林哲旭
攝影大助：張庭瑜
攝影組：何一勤、蔡孟哲、林立哲
攝影器材：星迹影像器材

燈光師：董崇安
燈光大助：李正杰
燈光助理：陳冠宇、何政達、張偉傑
燈光器材：栩栩如生

妝髮造型：即視妝感工作室
妝髮師：黃可馨
妝髮組：王鈺馨、陳奕存、湯秝琳

場務：湯惟欽
外景場務：許展毓、黃勤翔、賴晴鈴、曾紀奇
九巴司機：施文信
樂器音箱器材：成大音響

後期製作：鹿角影像/DEERHORNimage
歌名設計：Deer Chaoz
調光：時間軸 Penny Chou

館長經紀人：S
館長助理：小葉、李鎗、小郭
劇照師：劉亦宸、曾國瑋、高若駒
花絮側錄：乙善云、羅羿麟、李承翰、郭禹賢
花絮剪輯：林大宇

特別感謝：
高雄市政府文化局-
影視發展暨拍片支援中心：胡哲維
成吉思汗-
高雄館館長：REX
動作指導教練：劉冠旻、姜信任
林口館動作指導教練：范竣倫