《談經驗豐富論》

【（一）建構者的經驗可信，還是使用者的經驗可信？】
華人常常有句話説「我食鹽多過你食米，我行橋多過你走路」，意含「經驗豐富論」，以「多」為優勝。

到底我們要不要相信「經驗豐富論」？
「多」，是不是最終的成王敗寇關鍵因素呢？

用一個生活例子演繹之。
譬如，A君要建構一座圖書館，他想在牆壁打造書櫃，於是乎他參考了博學和尚的書櫃，問了許多細節。

後來他找到一位「經驗豐富」的裝璜師父來建構圖書館，A君跟這位師父說明他要做的書櫃是「要這樣，要那樣」來建構，他將所有條例都一一說明之。

結果，這位師父説：「不需要這麼麻煩的，你看看這些照片，我上上下下裝璜過500家房子，最少有50家有建構過書櫃的，你可以放心，不必遵照你剛才那些建構方法，因為你的方法很繁瑣，還有需要花費比較多的錢，不值得，不如用我“這個，這樣，那樣”的建構，會比較省錢的……」。

好了，博學和尚的書櫃建構法，有他個人的理據，裝璜師父也有他的理據，以A君目前的識見暫時無法判斷「誰」説得比較有道理，所以腦袋一片混亂，不懂誰才是正確的？

簡單來說，這跟一般上説的「公説公有理，婆説婆有理」一樣。

A君覺得博學和尚很有道理，同時建構師父又好像很有道理，沒理由建構師父有更多的錢都不要賺的。

既然兩邊都有道理，他一時之間也判斷不到，就
剩下的是到底要相信誰了？

「相信」這個概念，相對來說就顯得比較感性了。

所謂的感性，其實裡面還是有一定的理據的：
裝璜師父的「經驗豐富」，他建構過無數的書櫃。但是，裝璜師父是建構者，而不是使用者。

如，博學和尚雖然不是建構者，不過博學和尚是個人「使用者的經驗」。

現在問題演變成：你是要相信建構者的論述，還是使用者的論述呢？

問題是這樣，這位師父真的有500家裝璜的次數，他有很多的經驗，而且還有50家書櫃的經驗，到底裝璜師父的話可信，還是博學和尚的個人使用者的經驗可信呢？

裝璜師父是見過50家的場面，跟祇有三座圖書館的博學和尚相比，即使博學和尚16歲開始藏書，他的書櫃使用經驗是不是「真的」比不上裝璜師父呢？

暫且不給答案，我們先岔開另一個話題…

【（二）你的方法有沒有內容和細節呢？】

在這裡，我先引申出一個類似的問題：
話說當年，我在教養問題上請教博學和尚，不過被一位S前輩教訓，S前輩用他那風度翩翩又氣勢磅礴的口氣説：「教養，你怎麼會問一個沒有子女的和尚呢？」

這種觀點看似言之成理，不過，是不是經得起中庸所説的「好問」與「好察」來過濾呢？

譬如説，你問一對夫婦，他家裡有十二個子女，請問你是不是要相信擁有十二個子女的夫婦之教養經驗呢？

另外一個是用儒家説的三階段（情竇未開，初開，已開）來觀看孩子的一動一靜，想透過孩子在做家務/雜務/功課/與人互動時，來調和他的身心與人事之教養，不過，這位仁兄祇有一個孩子罷了。

到底十二個子女的教養經驗可靠，還是祇有一個孩子，用儒家理論教養法的可靠呢？

當然，我用了這麼多的「形容詞」和「描述詞」，你是很容易選擇和裁判的。

如果我將所有的形容詞和描述詞，全部刪除掉：
（a）有12個子女的夫婦教養論；
（b）有一個孩子的夫婦教養論！

不要任何形容詞描述詞，你會相信誰？

如果沒有了這些形容詞和描述詞，你會相信有十二個孩子的教養理論，還是祇有一個孩子的教養論呢？

在我們心戰課程裡面，我們有提到，當一個人告訴你他的解決問題之方法時，我們都是要很重視，看看有沒有內容和細節的。

如果沒有細節和內容的任何說法，你都要繼續保持抽離和觀望，可以的話，最好是進一步去做試探。
（心戰局的「二重試探扣鎖法」，亦可用來觀人察人）

如一個人跟你説，我建構過50個家庭的書櫃，這個經驗談，請問有沒有細節？
（同樣的，我告訴你我教養了12個孩子，一樣沒有細節）
（即使我這樣説，我教養了12個孩子，3個博士，1個醫生…這都不算是內容和細節，這個只能算是講見證）

具備了心戰病高敏感者，就很容易判斷了。

再說，如果一個人（他是建構者）跟你説，我建構過三個家庭的書櫃，第一個書櫃，我是從來沒想到他家裡真的是擺放一萬本書的，因為以前的經驗是他們説的圖書館 ，書櫃祇不過在500本書以下的，甚至少過300本的（這個算是有細節了）。

結果，三年之後他的書櫃支撐架構全部都走樣了，書櫃變得歪歪斜斜……然後，這家主人叫我去看，我花了一個月的時間才成功複健他的書櫃…

請問，你將上述有細節和內容的經驗論，對比沒有細節的說法，你會相信幫50個家庭建構書櫃的師父，還是幫三個家庭建構圖書館的師父呢？

譬如，一個講師一開始就來嚇人，他説：「我現場演講，累積起來有超過一萬場的實戰經驗……」
請問，你會因此而佩服到他五體投地嗎？
頭銜與數量雖然是可以嚇人，但是會嚇到怎樣的人呢？而且只是用頭銜和數量的話，這個人用這種手法行銷，足見其懶！
（上過心戰課程的行者，固然知道在怎樣的時機下使用，才會讓人相信）

【（三）題外話的聯想】
談到不斷丟頭銜的行銷手法，我又聯想到某些古籍經典講解的書本，往往會先塑造講者的頭銜，打造得像是「國外的月亮特別圓」。

如：我們看書，當我們看到某人講解中庸，他告訴你他看過一千家註解，從美國講到英國，再從英國講到中國……
（請留意，我不是反對用頭銜，而是用頭銜同時又要懂得給人看到深度，這個就是功夫）

對比另一位講者，他將焦距放在跟你解說，我會從四個角度切入講解，具體的做法如下：
（1）先對每一個詞彙做詳細的註解（愛新覺羅毓鋆，毓老最擅長和厲害的地方）；
（2）再「梳理與貫通」經文裡面的話，前後之伏線，推理出為什麼他當時會講這句話，這句話的運用理據是什麼；
（3）然後才做詳細的辨析——如，生而知之，這段話，到底這個世界上有多少人是生而知之的呢？——簡單來說，就是帶著思辨精神來剖析文句義理；
（4）之後就針對整段話做發揮，用契合時代的話，針對人心的話來發揮（這個部分，南懷瑾老先生最擅長最過癮的地方）…；
他會跟你解釋，他的四者合一講解法，從字的解剖到文句語氣的梳理貫通，再經過辨析提問，有了這三個前提環環相扣，才發揮深入講解……

即使具備這四個條件講解的人 ，他從來沒有告訴你，他講過多少場中庸，也沒有刻意跟你表明他看過一千家註解……

請問你會相信誰呢？

再説，一個難為情的比擬，如果你聽得懂「看過一萬家註解」的講者的內容，但是你聽四者合一的述說，却是是很辛苦，才聽得懂呢？

請問你又會「相信誰」呢？

對我而言，我還是相信四合一的講者，祇不過我馬上頓悟自己有自知之明，我會馬上做功課，upgrade自己的底氣。

【日幣大貶 遊玩設計東京系列 03】青山十字路口的生活風格 ACTUS

話說「改變」有時候也挺好的，像是上次CIBONE改到對面的新據點，也是帶來很多新氣息，也有UPGRADE的感覺。

接著繼續就是看看附近有什麼店可以一起逛？可不少了～
在附近有一間不要錯過的就是ACTUS，ACTUS可厲害了！（「厲害了」這個形容詞其實有點空洞）某次我去東京某新建案參觀一個很お洒落的樣品屋，裡面的東西全都從ACTUS購來的！（那又怎樣？）好啦，重點是雖然原來新宿也有間ACTUS（但有點不人性的遠），但這間2012年新開、佔地兩百坪的空間不以家具賣場的方式展示，比較像是生活館，或是像一個「家」的空間氣氛，從入口處的園藝植栽，讓人一進門就感到綠意盎然和芬多精，接著則是依照廚房、衛浴、客廳等區塊陳列，還有個明亮的中庭。

ACTUS的選品以歐美品牌為主，但是用日本的眼光來採購，所以也多是自然、精巧能融入生活的品項為主，約莫裝飾性與實用性各半，大型家具較少，更重要的是，可以想在自己在一個家一般的空間裡面輕鬆悠遊，燈光與材質上都比較偏暖調溫馨。

最後買了可用在冰熱飲的木湯匙和一隻白色貓頭鷹回家。（咦？）

附近還有幾間店也莫錯過...下回待續。

地◎東京都港区北青山2-12-28
時◎11:00～20:00
網◎http://aoyama.actus-interior.com

2manyminds 對overkill品牌主理 進行品牌歷程的專訪

人。People.
An interview series by 2manyminds

#5 黃世傑 / Jess
OVERKILL inc. 品牌主理

「如果『潮牌』兩字是最適合向新朋友介紹 OVERKILL 的名詞，那我想這是很合理的。當然，前提是我們自己知道自己是什麼樣的品牌。」

黃世傑 Jess
1981 年生於新北市 天秤座
OVERKILL 品牌主理

近年，「潮」字成為一泛指貼近街頭文化且適合日常穿搭、不同於傳統成衣或高價奢華品牌思考，尤其著重在個人風格強烈的新品種時尚形容詞；然而，又經過名人藝人加持甚或自創品牌之後超展開一番風起雲湧，今日凡人稱「潮人」、牌稱「潮牌」、T-shirt 稱「潮T」、帽稱「潮帽」的現象遍佈於街頭巷尾，原始定義反倒有點令人傻傻分不清。然而，在這一切開始之前成立的 OVERKILL，歷經近九年的摸索學習與提升變革，轉眼已成本土街頭品牌龍頭之一。但人在核心往往難以察覺時光流逝，品牌靈魂人物 Jess 在訪問時一開始還頗驚訝自己不知不覺已經入行十五年了：「記得第十年的時候，我還寫了一篇網誌紀念一下，怎麼沒多久又五年過去了…」

十五年前，當時還在唸書的 Jess 是從引領早期二手風潮的西門町名店達新美踏入服飾圈。「我十六歲時在阿輝（達新美老闆）的店當工讀店員，算是達新美的前身。一年後達新美開了，我也就過去那邊，一路從店員到店長，差不多待了四、五年的時間。」那是始於九零年代末尾，由西門町達新美與東區車庫市場（龐克名店 Chaos 的前身）分庭抗禮的二手古著鼎盛時期。身處銷售前線，雖然自己覺得那時候還在懵懂摸索的階段，但 Jess 對街頭流行的變遷已然敏銳，也點出當時街頭流行雜誌在推廣上的推波助瀾。

現今仍受年輕消費者喜愛的潮流雜誌 COOL 與 BANG! 相繼於 1997、1998 年創刊，從媒體業進場時機絕對不難看出街頭時尚即將竄起的端倪。「COOL 是台灣第一本街頭流行雜誌，隨後的 BANG! 則以素人街拍受注目；因為街拍還蠻常找店員入鏡，所以許多經常上雜誌的店員會成為街拍名人，而這就會很直接讓消費者去找自己喜歡的店員購物。」當然，Jess 也是街拍單元中的常客，而其中有一次 BANG! 的封面專題，更讓他覺得自己會繼續走服飾這條路。「那時候阿傑（AJ，Skatopia 品牌主理，時任 BANG! 雜誌編輯）做了一個像是街頭名人大集結的專題，邀集了很多朋友共同拍攝封面，專欄內容也很棒，凝聚出一股整個西門町街頭圈集結起來的氣氛。其實就是那時候讓我覺得，我應該會走這條路。」

在達新美的後期，Jess 接觸到當時漫延到台灣、以 A Bathing Ape 為代表的裏原宿系，於是在想要嘗試更多風格的前提下離開達新美，並輾轉與之前擔任店員時熟識的客人 Sam 開設當時以引進日本品牌聞名的 Next Episode。Next Episode 在當時平行輸入包括 Ape、Neighborhood、BAL、FAT 等知名品牌，很快成為街頭文化前導者之一，加上與同一條巷內、後發展成另一元老級自創品牌 Provider 的名店 Riot Standard 所共構出來的戰友關係，當時從兩間店擴散開的「微裏原宿」氛圍，也經常是街頭圈老屁股們懷念的好時光；店面營運過程中接觸的品牌越多，也越驅使 Next Episode 衍生出自創品牌的想法，最終便有了 OVERKILL 的誕生。而 Jess 也在退伍之後，於 2004 年回到 OVERKILL團隊，真正啓動他的服飾品牌生涯。

初創的 OVERKILL 知名度拓展相當快，除了當時的代言行銷奏效，幾組街頭品牌先驅群起也獲得了相當多的曝光。「那時候一方面是 COOL 開始著重報導台灣品牌，然後除了我們還有金旺、小穎的牌子（Provider 與 Anyhow），以及 REMIX 等，大約五、六支品牌固定在 COOL 有不錯的曝光。算起來那大概就是台灣潮流品牌開始要起飛的時候。」

因為風潮與需求的交互影響下，台灣街牌看到了市場的曙光，但在當時普遍由店家/經營者開始轉換為品牌/設計者的角色，Jess 也不諱言在品牌的一開始，其實多半都是在學日本。「其實那時候想法比較簡單，就是『日本怎麼做，我們就怎麼做』，然後在模仿的過程中，也慢慢去想要如何把工藝、品質給做好。」在代工經驗下的台灣，自創品牌要找到成衣廠並不難，但重點就是要如何把成衣品質做得像日本一樣好。「其實我覺得最初的前五年，跟成衣廠溝通是最大課題；那相對來說，設計或風格的發想會比較弱，也因此大家都會參考日本當紅的流行元素。所以現在回頭看，你會覺得那段時間各組品牌的東西都比較像，比方說美式啊、西岸等等。」

純就成衣層面的品質在磨合中逐漸到位，接下來的整備課程，當然就是忠實原創的設計概念，以及更有高度的品牌氛圍，而這在慢慢走過近九個年頭，不斷提升的 OVERKILL 作品身上其實都看得到。Jess 也以好友金旺與其耕耘多年的品牌 Provider 舉例說明品牌核心價值的重要：「像現在 Provider 在推廣改裝機車文化，金旺也常常出國看展，其中就有以車會友認識的日本廠商跟他下單了。我想最一開始，或許金旺自己可能沒有想到他的商品可以賣到國外，但前提是他專注在 Provider 的品質上，而且不斷有在提升，這樣子要是哪一天機會來了，你才能把握住。」一席話讓 Jess 個性裡的穩紮穩打油然而生。

將近九年的時間裡，看著品牌、公司規模、店面數量等軟硬體水準提升，作為 CPU 的主理人又是如何自我 upgrade？「從經驗中學習，也要知道自己的優缺點。」看似出自天下雜誌專欄般的教條，已映照出他本身很重視的內省能力。「其實隨著品牌規模變大，公司人變多，溝通真的變得很重要，不像以前三、四個人討論討論就好了。」不強勢的個性讓 Jess 在溝通過程中能聽見更多聲音，也讓結果有更多可能性，同時能提高溝通效率，這點尤其在與品牌設計主將 Wai 多年下來的共事上更能看見：「現在有了默契，很多時候我跟他就在『去買個飲料』或是從公司步行到店裡的路上交換一些想法，決定一些事。主要還是過去幾年的磨合，磨出完整的隊形，攻守才能到位。」奧克拉荷馬雷霆隊球迷 Jess 如是說（笑）。

至於文章開頭所述「潮流的超展開」後乃至過度氾濫、參差不齊的現象，這對於部分街頭品牌先驅是個極為沈重的包袱，甚至不少人避「潮」一字唯恐不及，畢竟沒有人想要自己苦心經營的品牌與投機拷貝者被歸為同一群組，而事實上 Jess 也曾有過這個掙扎時期；不過，他現在的看法則不同。「慢慢地，認識的人越來越多，其實很多新認識的朋友可能根本不知道哪個品牌是哪個，誰又是什麼風格。如果『潮牌』兩字是最適合向他介紹 OVERKILL 的名詞，那我想這是很合理的。當然，前提是我們自己知道自己是什麼樣的品牌。」

是的，我已經開始期待看見 OVERKILL 未來能夠成為什麼樣的品牌；以及，到那時候，Jess 會如何地再度詫異自己入行多久了呢…


文 / Spykee
攝影 / Jess 提供