《教練的大腦》

這一本書其實是一本關於大腦結構與功能的科普書

教練“Coach” 的定義是協助客戶找到內在價值, 賦能激勵, 以及打造新行為, 並協助客戶解決自身的問題. 但是由於很多時候我們的思維深受大腦活躍狀況的影響, 因此本書的前面一半 (也是我讀的最痛苦的一半), 作者為我們介紹了大腦不同區塊的功能, 因此在與客戶的互動過程中, 對於他的一些反應, 思路, 與情緒, 就可以有更深一層的理解, 同時也讓教練本身可以更高效地利用特定的溝通技巧來協助對方. 例如, 在與客戶討論如何建構一個新習慣時, 如果預先知道大腦哪一些部位會對於新習觀產生影響之後, 就可以基於這些信息來確認制定課程的方向

我們很快地認識一下大腦的區域與其功能：

1. 前額葉皮層：是腦部的命令與控制中心, 負責注意, 處理外部信息, 是大腦最高層級的認知部位. 在進化過程中, 屬於最後發展出來的部分 (靈長腦). 這個部位涉及： 執行, 計畫, 決策, 串連思想與行為的一至性與調節社會行為. 而在壓力之下, 這個區域的運作會大打折扣
2. 基底核： 負責認知與情感, 多巴胺是這個部位最重要的訊息傳導物質. 正向的行為成功以及健康的生活 (飲食與睡眠) 有利於多巴胺水平的提高, 對於行為改變有正向的效果
3. 紋狀體和伏隔核： 紋狀體可以說是大腦皮質與基底核的中繼站, 將皮質接收到的訊息往內傳導到基底核, 而伏隔核則是與快樂, 獎賞, 衝動與安慰的效果有關. 教練可以在與客戶溝通的過程中, 給予適當的回饋, 激發他的動機, 並且瞭解他的價值觀, 透過正確的目標建立方式 (SMART) 讓他維持鬥志
4. 島葉皮層： 左右腦各有一個島葉, 負責控制內臟與軀幹的感覺. 島葉又與杏仁和緊密連結, 負責影響人類的情感, 知覺, 意識, 管理認知功能與人際關係. 根據科學研究發現, 有冥想習慣的人右島葉會較厚, 專注力也更強.
5. 杏仁核： 為邊緣系統的一部分, 與情緒的產生有著重要的關係, 在面對”戰或逃” 的威脅時會特別活躍, 而在極度專注時會穩定的運作. 因此教練對於客戶創建積極體驗, 與克服對某件事的恐懼感方面需要特別的注意
6. 前扣帶皮層： 負責處理衝突與檢測錯誤. 前扣帶皮層會將錯誤與獎勵結合, 並開發出有價值的選項. 在人們極度疲勞時, 前扣帶皮層功能會下降. 因此教練應該要不斷觀察客戶的疲勞程度與壓力控管技巧, 以幫助他們可以在正確的時機做出正確的判斷
7. 下丘腦： 下丘腦是人體內分泌的中央控制塔台, 在動物的實驗中, 激活了白老鼠的下丘腦, 令牠們的平均壽命增加了20%. 反過來說, 假如焦慮, 壓力, 不良習慣, 與睡眠障礙都會抑制下丘腦的運作. 因此客戶在生活中的其他層面也是教練需要關注的重點
8. 海馬體： 整合信息, 儲存短期記憶. 與杏仁和共同為邊緣系統的一部分. 在憂鬱症與老年癡呆症患者的大腦中發現海馬體嫉妒的萎縮, 而近年發現, 學習, 有氧運動與冥想都可以有效地增強海馬體的功能與體積 (反之, 過高的血清皮質醇的濃度則對海馬體有害)

接下來是相關的賀爾蒙：

1. 皮質醇： 又稱可體松, 大家應該對他耳熟能詳了. 皮質醇在面對威脅時會釋放, 其功能在利用血糖, 提升血壓與心率, 降低疼痛感. 一般來說, 皮質醇水平在清晨接進清醒時會逐漸升高, 在晚上睡眠時會降到最低. 但是假如客戶長期處於高壓的狀態之下, 則會導致皮質醇高居不下, 近一步產生心理與生理的傷害. 教練應該需要與客戶仔細討論壓力源, 以漸少皮質醇的反應. 有新研究發現, “笑” 是一項降低皮質醇最有效的武器
2. 多巴胺： 主導思維與行為, 情感, 與獎賞. 而一般對於某件事物的成癮, 也與多巴胺有關. 由於多巴胺的釋放會讓人在即刻體驗到愉悅感, 因此在面對某些決定時, 大腦會驅使人們做出短期就可以立即獲得好處的決定. 而打造一項新習慣時, 可以將客戶喜歡的行為放在要建構的新習慣之後, 當作一個獎勵, 那麼這個新習慣的執行就會讓客戶更加的有動力, 這一點在 “原子習慣” 一書裡面也有提到
3. 催產素： 會讓人產生幸福感與信任感. 由腦下垂體分泌, 可以降低血壓與焦慮, 增加積極的社交行為 (與皮質醇是反向效果). 催產素有抑制杏仁核活躍的效果, 並可以預測威脅, 調節恐懼. 在和諧的人際關係中, 可以提高催產素的水平, 近而提升彼此的信任感 (反之亦然). 所以創造一次令人愉悅的交談, 可以大大提升彼此的合作默契, 我們也可以與客戶思考, 如何實際應用在工作與家庭之中
4. 腎上腺素： “戰鬥與逃跑”反應的主導者, 與皮質醇不同的是, 腎上腺素是速效激素, 強烈影響交感神經的運作. 腎上腺上的釋放會讓人產生鬥志, 燃起動機, 與皮質醇不同. 我們應當與客戶討論, 如何看待一的壓力, 如果把它視為一個挑戰, 那麼腎上腺素水平會提升, 但是假如把它視為一個威脅, 皮質醇水平則會變高
5. 血清素： 由色胺酸組成的神經傳導物質, 是讓人類產生幸福感的最主要賀爾蒙. “感恩”是一個提升血清素最好的方式, 而教練可以帶著客戶來探討未來理想的生活場景, 以增強他們對於幸福的渴望
6. γ-氨基丁酸與谷氨酸：γ-氨基丁酸可以使人平靜, 幫助睡眠; 而谷氨酸則會讓人產生興奮, 並參與記憶與學習的過程. 研究發現, 在壓力極大的人們大腦中, 由於高濃度的皮質醇水平, 谷氨酸也會跟著提升, 而γ-氨基丁酸跟著下降, γ-氨基丁酸不足也與物質濫用和憂鬱症的形成有關

我們的大腦細胞神經元具有可塑性, 根據我們的思考, 決策與行為, 會強化或是弱化某一些神經連結. 例如, 有些讓你不順心的事情, 越是放在心裡, 越會揮之不去, 因為反覆回想這一件事會強化跟這一件事相關的神經連結, 連帶讓大腦相關的區域與賀爾蒙開始運作; 反過來說, 如果我們可以對一件正面的事物不斷地重複思考, 也會提升我們對於這一件事情的主導. 王導電影 “一代宗師”的台詞：念念不忘, 必有迴響就是最好的說明. 除了思考模式, 舉止, 習慣,以及環境都會影響神經通路與突觸的變化. 所以我們對於客戶的行為改變, 不能只停留在口頭上的曉以大義, 必須要與他外在面對的整體一起考慮

在1960年, 腦科學家米勒提出了“工作記憶”的概念： 人類的大哪只能同時控制7個加減2的任務同時執行, 因為海馬體的短期記憶容量有限. 因此假如在學習新事物/行為時, 給予太多任務, 不但會讓人記不住, 反而會引發客戶的過度焦慮與分心, 另一方面, 如果我們無法專注, 近一步會影響我們的工作記憶. 也就是說如果我們急於求成, 一下子跟客戶訂定太多計劃, 或是給予過多的指導, 反而容易導致他們不擔心的沒學到, 舊的也忘光光. 所以計畫的擬定與執行的節奏非常重要

在本書中, 作者提及關於教練技術 “Coaching Skill”方面提出了幾個最重要的部分, 我也覺得很受用：

意志力： 意志力雖然會因為客觀因素所影響, 但是可以被增強的. 我們可以在客戶狀況好的時候給他一個挑戰, 有效提升他的自信心, 有助於強化意志力
習慣： 請客戶分享覺得過去阻礙他們成長的幾個習慣, 以了解困擾他們行為改變的障礙在哪裡？ 然後, 利用可行的方法逐步打造新的習慣, 並且妥善利用刺激控制的技巧
樂觀： 鼓勵客戶以積極視角自我的改變, 但是提醒他們有可能因為過度樂觀所忽略的細節
目標：探索價值觀, 建立具體的目標, 透過GROW溝通技巧, 以打造SMART的步驟
正念： 關注當下, 以第三者的視角來看待自己的問題, 客觀的分析狀況. 正念引導可以提升專注力, 減輕壓力, 並獲得更好情緒掌控能力 (練習冥想)
心流： 幫助客戶認識 ”心流”, 並探索他們可以觸發心流狀態的事物
動機： 在TTM模型裡面, 一在強調了動機的重要性, 而科學家也發現, 激發客戶的動機可以大大提升他們多巴胺的釋放. 因此在建立任何新習慣之前, 花時間探索動機是一件非常必要的課題

這本書裡其他的章節, 討論了如何將上述一些重要概念串聯運用, 同時也說明了大腦不同的區塊是如何的相互合作會是對抗.. 這本書好的地方是把大腦的功能性解剖與教練工作連結在一起, 讓我可以有另一個層面的了解. 缺點是裡面舉例的很多心理學實驗, 要不是只是提到名字, 要不是只有簡單的描述, 讓我沒辦法100%的知道這些實驗的全貌, 比起理論,這些實驗才是最有意思的！ 算是我認為這本書美中不足的一點

Xerox的買入潜力

背景
市值39.7億美元,
股息率5.4%,
股息5年年年增長率0%
自由現金流收益率TTM 23.38%
市盈率TTM（未調整）9.14倍
投資資本回報率（“ROIC”）13.95%
杠杆率1.14倍

Xerox，一家領先的印刷公司，最近經歷大金額的回購活動。由於該股今年迄今已下跌48%，過去五年累計下跌30%，業內人士對此行動表示贊同。以下是2020年的回購交易：

持倉, 買入價
2020年8月7日Cheryl Gordon Krongard董事長$244,322@$16.29美元
2020年8月7日Carl Icahn(10%大股東)$29,578,101@$16.31美元
2020年8月14日Carl Icahn(10%大股東)$22,789,[email protected]美元
2020年8月19日Carl Icahn(10%大股東)$1,3156,[email protected]美元
2020年8月21日Cheryl Gordon Krongard董事長$187,[email protected]美元
2020年9月9日 Carl Icahn(10%大股東)$3,003,[email protected]美元
（來源：SEC檔案）

考慮到Carl Icahn是一個傳奇式的投資者，自2001年以來，他創造了15.01%的年回報率，比市場高出不少。儘管他最近對Hertz的看法是錯誤的，但眾所周知，他有能力挑選出價值潛力高的股票，並從它們產生的現金流中創造價值。看來這也是他對Xerox的意圖

財務和股息表現
Xerox並不是市場上最好的故事。在過去五年裏，由於打印機業務停滯不前，該公司的銷售額平均每年下降8.19%。然而，該公司產生了非常強勁的現金流。股息一直穩定在1美元，現時投資者的收益率為5.4%。Xerox的資產負債表強勁（杠杆率為1.14倍），派息率極低，僅為23.1%，因此派息非常安全。管理層打算保持股息穩定，因為他們現在看到了更多的回購機會。

股價上漲58.2%：目標價30.07美元
除了高收益率，Xerox可能是一隻非常有意思的股票，作為一個轉機的故事。
收入增長非常疲弱，但不一定要強勁才能成為一個好的轉機故事。在過去的五年裏，運營效率和利潤率大幅提高了45.8%。因此，該公司能够在收入减少的情况下新增利潤

在最近的COVID-19發生後，股價實在跌得太低了。現時，該股的自由現金流收益率為23.38%。這告訴我們，如果公司能够保持現金流不變，它將能够在五年內回購全部股份。全祿一直以來都是自己股票的強勁買家，在過去10年裏，它的股票數量減少了31%。考慮到現時低迷的股價，我預計這一數位將顯著增加

當然，Xerox的印刷業務受到在家辦公的趨勢的影響，第二季度銷售額同比下降35.3%。然而，現金流仍然是正的，我預計收入將在接下來的幾個季度大幅提高。

目標價為30.07美元，意味著上漲58.2%，這是基於我對2021年自由現金流預期的8倍（低於2019年的11億美元）。

結論
Xerox現時的股息率非常穩定，為5.4%。這種分紅是非常安全的，但不會新增，因為此時回購太適合了, 如果利潤率在肺炎後能够保持上升趨勢，股價可能會大幅上漲。考慮到Carl Icahn是一個傳奇投資者，回購收購非常積極。作為大股東，相信他會盡一切努力從所持股份中獲取價值

#台灣嘻哈 #四大門派 #訪談

先從我們自己顏社介紹。顏社就是很文青的嘻哈，我啊、蛋堡和國蛋和其他人，大家書都念得不錯，教育程度頗高，就是中產階級的小孩。如果畢業後不玩音樂，我們都有其他選擇。可是我們就覺得不要，有點反社會傾向，簡言之就是假掰的文青。我們就是要做音樂，但也不是要做很紅的流行樂，就是做hip hop，而且要跟別人不一樣。

本色音樂，就是張震嶽、熱狗和頑童。幕後的老闆是黃靜波，他以前是魔岩唱片的人，因此延續魔岩的系統，他們很重視表演，重視聲光娛樂效果，所以他們的演唱會會有full band，然後再加上嘻哈的華麗，因此會有非常多辣妹、舞群、車子串場表演。外殼是嘻哈，但底蘊是搖滾。說穿了，他們做的就是show business，就是要賺錢。

由大支領軍的人人有功練，是最有台灣主體意識的。國外嘻哈本來就有講政治，大支也是。因此有一陣子他就是到處罵人、到處樹敵。然後等到他的憤青時代結束之後，他就開始關心社會議題、動保、人權，甚至像我們嘻哈有一個專有名詞feature，就是叫feat.，譬如就是說JAY-Z feat Beyonce，那意思就是說他找她來客串唱一小段，這是嘻哈的一個特殊文化。而大支找過一個最強嘉賓，達賴喇嘛，簡直是太可怕太強了，從此沒有人可以超越他。

另外，人人有功練在台南，最初是社區的一個饒舌教室。大支是校長，一開始會找裡面的一些饒舌歌手當老師，然後每年舉辦成果展，因此他們有很多藝人是從學生來的。所以大支的外號叫做校長，人人有功練這個工作室的主幹就是學生跟教官。熊仔比較特別，熊仔是他們召募來的。

台中的混血兒，比較晚成立。其實要把他們擺進來，我考慮了很久，因為玖壹壹怎麼可以稱得上是嘻哈呢？但我觀察了很久，玖壹壹雖然不嘻哈，但他們以前是喜歡嘻哈的。而且他們師承的脈絡是十幾年前，有個地下饒舌團體叫做TTM，當時跟熱狗同期，幾乎是台灣最早的嘻哈團體之一。因此他們後來成立混血兒娛樂，裡面簽的幾乎都是饒舌歌手，跟玖壹壹的音樂非常不一樣。他們是認真要做一個饒舌廠牌，用玖壹壹賺的錢，去養比較難賣的饒舌歌手。想一想，玖壹壹拿到維士比代言耶！這可是發哥(周潤發)才辦得到的事情耶，他們已經被視為是藍領階級的偶像。他們感覺就像饒舌圈的相信音樂，用五月天賺的錢去養其他搖滾歌手（笑）。

另外一個特別的地方是，玖壹壹和他們的老闆都曾經生活在貧窮線下，嘗試過社會各種工作都是失敗的，卻沒想到因為網路關係玩音樂居然讓他們賺到錢，所以他們才把音樂當成事業。這跟我們（顏社）很不一樣，我們是放棄白領生活來做音樂的。

所以討論如何在商業與音樂之間取得平衡，對他們來說是沒有意義的。因此當你去質問玖壹壹：「你們這個新歌太商業了。」他們會覺得「哇這是個讚美欸」，表示他們很成功。但如果你跟蛋堡這樣說，蛋堡會覺得「你是在罵我嗎？」

https://www.elle.com/…/entertainment/music/a19829739/taiwa…/