為什麼這篇trader工作內容鄉民發文收入到精華區：因為在trader工作內容這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者nomercyjack (You will be assimilated)看板Broker標題R...
※ 引述《simon1020 (真神指標)》之銘言：
: 標題: Re: [問題] 請問sales trader工作內容？
: 時間: Thu Jul 8 15:17:18 2010
:
: ※ 引述《fishmiumiu (fish)》之銘言：
: : 在人力銀行上面看到這方面的職缺
: : 感覺和一般的交易員工作內容不太一樣
: : 而它的職務類別有些被歸類到「金融交易員」；有些是在「金融營業員」
: : 好像也需要去開發新客戶？
: : 請問版上的大大
: : Sales trader 和一般的交易員、營業員有什麼不同呢？
: : 請知道工作內容的人回覆一下，謝謝！
:
: 營業員要去開發客戶,找客戶來下單,衝自己的業績
: 交易員不用開發,你的職務就是如何每天交易幫公司賺錢而已
: 聽起來很簡單,但是不容易喔!!虧損超過一定的額度,不是寫報告就是離職回家吃自己!!
: 我本身一開始是營業員 後面 變成交易員
: 所以我來回答最適合不過了
:
: 推 aallwwaayyss:sales trader是法人業務員啦..你那個是自營交易員,差 07/08 15:21
: 推 aallwwaayyss:營業員多是一般號子接單的.. 07/08 15:23
: → chanel494:錯很大 07/08 21:13
: → chanel494:你說的是交易員 不是SALES TRADER 07/08 21:14
: 噓 anbo07:的確錯很大....c大是正確的.... 07/08 22:06
: → SeanWang:(補刀XD..)Sales Trader/Dealer/Prop Trader傻傻分不清楚 07/08 23:10
sales trader（即落盤，不須花太多「口水」和客人「吹水」）
http://www.finet.hk/mainsite/research/FINANCIALSPOT/20100705_1129.html
錢志健說的 請各位指正評論
(以下為摘要)
.....
未和大家分享一些「感言」之前，讓我和大家分享投行及對沖基金行業的就業市場。還記
起在2006年中開始這專欄時，最多人問我的，是入投資銀行及操作的門路。我姨仔是某美
資行人力資源部高層，每年我也會找她作一個update，看看每年analyst及associate
program，有否增加或減少headcount。
投行新丁的疑惑
最top-notch的analyst，起薪點還是6萬至7萬美元左右，MBA名牌大學畢業生，能進入一
些美資或歐資大行，10萬美元坐底也是很正常。有一些亞洲區域主導的投行，沒有一套很
完善的培訓計劃，坦白說，可能他們能賺到的underwriting fees也有限，收入來源（
revenue model）也有限，一些associate的起薪點，可能有時比大行的analyst program
起薪點還差，但我可以和你說，每年全球僱用百多個analyst，當中六十至七十個
associate的日子已不再﹔我有份參與一些analyst及associate的bootcamp，香港每年可
能隻請一人，中國「海歸」一族可能請三人，台灣一人，這可能是某bulge bracket firm
的2010年quota！
很多大行的bootcamp training，即放一個新丁進行十八至三十六個月不等的「廉價勞工
」訓練課程（我指有些人用鐘數計算後，時薪可以極低），希望他╱她們真的可以為投行
賺錢。
有不少「creme de la creme」的新丁，很多時也誤解，一定要做前線（front office）
的工作，才叫有前途。我指的front office，包括了最難入的principal investments（
即用投行的錢去作不同類別的投資），proprietary trading（即用投行盤房的錢去「操
盤」）﹔也有比較多元化的equity sales（即主要工作，用電話和電郵叫基金經理、對沖
基金操盤人買貨），sales trader（即落盤，不須花太多「口水」和客人「吹水」）等等
，我有位朋友，在金融海嘯前是做structured product sales的，雷曼爆煲後CDO臺也關
掉，從而轉行﹔有些工種真的不是長做長有的！
四十歲退休非最高境界
這等如十多年前，我有位朋友在行內做FIX sales，極之有名氣，但九七前後大部分人力
資源也放進新加坡，我這位朋友已是MD level，即是行內的「大佬」，很難叫他做低一級
，這是制度上不可能的，結果他用半退休的心態轉行當保險從業員，接近十年時間，他也
做得不過不失（他四十歲前已賺夠未來三十年往後的使費，所以做保險對他來說，是玩票
性質）。
說到這裏，一些後生的讀者可能問，Ed，世界是否依然難撈？What do you think ?
本報作者張公道先生上周外遊，寫了兩篇短文：（一）四十歲退休面對的風險、（二）四
十歲退休非最高境界﹔筆者十分之欣賞。坦白說，四十歲前可退休的人不多，就算可以，
也應退而不休！我還是喜歡用那句：From success to true significance，找到真價值
後，對「活著」（living）便會有更大的熱誠！
剛才說完投行sell side，現在講一些buy side的工種。坦白說，buy side的起薪點，有
機會比起做sell side的起薪點為低。入傳統的基金公司做「學徒」，是很多人的夢想，
但是，競爭也十分劇烈。我認識有幾位二十歲出頭、在本地大學第四年的學生，還未畢業
已差不多考完CPA、CFA、FRM及CAIA不同的level或試卷。我隻覺得這是很痛苦的事情，好
像為考試而考試。
有一位歐資行人力資源部的老外高層對我說，隻懂得讀書及考試的香港學生「Doesn't
really impress me !」這間投行收香港畢業生的headcount，一個那麼多！
我的建議是，盡力去做便可以了，以及留意金融圈外的世界！
以下是一位讀者Monkey的部分電郵內容，我想在此和大家分享：「Ed，客套的說話不多說
了。我二十年前由buy side轉做sell side。現在是一間Ｘ資投行管理百多人的部門。
2010年6月21日你說，十年如一日的投資生涯，沒有多大意義，這一點我充分體會，尤其
在放假離開香港，看不到市場報價時，便會更感受到。外間這世界很多人實在不需要理會
金融市場價格波動，但可惜他們的生活，在間接和直接上都會受到金融市場的影響。2008
年出現的金融危機，更令很多平民百姓受傷害。」「做Trader的炒家日子真的不好過，三
更窮、五更富，過著神不守舍的日子，可惜很多人仍幻想一天成為另一個George Soros，
事實這畢竟隻是一場零和遊戲……。」金融世界：一場遊戲一場空多謝Monkey的電郵，金
融世界很多時隻是「一場遊戲一場空」！Let's be real，並不是所有金融行業也是可以
令你致富的！也有不少人在當中迷失，找不到當中意義，在「職場」上浮浮沉沉。
再把話題轉到對沖基金行業。坦白說，這行業沒有什麼analyst或associate program可言
。這行最大的「秘密」，是有資金給操盤人去管理。我想用英文會說得比較貼切：The
scerct of the hedgefunds business is having money to manage！畢業「新丁」如果
要在一間「沒有太多資產」的基金公司工作，很多時「出糧」也成問題，有10億美元以上
的對沖基金公司（日本除外），在2010年下半年這時候，又有幾多間？我相信不多於十間
，這包括一些proprietary desk 的資金，不是用基金的架構（structure），而是「
trade like a hedge fund」。
...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.216.6.199
噓 breaktherule:重點是? 07/10 22:21
→ neo5277:就說了那概是做啥不是嗎? 07/11 00:06
→ nomercyjack:改好了 重點放在第一句話※ 編輯: nomercyjack 來自: 61.216.6.199 (07/11 06:55)
→ chanel494:拜託 不是好不好!!sales trader 就是dealer負責法人作價 07/11 16:18
→ chanel494:trader 決定標的和量 sales trader 決定價 07/11 16:21
→ chanel494:上一篇推文aallwwaayyss講的還比較對 簡單的說就是法人 07/11 16:22
→ chanel494:接法人 投信 外資單的營業員 就叫做sales trader 要做價 07/11 16:23
→ chanel494:一般營業員不用作價 也不能做 違反證交法 07/11 16:24
→ chanel494:不用花時間和客戶多說就是因為客戶是法人 07/11 16:28
→ nomercyjack:多謝指正 我就是覺得他講的有一點奇怪才摘要PO在這 07/12 01:45
推 chanel494:他講的其實也沒錯 因為外資圈的名詞本來就不太一樣 07/12 20:54
→ chanel494:可以國內而言 SALES TRADER 就是DEALER 07/12 21:01
→ nomercyjack:對呀 還要翻譯廣東話用詞※ 編輯: nomercyjack 來自: 61.216.6.199 (07/13 02:50)