【戰略規劃 思考3階段】
今年有幸跟一位Accenture 美國埃森哲管顧的前輩學習,
在戰略、佈局上的思維明顯進步,
雖然我在大格局的case上的應用經驗還不多,
但這樣的思考方式其實在很多事的規劃上,
都能有很大的應用空間。
🔺大前提
「戰略」和「戰術」要分清楚。
#戰略 是根據諸多因素組...
【戰略規劃 思考3階段】
今年有幸跟一位Accenture 美國埃森哲管顧的前輩學習,
在戰略、佈局上的思維明顯進步,
雖然我在大格局的case上的應用經驗還不多,
但這樣的思考方式其實在很多事的規劃上,
都能有很大的應用空間。
🔺大前提
「戰略」和「戰術」要分清楚。
#戰略 是根據諸多因素組成的環境,
判斷外部以及內部優劣勢(例如4P, SWOT, 競品分析等一些理論)
藉由訂出「戰略目標」而衍生出「戰略佈局」
設定好每個大節點。
#戰術 則是「如何完成每個任務」
戰術可以一直換,A方法不行就換B,B再不行就換C
不管用什麼方法,想盡辦法把戰略訂出的大節點連起來。
簡而言之,可以理解成:
戰略是完成大目標的大原則,
戰術是衍生任務的執行方法,
而兩者的目標必須重合。
在戰略的佈局規劃上,我們會需要思考三件事⬇️
1️⃣ #目標
「沒有人能想像自己沒看過的事」
我個人要完成目標通常需要下面三樣:
💡可行性:已經有初步想法怎麼做、別人已經完成過
💡有感覺:1000萬可能沒看過,想像成100個10萬就比較有feel
💡有參考依據:有經驗、做法、軌跡、資料可參考
由於人們通常不會把「沒看過的事」設為目標,
所以上述三樣是很認真找、拆解,就可以取得的資料。
再來就是用上述為基礎,
把目標量化到最小可執行單位,
如果我想賺100個10萬,
我就先從第一個開始賺起。
2️⃣ #方法
方法也就是「戰術」。
就上面的case,就是第一個10萬要怎麼賺。
方法(戰術)有無數種,先不贅述~
(之後可以來一篇與各方大神參詳來的大補帖)
所有方法的共通點是完成目的,
跟每個角色的談判、成功銷售、導入資源...
都是要達成某一段的任務,
並且把點和點之間連起來。
不同的方法代價不盡相同,
有的犧牲利潤、有的很花時間、還有的可能無效?
一個方法行不行得通,
是眾多因素的碰撞、因地制宜的,
所以如果試了行不通也不要太往心裡去~
回頭檢討過後加入這次的經驗再來一次!
嘗試方法的過程,
就像要撞破一面硬度、材質未知的牆,
你試了各種材質的工具,
搞不好最後成功的是你隨手拿的一顆石頭。
所以說方法可以一直換,
只要不是確定死胡同,
也可以在不同的時期拿出來再試~
那如果方法不換還有什麼因素呢?
那就是「人」。
3️⃣ #角色
在你規劃的戰略地圖裡,
任務是由「角色」來承擔的。
而這些角色之所以願意承擔,
勢必有利益上的交換。
把這個角色規劃好,然後把人填進去。
在生意上的直接角色有以下4種:
✔️金源:提供資金的人/單位
✔️貨源:提供所有與產品/服務 或其周邊的人(技術、零件、物流、協作者....等)
✔️顧問:所有的外包廠商,都要可以當作顧問來用
✔️通路:所有幫你把產品/服務交到消費者手上的人/單位/方法
以上也常被稱為「戰略合作夥伴」。
這樣看下來,我們可以知道...
1. 擔任角色的「人」是可能重複的
2. 每個角色只有1個人是高風險的(把雞蛋放在同一個籃子)
3. 同產業的不同公司,戰略也很可能不同
4. 這些角色的品格會是很重要的選擇指標
至於利益上的合作,有時不全然是金錢,
可能是幫忙曝光、可能是他缺執行、可能是想打新市場...
反之,你得到的有時也不一定是便宜,
可能是更方便、可能是更多生意...
總之就是知道他需要什麼,
你同時可以滿足這個需求,
又能更省力的達到你的目標,
就有利基點以「互惠」的角度進行合作,
而不是單純的找廠商。
🔺結論
這樣的戰略思考方式其實可應用在方方面面,
生意上、生活上都是。
簡單來說~
目標:訂出規則
方法:在規則之下怎麼玩
角色:擺出棋局讓你玩得更輕鬆
有些間接的角色沒有直接的利益交換,
像是常幫你介紹一些資源的人,
可以先別急著塞角色給他,
但也別虧待他,要把他留在身邊,
遲早會有用的。
這篇因為篇幅限制議題又大,
沒辦法講得太細,
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