2020 一轉眼到了十月，大家都快完成自己年初所設定的目標的嗎？
我今年最有成就感的事之一，絕對是整理了我自己最熱愛的 #行銷公關成功法則，開了一門【魅力提案學】線上課，希望透過我的經驗，幫助點子多、想法好、很努力，但卻沒被看見的你，學會精準說服表達，讓自己有機會在職場上發光發熱，立即試看>>https://bit.ly/3i1TYM6
　
提了二十多年、超過二千場的案，從政府標案、品牌合作、產品企劃到企業贊助；從科技、金融、快銷、汽車、運動、3C、精品到美妝⋯，提案早已成為公關人蔘的日常，對我來說就像呼吸一樣自然。
　
坦白說，要不是大大學院創辦人Jerry的提議，我不會認真思考要怎麼用有系統的方式，分享提案Know-how，也不會認真坐在電腦前把過往的經驗，發展成一個個容易follow的筆記和工具，這次開課讓我對提案有太多發現。
　
我發現，
提案是職場人生必備的求生術，
開發業務需要提案、接案子需要提案、行銷產品需要提案、爭取加薪也需要對主管提案；
　
我也發現，
提案是個值得持續鑽研打磨的Knowhow，
錄完了16堂有關洞察情資、鋪陳內容、掌握互動、創造情境的系列課程後的某天，
剛做完了場concall 的我，忽然想到疫情讓遠距提案變成趨勢，於是又重回錄影間加了兩堂遠距提案課；
　
我更發現，
沒有誰天生就是個提案王，
提案完全是個可以透過工具有系統地學習精進的技術，
寫完了超過50頁的提案工具和重點節錄，
還有些重要的體悟想和大家分享，
於是又欲罷不能地發展出：
✅問出痛點的題庫
✅初次和客戶見面聽取brief時的SOP
✅標準版提案內容構成表格
✅針對不同艱難狀況的回話法
✅塑造提案氣場的checklist
⋯等隱藏版提案攻略，想要 #回饋給前500位訂購的大家，讓你能在準備提案企劃時，減少出錯的機會，並有更多工具能夠參考、應用。
　
希望你和我一樣，享受提案的樂趣，也希望這門課能幫助你創造更亮眼的業績、爭取更好的待遇、打造更精彩的人生，加油！We CAN DO it!
　
⏰早鳥優惠只到11/8（日），提醒大家不要錯過囉！前500位學員還可一次拿到我準備的「50頁電子講義＆提案SOP表格工具包」唷！立即加入>>https://bit.ly/3i1TYM6

▍面對遠距提案，問對問題是成功說服對方的第一步​
🔥現在訂購我的【魅力提案學】，獨家再贈「課程講義＋提案SOP表格工具包」，立即加入>>https://bit.ly/3i1TYM6​
　​
不少粉絲問到，為什麼團隊常常很辛苦提完了案，而且完全是照著客戶給的方向來提，卻老是被「謝謝，再聯絡」🤦‍♀️​
　​
雖然我不知道大家所屬的行業、提案的情境和主題，但根據過往的經驗，通常這和以下這個個迷思有關：​
　​
「客戶一定最了解他們自己的需求，所以只要照著客戶給我們的資訊來提案，就能百發百中。」​
　​
然而，這個世界的真相是：每個人都只能從自己的角度看世界，況且很多時候，客戶／主管／合作夥伴等等內部或外部的提案對象告訴我們的往往只是表面上的需求，而沒說出口的、他們真正希望達到的目的，才是重點。​
＊例如：客戶的表面需求是辦一場記者會，增加產品曝光；但真正的需求其實是趕在募資前增加品牌的正面報導。所以如果能夠在提案前洞悉客戶希望達到的真正目的，一定可以大大提升提案的命中率。​
　​
▍要怎麼在有限的時間內了解客戶的真正問題所在？我很建議在初期和客戶接觸時，連續問三個Why：​
1. Why this #為什麼要做這件事：​
　客戶／公司內部／主管希望達到的目的是什麼？例如：當一個汽車品牌希望能和運動潮牌合作的直接目的很可能是希望能進攻年輕人市場，爭取這群人的好感度。​
2. Why now #為什麼是現在要做呢：​
　舉例來說，如果一個過去都很低調的客戶忽然很主動的想要創造一些正面的報導，背後的原因應該不只是「品牌形象很重要」吧？在這樣的情境下，應該要努力理解的是，為什麼選擇現在做這件事呢？尤其是過去都沒怎麼做的事，為什麼現在變得非做不可呢？​
3. Why different #為什麼和以前不一樣：​
　如果有件事，過去和現在的做法有顯著的不同，那麼最好能問清楚為什麼會有這個很不一樣的需求。例如：相關的法規有變化嗎？公司的管理階層有異動嗎？公司的經營策略有調整嗎？​
　​
問對問題是提案成功的第一步，因爲這樣才能藉由一次次的互動，鎖定客戶、主管、合作夥伴、投資人沒說出口，但真正重要的問題或痛點，精準地提出打動人心的案子。​
　​
💪🏻想知道更多精準命中顧客需求的方法？​
⏰現在立即加入，就贈「50頁電子講義＆提案SOP表格工具包」，馬上試看：https://bit.ly/3i1TYM6​
​
-------​
新會員加入大大學院，還可使用$200入會購課金折抵唷！

你認識住在腦子裡的鱷魚🐊嗎？
⏰#早鳥優惠倒數中，只到本週日（11/8）！現在訂購我的「魅力提案學」同享 #早鳥優惠＋#雙11優惠！立即把握>>https://bit.ly/3i1TYM6
　
連假期間除了到處溜小孩，也重讀了幾本自己很喜歡的商管書，其中《為什麼Google、Linkedin、波音、高通、迪士尼都找他合作？募資提案教父1週談成6千萬的快.精.準攻心術》點出多數的提案會失敗，不是不努力，而是犯了這個錯 — 用新皮質和鱷魚腦🐊對話。
　
人的大腦由裡到外分別是負責初步過濾進到腦中訊息，決定戰或逃，鱷魚形狀的「原始腦」（又稱鱷魚腦）、決定事務和人際互動意義的「中腦」和做複雜思考，能夠分析、解決問題的「新皮質」。鱷魚腦是決定所有資訊是否能進入大腦的守門員，舉凡沒危險、不新鮮、太細節、沒意思的訊息都一概過濾掉。
　
另一方面，多數的提案，總是充滿邏輯演繹、數據佐證、甚至總依循著一個既定的套路，可想而知，這樣的內容，很容易在一開口就被客戶、主管、投資人等提案對象，擋在腦外，註定形成你說的很用力，對方卻完全沒聽進去的悲慘結局，該怎麼擺脫？立即了解我的心法：https://bit.ly/3i1TYM6
　
►該怎麼辦？作者提出了 #STRONG提案必勝心法，他們分別是：
- 建構架構（Setting the frame）
- 說好故事（Telling the story）
- 吊人胃口（Revealing the intrigue）
- 提供大獎（Offering the prize）
- 引人上鉤（Nailing the hook point）
- 達成交易（Getting the decision）
　
提案20多年的體悟，讓我對於作者筆下一個個提案時「創造熱認知（Hot Recognition)、戰勝鱷魚腦」的精彩故事超級感。也深感這麼多年來一直提倡的：除了紮實的內容、專業的簡報之外，提案的呈現方式、與提案對象完美拋接的反應力、以及能讓人快速有感的故事力⋯，都是打動各種提案對象鱷魚腦的強大工具。
　
👉想到要提案總是備感壓力嗎？你的提案結局和努力總不成正比嗎？或許問題就是出在你還不認識這隻腦裡的鱷魚🐊！
　
🔥11/8（本週日）前，#早鳥優惠倒數中！ #前500位學員獨家再贈「50頁電子講義＆我的提案SOP表格工具包」！立即加入>> https://bit.ly/3i1TYM6
　
-----------------------
【🎉大大學院歡慶雙11🎉】
即日起～11/15｜期間內訂購任一門大大課程，加送$500購課金，每人限領一次立即把握！
　　
#職感閱讀
#Shannon的提案力書房
#更多精彩內容請見CanDo學院
　
圖片來源：https://unsplash.com/photos/L9KDsuc8moc

感謝婚禮在70%降雨機率之下沒下雨
感謝婚禮剛好在疫情爆發前舉辦完成
感謝當天前來現場的所有賓客與協助活動的人員團隊
感謝現在當下疫情防疫第一線的人員守護著台灣
請大家持續遵守防疫規範與SOP
非必要勿出門、勿群聚、勿邀情朋友到家中
一起對抗新冠肺炎
-
婚宴場地：君品淡水嘉廬
男仕西服：韓國藝匠
平面攝影：The Stage
動態攝影：時刻影像工作室
新娘秘書：Priti makeup 劉光馨 Wawa
婚禮主持：瑪莎計畫婚禮顧問
婚禮佈置：Chic ô Fleurs 希朵花藝設計
獻唱祝福：台北心聲合唱團
杯墊設計：懷萱
-
🟩官方LINE帳加起來：@bujo
🟩LINE 社群：https://bit.ly/bujolinechat

🔽BUJOUT X 電影標誌翻玩系列🔽
https://bit.ly/2R6E6ze
特別加開折扣優惠！
凡是單次購買超過2件以上的部員，
即可使用下方的折扣碼進行優惠抵用喲～！
🎁專屬折扣碼：bujo1984🎁

🎙️電影酷拉部 Podcast🎙️
Apple Podcast：https://apple.co/308Jgvy
Spotify：https://spoti.fi/2ZtNFdv
SoundOn：https://sndn.link/bujomovieclub
Firstory：https://bit.ly/2WtVgXr
--------------------------------------------------
✨重要連結✨
➡️ 加入部長頻道會員：http://bit.ly/joinbujo
➡️ 訂閱遊戲頻道：http://bit.ly/BujoGamingSub
➡️ 贊助且部長不會被抽成： http://bit.ly/donatebujo
.
社群通通追蹤起來
➡️FB：http://bit.ly/BUJO_FB
➡️IG：http://bit.ly/BUJO_IG
.
-----📞合作邀約請洽📞-----
我的 Capsule Buddy➜思文
✉️Email : bujo@capsuleinc.cc
------------------★------------------
直播設備推薦！
▶️ 擷取卡 Cam Link 4K
- 可以將單眼數位相機變成視訊使用，大幅提高直播中人像的畫質以及觀影體驗
- 超簡單隨插即用！
DSLR相機相容表格https://www.elgato.com/en/gaming/cam-link/camera-check)
- 支援4K超清晰畫質
- 商城連結: https://reurl.cc/31VyW9

▶️ K70Low Profile 機械式鍵盤
-新款機械軸鍵軸高度調整成 11.9mm，比一般 CHERRY MX 機械軸的 18.5mm 降低約 35%，至於鍵程從 4mm 降低至 3.2mm，鍵帽厚度僅 1mm
-加入 SMD LED 元件，可精準呈現 1,680 萬色的 RGB 光譜。
- 商城連結: https://reurl.cc/Oqgo7R

▶️ 無線藍芽耳機 Virtuoso
- RGB燈效可自由調整、超耐用金屬框體
- 無線、USB、3.5mm 三種模式
- 獨家Slipstream無線傳輸技術，更穩更快更遠
- 16+小時電池容量
- 語音清晰、可拆卸、指向性麥克風
- 7.1環繞、50mm音效驅動
- 商城連結: https://reurl.cc/qDeaeq

▶️ Wave：1 麥克風
-最大音頻透明度:Wave Pop過濾器具有雙層鋼網，可實現最佳的氣流擴散，消除了由爆破聲引起的爆裂聲和嘶嘶聲。
-簡易設置：只需對準磁性附著點，讓” Wave Pop Filter”卡入到位，然後說出您的p和b不會變形。
-Wave Shock Mount可將Wave麥克風與造成低頻噪音的震動和衝擊振動完美隔離。
- 商城連結: https://reurl.cc/3LpyKl

▶️ Elgato KEY LIGHT 專業工作室LED打光燈
-軟體控制：電腦／行動裝置直接調整設置，準確的即時控制
-可調超高亮度：可微調2800流明度
-多種色溫：2900 – 7000 K可調冷暖色溫
-無眩光：蛋白石玻璃表面，均衡柔和的燈光
-低發熱：保持極低的發熱量、不再因為燈光大汗淋漓
- 商城連結: https://reurl.cc/k0el2b

睽違已久的公務車終於來啦
從驗車到交車，直接每個步驟仔細教你如何不吃虧
每個車子的小細節，直接驗！好！驗！滿！
【全民驗車單】 https://reurl.cc/6go8xk

海莉小心得：
本次企劃由我負責，才開始真的研究每個交車細節
發現很多人因為話術、恍神而沒注意到小地方，反而花錢還吃了悶虧！
很多流程只要多細心一些些，就能避免後續麻煩的情況
大家如果碰到驗車/交車一定要拿我們這帖良方【全民驗車單】
注意事項跟表格都要愛注一呦~

看到表單覺得實用的，在留言跟海莉我說喔😁😁
真的很希望能幫助到大家~

-
※訂閱全民瘋車Bar:
https://goo.gl/LRfZZ9
※怡塵FB粉絲團按讚:
https://goo.gl/VVsjmx
※海莉FB粉絲團按讚:
https://www.facebook.com/haileyhsuqq/
※熊子FB粉絲團按讚:
https://www.facebook.com/kumakocar/
※怡塵IG追蹤:
https://goo.gl/GMM1Vd
※海莉IG追蹤:
https://www.instagram.com/hsu_hailey/
※熊子IG追蹤:
https://www.instagram.com/kumako_car/
※官方Line ID: @fod6349u
http://line.me/ti/p/%40fod6349u
-
合作請來信: [email protected]