身為一個品牌的老闆，最難的並不是開發新產品，而是如何處置舊產品系列，尤其它已經為你的公司貢獻好幾億的營收時，你會捨得把它砍掉嗎？

其實舊的新極輕絲系列跟他牌的同價位產品比較之下，品質還是勝出。舊系列就算放在架上，不再為它打任何廣告，每年還是能為公司營收貢獻十幾％（因為它夠便宜，只要cp值高就會賣）

大部份的商人邏輯會選擇一直增加品項sku, 因為越多sku等於越高的業績。但是我們選擇用新品取代舊品，把賣得很好，口碑也很好的舊產品停產，自宮犧牲了營業額。

以上這件事，我們提提研不只砍掉一次，而且還砍掉至少二次以上，從早期淘汰極輕絲三冠王，然後再砍掉新極輕絲系列，再進化到這次的超級纖維。

這是今天我想跟大家探討的題目

品牌為了達到一個更好的高度，它有時必需放棄掉過去曾經已經達到的里程碑。

你看到這裡，可能會以為我們提提研又要漲價了。 其實品牌高度不一定代表漲價，其實背後代表的更是產品實力的提升。畢竟我們連世界最頂級的百貨公司都上架過了，也通過了歐盟最嚴格的功效性檢驗。 我們的最高端的生物纖維系列早已獲奬無數，其實沒有必要再去證明自己的品質能耐。

這次我們想挑戰的是升級基本入門款系列。 在不調漲價格的情況下，用更升級的材料，更先進的原料，更重視美學細節的包裝，把基本入款的產品再更升級。 寧願犧牲利潤，也要做出更好的入門款面膜。

為了讓消費者感到更舒適，我們必須一次一次跳出舒適圈.
我們提提研最難能可貴的地方，除了用心開發、確認有效度與安全度之外，粉絲們的回饋是我們同等看重的，這也是我認為提提研最珍貴的資產......我們願意聽見最真實的聲音。

我們的專業，不只是研發團隊的專業，而是開發跟研發的結合。我們是很在乎製造細節的品牌商，不是只會行銷說故事而已。 產品力才是我們真正的實力。

想了解開發跟研發的差別嗎？想知道我們這次開發新產品的背後經歷了多少歷程的細節嗎？

請收聽這集《腦闆想什麼》EP24 ft. 開發長王小啦&研發處長謝宗佑

#超級纖維

這是一篇毫無意義的流水帳
適合大便時無聊觀賞（閱讀時間：10分鐘）

老子最近蠻忙的！趕著完成舊年度的考核，規劃新年度的考績、晉升、獎酬，還有與主管訂定各部門的工作目標、預算。

一月以前我要準備好一份企業的年度規劃向全公司簡報，農曆年前還要再完成一場團隊共識營，最後是辦完對公司來說也算年度大事的尾牙。

從11月起，在我身上難得出現了一些工作壓力症候群的症狀（心悸、難以呼吸、手抖、後腦巨痛、免疫力下降臉上長爛瘡、記憶力衰退，說過的話比以往更記不得、睡眠品質低下、只要一想某些特定的工作項目即立刻陷入焦慮，心臟會有像是往無底洞裡急速下墜的真實感⋯等等）以後，這段時間我基本都靠意志力撐過。

不過我沒有任何退縮、放棄，或想偷懶一下的念頭，當然這是很基本的工作態度，只是偶而我會猛然想起⋯啊！今年我才32歲。（也不年輕了我知道，但一樣的情形在我公司成立那年的18歲、中期的25歲也都是一樣的，我偶而會突然回過神來想起自己的年紀，與自己這一路的超齡。）

上面舉了18/25/32歲，為什麼分別是間隔七年？我也不知道，大概是因為再過七天，我們公司就要14歲了吧，剛好是七的倍數。

這兩個月我都想著：「快完成了，眼前這些再撐一下就會過去了。」如同以前每一次遇到難題時一樣，即便自己能量有時其實也很低，但終將會過去的信念就像本能般的活在我的身體裡。

其實這陣子就只是忙而已啦，也不是遇到什麼逆境，這些事每間公司到年底時都在做。且這一路走來我們像是倒吃甘蔗，要說苦，真正苦的前面都苦過了！所以我根本很少覺得辛苦，衛生棉是一個進入門檻很高的產業，一個幾乎被龍頭企業給壟斷的市場，要加入極為困難，更不用說熬不熬得到被看見的那一天了；我們若不是擁有無可救藥的樂觀，哪走得到現在（好，我決定把無可救藥的樂觀加進我們的企業文化裡，明天就加！欸但要記住，不是只有樂觀哦，是無可救藥的樂觀。）

所以能走到今天已是不容易，我不是覺得做這點事就辛苦，我們已經算是過得很好了，擁有很健康的現金流、讓身邊許多老闆羨慕的員工數（30人）、超單純的商業模式、極少項的SKU與還不錯的營業額。

只是為什麼面對已經很幸福的自己，
有時候卻還是感到很不耐？

我也是到很後來才逐漸曉得，原來那是因為我最喜歡做的事情是從0到1，而不是1到2。

我操他媽的真的很討厭管理！我最喜歡東西一項都賣不出去時，為了生存我能想盡各種辦法將它賣出去，要去跟人屈膝哈腰都可以的那個自己、我想念每天接聽客服電話，半夜兩點還在安撫暴怒的客人訊息卻仍充滿熱情只想鞏固好每一位消費者的自己、我想念沒錢請設計也沒學過photoshop卻硬著頭皮做了一張張生硬的醜圖還很有勇氣放上網拍廣告版位的自己、我想念一邊彎腰包貨一邊幻想封上的膠帶如同封印住了我的溫度，還會期待客人開箱時都能感受到心意的自己，我也想念那個看到月營收第一次破一萬、十萬、百萬、千萬還會感到興奮的自己！而我最最最想念的，是那個因為討厭數學，選唸了幼保系脫離數學課，以為可以永遠不用再看見加減乘除的那個自己。

但現在的我都在幹嘛呢？我每天在審核行銷部門提交的銷售提案、審核客服部門提交的客戶關係管理、審核設計部門提交的一張張精緻美圖、評估倉儲坪效是否有被精準利用，物流效率如何再提高？至於我曾經最討厭的數學，也忘了是從哪一天開始的，它狠狠地給了我一擊，讓我知道⋯若我要讓自己的一個夢想生存，我就不得不接進數學。所以我要學習營收分析，算成本、淨利、毛利、規劃預算，研究產業、制定公司制度、管理公司人事。

我最喜歡的事情現在都是別人在做了，
我剩下的只有出一張嘴而已！

使我真正感到不耐的是這個，它無關我現在每天正在追著趕的項目是什麼，我的不舒服單純是來自於我脫離了0到1，那甚至讓我的身體累積久了出現反抗症狀，還會偶而迴光返照的突然想起自己竟然還這麼年輕？可是怎麼感覺那個我最喜歡的0到1已經遠得像是上一輩子的事情。

哦，我還得每天關心人！雖然我的個性也很喜歡關心人啦，但成天都要擔心有沒有哪一個用心栽培的人突然失戀、突然生孩子、突然家逢巨變、或突然面臨工作倦怠無心工作了要離職？那我就得一邊煩惱誰來接手工作，一邊煩惱人資那邊可能會有的低能量，還要一邊做著那該死的從1到2的工作。

他媽的老子在家也是個小公主耶，向來只有別人關心我，我媽都沒見過我關心任何人，結果我現在卻整天在關心別人，根本現世報！連我任何家人都沒有一個得到我的時間比我員工得到的還多，包括我老公。

是說，我知道即便嘴了一堆，我還是一樣很喜歡也很珍惜工作，我只是沒那麼喜歡1到2而已，但我一樣會持續，不堅持就根本不是我了，不過不抱怨，那更不是我，所以我還是mur了一下！

我還是很愛工作的，如果不讓我工作，可能只要一個月我就會面黃肌瘦（嗯？那還是我先不要工作會不會比較好？）突然想起晚上我去參加一個聚餐，席間有位創投說，他們在挑選投資的公司時，如果主理人太胖他們有可能不會考慮投資，因為那表示他連自己都管理不好！欸幹，那我看我真的先不要工作一個月好了。

啊，講到晚上的聚餐，我又想起⋯大家在聊以前的在校成績，席間的老闆們都說自己以前的成績很爛，汪喵星球的老闆說自己大學都是最後一名，我不甘示弱的問：「你是八個學期都最後一名嗎？」他說是綜合下來最後一名，我馬上說：「抱歉，我是四年來八個學期都最後一名。」（幹這到底有什麼好比）

於是創投朋友做了一個結論：「在一個班上，你只需要注意前三名跟最後三名，前三名可能會有非凡成就，後三名則會成為企業老闆。」大家笑成一團。

後來開始分享自己的星座，現場四個老闆，有三個雙子座，結果再往下細問，三個雙子座的人血型都是B型，巧得可怕！

於是創投又下了一個結論：「ok, 我們今天找到了成功的方程式，那就是雙子座B型。」未來創投去談投資，第一件事情是要求主理人出示在學成績，若是最後一名，又是雙子座，血型B型，就可以直接投了。

哈，好啦！非常久沒有寫長文日記，寫一寫能量就會回來一點，繼續帶著堅持走下去。

圖上的白板，是我們團隊共識營的行前小會，看著那支火箭，想起2019那一年，我們設定給公司的主題就是：「火箭升空」

「如果有人給你一個火箭上的座位，別問位子在哪裡，上火箭就對了。」— Eric Schmidt

國內領先的醫療器械B2B平台南京貝登醫療股份有限公司（以下簡稱“貝登醫療”）近日宣布完成創新工場領投的億元級人民幣B輪融資。

以下來自創新工場微信公眾號
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貝登醫療完成億元B輪融資 創新工場領投 | 創新兄弟系

國內領先的醫療器械B2B平臺南京貝登醫療股份有限公司（以下簡稱“貝登醫療”）近日宣佈完成創新工場領投的億元級人民幣B輪融資。

本輪融資後，貝登醫療將加速推進供應鏈平臺的數位化、線上化和智慧化升級，加強當地語系化服務佈局的進一步深化和上游供應鏈的持續整合優化，推進物流倉儲、售後服務、行銷等中台能力建設，持續拓展品類覆蓋，並進一步探索在細分專科市場、海外市場的拓展，最終構建一個打通全產業鏈的醫療器械互聯網流通服務生態圈。

創新工場董事長兼CEO李開復博士表示：我們看好貝登醫療在未來發展成為創新的數位化醫療器械供應鏈平臺，很高興助力貝登下一階段的提升，並對公司的互聯網化、資料化和國際化寄予厚望。

在此之前，貝登醫療曾獲得遠毅資本、東方富海、普華資本、中衛基金、分享投資、鵬瑞投資、天使投資人蔡景鐘等眾多醫療和產業互聯網領域頭部投資機構的多輪投資。在團隊方面，公司現有員工400人，核心管理團隊主要來自阿裡巴巴、蘇甯易購、中國製造網等互聯網企業和GE、邁瑞等醫療企業形成優勢互補的團隊。

▌萬億市場規模，產業互聯網升級的黃金賽道

公開資料顯示，2018年中國醫療器械產值約5100億元，終端採購金額近萬億，也將是未來中國十年最有發展前景的賽道之一。

與之對比的是，現在醫療器械存在流通環節分散等痛點，已經成為行業發展的關鍵性瓶頸：

首先，從流通模式看，上游1.5萬廠家、中游18萬經銷商、下游100萬醫療機構，按區域和類型高度碎片化分佈，尤其流通環節集中度非常低。

其次，銷售和採購模式仍然傳統而低效：代理經銷為主，招投標採購，關係行銷主導，缺乏全國性的供應鏈綜合服務商。

再次，互聯網的滲透率很低，行業資訊交互和交易方式落後，資訊不對稱，交易價格非常不透明。

貝登醫療2015年正式進入醫療器械流通領域，針對上述行業痛點，貝登醫療提出“讓醫療器械採購更簡單”這一長期堅守的使命，並以自營B2B的業務模式和全面數位化、線上化的手段打通上游醫療器械品牌廠商和下游經銷商及終端醫療機構之間的交易鏈路，消除資訊壁壘、整合優化供應鏈資源，為廣大民營和基層醫療機構提供最具性價比的醫療器械產品，切實推動全社會醫療服務成本降低和品質提升。

經過5年多的行業深耕，貝登醫療已經與邁瑞、GE、3M、貝朗、魚躍、誼安、振德等300多個國內外知名品牌達成緊密戰略合作，平臺精選超過2萬個SKU商品。同時，公司已搭建起全國唯一，覆蓋97萬家基層和民營醫療客戶的管道網路。通過強大的供應鏈體系、高效的物流倉儲、專業的售後服務、靈活的供應鏈金融服務等中台能力賦能傳統經銷商，目前已與全國300多個地級市、2,500多個區縣的超過1萬家活躍經銷商客戶合作；與此同時，公司以直營模式快速開拓民營醫療機構市場，現已合作1.2萬家民營醫院、診所、協力廠商醫療機構、體檢中心、互聯網醫療等各類新型民營醫療機構。

貝登醫療高度重視系統能力建設，已經初步搭建起包括前端行銷和採購系統、物流、售後等中台系統、後端商品資料庫等全方位數位化基礎，面向經銷商的“貝登商城”和面向終端民營醫療機構的“醫械購”線上平臺正成為下游客戶下單的主要管道。公司近年來銷售收入持續快速增長，毛利率持續提升，並已經實現全面盈利。

▌新冠疫情壓力下的醫療器械供需痛點與機遇

貝登醫療作為中國最大的醫療器械B2B電商平臺，公司醫療跨境電商業務現已拓展至全球20多個國家和地區。貝登醫療觀察到，在新冠肺炎，這種突發疫情的壓力下，多國醫療器械供應鏈環節中，廠家、管道通路、醫療機構三端存在幾個痛點：

一是需求大於供給，廠家產能提升慢、傳統的經銷網路失效；

二是管道分散、資訊不對稱，大量外行加入流通領域，價格波動大、需求方無法找到靠譜貨源；

三是，疫情防控，廠家和經銷商傳統的線下銷售無法開展。

這次新冠疫情蔓延全球，多國醫療物資供應緊缺，貝登醫療立足在中國——世界醫療器械生產大國，發揮強大的供應鏈保障能力，活躍在全球抗疫的第一線。

春節期間貝登相關團隊員工放棄假期，盡全力保障應急物資供應，並做出現貨不漲價承諾，為國內醫療機構籌集了口罩、紅外體溫計、呼吸機等大量抗疫物資，在此期間，線上採購平臺“貝登商城”的訂單量屢創歷史新高。

隨著國際疫情不斷加重，貝登醫療於3月初上線國際站，為全球各國政府、大使館、醫院、基金會、企業、進口商等終端客戶提供抗擊Covid-19的集成供應解決方案及全品類優質醫療產品。截止4月底，貝登醫療已為英國、西班牙、阿聯酋、義大利、伊朗、奈及利亞、世界銀行等國家和地區以及機構提供上萬件抗疫設備和物資，並且已成為多國政府的醫療物資戰略供應商。貝登醫療相比傳統經銷商的回應速度和運營效率優勢、供應鏈保障能力在此次全球疫情危機中得以充分展現，在一定程度上盡自己所能緩解了行業的痛點。

貝登CEO丁海波認為，新冠疫情帶來行業挑戰的同時，也將加速以下幾個市場機遇的出現：

首先是政府將加大對基層、公衛、疾控等醫療機構基礎設施投入，對醫療器械產業更加重視，支持醫療器械技術研發，國產優質和創新醫療器械迎來發展；

其次是流通管道整合加速，提升交易線上化，提升流通效率；

再次是，個人家庭健康防護意識提高，家用器械迎來高速發展；

最後是優質醫療器械進出口的機遇。

“未來，貝登將進一步拓展國際醫療市場，引進更多國際品牌進駐貝登，進一步豐富平臺SKU，保質保量，進一步完善流通鏈條；同時，也助推更多優質的‘中國造’醫療器械企業和產品通過貝登走出國門，讓更多的全球消費者能得到質優價廉的產品和服務。”丁海波說。

▌打造千億級醫療器械互聯網流通服務生態圈

在人體結構老齡化、支付能力升級等因素驅動下，中國醫療健康產業將迎來行業未來20年的剛性增長。而品類豐富、供應充足、品質過硬、性價比高的醫療器械是高品質醫療服務的重要構成部分。其中廣闊的基層和民營醫療市場受益於分級診療和社會辦醫等政策的推動，更是成為醫療器械流通行業的增量藍海市場。

與此同時，傳統的醫療器械流通模式落後而低效，產業鏈上的品牌廠商、各級經銷商、醫療服務機構痛點眾多：品牌廠商亟待加強對基層、民營市場的銷售覆蓋能力，次終端經銷商經營規模小、綜合服務能力欠缺，而廣大的基層、民營醫療機構普遍缺少“多快好省”的醫療器械採購管道，行業的持續發展和結構性變革必將催生新型的資料和技術驅動的醫療器械流通服務平臺。

“中國未來醫療器械流通的三大發展趨勢將是：供應鏈採購將持續降本增效；交易模式將更市場化、線上化、透明化；流通更集中化。”貝登CEO丁海波說，貝登醫療專注服務基層和民營醫療市場，經過多年的供應鏈資源深耕和市場開拓、持續不懈的數位化能力建設，貝登已經初步發展成為自營模式醫療器械B2B平臺的領先者，展望未來，貝登將致力於打造千億級醫療器械互聯網流通服務生態圈，與品牌廠商深度合作，充分賦能有價值的流通企業，幫助數以百萬計的各類醫療服務機構實現降本增效，讓優質低價的醫療服務惠及全國最廣大的居民群體。

談及此次投資，創新工場董事長兼CEO李開復博士表示：貝登醫療深耕基層和民營醫療市場多年，醫療器械供應鏈資源優勢顯著，並已經構建起覆蓋全國的次終端經銷商和醫療機構管道網路。中國巨大的醫療市場蘊藏著技術革新和效率提升的巨大潛力，公司CEO丁海波先生廣闊的戰略視野和團隊的強大執行力給我們留下了深刻印象，我們看好貝登醫療在未來發展成為創新的數位化醫療器械供應鏈平臺，並不斷推動中國基層醫療市場的變革，相信貝登醫療能夠以技術和資料驅動的方式，推動傳統的醫療器械流通市場的持續變革。創新工場很高興助力貝登下一階段的提升，並對公司的互聯網化、資料化和國際化寄予厚望。

#數位廣告 #廣告業 #社群媒體 #網路行銷 #廣告代理商 #媒體代理商 #公關公司

我相信數位廣告媒體業此時此刻正是時下最火紅的產業 到處都可以聽到人們說
"我在做廣告阿" ➔ 喔喔所以你們都要設計很多圖 那妳一定很會畫畫!
"我在做廣告阿" ➔ 喔喔所以你要印那種廣告看板嗎?
"我在做廣告阿" ➔ 好羨慕 你的那種上班一定很快樂很活潑~
"我在做網路行銷阿" ➔ 蛤 所以是像東x電商那種嗎? 最近很多人在做耶!
"我在做社群媒體阿" ➔ 你是說臉書IG那種嗎? 那要怎麼做啊? 我也想放我的產品!
"我經營粉絲團阿" ➔ 哇真假 所以你有很多粉絲嗎? 可以教我怎麼增粉嗎?

等等等等等太多了 聽到這些回答都覺得 我太難了~~~
大家的回答是否都讓做廣告的你/妳們無限傻眼呢? 甚至就是懶地解釋了 下次直接分享這個影片!

而親朋好友你們聽完後 真的有搞清楚內容是在做什麼嗎? 是不是一知半解有聽沒有懂 反正就這樣 很紅 假裝了解就好! 今天簡單為大家解惑:

今天這影片想提供給以下兩類人:
1) 本身在廣告/數位廣告界的人們 身邊的親人朋友時常問起你的工作 但是總不知道該如何解釋 因為解釋完之後 大家看一起來也是一臉霧沙沙
2) 本身為非相關產業 但是可能公司需要或是想轉行又或者純粹想了解廣告業的工作內容 如何運作 各種關聯等等

希望這支影片對大家有幫助!!
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影片中有提到要把細節放在這裡 以下都是廣告集團國際大品牌 抓出一些重點給大家參考

* 廣告代理商 Advertising Agency
Ogilvy Group 奧美廣告
Mccann 麥肯廣告
Hakuhodo JP 博報堂
Dentsu 台灣電通
Leoburnett 李奧貝納廣告
BBDO 黃禾國際
Publicis 陽獅集團
JWT Wunderman Thompson 智威湯遜

* 媒體代理商 Media Agency
Dentsu - Carat 凱絡媒體
Dentsu - iProspect 安布思沛
Dentsu - Media-Palette 貝立德
Dentsu - isobar 安索帕
Dentsu - Vizeum 偉視捷媒體
Dentsu - AMNET 安納特
Publicis Media - ZenithOptimedia 實力媒體
Publicis Media - Starcom 星傳媒體
Omnicom Media Group - OMD 浩騰媒體
WPP GroupM - Wavemaker = MEC + Maxus 媒體庫
WPP GroupM - Mindshare 傳立媒體

Watch：Fitbit https://www.fitbit.com/global/tw/products/trackers/luxe?sku=422GLPK

Filmed with: Canon g7x mark ii
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