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在 salesforce中文產品中有9篇Facebook貼文，粉絲數超過1,432的網紅雪倫 》跨國商業人士 沒告訴你的事，也在其Facebook貼文中提到， Kerwin下週四受邀於 #商業思維學院 授課。你可能常聽我分享K哥營運大中華區市場，出差歐美，定居雪梨的故事。但很難得，他終於開課了——把海外市場開拓「使業績5倍增長，營收破億」的實戰，理出可操作的步驟，教戰給同學😃。K哥剛在學院社團和同學們自我介紹，我也轉過來和大家分享😎 「我現於雪梨工作；...
同時也有10000部Youtube影片，追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル，也在其Youtube影片中提到，...
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salesforce中文 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最佳解答
2021-10-01 13:19:08![post-title]()
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salesforce中文 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文
2021-10-01 13:10:45![post-title]()
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salesforce中文 在 大象中醫 Youtube 的最佳貼文
2021-10-01 13:09:56![post-title]()
salesforce中文 在 雪倫 》跨國商業人士 沒告訴你的事 Facebook 的最讚貼文
Kerwin下週四受邀於 #商業思維學院 授課。你可能常聽我分享K哥營運大中華區市場，出差歐美，定居雪梨的故事。但很難得，他終於開課了——把海外市場開拓「使業績5倍增長，營收破億」的實戰，理出可操作的步驟，教戰給同學😃。K哥剛在學院社團和同學們自我介紹，我也轉過來和大家分享😎
「我現於雪梨工作；身處規模8000人美國上市公司Atlassian，我們打造全球第一的敏捷工具 Jira/ Trello；《財星》500大企業 超過 80% 是我們客戶（包括SpaceX、NASA），公司股價超越 Facebook、微軟、Salesforce。
而我之所以能36歲，在全球頂尖企業擔任大中華區負責人，與我拓展海外市場，有絕對關係。
畢業幾年後，我發現自己在職場遇到晉升瓶頸，大公司給新人的機會太少，我很希望突破自己的格局。我給自己一個挑戰，去海外發展。
因為美國、中國是當今科技強國，當你打破國界限制，能做中國市場，又能與西方人共事；這將槓桿你的職涯，進入嶄新機遇——而熟稔中文、歡迎西方文化，正是台灣人的優勢。
在台灣公司工作，待在一間有前景與企圖心的企業，進軍國際市場的機會，早晚會出現在你眼前。我常在想，如果我能更早預備自己的海外拓展力，當時一定會掌握更多好機會。(我31歲才真正第一次出去「見世面」)
另一方面，不少人想去海外工作，但到了海外，除了技術職缺，難以發揮優勢。很多人以為只要出國就好了，但真正重點是，你到海外能夠「活得好」。如果你了解如何拓展海外市場，為公司帶來獲利，你不只不缺工作機會，你對公司絕對是重要角色。
其實，我當初只是誤打誤撞走入商業開發。作為沒有資源、沒有人脈的創業公司負責人，為了活下去，必須嘗試各種辦法，最終透過3人小團隊，使Jira從沒沒無聞，廣傳一～五線城市，業績翻5倍成長，達2500萬人民幣營收。也是這些經歷，讓我直接被hire到雪梨總部。
在全球Top科技公司爬升重要管理位置，你獲得的，絕對是最領先的國際視野＆科技管理先趨。
我以前根本沒有想過，這是可能的事情。
話說回來，「海外拓展力」是一個能讓你「在世界到處走」的能力，但台灣很少有親上戰場的人，將海外市場拓展，系統化地教學傳授。我很希望將這條可行的路，傳承給台灣同學。
不要像我以前一樣覺得「不可能」，不要錯失讓自己站上國際舞台的機會。
在這一堂課，我會為同學預備：
1. 實戰經驗傳授
2. 你需要具備的思路＆策略
3. 可實際執行的步驟
你將具備以下能力：
一、(從0~1) 到了一個全新海外市場，我沒有任何人脈、資源，我該從哪裡開始？
二、(從1~100) 當我有了一些資源，下一步該怎麼擴大影響力？（我會與你分享，我如何做到第一年賺進 500 萬人民幣，第二年 5 倍成長。歸納你可以實際執行的方式）
三、面對不同文化，我如何在海外市場有效擴散聲量（從無到有地建立專家形象＆經營toB社群）。
那就期待下週四和同學課堂見！」
報名課程＆了解課綱：https://learn.bizthinking.com.tw/packages/18Aaf1/intro
課程結束後，有30分鐘時間，你可以親自與K哥交流提問，我自己也很期待聽見同學的feedback。如果大家喜歡這樣的課程，不吝讓我們知道，K哥以後會更多分享自己的經驗。非常開心幫助同學邁向國際職場，一起共勉之！😊
salesforce中文 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
「#每一次爆紅的奇蹟，#回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」《#個人品牌獲利》by 小說界的李洛克
自從開始督促自己每天固定閱讀一個小時後，開始會對某些書有一種「OMG！我還沒讀完，我想要晚上繼續看，真的是好期待喔喔喔喔XDDD」的那種興奮感（等等，我是不是太變態了），最近在心頭的就是上週五我們寫過的李洛克的《個人品牌獲利》。
這次閱讀【PART 2：技能篇】，我覺得這篇值得寫兩篇。（真的是靈感小宇宙爆棚XDDD）
我這章最感動的句子是第105頁的：「#觀察& #發問& #紀錄」。
講的是說如果要講故事講好，那麼「#對他人的事件與情緒多一點發問。」
我知道，你們一定覺得：這不是廢話嗎！這難道需要寫嗎？
我相信李洛克一定有因為這點得益到許多，所以特別寫出來。
我想要跟大家分享關於這件事情的小故事。
有一天，我朋友帶去一個茶室喝茶。
我知道很多人都對這個行程覺得特別的無聊，尤其是喝茶，但我當時的想法很簡單：
首先，多認識人利大於弊。
再來，茶室主人通常格外精通文學與歷史，我好久沒有跟人談論那些我中文系最喜歡的事物了。
最後，喝茶有益身心健康。
好，你不要笑，我當初就是覺得這麼簡單。
於是，我們就定位之後，茶室的主人開始為我們泡茶，如我所想的，我們從宋朝的茶文化開始聊，一路到神農嚐百草的故事，又到了原生茶葉的特別之處、認識了不同的茶壺的特色。
然後，我突然說了一句話「想想這麼深的文化要做轉型真的有很大的挑戰」，茶室的主人就說為什麼我為這樣看。
於是，我分享了過去自己經歷的數位轉型的案例後，坐在隔壁的氣功師父突然說話了。
這個氣功師父，穿得一身白色的唐裝，他突然很贊成我的說法。
我就好奇問說「師傅對於這件事情有什麼想法？」
結果，氣功師父的答案，我拿下紙本抄寫。
各位知道為什麼嗎？
因為，#這位氣功師父過去長期在世界前500大的系統商做業務，如果我過去賣的一套系統是300-1000萬，他們家的系統是我們的5-10倍，甚至更高也不奇怪，而且，#他們家曾是我轉職時的前三大夢想公司之一。
你們知道嗎？
我有多驚奇，彷彿發現寶藏，我真的馬上，不囉嗦筆記本拿出來抄寫。我寫著這篇文章的時候，我的身邊放著當天的筆記，整整抄滿了三張A4的白紙（實在是無法在這封信寫完，#絕對需要另外開一篇文章）。
我特別記得的是如何面試，不是因為我之前寫職涯，而是我真的想進那家公司，但是我先天的背景無法，容許我為各位解釋一下。
我是一個對於大型系統商非常有興趣的人，源自於我自己兩年CRM（客戶關係管理系統，Customer Relationship Management) B2B sales manager經驗。我在轉職的時候，有一度想要進大型系統商（ex SAP、Salesforce、Oracle、Microsoft），我最想要的職位是pre-sales。
Pre-sales這個角色，不是純粹的業務而是帶有更多的技術能力在裡面，業務無法回答技術問題時，pre-sales就派上用場，我一直非常想要這個位置。，起因於我對於產品非常感興趣（這真是個好表層的出發點，但為什麼表層，我們不在這裡多講）
但我後來透過多元的方式了解後，得到兩種人是這類型大型系統商要的人才：
1. 本身是技術工程師
2. 自己的過去的公司使用過這套系統
因為大型系統客製化的程度極高，可以說10個人用可以產出10個版本，加上導入團隊與業務團隊是不同團隊，所以，要不你是工程師可以跟對方工程師溝通，或者是你至少用過，你可以跟對方從經驗角度展開對話。
而我，兩者不是。
那天氣功師傅說了一句話，充分展現我的情境：
「#我不要訓練你，#我要你直接帶槍來上班。」
這是現實。
但我還是對他們的面試非常感興趣，所以我問了一句話「可以請師傅跟我們分享如何面試嗎？以及我可以抄筆記嗎？」哈哈哈
各位不要覺得奇怪，#我真的隨時攜帶紙筆，你不知道神人什麼時候會出現。
通常面試第一關結束後，機會給你一個目標客戶去產出你的一個簡報，一般是0.5hr的簡報 + 0.5hr的FAQ時間。
（附註一提：這非常常見，我面試過所有的B2B sales工作都被要求過，從業務開發經歷簡述、業務開發計畫、預計成效等，通常簡報對象會是未來的直屬主管、相關部門主管，大家真的要好好準備）
他說，面試看下面幾件事情而已：
1. #客戶研究是否透徹
首先，因為會有一個目標客戶，因此，先看你是否有對這個客戶進行研究，包含公司的背景、營業額、財報分析、市場趨勢走向。
2. #客戶痛點是否明確
再來，你手上的產品可以解決對方的什麼問題？換而言之，你知道對方的痛點是什麼嗎？他們在市場上的最大問題是什麼？這個會決定你是否可以說服對方。
一般人會一直介紹自己的產品，這是完全不夠的，人只會在意跟自己有關係的事情，你一定要對目標做全面的研究。
3. #市場上的價值是否區隔化
最後，他的問題為什麼非得選你不可？你和市面上的其他系統商所提供的服務有什麼不一樣？
也就是不僅研究客戶，更要研究競爭對手。
以上只要有一項沒有，你就會被刷掉。（我聽得超級無敵霹靂過癮）
大家會說，你前面都說你不符合資格了，你為什麼要問還要做筆記？
三個原因：
1. 你真的想要一個事物的時候，不管在怎麼樣的情況下，你真的都會不由自主想要多瞭解一點，而且，未來的機會很難說，能把握就必須多把握。
2. 能有機會聽聽看全球前500大的公司是如何面試人的，難道不該好好珍惜記筆記嗎？不要管他是不是氣功師父，重點是人家的經驗！！！無價！！！
3. 條條大路通羅馬，今天他跟我說的是面試一個業務簡報的內容，但是你仔細想，這其實就是一個完整的開發簡報，只要前面加上公司簡介，後面加上報價單，就非常完整了。
難點在於，你是否真的每一個案子都可以如實研究透徹、把握每一個簡報的機會。
我前兩天在華爾街日報讀書會會前會才提到，我曾經進到一個完全陌生不懂的領域，我是每天早起讀四大報的人，而且我會剪報給我的主管。
我會訂閱google Alerts，上班前以及下班前各寄送一封我所關心的全部的關鍵字報告給我，確保我掌握市場上的所有近況。
（近期要重新拾回這個習慣，因為我又再度進到全新的產業裡了。）
#很多事情沒有捷徑。
這是今天的小故事，尤其適合在週一。
因此，讓我們再複習今天我最喜歡的兩句話：
「每一次爆紅的奇蹟，回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」
「觀察&發問&紀錄」
以上，明天見。
salesforce中文 在 小編神器 Facebook 的最佳貼文
跟大家分享小編神器團隊最近的學習，
#最近用到的動腦工具
--反向動腦法教戰手冊(用於產品或是活動的弱點分析)：
動腦總是正面積極鼓勵，平常不太敢處理公司內部的紛擾，也不敢拿出大家會吵架的話題來討論，而反向動腦法，就是專門讓糾錯的過程，變得輕鬆正向．
舉例，反向動腦法跟其他動腦法的差異，就在於問題設定，當你希望大家動腦想著提升業績的方式時，不如反過來思考，要怎麼做，才能讓業績歸零．請大家集中思考想這件事情．
當題目轉換成反向題目時，大家就要逼自己用不同方式來思考，而過程也比較能正向的糾舉出負面不該發生的事情
工具指引：https://www.mindtools.com/pages/article/newCT_96.htm
#AI文案產生器:
我一直夢想能找到文案產生器，而這個工具，已經有一個基本雛型了，很可惜就是英文介面；大致的運用方向如下：
1.輸入你的產品名稱還有產品描述
2.然後，它就會幫你產出你要的文案
3.可選擇文案類型有產品簡介、行銷切角、到達頁文案標題、臉書標題等，你只要略懂英文，應該都可以輕易地翻成中文．
https://www.copy.ai
#最近嘗試的專案管理OGSM：
我最近試圖引用OGSM的專案管理模式，這四個英文單字分別是Objective, Goal, Strategy and Measure. 看起來越簡單，就越難填空，現在剛好是年終的時間，建議大家透過這個思維，規劃明年的重點工作項目．以下連結，有相關範本可以下載．
https://upboard.io/ogsm-framework-online-tools-templates/
Download file
#最近的線上學習課程：
最近認真來探索Youtube經營，同步也想精進自己的教學之路，不小心被Video creator的廣告鎖定，後來手軟下訂單．我買了一堂30天Youtube養成計畫．裡面的議程設計很不錯，每一天都有設定清楚的目標、清楚的任務還有清楚的學習資源．我好幾個晚上，都是帶著他的問題而徹夜未眠，都是很簡單卻不好回答的問題．
我最喜歡的，就是他不只丟問題，還有很多好閱讀的學習資源，讓我不禁都想拿來作為線上課程之用．
https://videocreators.com
#最近看的書
1. 我生命中的一段歷程：是迪士尼執行長的自傳，整體寫得還算好讀，可以看到好幾件大型買賣背後的真實原因，很像是自己參與決策一般的驕傲．
2. 開拓者：這本是Salesforce執行長 馬克 貝尼奧夫的自傳，我才剛開始看而已，就被願景和抱負吸引住，目前正在繼續研讀中.
#最近買的書：
Social Media Marketing Mastery 2020 / 注意力商人 / 人生演算法/ What the heck is EOS?
反正都看不完，我們就慢慢看吧。