【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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徵才機關：國立屏東大學
人員區分：其他人員
官職等：無
職系：無
名額：1名
性別：不拘
工作地點：90-屏東縣
有效期間：110/02/19~110/02/26
資格條件：
1.具教育部認可之國內外學士以上學歷。
2.具備專案管理、活動企劃能力能獨立作業者。
3.具備良好溝通能力者。
4.具嫻熟電腦文書處理系統（Word、Excel、PowerPoint等）、繪圖軟體、公文撰寫及帳務管理，具基本網頁管理能力。
5.具豐富行政工作經驗與優質文書能力，具計畫撰寫、經費核銷及執行經驗者。
6.具辦理50人至100人大型活動之相關經驗者。
7.須具備2年以上正職工作經驗(請提出相關證明文件，如離職證明書、勞保投保紀錄資料)、具大專院校行政服務經驗者優先。
工作項目：
1.研擬本計畫之相關辦法、要點。
2.執行本計畫宣傳活動、說明會、收件審查、師資生行前培訓及諮詢等相關作業。
3.辦理本計畫課程經驗分享與交流研習會及編撰成果彙編。
4.協助本計畫經費之核銷。
5.各類主管交辦事項。
工作地址：
屏東市民生東路51號-國立屏東大學國際事務處有教無界專案辦公室
電子地圖
聯絡E-Mail：moedt@mail.nptu.edu.tw
聯絡方式：
1.於110年2月26日(星期五)前(得視投件狀況適度延長徵件日期)以郵戳為憑郵寄至：900屏東市民生東路51號「國立屏東大學國際事務處有教無界專案辦公室」收，信封外請註明 「應徵教育部專案助理」 字樣，另將下列電子檔案至遲於報名截止當日前E-Mail傳送至 moedt@mail.nptu.edu.tw或[email protected]，逾期不受理。需繳交資料如下，做為書面甄選，並擇優通知面試。：
(1)個人履歷表（附件一：國立屏東大學甄選報名表報名表、畢業證書影本、工作經歷證明及其他專業能力佐證文件）
(2)國立屏東大學專案助理甄選名冊(附件二，僅需提供電子檔)
(3)自我履歷PPT檔案（自行設計，不提供範本，僅需提供電子檔）
2.第一輪以書面履歷做初選，通過者，本校將致電通知第二輪面試時間。(初試未通過者不另行通知，應徵履歷恕不退件。)
3.第二輪面試包含文書處理系統電腦上機實測（Word、Excel等）。
4.連絡人：本校國際事務處黃小姐；電話：08-7663800分機17002。
5.經面試擇優錄取正取1名，備取若干名，候補期間為3個月，自甄選結果確定之翌日起算，名單公告於本校「行政單位公告」及本計畫「有教無界」官網。
6.依據性別平等教育法第27-1條規定，應徵人員不得具有下列情形之一：
(1)性侵害之犯罪紀錄。
(2)曾經主管機關或學校性別平等教育委員會調查有性侵害、性騷擾或性霸凌行為 屬實並經該管主管機關核准解聘或不續聘者。
7.應徵人員同意本校依規定向教育部辦理其相關資訊之蒐集、利用及查詢，並同意法務部、警政機關及教育部提供相關資訊。
8. 薪資待遇：依據本計畫專任助理薪資規定核薪，學士級第一年新臺幣3萬3,046元、碩士級第一年新臺幣3萬7,410元(有教育部計畫執行經驗者請檢附服務證明認列相關年資起聘)。
9.相關報名資訊及表件，請至本校網頁瀏覽及下載(http://www.oia.nptu.edu.tw/bin/home.php?Lang=zh-tw)
職缺類別：
不須具公務人員任用資格職缺
* 請注意：本職缺啟用應徵人員調閱履歷功能，應徵者需同意開放履歷給徵才機關調閱 公務人員應徵作業說明

徵才機關：國立屏東大學
人員區分：其他人員
官職等：無
職系：無
名額：1名
性別：不拘
工作地點：90-屏東縣
有效期間：110/02/19~110/02/26
資格條件：
1.具教育部認可之國內外學士以上學歷。
2.具備專案管理、活動企劃能力能獨立作業者。
3.具備良好溝通能力者。
4.具嫻熟電腦文書處理系統（Word、Excel、PowerPoint等）、繪圖軟體、公文撰寫及帳務管理，具基本網頁管理能力。
5.具豐富行政工作經驗與優質文書能力，具計畫撰寫、經費核銷及執行經驗者。
6.具辦理50人至100人大型活動之相關經驗者。
7.須具備2年以上正職工作經驗(請提出相關證明文件，如離職證明書、勞保投保紀錄資料)、具大專院校行政服務經驗者優先。
工作項目：
1.研擬本計畫之相關辦法、要點。
2.執行本計畫宣傳活動、說明會、收件審查、師資生行前培訓及諮詢等相關作業。
3.辦理本計畫課程經驗分享與交流研習會及編撰成果彙編。
4.協助本計畫經費之核銷。
5.各類主管交辦事項。
工作地址：
屏東市民生東路51號-國立屏東大學國際事務處有教無界專案辦公室
電子地圖
聯絡E-Mail：moedt@mail.nptu.edu.tw
聯絡方式：
1.於110年2月26日(星期五)前(得視投件狀況適度延長徵件日期)以郵戳為憑郵寄至：900屏東市民生東路51號「國立屏東大學國際事務處有教無界專案辦公室」收，信封外請註明 「應徵教育部專案助理」 字樣，另將下列電子檔案至遲於報名截止當日前E-Mail傳送至 moedt@mail.nptu.edu.tw或[email protected]，逾期不受理。需繳交資料如下，做為書面甄選，並擇優通知面試。：
(1)個人履歷表（附件一：國立屏東大學甄選報名表報名表、畢業證書影本、工作經歷證明及其他專業能力佐證文件）
(2)國立屏東大學專案助理甄選名冊(附件二，僅需提供電子檔)
(3)自我履歷PPT檔案（自行設計，不提供範本，僅需提供電子檔）
2.第一輪以書面履歷做初選，通過者，本校將致電通知第二輪面試時間。(初試未通過者不另行通知，應徵履歷恕不退件。)
3.第二輪面試包含文書處理系統電腦上機實測（Word、Excel等）。
4.連絡人：本校國際事務處黃小姐；電話：08-7663800分機17002。
5.經面試擇優錄取正取1名，備取若干名，候補期間為3個月，自甄選結果確定之翌日起算，名單公告於本校「行政單位公告」及本計畫「有教無界」官網。
6.依據性別平等教育法第27-1條規定，應徵人員不得具有下列情形之一：
(1)性侵害之犯罪紀錄。
(2)曾經主管機關或學校性別平等教育委員會調查有性侵害、性騷擾或性霸凌行為 屬實並經該管主管機關核准解聘或不續聘者。
7.應徵人員同意本校依規定向教育部辦理其相關資訊之蒐集、利用及查詢，並同意法務部、警政機關及教育部提供相關資訊。
8. 薪資待遇：依據本計畫專任助理薪資規定核薪，學士級第一年新臺幣3萬3,046元、碩士級第一年新臺幣3萬7,410元(有教育部計畫執行經驗者請檢附服務證明認列相關年資起聘)。
9.相關報名資訊及表件，請至本校網頁瀏覽及下載(http://www.oia.nptu.edu.tw/bin/home.php?Lang=zh-tw)
職缺類別：
不須具公務人員任用資格職缺
* 請注意：本職缺啟用應徵人員調閱履歷功能，應徵者需同意開放履歷給徵才機關調閱 公務人員應徵作業說明