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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

。。。。。。。。。。。。。

聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢😉

我不定期在星期六搞，我請食 飯😀 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

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【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

🔸付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生道如何突破

NEIGHBORHOOD和WTAPS的W名稱。

“就是因為距離太近了，反而沒有想過要做這樣的合作” 西山徹

回顧這次合作，我記得用BATHINGAPE®，PORTER和NEIGHBORHOOD製作的一本日記，名為BROTHER HOOD。當時沒有手機，擁有個人組織者很方便，因此我們開始製作手機時沒有太多的協作意識。具體來說，我使用A BATHINGAPE®的面料與PORTER和三個品牌製作了日記。在這個時代，每個人都很高興製作名片（笑）。自90年代以來，我就已經很親密了，在這些事物誕生的自然環境中。當時，我正在設計大約一半的NEIGHBORHOOD，因此協作是NEIGHBORHOOD，而不是WTAPS。
這次是NEIGHBORHOOD成立25週年，我使用WTAPS做到了，但是我並沒有意外地使用它。他們之所以沒有做到這一點，是因為他們太想不通了（笑）。如果您這樣認為，那可能是您與aki澤伸介互動的時候了，一起散步的意識正在增強。我仍然定期和新燦見面。吃和喝茶。對於每個問題，我都會進行很多諮詢。在工作上見面很少見，但首先是從朋友開始的關係，甚至父母也彼此認識。因為有很多類似家庭的部分，所以我們打得很好。但是現在，僅以為我還是個孩子，申就成了一個成年人。
如果該品牌已經開展了20多年，我認為很多人不了解NEIGHBORHOOD和WTAPS之間的關係，而這是品牌合作關係，對我們來說太近了，但是直到現在我們幾乎還沒有建立在一起，因此出乎意料的不同它看起來像東西，對陌生人可能看起來很新鮮。 20年來，Shin-chan一直對我表示敬意，他說：“我會把它留給Tetsu。”評判員準確而迅速。這次，我自己做，Shin會看。為了希望慶祝NEIGHBORHOOD成立25週年，我設置了方格圖案。飛行夾克，叢林襯衫，連帽衫，運動衫和T卹均基於WTAPS。只是在設計中加入一點我的感覺。飛行夾克袖子背面的圖形上分別貼有100多個品牌的織造名稱，並打印通過在拼貼中移動真手而製成的設計。
NEIGHBORHOOD是皮革圖像，因此我使用合成皮革和尼龍作為面料。叢林襯衫橄欖色單調僅限於WTAPS，黑色僅限於NEIGHBORHOOD。汗水經過裁剪，粘貼和定制設計，但是當兩個人騎著哈雷車時，這就是一種切碎的感覺。自從我觸摸NEIGHBORHOOD徽標已有很長時間了。
當我記得時，我18歲時去了哈雷的清裡，並參加了一次哈雷聚會。這是我第一次參加比賽，但當時正在下雨，山路上的霧很濃，我看不到前面，在途中我在便利店旁邊放了紙板，上床睡覺。如果這次合作太久了，而我正在重提這樣一個故事，那麼記住我們只有兩個人在一起的時候（笑）將需要一個世紀的時間。

“二十年後，終於。” aki澤伸介
就當時而言，W的名字。當我們一起工作時，我們稱它們為W名稱。我什至沒有說合作，但是我想選擇一些很棒的東西，所以我稱這是一項共同的工作（笑）。首先，在90年代，我在一家商店購買了冠軍重量級車身，並將其打印出來，製作得非常自然。並不是說，但是與WTAPS的協作有點像協作。感覺就像是由家人製作的，我認為它是非常自然的。但是，如果我對NEIGHBORHOOD的25年記憶是正確的，這是我第一次使用WTAPS進行膠囊收集。
例如，我認為甲殼蟲樂隊的保羅•麥卡特尼（Paul McCartney）和約翰•列儂（John Lennon）不可能合作。因為他們是同一群人。 Tetsu與WTAPS的關係是相同的，所以我認為他從未來過。但是我認為我們在一起是因為這是我們在一起很長一段時間並且我們的思想交織在一起的時候。二十年過去了，但我認為時間終於到了。我認為這是我一直與Tetsu在一起的奇蹟。我要照顧的。樂隊在某種程度上解散了，我們並不是一直都在開會，但是我們有山有谷，我們並不是說沒有時間做任何事，但是每個人都在做我很高興我能克服這樣的時間。
我們是談論T恤衫的一代，也是表達風格的一代。我一直都堅持規則和理論，但是最近幾年我終於意識到，我可以在不了解Stones的情況下穿上Stones T卹。在這個時代，吉他獨奏在使一首歌哭泣中扮演著重要角色，已經不復存在。有一個故事，但希望您可以輕鬆地接受新事物。這個故事被扭曲了，但是如果繼續這樣做，如果我意識到它已經成為原宿的高級品牌，我想確保在25週年之際，我不會做任何有乾擾的事情。

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平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

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點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

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