2021/01/17 (日)【醫藥行銷系列】-生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班 ★熱烈報名中★
主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程日期：110年1月17日 (日) 9:00至17:00 (8:30 開始報到)
課程地點：光鹽會議中心
授課師資：前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
【授課大綱】
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1.產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療

2.產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變

3.產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式

二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1.產品週期與行銷重點

2.行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式

三、醫藥產業的價值觀分享

線上報名網址 👉https://forms.gle/nyfsbmY8NzB5nkw99

學員對象：
(1)大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
(2)生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練

課程費用：每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書

SWOT分析是很經典的行銷管理工具，
透過內部產品分析與外部環境分析，
幫助我們更了解產品現況，
以便在後續的策略擬訂時，
更清楚產品目前的價值與定位。
　
很多SWOT分析教學只說到要盤點優勢、劣勢、機會、威脅，
但卻忘了一個很重要的步驟：盤點出來，然後呢？
　
這篇文章清楚說明SWOT分析的核心概念，
除了內外部分析後，
還要針對對應出來的四種組合進行後續策略擬訂，
是要積極進攻擴大市場；
還是要做好防禦減少衰退，
這樣才是完整的SWOT分析。
　
SWOT分析能用的地方很多，
對公司、對產品，甚至對個人都可以用這套工具進行盤點，
另外，
文章提到的PEST分析、4P/4C分析、五力分析等，
都是進行內外部分析時可以用到的行銷管理工具，
但不是本文重點，就不特別提了。
　
由於文章字比較多，
我作了張圖方便大家理解。
　
週末愉快！
　
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這一次分享「產品企劃價值地圖 Product Planning Value Map」也就是產品企劃的完整思考策略，包含「如何定位產品」、「如何進入市場」、「如何洞察市場需求」、「如何創造盈利模式」四大模組。​
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因為上課時間有限，我把一些內容補充在粉絲團上給大家。根據課程中統計的數字，我發現大家對於「找賣點＆怎麼賣」的想法比較少，建議各位同學回去可以多練習以下的工具及方法，加強自己的產品企劃能力：​
►PEST分析​
►SWOT分析​
►6大定價策略​
►3大常見銷售通路​
►3大促銷類型​
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再次提醒，請同學記得回家找一個品牌做個練習，只要常練習就會增強自己的邏輯思考能力喔！​
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