百萬年薪業務工作 裕隆日產汽車銷售主任 麥峰銓

正面思考 負面檢討

誰說學歷不高，就無法出頭天？63年次，只有高中學歷的裕隆日產汽車（Nissan）裕欣經國所銷售主任麥峰銓，靠著使命必達的服務熱忱與客戶搏感情，讓他連續3年銷售超過百台車，還入圍裕隆日產的「年度風雲賞」，去年薪水突破150萬元。

最多只容許自己心情低潮一晚

要創造高業績，第一步就是給自己設定高目標。麥峰銓表示，自從入行半年得到新人獎之後，就期許自己有一天可以領取公司業務的最高榮譽「年度風雲賞」，但要入圍這項大獎，一年至少要銷售百台車以上，平均一個月要賣9～10台車，是難度相當高的挑戰。

目標訂好後，麥峰銓根據手上客戶購車的急迫性，安排拜訪與關懷的頻率：急迫性高的客戶，每天或是2～3天拜訪一次；若還在看車或仍在學習開車的客戶，則7～10天拜訪一次。

他坦言，不見得每個月都能如願達成目標，有時到了月中才賣出1台，但麥銓峰只容許自己低潮一晚，他會告訴自己明天又是全新的一天，接下來還有半個月可以努力。積極正向的態度，幾乎都讓他可以在月底前順利達陣。

麥峰銓表示，從事業務工作，想要有多少收穫，就要付出多少耕耘。目前裕隆日產的獎金制度，新人頭半年保障底薪2.6萬元，每賣出一台車，可領取3,000～4,000元不等的銷售獎金，以及服務客戶的保險獎金等，每年還會有額外的年金與年終可以領。不過他也提醒，新人入行半年後，保障底薪取消，改為符合勞基法的規定，想要領多少，就看個人的本事。

轉載自奇摩新聞