為什麼這篇nbk海運鄉民發文收入到精華區：因為在nbk海運這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者q4609369 (Bravo)看板Salary標題Re: [問題] 做fwd 4個月想離職時間...
※ 引述《efthu456 (小哲)》之銘言：
: 餓死抬頭
: （我文筆不是很好，若有看的不舒服，請見諒）
: 大家好
: 我目前 22y 畢業於某外語大學
: 目前正在某船務公司擔任業務
: 這是我人生的第一份工作
: 在這公司的期間，每天都被主管定
: 想離職原因很簡單，每天被當狗幹 甚麼東西都可以嫌
: 我的職前訓練差不多一個星期，之後每天都在打電話，打完去拜訪，拜訪完，整理資料
: 然後一直loop
: 我只是不懂 主管一直說我追客戶追的不夠積極，但我他媽只差沒有向客戶跪下，能試
的
: 我都試了，還是攬不到貨。
: 主管只覺得我不夠努力，所以才會沒有成績
: 還有其他零零總總的雜事
: 我現在每天都過的很痛苦，想問是否年前離職會好過一點，求大大們給點建議，感謝
各位年收千萬的Salary版友 打給厚
雖然這篇已經幾個禮拜了 今天抽空來跟各位及原PO分享
說到FWD這行，剛好強者我朋友跟我分享過蠻多FWD故事
分享給原PO或是正在FWD打拼的貴賓僅供參考一下!!
文落落長 所以先說結論
本文也只代表我朋友個人主觀的觀點
我覺得FWD如果有很多資源親戚朋友有辦法當你大戶資源你 甚至給你抽KB，那當然可以做
一個月5~30W up 都有 不是問題。
但如果100%白手起家，而且又在近年入行，還是趕快學點東西 至少知道這行在幹嘛後 就
逃離火坑吧
畢竟近年船公司也不是說很好過，新制LSS(NBK)也是會讓你利潤減少的其中一個原因
還有台灣出CFS近洋 都砍到0+0+0已是常態 船公司台灣端收不到的錢就跑去跟CNEE收
然而CNEE被當盤子不爽就改FOB的票數越來越多，導致台灣這塊餅 越來越小 還有近年機
械業...
，但還是一樣多的FWD在搶這塊餅，相當競爭
會比價的客戶 讓你抽不到利潤，不比價的客戶 也不是新人可以容易切入的
也是還有很多原因，
小弟認為FWD這行發展機會狹隘，
但也不是說不能做，
只是說一家外商或國外業務三年資歷 跟三年FWD資歷 這兩個履歷就差很多了
另一方面我覺得 其實Y大雖然講話稍微偏激點，但我認為也對一半
FWD業務雖然不好做，但如果能在近年入行而且100%陌生開發
然後做得嚇嚇叫
那真的小弟認為之後其他業務性質的工作應該都難不倒你
所以我認為FWD可以當你個不錯的業務生涯跳板
花個一年內磨練自己，我認為是還OK的選擇
當然如果自己有能力可以直接選外商或大廠國外業務當然是更好的選擇
一、前言
如果年輕 學到東西後或矛頭不對像原PO每天被無理狗幹就可以考慮其他生涯規劃了..
*備註 其實每行業務被盯很常見 人的問題也不要把它看的太重，到哪都一樣
另外也要看你跟主管投不投緣，也影響你上班心態蠻大的。
1.專業知識方面的匱乏:
1年年資跟5年的 專業知識其實都差不多 知識天花板低
這也就是很多人說FWD是免洗職的原因
2.賺錢玩法:
一個月10~30萬up的業務一定有 玩法等等分享
但如果最近這幾年入行，起碼要磨1年以上 才有"機會"抽業績
說的"機會"原因有很多
第一 如果你白手起家 沒有親戚朋友支援你票數 100%陌生開發起家 抽到業績的時間 將
大幅延長
第二 如果你不會做人 不會吹捧主管、老闆 阿諛奉承 當小弟 當狗 之後離職的業務已開
發名單也不會是你的
沒辦法讓你做越久越資深而客戶量可以恆大。
二、玩法
以下也是主觀意識 各位參考
三大類玩法
1.白手起家流
夠努力、會做人 阿諛奉承 捧老闆、捧主管 做越久 離職業務的客戶就是你的，可以踩著
淘汰者往上爬
*但也要看公司體制 有的業務離職後的客戶 是給OP經營 公司也不想給業務抽一手
從零開始 像我朋友一樣，先分享一下她的狀態和經歷
國外工作一年半經驗(非業務)、多益820，FWD是她回台灣後的第二份工作
中區 沛字輩 子公司
試用期 三個月 新增 5家 (公司要求8家)
八個月總和 新增16家 (公司要求試用期過後每個月新增6家)
業績 約莫一個月一萬上下 單票利潤約70鎂 就職中全領底薪 沒抽過業績獎金
一周兩天電話開發日 三天外出拜訪(一天6~10家)
電話開發日試用期階段 大約一天130通 試用期過後有客戶後 約一天70~130通
因為都客戶新增未達標 所以我朋友也是每天被老闆狗幹跟原PO差不多像
但我其實有去問些了解FWD的朋友 覺得這每個月持續新增6家的規定可能是10年前才做得
到的
這小弟就不太了解 也不是要幫我朋友找藉口 所以要麻煩請有在就職的FWD回答
2.油水流
也要看自己跟主管的交情，主要就是常見的Under Table玩法，這些有點不好說...低調。
3.親戚流
爸爸媽媽爺爺叔公表嬸有再當Shippnig的 每個月可以大量支援攬到穩定櫃子/散貨
這應該也是公司最希望的業務，也是對這行業務可以衝最快的類型
三、總結
我其實人為行行出狀元啦 沒有說哪行不好 ，只能說每種產業別都相對應不同層面的
個性、文化
如果你認為你現職的公司能讓你擁有非常明朗的方向 讓你留下，那就繼續努力
但如果說你待在這只是在等時間 或是對未來方向模糊，那可能就值得思考其他未來的規
劃了
以上純屬我朋友及小弟的見解，有甚麼講錯的地方再請版友們更正指教!
還是希望原PO可以早日出關 找到更好更適合自己的工作!加油!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.82.233.30 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1577442686.A.794.html
推 jay19: 感謝分享12/27 19:34
加油！→ yesman1214: 這版高低階層差太多，沒到那種層級的根本無法體會12/27 20:03
→ yesman1214: 越來越覺得心理素質影響一個人的成就12/27 20:04
→ yesman1214: 另外你有些用喬的和建立關係的，你沒列出12/27 20:04
Y大 別這麼嚴格 我也很盡力表達大方向了 很多細部可能又要在花更多時間去構思分享，但還是感謝指教
→ yesman1214: 根本沒親戚這東西，是混一些客戶多的地方12/27 20:05
親戚這個在這行確實是有的哦，真實案例親戚一個年可以提供上百櫃量，確實是很大的資源，也可以說是Fwd屆富二代
推 mariaisme: 讚啦！12/27 20:24
希望對您有幫助推 squard: yes大 啥是統冠禮品公司，去淘寶批貨嗎12/27 20:29
推 dai771224: 這篇有水準多了 感謝分享12/27 21:38
感謝 加油！推 ksongr: 我公司的代理業務直接追我主管（結婚了）每個月爽爽有貨12/27 21:44
→ ksongr: 源不可能換==12/27 21:44
這個好像聽過蠻多的 貨代跟船務結婚→ yesman1214: s開頭的，你繼續活在自己世界裡面吧12/27 21:51
→ yesman1214: 可笑的人12/27 21:52
→ yesman1214: 另外這篇引述其他人意見的，等於沒說12/27 21:53
→ yesman1214: 那個squard你在那邊混的，可以自介嗎12/27 21:54
※ 編輯: q4609369 (111.83.0.104 臺灣), 12/27/2019 22:05:57→ yesman1214: 漸漸不想在ptt分享經驗，真的越來越不行，就不回了，12/27 22:16
→ yesman1214: 反正也過的算爽12/27 22:16
→ jeffguoft: 業務受產業跟景氣影響很大，不懂yesman那麼嗆幹嘛 12/28 11:18
→ jeffguoft: 現在要是入行保險業，你能拿個百萬薪水嗎？12/28 11:19
→ artistno1231: 專業知識那邊寫太膚淺了，正所謂3年有成，7年專精， 12/28 11:44
→ artistno1231: 如果一個行業只做一年，知識就學的差不多，那這行也12/28 11:44
→ artistno1231: 不會有人待10-20年以上了... 12/28 11:44
確實這部分沒打清楚，但我朋友認為這行人脈>>>專業知識，
如果有辦法在沒艙位的時候弄到艙位，或是別人無法進出口的貨物你有辦法弄，在這行才
有一席之地，但如果有更好
的機會/能力到其他行業發展 我個人認為還是蠻多行業好處大於貨代，打個比方無意冒犯
，貿易商做十年轉行當FWD 可能隨時ok；但FWD做十年可能沒辦法轉行做貿易商。
→ Tedfu: 某樓的回文都是教訓人居多吧= =12/28 14:22
推 tntbear: 那個某Y就不用理他了12/29 08:00
推 appollow: Aㄧ下某y就知道他只會嗆，大概很享受在網路裝B的感覺12/29 19:32
推 auwolf: 十年前呆過FWD。沒想到十年後一樣慘12/29 21:45
我朋友是耳聞十幾年前好做好多了...推 JinAnfield: 貨代這麼難賺，船公司還會跟你們搶客戶12/30 20:55
有耳聞...→ hittle: 其實FWD一年跟五年還是有差，雖然我現在也離開了12/30 22:11
一定有差的，抱歉本文可能詮釋的不太明朗，但我朋友認為專業知識遠不及人脈，有專業知識只是賺錢的籌碼 沒有人脈還是會相當辛苦
推 supergrimm: 每個月新增6家根本是不可能的任務！非賠錢式亂報價12/31 15:12
強者我朋友在最後一個月新增6還是7家，之後覺得獎金機制與未來規劃不符預期 之後 直接提離職......
推 jimmyair: 17年前待過一年兩家 現在好可怕01/01 09:17
我朋友說蠻期待前輩分享的 歡迎私訊分享～※ 編輯: q4609369 (111.246.27.77 臺灣), 01/02/2020 23:41:36
※ 編輯: q4609369 (111.246.27.77 臺灣), 01/02/2020 23:46:13
推 YOUNOOB: 這行業賺的錢都是省出來的，同行、船公司、船代、報關行01/03 09:18
→ YOUNOOB: ，更別說有些個人工作室，全部都是在同一塊大餅上搶食。 01/03 09:18
→ YOUNOOB: 真的只能靠承接的客戶才會有比較亮眼的業績，自己開發的01/03 09:18
→ YOUNOOB: 新客戶多數都是只看你的報價是否有競爭力（大家價錢都差 01/03 09:18
→ YOUNOOB: 不多就不說了），除了努力外運氣的成分也不少。 01/03 09:18
完全同意！除非遇到貴人 或是極其幸運，不然新血真的很難生存。※ 編輯: q4609369 (111.83.135.55 臺灣), 01/03/2020 13:06:38
推 alexizakkk: 這職業就低門檻但要新人能幹的好的只有些微個案 但 01/05 08:12
→ alexizakkk: 主要還是台灣海運環境不怎樣啦 不論是船東代理商FWD 01/05 08:12
→ alexizakkk: 都很硬 IMO2020上路後利潤又.... 01/05 08:12