平復了一下心情，想起之前承諾大家的4000字全文書評，趁這幾天書店有活動，買起來看！

誰的焦慮？當代國家與父母的育兒經濟學

在閱讀這本《育兒經濟學》第四章<不平等、教養方式與教養陷阱>之時，陪伴著我閱讀的背景音樂，是由義大利著名指揮家Riccardo Muti在芝加哥交響樂團指揮的《貝多芬第九號交響曲》，著名的<快樂頌>便是出自此曲。在我打字書寫這篇書評時，陪伴我的是輕快的，由Piazzolla 探戈輕歌劇《Maria de Buenos Aires》。

我1988年出生在台北縣新莊市（現在已經是新莊區）的一處住商混合區，我是家中的長女，弟弟妹妹陸續在2年、5年以及6年後出生。我的爸爸是做土水的泥水匠，媽媽曾經做過短暫的美髮工作，在弟弟出生後，轉為全職的家庭主婦，平時靠手工、爸爸給錢以及借貸過生活，日子非常辛苦。從我有意識開始，媽媽一直對我的教育非常在意，可以說是亦步亦趨的跟著。

在我幼稚園的時候，媽媽忙著做美髮，把妹妹送到鄉下給嬸婆照顧，我則從幼幼班開始上，每週媽媽會帶我坐著客運回北港，去看我很陌生的妹妹。直到二、三歲媽媽覺得妹妹的語言發展遲緩，才發現跟著語言機能障礙者（也就是當時俗稱的啞巴）嬸婆是學不會講話的。剛好媽媽的親妹妹搬到我們家隔壁巷子，媽媽也就把妹妹一起接上來了。一開始，媽媽讓妹妹跟阿姨的女兒一起去上高級幼稚園，有接送車的那種。我則跟著一群幼稚園小朋友一起讀離家裡走路10分鐘的幼稚園，媽媽說訓練我獨立。後來妹妹再大一點，媽媽沒錢可以讓妹妹繼續讀高級幼稚園，便讓妹妹跟著我一起上學，只是她都是媽媽接送，而我乖乖地走路上學。

幼稚園快畢業時，媽媽生了弟弟，一時之間成了家中的寵兒，地位隨之抬高。媽媽也為了我們的教育，找尋學區房。爸爸做泥水匠在1988年是相當賺的，只是我後來從書中才知道這件事情，在家中爸爸是幾乎不拿錢回家的。套一句爸爸那邊親戚常講的話，「給媳婦太多錢會拿回娘家，不行。」

在我國小一年級讀一半時，媽媽終於找到學區房了。挺著「生男的下一胎一定是男的」所以懷著的六個月妹妹的肚子，我們全家搬到了離學校走路只要5分鐘的地方，媽媽繼續做手工，對我的功課也是非常的看重，對妹妹倒是輕輕放下。媽媽常常說：「我以前沒錢讀書，很懊悔，我去借錢也要讓妳們讀到不想讀。妳是姊姊，是大家的榜樣，妳讀不好，其他妹妹們就不能讀書了，知道嗎？」秉持著這句話，我以前幾乎是少一分打一下，開口要買玩具沒有，但要買書一定成功。

媽媽偷偷買了一套百科全書在她的衣櫃，長大後聽媽媽說，這是她分期付款買的，為了不要被爸爸撕掉，我們只能偷偷看。國小我最常做的事情就是，鋪著報紙在陽台，邊跟我媽一起看《急診室的春天》，邊寫作業。雙語頻道永遠我們是開英語，這樣才能讓英文變好，以後才能坐辦公室吹冷氣。

「坐辦公室吹冷氣」成了我的人生最大的目標，好吧，其實是媽媽的人生。

我人生小小的三次挫折都在國小。

第一次遭遇挫折是國小二年級，我數學考80分，媽媽感到天崩地裂，立刻把我送去學心算。短短半年我從五級考到一級，最後沒錢了就中止。

第二次挫折是國小三年級，那時候要寫書法，我不會寫，因為我雙子座缺乏耐心，而且弟弟妹妹很吵，我很想去樓下跟鄰居朋友玩。被媽媽痛打一頓後，拿著一疊宣紙，媽媽握著我的手，一筆一畫教我寫書法。去學校交作業，老師說我書法寫得很好，派我去參加國語文競賽，當然我沒有得名。

第三次遇到挫折，是國小五年級。我們導師是一個22歲剛畢業的年輕女老師，一來就教我們很難很新的輾轉相除法，我學不會，回家大哭。媽媽某一天告訴我，她來教我。後來我成為班上永遠的前三名，六年級時老師結婚了，臨走前她告訴我：「慧慈，我剛來的時候，妳媽媽曾經中午午休來跟我問：『老師，妳可以教我什麼轉轉相除法嗎？我要回去教我女兒，她不會在家哭。』妳要好好珍惜妳媽媽，妳未來一定無可限量。」

回北港過年時，親戚常常在我們面前跟爸爸說：「你真的是歹竹出好筍」，但媽媽都在廚房獨自忙碌時跟幫忙準備的女兒們說：「我以前有考上嘉義女中，是外公外婆沒錢讓我讀。」言下之意，我們不是歹竹出好筍，只是正常發揮。

後來弟弟生病、最小的妹妹出生後，一夕之間我們變成全家族的罪人，媽媽也因此開始在夜班的工廠工作，我也撐起整個家庭的家務事。媽媽帶我跟妹妹去補習班，跟補習班主任拜託分期付款繳補習費，弟弟妹妹則去比較便宜且可以待很久的安親班。

唯一不變的，是對我的課業的要求，以及撥空在我做錯事的時候邊拿藤條問我哪裡做錯了，邊跟我講道理，然後在我睡覺時拿藥偷偷幫我擦傷口，邊擦邊哭邊說：「要好好讀書，不要做壞事，長大後才能不要像媽媽一樣只能嫁人在工廠工作。」

大學考上清大，但我家族只認識台大、師大跟因為地緣關係才知道的輔大。秉持著讀私立就沒書讀，我所有的學校只填公立。在媽媽的勸說下，把台北的學校填了一輪才填成大，清大是我偷偷填的。

當時我爸並不打算讓我升學，女孩子讀那麼多書沒有用。是一個留學美國的遠房叔公打來跟我爸說清大很好，比台大輸一點而已，再加上有助學貸款，我才順利去讀書。

大學當然是翻轉我一生的關鍵，也是我後來捍衛高等教育的主因。

跟同學比較熟以後，大家聊到家中的教育方式，那時候，我第一次聽到「教養」這個詞。家裡開工廠的有錢同學說，她父母不涉入她的選課以及選校，就連她只是因為想聽故事才去補歷史，父母也同意，有很多同學是這樣的家庭。也有父母其中一方是職業婦女或是全職家庭主婦，每天都會檢查功課，安排他們每天要做什麼，還會一週有固定的一天家庭日。總之，感覺感情很好，而且爸媽都是大學畢業，最差也有高中。只有一個同學跟我一樣，爸媽只有國中小畢業，媽媽很重視功課，還買了書在家裡。

後來上研究所跟藍佩嘉老師討論時，才知道工人階級的流動中，「媽媽」注重教育的角色至關重要。

媽媽從小都跟別人說她很忙沒在管我們功課，但對我的要求近乎苛求。沒有前三名就問我原因，粗心大意就打，沒好好複習也打，打完後是一個小時以上的「講道理」時間，在這個部分會把弟弟妹妹叫來一起聽，媽媽總是聲淚俱下的說自己小時候的故事，到長大後因為沒讀書何其不幸，最後一定會問：「要不要好好讀書？」

我們唯一的回答是：「要」。但這些苛求其實沒有放到弟妹身上，學心算、做科展、問老師怎麼教我數學、買一堆關於作文、未來科技等書在家裡，這些其實媽媽只在意我跟大妹有沒有做，認真來說，是我，媽媽把自己投射在我身上。

她很焦慮，我能感受到。之所以要跟別人說她很忙，是因為她擔心把我們教不好，把我們教壞變得跟她一樣，也因此，我在幼稚園就學了性教育，因為媽媽說未婚懷孕就「烏有去了」。媽媽在弟弟身體上操碎了心，在我課業上用盡了心。現在，她總是開心的跟大家說，她把兒子醫好了，把女兒教好了，我們成了她最驕傲的亮點。

《咬一口馬克思的水煎包》簽書會時，有讀者舉手問我說：「我該如何教小孩？」，旁邊有很多人也接著問差不多的問題，我打斷他們說：「我分享的是我的經驗，怎麼會問我呢？」一對皺著眉頭的年輕夫妻大聲的說：「我們都是工人階級出身現在收入不錯，但我們很怕教養方式不好，把小孩教壞，所以一直不敢生小孩。」

後來幾場簽書會、分享會中，陸陸續續有人提出這樣的疑問。我才發現，「拚教養」、「育兒」真的是當代社會最大的問題，也是讓夫妻不敢成為父母最大的關鍵。我曾經問我幾個夫妻月收入超過10~15萬的朋友，為什麼還不生小孩？他們總是回答「還沒準備好」。

台灣的出生率是世界第一的低，政府用盡了很多補助方法，就是希望更多人投入增產報國的行列。我的大學同學已經有許多是獨生子女，更多的是未婚人士。國家重視的是生育率，父母重視的是孩子的未來品質，重質與重量擺在一起，品質變成了關鍵。有些朋友生也只生一個，我說只有一個很寂寞長大沒人可以互相扶持，要不要多生一個？朋友總是回我：「一個我都養不起，兩個會恨我們的」。

養不起，不是吃不飽，是無法提供他未來足夠的選擇以及品質。我曾經跟一個年收入200萬以上的朋友聊到教養，不敢生怕以後小孩要出國我不夠錢，她冷冷地回我：「如果他以後結婚，你能幫他付多少首付？這比出國多太多了。」

教育是階級流動成本最低的方式，但當代教育成本越來越高，導致貧富不均的情形越來越嚴重。當貧富不均落差越來越大，教養落差以及所能投入的資本就會越差越多，使貧富不均更加惡化，導致階級陷入緩慢流動的惡性循環。本書提出的一個關鍵論點，就是「貧富不均」是影響教養的最重要因素，在當代台灣、美國、德國，甚至是歐洲國家，都有越來越嚴重的趨勢。排除掉極端父母，普遍來說全世界各地的父母最大的目的就是用最有用的方式，把孩子推向最容易成功的道路。也因此，兩位作者提出了四種教養方式，並告訴我們，父母將會花越來越多的時間投入孩子的教育，「密集教養」將成為世界各國的顯學。也因此我們看到很多爸媽平日買書、假日參加講座，手機裡面各種老師的Line，還要怕被說情緒勒索。為了提高教育的投資報酬率，「少生一點」是在所難免的趨勢。

事實上，這會持續使得國家的生育率惡化，導致教養落差，進而拉大貧富不均。國家要解決這個問題，不是祭出高額生育獎金、多種生育津貼，而是應該要在財政跟社會政策上，設立更多的公立托兒所、提供托育補助，減低女性因生育壓力影響職涯的風險。同時，對於弱勢族群的教育，必須要更早介入，提供足夠的資訊與資源給弱勢家庭，讓弱勢家庭子女可以獲得必要的支援，減少因為貧富差距產生的教養落差。我曾經跟朋友開玩笑說，政府一年如果提供弱勢家庭50萬的補助，可能花個幾億，就能夠少買好幾支監視器，少蓋一些監獄，少聘一些警察。更重要的事，我們必須要消除社會對於弱勢家庭的「刻板印象」，讓他們能夠自由運用這些補助，想買iPhone、想出國，都是一種經費的運用。只有當人不只為了生存而努力時，才有創造跟想像可以實踐的能力。

我很喜歡作者最後的樂觀，當代認為有用的教養方式，是投入大量心力、密集性的教育，這反映了有錢有閒階級可以更加鞏固自身的階級地位，而沒錢沒閒者注定停滯。但國家政策的介入，可以有效弭平經濟落差。只要選民選出適當的政策訂定者，拚經濟跟拚教養，可能不一定會畫上等號。

像我這樣的人，也能夠出頭天。

回到一開始提到的，我在《貝多芬九號交響曲》中閱讀，在Piazzolla的《Maria de Buenos Aires》的輕歌劇中書寫。貝多芬是學校教育會帶到，但Piazzolla 卻是一種品味的鑑賞。《育兒經濟學》一書告訴我們，教養的選擇是一生中最重要的決定，也是改善社會不平等最重要的因素。生育是經濟理性的選擇，教養是愛與經濟的成果展。金錢或許會影響愛與教養方式，但當我們認知到這一點時，做父母可以稍稍放過自己，你們對教養的重視，就是孩子最重要的助力。

📍《金錢如何影響愛與教養：貧富不均下的育兒經濟學》
📍購書連結：https://cplink.co/DBzxU0Tr

大家不要害怕養育孩子，也可以療癒自己。至少沒有孩子的我，看這本書也在告訴自己這樣的想法。

【✋🏻Clubhouse 為什麼爆紅？+ 小編試用心得】
最近幾個星期最熱鬧的應該就是「Clubhouse」這個APP了！小編玩了幾天，今天來和大家分享一下試用心得！

☆ ClubHouse是什麼？
簡單理解他就是一個「語音社交媒體」，它不只是“通訊”，而是“社交媒體”的模式。用戶可以創建一個「房間 Room」，即時與大家聊天，這些房間有“聽眾”和“演講者”兩種角色，演講者可以與人們交談，也可以邀請或允許聽眾與大家一起聊天，而所有對話全部都是實時的！

☆ 如何加入Clubhouse
下載APP只是第一步，Clubhouse用了一個嶄新的模式，就是人傳人（Referral）來邀請，這完全是個榮譽感呢！所以當你一開始只有2個邀請連結的時候，你會邀請誰呢？（好奇大家的答案！）

☆ 邀請步驟：
當你收到SMS加入Clubhouse時，會自動獲得2個邀請（這裡要注意的是能夠邀請的人只限於你聯絡簿內的人），使用他們的電話號碼發送邀請。這意味著成員將向與其有密切聯繫的人發送邀請，例如好朋友，工作夥伴。所以大概這也是為什麼現在用戶較活躍的是科技、創業、投資人較多！

☆ 怎麼找到要參加的ROOM
剛進去版面時，你可能會和我一樣疑惑，因為不知道怎麼找到適合的房間進去！
這裡有一個小建議給大家，先把自己認識的人追蹤起來，然後你就可以看到他們正在哪一個房間，也可以看到他們正在追蹤什麼人！所謂興趣相投，你們懂的！

直接一點的方法，可以來追蹤我！最近我會常常在上面探索一下新功能和未來趨勢發展！

當你追蹤的人正在某一間房間內的時候，你也可以在主頁上看見；除此之外，也可以看見一些已經規劃好的時間表，這樣就不會錯過想要收聽的房間了！

特定主題房間裡面的人基本上應該都是對這個房間的主題感興趣的人，小編也會點開那些人的頭像，看看他們的profile，然後追蹤自己感興趣的人！

☆ 試玩心得及建議：
1. 關於香港的房間暫時不是很多，不過近期應該會暴增！
2. 可以一邊做其他事情一邊聽，不會說要太專注（除非你是演講者）
3. 很上癮，小編一聽就是幾個小時，因為大家都發表各自的意見，所以只要房間的內容符合口味，會讓你想一直聽下，深怕自己會Miss掉什麼（特別是知識類的）
4. 建議大家直接舉手，可以成為發表言論的一員，投入感更強
5. 語音確實會令人更親近，在上面有很多猛人分享內容，聽完有些演講者，直接就follow了，特別是科技類的！
6. 此APP團隊十分注重用戶的反饋，定期有downtown的房間討論接下來的更新及用戶建議（請追蹤創辦者帳號就會看到）

☆ 未來趨勢
1. 現時旁聽者不能有表情、打字等功能，所以作為聽眾比較難留下當時的建議，這點希望不久的將來可以改善！
2. 語言搜尋功能，暫時要靠房間主題來看是什麼語言的內容，不過官方有說之後會加上語言選擇的功能
3. 官方也提及之後會有房間邀請連結功能
4. 關於收費模式，最有可能的會是趨向Ticketing/Subscription取向！

小編最近也會持續追蹤Clubhouse的動向，之後會再和大家跟進！

☆ Clubhouse 常見問題總結
1. 是不是只有iPhone可以用？
💬：暫時是的，Android 用家再用心等等

2. 在邀請通訊錄看不到想要邀請的朋友：
💬：可以嘗試加上「國家號」，比如香港的加上852

3. 邀請錯後是不是不能收回：
💬：暫時是的

4. 是否每人只有2個邀請？
💬：據說一旦在Clubhouse上玩了一段時間，並花時間主持會議室和演講，那麼他們可以贏得更多發送的邀請。（個人未體驗到這個）

5. 房間直播結束後內容可否保留？
💬：不可以，

6. 房間直播時可否錄音/錄影？
💬：雖然聽說有些房間的人會自行錄下來，不過小編不太建議，比較大家用

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記住，習慣是需要時間去養成的！無論新舊平台社群，用心創作內容、堅持走到最後是不二法則！
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By @socialmorehk 小編 - Winny ⁣⁣⁣⁣⁣

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問

我是一個為愛走天涯嫁到國外的兩寶媽，老大出生半歲時，孤身帶著孩子回台灣渡假，三個月後回去即發現先生不對勁，第六感使然去看了電腦發現他與另個女孩子的愛情已萌芽，攤牌後原本他也在我提離婚時同意了，後來在家人勸說，以及他保證不再犯下原諒了他，畢竟這之前我們很恩愛，當作是不小心犯了錯。

沒兩天女孩跑來我們家對我說她不會再跟他往來了，因為之前我先生告訴她我們在談離婚，所以她才接受了他，我感謝她的退出，但我當時真的覺得天要塌了。

之後我很努力的要放下過去，重新修補，因為日子還要繼續過，比從前更加倍的看他的好，來找回愛他的感覺，那兩年每次想到這件事都難過的掉淚，後來感情恢復生了老二，之後有一天，第六感又來了，當時他換了iPhone 堅持要越獄遊戲，我想不透他有什麼app非要越獄，於是我看了他手機，一打開，好了⋯⋯他裝了兩個微信，其中一個發現了當天他說的加班其實是去援交，他在睡夢中被我叫醒，我發抖著幾乎要崩潰的問他，他說謊已成精了，説他沒去，我把證據攤在面前他才承認，然後說他去了發現沒辦法跟對方做，於是就聊聊天，我當然不相信，只是這次還是又原諒了他，並告訴他我也有底線的，再發生就離婚。

就這麼又過了兩年，我原先是不查行蹤不看手機完全信任對方的人，這麼兩次下來我完全沒安全感了，疑心病很重，某天又覺得他不尋常，遠遠看到他在遊戲裡打字聊天，我一靠近整個遊戲關掉，裝作在使用別的軟體，我崩潰的讓他打開，說他有完沒完，他堅持不開，說開了我們的婚姻就完了。

那晚我看著熟睡的他，我想了一晚我還要不要這個婚姻，如果要那就放下過去，放下沒安全感的自己，好好過日子，隔天我告訴他我不會再查他行蹤，不看他手機，我也確實做到了，我根本不想看了，我說這是我的極限了，再發生代表你也沒心在我身上了，就分開吧。

就這麼又過了兩年，某天窩在他旁邊想從他臉書刪除某個我的已無交集的臉書朋友，當我在他旁邊跟他說我從你臉書刪一個我以前的朋友喔，按下鍵準備輸入名字時⋯⋯那個眼熟的名字出現了，原來他在搜尋他第一個出軌的女生，我很淡定的說你還想她？他說不知道那個名字為什麼會在那，不是他打的，他不承認的套路又來了，最後承認了說他只是無聊看看。

這一次我無感了，只是覺得這麼多年的努力，還是輸了，那兩年我們的性生活也減少到幾乎沒有，我想離婚的念頭盤旋了兩年，除了感情的忠誠，還有他的暴躁個性，還有打狗到孩子害怕的哭⋯⋯他都說是因為工作太累，我已經一肩扛起所有的事情，他上班，其餘所有生活瑣事、孩子的事情我為了讓他不要太累都自己做，但孩子對他又愛又驚恐，不知道什麼時候爸爸又會大聲喝斥、拍桌子。

我想離婚，請問有錯嗎？跟家人提起，他們試圖說服我孩子跟爸爸感情斷不了的，無論他做了什麼，是啊，我並沒有要斷呀，我想和平分手，他永遠是孩子們的爸爸，只要他們思念彼此隨時能見面，做不成情人，還是朋友、家人，難道我對一個我已心寒的婚姻還不能離開嗎？

我在某次跟他爭吵後因為巡房被老大叫住說聽到我們吵架了，當時跟老大談過離婚的事情，她問我那爸爸會再結婚嗎，我說如果他遇到一個更適合他的阿姨也許會啊，她問我那我呢，我說如果媽媽遇到一個叔叔，對我很好也很溫柔很kind對你們⋯⋯語未說完，她哽咽著接著說：不會像爸爸這麼兇對嗎？我瞬間淚崩⋯⋯孩子的反應是多麼真實，我不想再讓孩子受他影響，想離婚真的不可以嗎？

回

結婚是選項
離婚也是選項
這兩個選項都不是死的
是將錯就錯的人生如同走在鋼索
運氣好無風無雨
運氣不好孩子跟著父母驚恐搖擺

會勸人不要離婚
卻一點都不討論你和孩子和先生的感受狀態的人
都只是在勸你繼續逃避而已
都是要你把滿出來的垃圾塞回去而已
這些壓力與問題是連你先生也快崩潰的
這無關對與錯
是這個婚姻制度就是這麼瞎
讓你的親友用冷漠的無能為力的心態來勸阻你
讓你的先生不敢放掉這個他也無法扛起的複雜壓力
讓你的孩子夾在你們夫妻的不確定的頻繁衝突變化中
讓你連離開都懷疑自己是不是有錯

還有什麼制度比這個還殘酷的嗎

這次你把這封信給你先生看
你告訴他你不是來怪他的
因為你終於發現你和他和孩子都是婚姻的深度受害者
他不用再假裝自己做得到性的忠貞了
孩子也不要再承受家庭動盪的折磨了
你也該放掉那一套想把老公獨佔的思維了
你們坐下來好好談一談
外面那些人沒有一個是有能力真關心你們的
你們自己來建立一個對你們最有利的新關係

這個新關係可以離婚卻繼續當家人
不用搬出去只要感情各自獨立
就像跟爸爸媽媽住那樣
不把自己的愛情帶回家
純做孩子的合夥人
相信你們這次的重新開始會成為其他人的榜樣

那個破銅爛鐵的規勸與制度就丟了吧

《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過

【一分鐘教學】 iOS 8 不能不說的新功能 『單手模式』
iOS 8 新加入的單手操作模式最主要應該是給 iPhone 6系列，特別是給大尺寸的6 PLUS運用。

只要在一般的畫面，不論是桌面或是應用程式之中，輕輕按兩下 Home 鍵，就能將全螢幕的畫面馬上縮減到 2/3，非常簡單。開啟『單手模式』好處是給手小的人好瀏覽，但因為不能打字，而且桌面的App有一半不見了，所以Tommy個人手也很小也不會想要用這個模式....

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