Influence: Science and Practice的作者是Robert Cialdini ，美國亞利桑那州立大學心理學教授。

Influence中文叫”影響力”。字面上看起來會讓人以為這本書是討論如何成為組織或社群中，具有影響力的人。

其實不是，這本書討論的是說服別人的方法。就是讓別人照你的期待行事的方法。常見於希望客戶買進的銷售員、希望患者遵從醫囑的醫師、希望對方公司照特定條件簽約的談判者。換句話說，是很多人都用得到的技巧。

技巧?希望別人照你說的去做?

看起來相當的權謀，充滿心計。

的確，這些方法的確可以被有心者利用，但有時，這也是人性的善良表現。

書中討論的第一個現象是互利。這是人類文明的基礎。

我們知道要提升生活品質，必須分工。每個人做自己專長的事情，然後透過交換，取得自己需要的其它東西或服務。

在通貨還沒有發明以前，一個人如何確認自己交出的東西或服務，假如沒有當下完成交換的話，日後可以取得他人對應的回報?

他可以依靠的，就是人類互利的本性。

這個本性深植於人類心理。

假如一個人接受了別人的好處或給予，然後完全不知感恩，沒有回報，我們會給這個人怎樣的評價。

所以我們會盡可能避免自己成為這樣一個不知回報，被社會厭惡的人。

互利心態的不當應用，書中提到Hare Krishna Society的募款方式。

募款者會直接將一朵花交到經過的路人手上，假如這個路人想把花還回去，會被拒絕。募款者會說:”不，這是我給你的禮物。”然後募款者要求捐獻。

基於禮尚往來的原則，路人大多會接受募款的請求，拿錢出來。金額遠大於那朵花的價格。這個募款策略為該組織帶來豐沛的收入。

或許這個募款方式就是後來在歐洲觀光景點，常見的主動的送花給觀光客，或是別上手環，然後要求金錢回報的這種討錢方式的由來。

而現代觀光客也已經知道處理方法，就是一開始根本不要讓他把任何東西送到你手上。他給你一個你未必想要的東西，換取他想要的金錢。

但對於互利原則的其它應用，我們未必如此有抵抗力。常見的例子就是賣場裡的試吃。

這個行銷方式看似很簡單。就是讓潛在客戶直接體驗產品。好，他們就會買。

其實不只如此。試吃的客戶會覺得自己已經拿了別人的好處，所以必須有所回報。回報方式，就是購買產品。

所以試吃，除了實際體會產品之外，也是利用互利原則在銷售。可以有效提升成交機會。

所以需要留意銷售者主動給你的好處，拿了之後，你心中自動產生”不好意思”、”要回報”的心理，會顯著影響你的決策過程。

譬如你趁出差時，在離家頗遠的銷售點看車。過了幾天之後，業務員打電話給你，熱情的說要開車到你家讓你試駕，而且距離超過一百公里。這要小心。你讓他花了相對較多的時間精力來服務你，你覺得欠對方愈多，你愈有可能答應他的要求，也就是買車。

想要在比較中性，不受他人影響的環境中決定是否購買，請儘量減少接受對方的好處。

這些心理特性除了可以被銷售者與談判者應用，來達到他們要的目的之外。其實從互利之中，也可以看到人間的溫暖。

譬如2005卡崔娜颶風襲擊紐奧良後，一位在華府的政府官員宣稱:”我們政府已迅速的將幫浦、船隻、直升機與技術人員送抵災區。”

這似乎搞錯了甚麼。美國聯邦政府在該次災變，是反應太慢與不足。

其實，該官員不是美國官員，他是荷蘭駐美國大使。荷蘭迅速伸出援手。

原因在於，1953一月北海風暴引起海水倒灌，荷蘭大片國土沉入水中。紐奧良提供協助，並幫助荷蘭建立新的幫浦系統，抵禦了之後的海水侵襲。

荷蘭記得這個恩情，50年後，在紐奧良面臨災變時，提供即時的幫助。

今天，我們看到自身的例子。

2011三月11日，日本東北震災，台灣人民慷慨解囊，大量捐輸，助其重建。

2021六月4日，我們面臨肺炎疫情全面擴散的威脅，日本用專機將自己手上的百萬劑疫苗現貨運抵台灣。

在他人需要援助的時候，不求回報的真心給予援助。或許在未來的某一天，我們將在自己最需要的時候，得到幫助。

完整討論，可見今天文章:
https://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2021/06/influence1.html

#當神明來敲門 #傻眼 #滿頭問號

奇幻旅程之荒唐人生再加一頁⋯

兩年前的這個時間左右⋯
可以與神明對話的台中師父告訴我「菩薩想要跟妳去森林」
噢！等等，要有禮貌，好的，請菩薩跟我來森林⋯（咦？）

旅行很久的我，生平第一次背了一尊神明上飛機，湊巧（真的好巧）跟一個進香團搭同班飛機（真的好奇怪）。。。
先生早我三個星期從台灣回森林「蓋廟」⋯
他說有神秘力量告訴他位置（頭兩天木樁一直立不起來因為位置不對）（真的太奇怪了）
總之⋯
「廟」蓋好後，就長這樣～
我們都沒有蓋過廟、這是一個「一柱擎天」的建築風格、出至於老外的想像力⋯

台灣的神明過來沒多久，隔壁的隔壁的隔壁鄰居搬走了（新住戶是一個組織⋯不知道大家有沒有聽過 Hare Krishna⋯印度來的奎師那）

2019森林大火、雖然神明已經指示過不用擔心、但看著野火在河的另一頭、火紅的太陽與月亮、我們還是帶著菩薩上山下山（逃難？）（防災演習？）（練習打包？）

總而言之，言而總之
2020農曆過年，我回台灣吃團圓飯
先生請我去問問師父，這個Buddha 在森林開心嗎？
師父說「菩薩很開心耶！」
然後與神明溝通一會兒又說「菩薩說想在那裡開基可以嗎？」
我滿頭問號「電腦開機？」什麼意思？開什麼機？蛤？

開「基」師父寫給我看

雖然我還是不懂、也不知道自己究竟要幹嘛、我既不是0媒、無法通0、無法降魔、不會法術、不會畫符、偶爾還喜歡去酒吧吃個牛排+喝啤酒

那我們要幹嘛？
「蓋一個大一點的廟、建立觀音道場、幫神明發揚光大」

天啊！好走中的人生⋯菩薩想在南半球發揚光大怎麼會來找我⋯⋯⋯

假設菩薩如果去找達賴喇嘛、達賴一句話「菩薩要在南半球發揚」，很快的，您就「光大」了⋯。。。
再假設 菩薩您可以去給 顏清標 或 郭台銘 托夢，告訴他們 您想在南半球 「發揚光大」

大人做大事、大人蓋大廟（？）

小女子我很高興做小事譬如掃地和燃香，這些小事交給我超👌、沒問題👌！
大事要麻煩您去給大人托夢、記得在他們睡午覺時托夢、晚上睡覺時托夢、一個月三十天、天天去托夢、很快您就能在南半球發揚光大了唷！

PS. 神明指示神尊一定要木製、是在台東的東河買的神尊。

小女子要去寫學校作業了，學校的作業真的很難，有太多我沒看過的英文字，搞得小女子頭昏腦脹。九月底十月初才會從課業中解脫🙏阿彌陀佛🙏

-2020

❤️新的 #英文說故事 影片久等了！

這首歌Little Bunny Foo Foo講的是一個調皮的小兔子，喜歡欺負森林裡的小老鼠，最後被仙女變成一個奇怪的生物goon。歌詞的最後一句說Hare Today, Goon Tomorrow 是來自Here today, gone tomorrow. 原本的意思是講曇花一現，今天還在，明天就不復存在。歌詞取諧音，變成了今天是hare(野兔)，明天就變成了goon(不知名的奇怪生物)。

這首歌這樣的結尾有什麼意義呢？...沒有意義...就是好玩好笑而已，因為這是一首Silly Song，唱得開心就好，不要太嚴肅太正經喔！
Have Fun Singing!

✅ 完整教唱請看YouTube
▶️ https://youtu.be/XDEDIP8DFLo
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Om shrim hrim klim glaum gam ganapataye vara varada sarvajanamme
Ganesh 象頭財神咒 ~每天聽,跟著念,財源廣進,大發利市~

「嗡。嘎那巴底耶。梭哈。」
「嗡。嘎那巴底耶。梭哈。」
「嗡。嘎那巴底耶。梭哈。」

Ganesha象頭神
創始之王；障礙之王；賜福之神
也稱為：Ganapati
屬地：印度
象頭的象頭神可能是現代印度教萬神殿中最受歡迎的神靈；被數百萬尊敬。他也被佛教徒，耆那教徒和新異教徒援引。他對所有人都是仁慈和慷慨的。

創始之王，在創辦任何新企業之前，都要先尋求象頭神的祝福。
象頭神也是障礙之王，儘管有時也會引起憤怒，但有時只是為了吸引更多的崇敬，因此消除障礙但也創造了障礙。 Ganesha的另一面是，必須在新的冒險活動之前將他消氣，以免他在您的道路上放置障礙。

Ganesha向奉獻者們授予成功，勝利，繁榮，物質安慰，浪漫，愛情，更好的性愛以及超自然的力量和技能；但是，他也可以阻止所有這些事情，如果它受到侮辱和激怒，. Ganesha 是一種慷慨，富有同情心的人，很快就會給予幫助。 脾氣暴躁，但也很快冷靜下來，可以得到撫慰和安撫。 （但請記住一句古老的諺語：大象永遠不會忘記！）

• Ganesha 是印度教儀式中首先崇拜的神靈。

• 他是所有遊行隊伍中頭一個的形象。


•他是所有印度教儀式中必不可少的組成部分，除了喪禮。

歷史證據表明，象頭神早在公元前1200年就已為人所知。然而，在公元四世紀之前，倖存的描繪很少見。大約在公元五世紀左右，他才加入印度教萬神殿。
據信，Ganesha已開始化身，成為叢林部落尊敬的亞利安前大象精神。除了他的其他禮物外，他還被要求保護免受象群侵害。他被吸收到印度教萬神殿中，成為希瓦（Shiva）和帕爾瓦蒂（Parvati）的兒子。

• Ganesha 治愈身體，精神和情感方面的疾病。
• Ganesha 有能力從前世的業力中解放出來。
• 他會被孤兒召喚


象神（梵語：गणेश，音譯葛內舍；梵文拉丁轉寫：Gaṇeśa）印度教中的智慧之神，主神濕婆與雪山神女的兒子，戰爭之神室建陀的兄弟。由於象頭神負責統領眾伽那（gaṇa，一群侍奉濕婆的、喜歡搞怪的小神），因此他又名群主（gaṇapati，意即伽那之主）。他的外形為斷去一邊象牙的象頭人身並長著四隻手臂，體色或紅或黃，坐騎是他的老友、一隻狡獪的老鼠。在各種雕繪中，他一般是盤坐著或是翹起其中一邊的膝蓋。
對象頭神的崇拜非常廣泛，不侷限於原始的印度教與更早的婆羅門教；早期在佛陀時代，印度北方已經盛行原始密教，後原始佛教結合密教，出現最早的密宗，其中更演化出各大神祇的不同於當地教派思想、與修行之法，尤其在中原隋唐左右初期，印度高僧紛紛傳法向東遠播至中原隋唐朝，以及東瀛日本，向北則是由印度高僧有第二佛陀之稱的蓮華生大士傳播至西藏。
後中原密教經過滅佛行動，如今佛教中只剩西藏與日本仍保有像頭神的祭祀與修行之法，而中國各寺廟已不復見。
在早期印度密教，和在婆羅門教不同的是，以佛教"出離"與"解脫"為主要思想主軸，但卻有各種術法，其義旨在於幫助修行人"方便"修行。象神在大藏經"佛經密乘部"記載多處，其威能與術法不可思議，其旨，以方便法幫助修行者得其所需，印度密教翻譯的佛經其名號在中文翻譯為 "大聖歡喜天"是為善神。
其起因是在久遠前象神曾向"密教祖師金剛薩埵"與"觀音菩薩"投誠皈依，發誓護持密教行者。後更與十一面觀音化身結為夫妻；其本尊法門被密宗的祖師集結，由印度早期發展而成完整的系列(後佛與密教因教義高深，不被當世接受，消失於印度史)，由印度高僧傳至唐朝(唐密)再傳至東瀛(成為東密)。後來唐朝政治因素而滅佛，中國的密宗信仰湮滅，象神信仰亦然。
但從佛經佛典當中，仍然記載許多法門以及其思想，尤其是《金剛薩埵說頻那夜迦天成就儀軌經》或《大聖歡喜雙身大自在天毘那夜迦王歸依唸誦供養法》等等。可見當時的印度密教的象神和原始婆羅門教以及至今的印度教，象神的信仰已有差別。《天神乘與佛乘之別》
其身有單身(二臂、四臂甚至多臂)，在平常期多以財神(單身)之姿護佑眾生，若在密教圓滿次地上，則現雙身像以教化之(另一身是觀音)。
其本尊乃王者身、善神，經典更記載:象神源始自"大日如來"，經雲《此聖尊自在天。即摩訶毘廬遮那如來。為饒益無福眾生。權化示現此像》；亦提到，此神有善身與惡身之別(乃深秘義旨)，本尊王身是善神，其亦化身邪神(常隨魔、障礙魔)以及驕傲的天神之姿，常被密宗金剛神(金剛薩埵、觀音菩薩、大日如來的化身)踩在腳下，象徵征服自我邪念、魔難、障礙的意思。

「羊年英文叫 the Year of the Goat還是 the Year of the Ram？」
查現存記述十二生肖的古籍，最古的是東漢王充《論衡．物勢》：「未禽，羊也。」沒有說是山羊（ goat）還是綿羊（ sheep）。宋朝朱熹《讀十二辰詩卷掇其餘作此聊奉一笑》詩提到羊的一句是「烹羊酤酒聊從容」，指的顯然是肉味甘美的綿羊。所以，「羊年」應是 the Year of the Sheep。一九三一年美國長老會傳道團出版社出版的 Mathew's Chinese-English Dictionary（麥氏漢英大辭典）也以 Sheep譯十二生肖的羊，其他生肖則是 Rat、 Ox、 Tiger、 Hare、 Dragon、 Snake、 Horse、 Monkey、 Cock、 Dog、 Boar。成年雄性綿羊叫 ram，「羊年」譯做 the Year of the Ram也可以。
論寓意， sheep也比 goat好。山羊脾氣很兇，西人視為邪惡、淫蕩的象徵。英文 scapegoat（代罪山羊）一字，出於猶太教贖罪日把人間罪孽轉到山羊身上的儀式。「受罪」後獲許逃脫（ escape）的山羊（ goat）自然是 scapegoat，身負天下罪惡。據西方傳說，山羊是魔鬼創造的，甚至是魔鬼化身。
綿羊在西方則是善良的象徵。《聖經．馬太福音》第二十五章第三十二節記載了耶穌「世人要受神審判」的言論：「他會把萬民一一判別，就如牧人把綿羊、山羊分開一樣（ he will separate them one from another as a shepherd separates the sheep and the goats）。」這就是英文成語 to separate the sheep from the goats的來源，意思是「分別好人、壞人」。