[爆卦]gu免運2021是什麼?優點缺點精華區懶人包

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    2021-06-09 21:58:27
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    比提升銷售量更重要!日本服飾產業藉由 AI 輔助,解決庫存問題

    2021/05/16
    by
    陳泓儒

    對零售業來說,「庫存」是一門相當不簡單的學問,透過庫存可以吸收季節性需求波動,維持生產過程平穩,然而,當商品滯銷堆在倉庫時,便會有倉儲成本,業者大多會以祭出換季大拍賣因應。

    既然庫存那麼重要,適時導入 AI 協助管理便能夠更有效率。日本軟體公司「Full Kaiten」即開發出一套庫存管理軟體系統,將「減少庫存獲得最大的利潤」奉為宗旨,幫助許多企業大忙,甚至度過疫情危機。

    藉由數據分析,有效減少庫存

    過去零售業最怕商品不夠賣,總是先進貨再說,但若滯銷往往得不償失。日本電商集團 Felissimo 旗下子公司的代表理事葛西龍也相當有感,他說:「無止盡的進貨對企業是毫無幫助的。」該企業從 2020 年 9 月引入 Full Kaiten 的 SaaS 系統後,引入的產品數量減少,但銷售量卻比前年同期增長了 14%,營業額也增長了 3%。

    Full Kaiten 的 SaaS 系統使用人工智慧(AI)分析過去的銷售數據,並預測商品的所有庫存何時售罄,以此去反推進貨量。不只如此,它還能判斷商品熱銷是因其本身受歡迎,還是純粹因為折扣,方便企業端調整自已的銷售組合。

    雖然過去葛西會藉由數據分析調整企業內部策略,不過光是分析數據,就得花上 1 天的時間,現在有了 Full Kaiten 的幫忙,就能將決策時間縮短為半小時到 2 小時,並可能有驚人發現。

    舉例來說,Full Kaiten 分析指出,平常客單價 5,000 日圓以下的顧客,若幫他們推出 5,000~7,000 日圓的商品組合,其實他們也會買單。知道這項消費趨勢後,企業就將銷量高的商品綑綁其他商品,銷售給適合的消費者,客人不但不會有拿到庫存貨之感,反而還會覺得「撿到寶」。

    不該盲目決定特價商品

    Full Kaiten 社長瀨川直寬在大學畢業時,先進入外資的新創公司擔任軟體銷售業務。2012 年,因理念不符加上妻子懷孕,瀨川決定轉換跑道,創業去賣母嬰用品,隨著業績蒸蒸日上,預付款項增多,2014 年瀨川發現自己的存摺,只剩 3 個月的營運資金,請財務檢視自家公司的營運狀況後,發現「增加庫存可以獲利」,於是他決定放手一搏。

    瀨川在學生時期,就很善於使用軟體去做銷售數據分析,因此他也想將其複製進自家企業,但很快就踢到了鐵板,因為商品實在太多。最終瀨川只能盲目地選擇要打折商品並增加其庫存,雖然確實帶動了銷量,但仍舊無法解決過季、滯銷的問題。

    半年後,他又再碰上一次經營危機。這次,他決定研發一款銷售模型,去觀察商品的銷售曲線,並試著在它過季前,找出能提高銷售額的販售組合或小量折扣,靠著庫存銷售分析,解決了公司第一次的經營危機。

    2016 年,瀨川碰上了第二次麻煩。為了拓展新客,瀨川將自家母嬰用品的免運費用,從 8,000 日圓下修到 2,000 日圓。他原先預估:「此舉雖降低了客單價,但若增加了 40% 的新客,營收還是會增加。」想不到,新客成長不如預期,僅多了 20%,此舉不但讓公司出現虧損,也吃掉了營運資金。

    硬撐了 4 個月後,瀨川還是妥協把免運門檻調回 8,000 日圓。他仔細反省了這項決策,發現客單價 8,000 日圓的客群,其實和平時只買 2,000 日圓的客群並不重疊,加上「免運」這項誘因沒有那麼大,當你調降這項服務費用時,消費者很難會多買一點,這筆減收的錢大部分不會回流到企業營收內,因此這項操作可說毫無收益。反倒若提升客單,讓鐵粉更願意購買,效益才會顯現。

    歷經這次風波,讓瀨川在庫存銷售分析之餘,也開始了客單價分析。透過將客單價的價格帶圖表化,找出適合提高客單價的商品並加強銷售力道,幫助度過了這次危機。

    別急著增加銷售,重點應放在增加利潤

    隨著自家品牌藉由自己開發的系統,讓營運漸漸步上軌道,瀨川常被許多供應商問道「如何管理庫存?」為了讓這套系統造福更多服飾業者,加上妻子亦從旁建議:「何不乾脆專研系統賣出去?」瀨川在 2018 年 9 月將自己的嬰兒服飾產業出售,專研於 SaaS 系統。

    根據日本經濟產業省的數據,日本服裝市場規模較 30 年前幾乎多了一倍,然而價格卻下降了 60% 左右,加上新冠肺炎疫情影響,整體工資減少,讓服裝支出也跟著下跌,服裝庫存問題變得愈來愈嚴重。瀨川指出,當前的銷售重點已轉為「減少銷售和增加利潤」。

    因應疫情短期內看不到曙光,過度追求銷售規模反而會發生過度的價格競爭,大型企業在這個策略下便具有壓倒性的優勢,從 2020 年夏末開始,GAP、GU、UNIQLO 等公司已開始陸續降價去爭取客戶,讓中小企業易受打擊。

    瀨川建議,這時候千萬不要盲目降低成本, 雖然短期售價降低會刺激銷量,但有時大訂單也會超過店家本身的銷售能力,且可能做不出與大企業的差異化。最終,毛利會因折扣銷售而減少,且極有可能還是滯銷。

    瀨川也補充,即使沒有疫情,因為日本人口不斷減少,庫存太多的問題也會浮上檯面,透過使用 AI 分析,讓庫存減少且資源更有效率地運用,是 Full Kaiten 努力的方向。

    附圖:Full Kaiten 的系統可透過 AI 協助企業管理庫存。
    以往庫存過剩時,企業會推出特賣活動來清倉。
    透過設定適合的客單價,協助企業創造最大收益。

    資料來源:https://fc.bnext.com.tw/articles/view/1371?utm_source=article&utm_medium=read-around

  • gu免運2021 在 貝貝Alice-小寶貝夢遊日記 Facebook 的最讚貼文

    2021-03-08 08:00:35
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    「高質愛麗絲主題家品🤩」
    有留意開我嘅朋友會知道我非常注重家居擺設,每件家品都經過我精心挑選,無論材質,顏色,擺放位置,我都非常高要求。因為每日長時間留喺屋企,用住靚嘅家品,享受生活,心情都美好啲💓。

    最近認識到JARDIN DES FONTAINES 呢個牌子,每件商品嘅設計都係來自香港設計師,每件家品都設計得非常精緻,顏色配搭得好靚,啱晒用黎美化家居,突顯生活品味。最令我驚喜係佢地有愛麗絲主題🤩,最欣賞佢地設計得唔會太卡通,每款都呈現到高貴嘅感覺,襯晒我屋企張餐枱,滿足到Alice貝貝之餘又滿足到我,每款都靚到我打算買晒返屋企,今次試住兩樣先~

    “奇妙的冒險夢”陶瓷杯墊
    平時我都有用杯墊嘅習慣,因為好怕斟凍飲嘅時候,流晒啲倒汗水出嚟,整濕啲傢俬。呢個就用咗吸水陶瓷上層,能夠快速吸收倒汗水,而且仲可以隔熱添!底層用咗軟木墊包住,唔會刮花餐桌。

    “奇妙的冒險夢”防水餐桌墊
    平日同貝貝食飯,佢好易會整到成張枱污糟晒,好難清潔,又唔想餐餐舖膠枱布咁唔環保,間中佢又會食麵包餅乾啲好碎嘅食物,自從用餐桌墊之後方便咗好多,佢防水防油,平時成張用完之後,直接用水或加啲洗潔精捽下,一沖再吹乾就搞掂晒,亦都可以用黎做隔熱墊。

    佢地嘅期間限定店做埋今日咋!如果你地都想現場睇下實物,就留意以下資料!
    主題:「生活藝術·家居精品」
    日期:02/03/2021 - 08/03/2021
    時間: 10:00am - 10:00pm
    場地: 奧海城 期間限定店
    地址:九龍大角咀海庭道18號
    奧海城2期UG層 (GU店UG層對出,UG 19-20號

    如果錯過咗期間限定店,亦可以到網上選購,買滿$500就可以免運費!
    官方網站:www.homejdf.com

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  • gu免運2021 在 U Beauty Facebook 的精選貼文

    2021-02-24 19:00:41
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