※ 引述《DreamKite (處處都是磨練~~)》之銘言：
: as title..
: 進來公司一個多月了~雖然主管沒催,我還是試著自己打打開發電話!
: 失敗的比率真是很高~但是覺得心臟也加強不少!
: 感覺開始從男孩變男人了~失敗的淬練?
: 一通又一通的嘗試~一句又一句"我們已經有配合的廠商囉"
: 埃~業務的開始都是痛苦的~
: 從銀行來業務~心臟真的要變很大阿~
: 加油加油!!!!

我八月中進入forwarder這一行
剛開始老闆不給我開發
上班都是看看資料看看mail
晚上上課
八月底開始做開發

到現在我有八個客戶
我不知道這樣算多還算少
客戶數是八個
訂單是十五六張吧

因為我幾乎等於沒得比較所以不知道自己的優劣
我們公司在我之前也只有一個全職業務和一個兼職的業務而已

總之電話要多打
話術要多練
這八個客戶還沒有一個有見過面
我也常常碰到很逼近成交但是就是做不進來的客戶

碰到有在進口的公司
管他有沒有配合的
想盡辦法也要爭取報價的機會

兩個多月來我報出去的報價單應該有兩三百張以上
但是我現在是慢慢體會到
其實做不做得到客戶
價錢佔的重要性並不高

打個比方
大陸的海運併櫃進口
我幾乎都是只加5塊錢就報出去了
沒做到過 還常常被嫌貴
做到的那幾個 一個+9 一個+7 一個+11
而且事後我都覺得加太少
因為感覺客戶根本沒有去計較價錢

另外一個美國走exwork進來的
我內陸根本還沒報價他貨就給我走了

還有上禮拜做到的一個
報完價之後
打電話來 劈頭就說我價錢怎麼這麼貴
講著講著就說我剛剛把資料mail給你了
你趕快去幫我處理......

當然很多客戶會很在意價錢
碰到這種沒辦法
就是得殺價給他
只是我會覺得
不求我是報最低 只要是算不錯的價格
我就希望我可以盡量不要讓客戶把焦點放在價錢上


總之話術很重要
自己的心態也很重要
運氣...更重要

加油
我當初會選擇進這行
就是知道這行很難做
趁年輕想好好來磨練一下自己



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