為什麼這篇fb廣告範例鄉民發文收入到精華區：因為在fb廣告範例這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者ampgood (嘎?)看板Marketing標題Re: [問題] FB臉書廣告成效非常慘烈，想...
fb廣告範例 在 Austin Lin 林柏宏 Instagram 的最佳解答
2021-09-10 03:40:28
最近好多朋友以為我打電話給他，結果發現是我要提醒他該看LINE WEBTOON 漫畫啦！😂😂😂另外，三部LINE WEBTOON 的廣告都已上線，你們最喜歡哪一部啊？（我個人覺得靠近篇最幽默） 最近有兩部漫畫推薦給大家！ 《無法抗拒的他》 一段不該談的戀愛，一個愛不得的人，但就是令人無法阻...
先說結論：
網路行銷沒有那麼簡單，自己有一定的概念，再去找配合的廠商比較好。
不然就是會像這樣連自己在幹嘛都不知道。
: 最近下了個FB廣告，測驗結果很傷心...
: 產品: 星巴克買一送一券，非常熱門的商品，我批發好幾萬張出去的。
: 團媽通常賣25、30、35、40元都有。
: 圖在此，我沒有想在PTT打廣告的意圖，畢竟這裡都是專家與學生，不是消費者
: http://goo.gl/S6zsXk
: 一、顧問公司美編做的圖、顧問公司小編寫的文、顧問公司的投手。
: 二、廣告費一萬、投手2k、營業稅600，總投入成本12600元，不含商品成本
: 貼文走期2018/06/15-2018/06/17 (此產品預購熱度比現貨高，必須提前)
: (已更正日期)
在這個廣告裡面:
設定廣告目標是導購
1.我們要先告訴消費者他買這個東西的好處是甚麼
例如：最多可省xxx元 ，購買現賺xxx元，之類的文案我認為是必須的
另外加入熱銷XXX張，限量XXX張，每人限購幾組之類的引誘性文字
將之實現在廣告的圖片/文案/LandingPage裡。
建議多看看FB詐騙網頁怎麼幹，自己就怎麼幹，雖然他們講話不用負責，
所以文案可以寫的飛天遁地，但是多看就看的出來他們是有固定sop的
我們能做的就是把那些sop合理套用在自己的廣告上。
2.強調星巴克品牌會比強調自己的品牌好，
因為"我認為"一般消費者對於星巴克特色凸顯相關的圖片/文字比較有興趣
(實際上這需要經過相同廣告設定、不同廣告素材的驗證)
用星巴克為視覺主軸的廣告數字會比較漂亮
其他優惠券若要廣告也是一樣，賣王品就拿王品當招牌，賣遊樂園就拿遊樂園當招牌。
等你品牌夠大了，消費者看到你的LOGO就知道有優惠券可買的時候，
我們再來拿自己當招牌。
3.一直用蝦皮當landing page，下廣告你永遠都會賠錢xD
我們在設計網路購物流程的時候就是把消費者當成87在設計的，
多一個動作消費者就很容易跑掉，不能預設消費者手機裡面都有蝦皮~
且你的蝦皮賣場評價不多，很容易被誤認為詐騙。
好的銷售頁就是好的業務員，可以有效說服你的客人買單。
現在網路上很多一頁式的開店平台可以去找找看(雖然我是沒用過)~
4.廣告設定與走期有問題，FB現在有一個系統學習的機制，
所以我建議廣告要依照預算比例先投下去先做測試，等系統學習機制完成
然後自己依照廣告成效數字算一下划不划算，
再來決定要不要投比較大的預算在這則廣告上面。
5.廣告受眾我覺得不必設的那麼廣泛，除非他們佛心用自己的名單幫你做廣告。
不然後台能選的受眾就那些，哪有什麼神秘數據...
(還是有我不知道沒接觸過的神奇功能外掛，請各位不吝分享Q_Q)
6.最後我覺得是最大的問題:
商品30元利潤暫且抓一半，你花10,000元打廣告代表你要賣出667張才會回本
我們算每個人大概買10張(300元)，要有67人買才能回本，
你的觸及人數是6.7萬人(我抓個比較好算的數字)，
67/67000 = 1/1000，這則廣告的導購轉換率只要0.1%，你就不會賠錢耶。
但是你的導購轉換率是 16/67000 = 0.023%。
恩...換一個顧問公司吧，會讓客戶用蝦皮打FB廣告的，
只是為了賺錢，不是為了幫你(除非從頭到尾你自己堅持要這樣幹)。
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對了，廣告期間粉絲團私訊成交的人也要算在業績裡面，
因為你的廣告的行動呼籲按鈕是私訊。
--以上純粹自己個人想法
順便理一下自己的思緒，
如果有邏輯錯誤請各位指正 謝謝^_^
--
如果是我的話文案會這樣寫:
熱賣兩萬張的星巴克買一送一券，
每組10張，購買現省$1800元，
數量有限，手刀搶購 - >>> goo.gl/asdasd
圖片以星巴克為主視覺製圖搭配一些導購，例如"明顯的"買一送一。
: 三、數據:
: 曝光次數 69,253
: 觸及人數 64,552
: 點擊次數 1,389 (導蝦皮連結) 1389/64552 = 2.15% 點擊率
: CPC $7.10
: 訂單數 16筆 (蝦皮所有訂單) 16/1389 = 1.15% 轉換率
: 平均客單價 300元 =>總營業額4800元(每張26~30元，通常不會只買一張)
: 姑且不論我蝦皮也買關鍵字廣告，就當作所有訂單來自臉書，數據也超慘。
: 已經不是 利潤 比 廣告費 少而賠錢，是總營業額都比廣告費還少阿...
: 平均一個訂單的廣告費是625元(不含投手20%費用與營業稅)
: 可能的原因如下，
: 1.產品的問題
: 我是覺得產品很強，很熱門的東西
: 一個團媽的社團3千人團購3百張，社團更多人的還有團媽預購上千張。
: 他們價格也都是30元
: 2.圖片/文案的問題
: 我看起來還好，若有什麼缺點拜託批評指教
: 3.投手的問題
: CPC 7塊錢，好像還可以?
: 4.臉書的問題
: 這是為什麼? 他若確實投放到65K人眼前了，為何成效會差呢
: 5.連結的問題
: A-蝦皮連結若客人沒有帳號，會懶得註冊? 所以應該架一頁式網頁銷售嗎?
: B-蝦皮連結會帶到蝦皮，客人若很愛比價，會去買別人最低價的。
: 各位專家怎麼看此案例?
: PS.之前下的廣告，是純燒錢買粉絲數，就是抽獎活動。這是第一次測試銷售
: → kingkazma: 圖片看起來文字覆蓋率過高，觸及人數會下降 06/24 10:
55
: 推 kingkazma: 連結擺在文案前三行會比較容易點擊，而且要導外站，建 06/24 11:
01
: → kingkazma: 有行動呼籲的貼文會比較好 06/24 11:
01
: 第一點的意思是說，圖片上的國字過多，會被臉書扣分是嗎?
: 另外點擊率的問題不是會比較希望會買的人才點，不買的人不要點，
: 所以先讓人看完文字，想買的再去點? 還是我的觀念有錯誤呢?
: 行動呼籲這個東西我研究一下，也去建議顧問公司看看
: 推 austen911: 星巴克自己也有買一送一的活動，我有點不解這樣的東西 06/24 12:
00
: → austen911: ，真的會有人想買嗎… 06/24 12:
00
: → kingkazma: 我也跟樓上想法一樣，星巴克本身就很常在買一送一了… 06/24 13:
01
: 因為時間點是錯開的，銷量挺恐怖的其實
: 推 lordmi: 只看圖文的話我會覺得蠻普通沒有到外包的等級 06/24 13:
50
: 有沒有外包等級的範例可以參考呢? 我比較不會區分QQ
: 推 lovelove5566: 觸及率看起來偏低，圖片素材雖然用心手繪，但是文 06/24 14:
47
: → lovelove5566: 案行銷力道很弱，會讓人覺得只是無聊的一般廣告滑了 06/24 14:
47
: → lovelove5566: 就過。投手下廣告的方式和TA是什麼？不太清楚？也可 06/24 14:
47
: → lovelove5566: 提出來大家研究看看... 06/24 14:
47
: 居住地點：全台
: 年齡：20 - 50
: 興趣：餐券、優惠、餐廳、旅遊、美食、票卷、好康、主題樂園、家庭、優惠券、
: 折扣券、折扣商店、促銷、美食頻道、coupon、零售、團購、特價、便宜、休閒娛樂、
: 電影、展覽、朋友
潛在觸及：4,500,000人
: 使用的是CPC依照點擊蝦皮連結才付費
: 推 tatashy: 內容圖文不夠吸睛，如果是我我會用影片呈現 06/24 14:
55
: 這是一張30元的東西，影片成本會過高@@"
: → lovelove5566: 另外你怎麼會想純燒錢買粉絲數？現在FB觸及率很低， 06/24 15:
04
: → lovelove5566: 粉絲數效益很低... 06/24 15:
04
: 因為剛開始粉絲數是0人，貼文也沒有人看，所以要先用抽獎累積一些粉絲
: → lovelove5566: 另外廣告用蝦皮的效果確實不太好，購買頁可以檢討。 06/24 15:
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: 看來真的得用自己的網站囉?
: → Snapple: 有自己網站更好，但問題是貼文看了沒有很想要買的感覺 06/25 01:
05
: → Snapple: 一半以上的內容其實可以省略,然後會想喝想買的人心中疑問 06/25 01:
12
: → Snapple: 都沒有說明,例如使用上的限制/期限/外觀(圖片)等 06/25 01:
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: 顧問公司是說用一些可愛逗趣的文字吸引人這樣
: 使用規則因為很繁瑣也不太重要，字會太多，蝦皮連結裡面都有，
: 主要重點只有使用期限
可愛逗趣文字是拿來日常經營用的，不是拿來導購的。
: 推 kingkazma: FB有針對圖片文字佔比做說明：https://goo.gl/K1nbSY 06/25 01:
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: → Snapple: 10張280不如乾脆買10張送1張,好友手牽手一起分享這句很好 06/25 01:
15
: → kingkazma: TA的興趣可以再加入星巴克、咖啡 06/25 01:
23
: 噓 k101646: 買一送一還要卷，我都單品 06/25 23:
38
: 推 jy1021: 主要重點放前段，活動太複雜，看兩次才知道是什麼活動， 06/25 23:
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: → jy1021: 建議一眼就明白的活動 06/25 23:
57
: 您好，不太能理解是哪方面太複雜，前三句話就寫明是買一送一券預購，
: 看不太懂應怎麼改進
: ※ 編輯: ganbaday (123.194.157.53), 06/26/2018 11:23:40
: → superADAI: 沒有裝pixel,也沒有好的名單可投真的比較難優化轉換， 06/27 01:
53
: → superADAI: 有試過再行銷粉專粉絲？ 06/27 01:
53
: → ganbaday: 粉專粉絲都是之前抽獎活動按讚的... 06/27 21:
11
: 推 loved481: 文案的部分把最強的誘因放在前面，直接溝通星巴克買一送 06/30 11:
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: → loved481: 一券一張30元，連結也放在前幾行，下面再補充文案 06/30 11:
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: 推 x81089130: 文案 你請的寫手太弱了 還有太長 前三行就要放連結了 06/30 20:
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.34.198
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1530453707.A.5A9.html
推 zeals75: 灰藏專業分析 大推07/01 23:03
推 x81089130: 專業推07/02 00:31
推 tatashy: 推這篇，我先加我的最愛。 07/02 01:44
推 t2d: 專業熱心 推07/02 12:31
推 lovelove5566: 很棒的分享，真的超優質，大推～07/02 17:53
推 superADAI: 推推 蝦皮load很久 消費者根本不想等 更別提沒安裝的07/03 00:54
→ superADAI: 人了07/03 00:54
推 yebot: 推07/05 13:27
推 ganbaday: 廣告期間粉絲團私訊成交的人數是0...07/05 16:38
→ ganbaday: 詢問人數是1，但最後沒買 (他只要買一張且不想付運費)07/05 16:40
所以你就知道這廣告真的做的不太好。推 smart8122: 推你07/06 12:39
※ 編輯: ampgood (223.137.251.73), 07/06/2018 23:21:18推 cheirk: 分析很實在 推 07/13 11:57
推 Kevin0608: 推 受用 07/14 16:31