昨天結束了我在貝殼放大半年的實習！ 從高二跟大涵以及校友團隊合作辦校慶開始，貝殼放大就一直是我想要去的公司（資深涵粉 & 貝殼粉） 我還建立一個「貝殼字典」放我在貝殼 JD 上我沒有的技能或是看不懂的專業用語，像是 in house 行銷、集客式行銷、GA、廣告投放….，然後一個一個上網找資料找學習資源 也是因為當年的經驗引起我強烈的成長動機，才決定要出國唸書，認真搞學習。一個在高中忙著玩社團、成績只在中下游徘徊的學生，居然在大學期間獲得兩次獎學金，說來都有點不可思議（所以說家長不要再阻止小孩玩社團了） 今年我找暑期實習的底線就是不要在學期中實習，因為我沒信心能在日夜顛倒的 zoom university 兼顧課業與實習 我一直保持著這個原則直到貝殼的面試，大涵向我分享貝殼創立平台的計畫 數位平台+產品管理營運+UX+群眾集資+貝殼 根本是方方面面狙擊我的取向 因此當我被問到最快可以什麼時候上班時， 我：明天就可以！ 真香。 Onboard 第一天 滿心期待又要回到高二被大神帶飛日子的我，看到平台部的大桌子只有祖儀一個人對我微笑的時候，我才意識到案情恐怕並不單純 接著就是非常忙碌的準備產品上線的日子，起初我忙得非常快樂，不過隨著參與加深，我發現產品的 0 到 1 一般都是交給資深產品經理，產品實習生跟 APM 通常只能負責成熟產品的一項功能的開發/優化是有原因的，太多時刻我感覺自己站在產品的十字路口，感覺走哪一條都可以，但我不知道它通往的目的地是不是我們想要的，而且在執行面需要完成的事項更多，因此只能繼續埋頭往前衝。有段時間無力感很重，也為自己的能力不足感到焦慮，不過隨著資源到位、平台夥伴的增加，雖然常常天降新的副本或是踩到一個新的坑，但有 carry 夥伴跟卓越 prioritization 的能力，我工作的快樂又回來了 在過去四個月我們輔導了 70 幾個專案上線，也已經有不少指標案例，像是集資金額近三千萬的 kobo、破千萬的巫師桌遊與咖啡雨鞋，謝謝在平台初期就願意相信我們的提案團隊與贊助者，挖貝才有有這麼好的成績🥺 祝福貝殼放大與挖貝越放越大、越挖越多，等我變強回來٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و 很開心能在大學最後一次暑假實習中經歷這麼多精彩的事情，完全超乎我預料的奇幻旅程 還好我還有一年完整的學習時間可以彌補我的不足、加強我的能力，已經用了貝殼的數位學習補助購入產品數據分析的課程，我未來一年希望能夠善用學校免費的 cousera 帳號，會修三堂研究所的課，還會參與多倫多市政府關於數位落差研究的專案 時隔一年半，終於要在今天飛回多倫多，期待接下來一年的挑戰！

#榨乾產乾貨 最近在行銷社團中看到不少許多非行銷本科生，或外行人士想要學習行銷。面對的困難就是，感覺行銷中沒有脈絡可學習，很難把知識一個個串聯起來運用。那到底該怎麼學習行銷呢？ 🧠非本科的朋友到底該怎樣自學行銷？ 首先不得不說，行銷的領域真的很廣！行銷相關的工作真的很多元，舉凡畢業後最容易接觸的社群小編、文案都是其中一環。其它像數位廣告相關也是。 大致上可以把行銷運作切為： 品牌運籌、公關媒體、社群企劃、視覺設計、廣告創意、數位廣告、通路管理、業務開發⋯ 簡單來說，會有負責營運的。會有負責活動企劃、社群運作，素材製作，還有一些通路或廣告相關。 一開始，新兵企劃一開始大多是負責某個項目的執行。現在最常見的就是社群企劃。在約八年前，我們對應的位置是稱是行銷企劃，只是主流不在社群，而是怎麼做通路與廣告。現在著重在，社群與自導流量轉換。 但不論是何種時期，新手企劃朋友大概就是會以，寫文案、想活動甚至是跑業務為主。但該如何一步步自學行銷上去呢？ 簡單來說，首先要拋開會有補習班老師一步步教你的想法。然後，讓自己的環境中能不斷參與行銷環節，哪怕是做客服都好。接下來，就是做中學，學中做。並且，盡可能找同好或前輩交流。上課聽講業界講座都好。 🧠 我是如何從理工背景改做行銷的呢？ 超哥最早是做IC設計的工程師，但工作之後腦波不斷告訴我說，我喜歡接觸人。所以，二十五歲左右，就決定做跟人有關的工作。 後來，我去做了一個網路行銷的業務，但做得不順。後來，有一間製造業願意給我機會做行銷企劃。我從那時候開始，白天除了協助規劃一個從零到一的品牌，晚上都在投入學習。我每天看許多品牌行銷相關的書，聽很多相關的業內講座，認識很多我的業界前輩。那邊做邊學，同時請教，讓我學習到很多。 至於該怎麼系統化學習？這個如果以自學來說，我是看了一些把行銷做架構化分解的書後，更加明白許多知識在行銷扮演的角色是什麼。 但如果沒有這種書本的話怎麼辦呢？我覺得最好的方法是找同好，一起交流。然後，你的腦袋要去思考，每一個部份在這個領域上扮演什麼角色。試著把學習到的知識，在腦中像是有書架一樣，去試圖自己做分類。 並且，不斷問自己為什麼？而且要記得，可以透過反問來問自己。例如：問自己，難道沒有別的方法？還有沒有別種套路。幾經實證與碰撞，你就會養成屬於自己的觀點與看法。我想做一個行銷人，最怕就是沒自己的想法了。 以超哥來說，做為一個水瓶座的怪咖，從來不是一位好學生。聽很多所謂大神或老師說，我心中都有為什麼？甚至，我都會思考說，這個套路這個思維這種邏輯，是不是建立在什麼基礎？有沒有可能在什麼情況下沒辦法成立。然後，試著用自己的邏輯與體驗去建構，去理解他。 🧠如何系統化學習行銷呢？ ■ 經典書本 菲利普·科特勒（Philip Kotler） 《行銷學》，請買來翻一翻。不用深讀，他這本在架構上是非常完整的。許多理論很受用，但你必須夠接地氣。這部份需要專案歷練了。 ■ 盡快融入一個行銷專案中！做中學，學中做。不要計較做東做西，因為行銷真的很雜。行銷跟營運是很有關係的，你做得越多，你就更能體會什麼叫「營銷」。 我相信許多資深行銷人、主管、老闆們都是做很多累積起來的。千萬別因為排斥做很多，而讓自己失去成長的機會。 ■ 請一定要讓自己學會四種思考⋯ 🌟換位思考：想著你的受眾在想什麼。 🌟質疑的力量：我思故我在。亞里士多德也說過：「思維從疑問和驚奇開始。」 🌟實證精神：聽再多神人說的，還不如自己有驗證。行銷最怕沒有市場驗證的結果，這樣只是紙上談兵。 🌟感性與理性的感受：行銷也可以說是一種藝術。他面對的就是人性。在數位時代中，不可否認，理性帶來的效益。但更多是無法用量化來衝量的。而品牌思維，是需要兩者兼備的。 ■業內學習很重要 請多接觸業界。哪怕聽不懂，去聽就對了。有些術語或思維，是需要時間理解的。上上業內辦的活動很重要，多認識業內前輩也很重要。 ■ 靜下心歸納與找出本質 新手成長，你會聽到很多行銷的見解。你一定要找個時間，把你聽到的在心中的筆記本，做一個整理。這個整理的精神在於⋯ 你必須能理出一個邏輯，來解釋你目前所認知的東西與現象。盡可能就好，因為有時候的現象，的確難以理解。這個邏輯，要能幫助你理解你目前所能理解的事物。 這個有點像物理，幾個物理公式就能導出一堆現象一樣。而你想要有系統化的學習，就請先試著理出自己的理論，去解釋行銷現象。再透過更多碰撞，去修正，去完善自己的理論。 ■ 案例學習 從海內外文章或書本，看看一些案例分析，補強自己在行銷上的資料庫。最好的模式，是追蹤幾個願意分享行銷經驗的社群前輩。因為，你容易追到最新的看法與觀點。 但⋯別忘了！保持你的質疑，不要迷信大神是關鍵。因為我真心說，很多大神的觀點，不見得適用於你。成功不能複製的。何況，搞不好有業務目的！ ■ 抱團學習 這種事，來相關社團學習與討論就對了。台灣中小企業多，大家白天忙，沒得好好學習與思考的。那這就是我們行銷社團能給大家的幫助囉～ 現在的行銷社團，成熟太多了。打下關鍵字，學習型社團就一堆了。 透過本文，回憶當年超哥也是一位外系生，對於怎麼進入、學習行銷，真的很多感觸。過程幾乎是自學，包含那些技術門檻較高的廣告投放也是，希望對你們有幫助～ #新手 #行銷 #行銷仕超人 #行銷初戀 #超哥 #品牌行銷匯

#跟著Tina學行銷 【如何打造吸引人的產品銷售頁？】 近期募資平台很夯，很多人會用募資來測試新產品熱度、做上市籌資，甚至創造產品話題等等。 我們可以從成功的募資案例中，了解一個好的銷售頁（Landing Page）應該具備什麼內容、如何打造吸引人的銷售頁！ ★這篇從募資角度分享關於銷售頁（Landing Page）的思維佈局，可以說是成功方程式，但並非公式哦～ 可以參考後依照品牌需要去做微調變化，找出最適合的方式😇 ★募資之所以能成功，抓住的是消費者的【心理層面】，從消費者心理角度出發，來設計產品銷售頁是一大重點。 － 【🌟4步驟打造吸引人的成功銷售頁】
 ❶切合需求／發現問題 開門見山破題直接點出消費者的問題和痛點，讓他想起、甚至是發現他需要這個商品。 甚至也可以從這來延伸到你的產品發想故事、創業故事等等，最後連結到品牌價值。 ❷提供解法 你的品牌產品／服務就是他最好的選擇！ 點出產品的重點特色，如何幫助消費者完美解決他的問題（第❶點的痛點）。 ❸與他牌競品比較 但別忘了，消費者的選擇還有非常多，如何讓他最後選擇你的商品，是一大關鍵。 記得多做競品分析，研究市面上其他競品、和你提供的產品差異化在哪裡，找到你專屬的獨特賣點（USP）！ ★這邊建議競品比較可以用清晰易懂的「表格」來呈現哦。 ❹強大優惠促購 這時已經滑到銷售頁的末端了，看到這裡的消費者不僅有興趣、也對你的產品瞭解了不少。 用優惠促購的臨門一腳，給消費者一個理由購買吧！ ★優惠【限時限量】很容易成功引發消費者的購買急迫性哦！ // 💡分享的內容有問題都歡迎留言討論，讓Tina幫你解答吧🧡 #行銷 #網路行銷 #數位行銷 #品牌行銷 #廣告 #廣告投放 #LandingPage