一年一度
車訊風雲 🚘✨

不好意思....連我自己都嚇到了 😂😂😂😂
竟是 Suv 的 Honda crv 得獎 ✨✨✨✨✨

大家....應該都跟我一樣跌破眼鏡吧
我心中是設想奧迪說 哈哈哈哈哈

有神準的幸運兒猜中嗎
會得到一萬元獎金唷 ❤️❤️❤️❤️

如果錯過這次機會
明年再來吧

今天的節目根本整人遊戲
也辛苦所有專業評審
大熱天 實測將近 70台車 真的辛苦了...

我是LuLu
下下四聽說是改裝車來襲唷 😅
又在聽我...尖叫了 唉...

#upspeed #一手車訊 #option #車訊風雲

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Works
LuLu的小劇場

這是我左右後視鏡20年來習慣的調法，圖中為Honda CRV的後視鏡來示範，後視鏡中的天空跟車身佔有一個上下和左右的比例約15%，意思就是紅線上方為天空佔上下的15%，其他85%是路面，車身也佔左右的15%，其他85%一樣是路面，這樣你才有個比對，知道車身在哪，後面的車大約在哪，路面可以盡量最大化，把死角盡量降低！這是我的調法，給各位參考！PS：看不到車身絕對不對的！因為你根本抓不到車身與其他物體的距離！

經過一段令人捧腹的HONDA賞車經驗後，我居然無預期地跑去TOYOTA看日本進口的RAV 4了。當然，此行的重點是RAV 4車有多好，我更關注的是T牌的sales到底功力如何

走進T牌的展示中心，迎面而來的是位有10年資歷的男性業務員。10年資歷，果然不是白混的：聽到我問2.5的稅金差多少，他馬上答說他們的銷售主力是2.0而非2.5（但當我後來第二次去賞車時，現場正待交車的兩台RAV 4都是2.5）；聽到我剛從Ｈ牌那邊過來，隨即說其實RAV 4和CRV一樣都很保值，不先貿然攻擊對手，而是謀定而後動，先問幾個試探性問題再說，果然比小女孩有耐心

但是，這樣就足以說服顧客掏錢買車了嗎？我在和其他幾個汽車品牌的課程互動中，不斷地和許多這一行的業界精英說，你若不設法探究顧客需求，就等於鼓勵顧客直接與你進入殺價的過程，Ｔ牌的業務果然也是如此。一拉把椅子坐下來，馬上告訴我，現在日本進口的這款RAV 4有多夯，年底都未必能交車，緊接著隨即打預防針式的告訴我，若年底前都不能交車，現在談什麼優惠也無用，還不忘加了一句，我現在去那家營業所問都一樣

他沒想到的是我的回答。我當場說，「陳兄的意思是，反正都年底前都未必有車交給我，所以我若年底前要新車，不如現在就走回HONDA去拜託它們賣我一台 CRV，反正你們這無論去哪家營業所問都一樣？」

他真的整整愣了5秒，才急忙地回答，他不是這個意思

為了再次測試他的段數到底在哪裡，我隨口挑了個我不滿意的地方，說RAV 4的尾門拉起來很重，他不假思索地先說應該不會吧，接下來企圖說服我只要習慣就好

等到第二次去時，我故意重問了一遍這個問題，果然他起碼有做過功課，就把尾門這個問題問答的比較得體了一些

這就是我常提醒各位業務銷售同仁的，不要太仰賴自己的習慣來賣東西。你的慣用招式當然有可取之處，否則你不會還在這一行生存那麼久。然而，究竟是車好賣，還是你會賣？假如真的想一輩子在這行打滾，自己不能不知道這個問題的答案。我相信RAV 4絕對有它的賣點，我也絕對相信現在真的是訂單接到供不應求，但一位業務的存在，萬一只是讓想賣這台車、甚至已經想在百萬左右價位買一台休旅車的顧客一網打盡，似乎還不足以證明你的功力

正如我在課堂上強調的：別只看你成交的那些客人，多看看從你手邊走掉就沒回來的那些客人，你的銷售技巧才有機會更上一層樓而登峰造極