【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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#大學生找實習 #Blink要來徵慕實習生了！
【社群經營行銷實習生 - 2021 Blink 下學期實習招募】
🔹 工作內容：
1. 大學生BIG STUDENT 臉書粉絲頁與BIG Student 、BlinkOverseas與BlinkWorkWork IG推廣，活動企劃與執行
2. 懶人包內容設計
3. 社群數據分析，包含：粉絲頁、IG、佈告欄平台數據
4. 行銷專案企劃與執行
🔹薪資：
時薪 160 元
🔹工作方式：
1. 請預留2整天的時間工作，每週的工作量，需要2整天的工作時間，但是工作時間不一定要進辦公室，也不一定要在週間
2. 每週至少要在平日的其中一天，進辦公室開會過進度＆討論
🔹你可以獲得：
1. 社群數字分析經驗
2. 活動企劃的思考邏輯與設計
3. 了解自媒體的經營模式
4. 實際企劃設計並執行行銷活動，創造自己履歷上加分的數字，以及未來面試的故事

🔴 招募人數：3~4位
🔴 招募時間：
即日起~ 2021/02/28（日） 24:00 ，採先來先審制
🔴 面試時間：
2021/02/23(一) - 2021/03/10（三）
🔴 實習時間：
2021/03/15(一) - 2021/07/02（五）

🔎 詳細資訊：https://www.blink.com.tw/board/post/99071/

大家好久不見～我今天想來小小總結今年的生活，也看了去年自己寫的年度覆盤，真的覺得自己成長好多，去年真的寫得太生疏。

今年認識了好多人，心中充滿感激、也很珍惜，希望自己可以更努力、變成一個更好的人，也分享一句最近很喜歡的一句話：想要閃爍，就對自己更嚴格（是JJ的歌～到現在還是很愛哈）

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📍1月

- 上cambly課
- 上jerry線上課程
- 開始寫自己的部落格
- 閱讀富爸爸窮爸爸
- 那時好像很熱衷於rich dad & poor dad的東西？
- 在ig上以影片形式分享yt的影片
- 跟家人去日本玩
- 閱讀每週工作四小時
- 在這裡辦新年抽獎
- 拍攝：分享新的一年斷捨離的影片
- 報名jumpstart，但沒上

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📍2月

- 去勤業企業參訪
- 拍攝：3k挑戰影片
- 與查理錄節目
- hp開始籌劃草地音樂會
- 當分享會講者><
- 設計草地音樂會主視覺
- 草地音樂會場勘
- 報名補習班....
- 上阿滴的剪輯課
- 看完：打造富腦袋，從零累積被動收入
- 自己設計名片＋印出
- 加入popdaily創作者計畫（但後來沒有持續發文...）
- 跟創業顧問去輔導新創廠商
- 看完：沒有退路才有出路
- 撰寫SBIR計畫書
- 寶寶仙女團OKR
- 訪視新創廠商again
- 參加：2020關鍵字gap hour
- 參加：skyline大使迎新，認識雷蒙

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📍3月

- 看完：什麼才是人生最值得的事
- 學習：教你應用FIRE線上音頻課程
- 跟HP主管開會＋學習guide line
- 報名young fly
- 寫SBIR計畫書（AR）
- 參加雷蒙三十21天計畫，當小組長
- 閱讀：我畢業五年，用ETF轉400萬
- 辦gap hour
- 愛上蛋沙拉土司
- 學習：從零開始經營insta的線上課程
- 閱讀：生活越簡單，心靈越自由
- 很想換手機.....
- 辦gap hour

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📍4月

- 和mia&avery在房間野餐
- young fly討論
- 更新履歷＋投實習
- 第一次聽cmx線上講座
- 誠品要關了
- 閱讀：原子習慣
- 投履歷（新芽，沒上）
- 投履歷（綠藤，沒上）
- 投履歷（careher，沒上）
- 投履歷（AI若水，沒上）
- 投履歷（soft chef，沒上）
- 投履歷（meet.jobs，可以去面試）

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📍5月

- 閱讀：雖然想死還是想吃辣炒年糕
- 成為self品牌大使
- 加入引想人計畫
- 去meet.jobs面試（沒上）
- 訪視新創廠商
- 舉辦線上gap hour
- 去場勘
- 學習用bot bonnie作聊天機器人
- 訂閱：大大讀書
- young fly 1.0
- 引想人：閉門課
- 雷蒙三十青色組織講座
- 引想人：讀書會
- 回不了家，在員林麥當勞獨自過夜初體驗.....很恐怖誒
- 去blink面試！上了！
- 閱讀：金字塔原理

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📍6月

- 取消hp草地音樂會嗚嗚嗚籌備許久><
- 每日跳繩500下鍛鍊
- 引想人結業
- 閱讀：少說廢話
- 閱讀：微軟商學院
- 第一次去blink
- 寫公關信，準備要跟美國組織訪談

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📍7月

- 開始實習
- self品牌大使培訓
- 補習班上課
- 品牌月會
- 訪談：CEO
- young fly 2.0審查
- 進度報告gogo
- 拳擊課初體驗
- 忘記下公車，直接坐上林口，也太笨...哈哈結果回不了家....
- TRX課初體驗
- 閱讀：女人的力量
- 訪談：匹茲堡大學創業組織
- 第一次去綠島玩

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📍8月

- 體驗浮淺（懷念企鵝便利商店）
- 台大會領營（個案競賽第一）
- 實習：大學別名懶人包（爆文～）
- 閱讀：你要如何衡量你的人生？
- 開始使用分類食物app
- 訪談：佛羅里達大學創新育成中心
- 電影：怪胎
- 開始四點起床早晨計畫
- 實習：換成經營blinkworkwork
- 補習：偷偷沒去上課結果發現一家內湖很棒的咖啡廳...
- 第一次去游泳
- 第一次做豆腐蒸蛋
- 參加：KPMG工作坊
- 當讀書會分享講者
- 當gap hour主持人
- 爬象山.....
- 觀看：何則文，誰來說嗨的講座
- 觀看：許詮講座
- 辦了一些金融卡

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📍9月

- 學習數位斷捨離
- 閱讀：成就未來的你
- 參加：skyline校友聚會
- 買了人生第一支股票：永豐金
- 電影：人生剩利組
- 咖啡用到書包裡（超笨嗚嗚）
- 閱讀：一流工作者都在使用的代辦清單
- 閱讀：數位斷捨離
- 高會也太難、進入微積分世界、成管會、中會嗚嗚嗚嗚嗚嗚
- 最喜歡上租稅法規課了！
- 新發現：大林的咖啡廳（超像陽明山）

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📍10月

- 實習結束
- 與雷蒙三十的大家聚會
- 參加：雷蒙三十讀書會
- 電腦陣亡....(看看你多不爭氣～）
- 開始數位斷捨離計畫
- 買了apple watch
- 買了電子書閱讀器
- 開始寫medium
- 我的生活都是會計
- 報名影子實習生～上了，但後來可惜了....
- 上XChange

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📍11月

- hoost合作文
- 每日寫作計畫

上禮拜的轉變
我相信大家都有看見
隨時隨地押韻也是不容易
今天要推薦三個app和網站
繼續讓大家充滿內涵
這次要打開自己的眼界
看看外面的世界
進階篇要介紹
1.Blink
2.換日線
3.skyline
打開眼界前也要學好英文
所以我們要請求阿滴教教我們
如果有什麼好用的網站也可以推薦給我們
老司機嘿嘿嘿
#實用網站 #實習打工 #海外志工

【訂閱Let's拓客】
https://www.youtube.com/channel/UCXBGxcDatNXdd_5JofzSgZw?view_as=subscriber

▶實用網站基礎篇(上)
https://youtu.be/cxpf_QbXKtE
▶四種不可不知的床癖分析
https://youtu.be/QGRlGCgYpuI

by 家偉 [#開放學習讀書會]
品牌是一種認知，現在的時代，每個組織與人都可以是自媒體，品牌不只是產品，能傳達品牌的內容行銷變的非常重要。

內容行銷三個重要觀念
1.製作顧客會喜歡的內容，只講企業產品內容是沒人想看的
2.了解相同產業的相關內容行銷怎麼做
3.創作一些長尾的內容。(長久對顧客有效益)

知名數位行銷公司Fimmick的短片三種特色
1.啟發性的內容，展現價值主張 (ex.UnerArmor的女性拳擊手故事短片)
2.互動，讓顧客可以親身嘗試 (Tasty，鼓勵觀眾DIY嘗試，有長尾)
3.解答，解決生活中問題。(Blink，關於履歷的內容解惑)


[#開放學習讀書會]
每周一晚上，我們分享所得，拓展視野，了解教育與學習，從彼此經驗中觸類旁通，在實際執行中融會貫通!
參與：https://goo.gl/z9ZQvN

#自主選擇研究方向觸發熱情動機
#把心得與人分享會讓學習更有效
#有夥伴們一起進步讓學習更愉快
#專業影片呈現留下優秀數位足跡

🌟CakeResume創辦人 劉君羿 來與大家分享如何打造屬於自己的線上平台
履歷要怎麼寫才吸引人？
沒有工作經驗，還可以在履歷上寫什麼？
影片中都有最實用的推薦！！！
🎉 大人物講堂，陪你一起打造自己