[ 我的燒錢速度健康嗎？ ]

找到 Product-Market Fit (PMF) 以後，新創公司為了衝刺成長，在還沒有到達一定規模以前，經營利潤率通常都是負的。這個時候應該如何衡量燒錢的增速是否健康？這個議題沒有一個絕對的答案，每個團隊因為自身的狀態也會有不同承受程度，舉例來說，如果創業題目是有很強的網路效應 (Network Effect)，或者創業者本身在募資有一些原生優勢，那麼這種新創對燒錢的承受能力相對高出很多。

但不論是哪樣的團隊，概念上，如果燒錢的速度可以換來好的收入成長，是比較理想。這邊分享一些方法可以幫助創業者，檢視現在的經營策略；就算現在的速度不好，創業者應該藉此機會沙盤推演，如何燒錢燒得更有效率，把公司帶往更好的方向。

#默認生存
如果保持現在的每月費用，當收入維持在近期的增速的情況下，公司是否可以在不額外募資或借款的情況下變得獲利？如果可以，那就代表你的新創是處於默認生存 (Default Alive) 的狀態。反之，則是處於默認死亡 (Default Dead) 的狀態。

如果處於 Default Alive，意味著現在的商業模式或產品策略還不錯，可以進一步思考如何加強，或是需不需要更激進地花費。反之，如果處於 Default Dead 的狀態，創業者應該重新思考，公司的成長速度是不是可以在現金用完以前，達到夠好的里程碑 (Milestone)；如果不行，可能要考慮必要的開支消減，產品跟銷售模式都應該要被全盤地重新檢視。

#40趴法則
對於已經營到一定規模 (至少收入在 1 百萬美金以上) 的 SaaS 新創來說，也可以透過 40%法則來看看自己的成長速度相比燒錢速度是不是夠好。40% 法則非常直觀，就是收入增長的速度加上經營利潤率，舉例來說如果收入成長速度是 50%YoY，經營利潤率是 -10%，那麼加起來就是 40%，算是達標，這樣的成長速度就算是燒得健康。至於這邊說的經營利潤率是什麼，我認為用 operating margin 或是 EBITDA margin 都可以，除非你的生意有非常大的折舊費用那就用後者。

#單位燒錢效率
對成熟 SaaS 新創來說，另外還有一種衡量方式，可以拿 Recurring Revenues 的淨增長 (ARR 前一年減後一年)，除以這個年度的現金花費，舉例來說，今年的收入比去年多 150 萬，而我今年度的現金花費是 50 萬，那麼就意味著我燒出了 3x 的成長速度。以網路新創在美國上市前的數值來說，超過 1.5 倍是很好的速度。但我認為更重要的概念是觀察這個比例的變化，如果隨著時間在提升，就是一個夠好的方向。

#一切回到PMF
上述提供的都是給創業者做檢視的參考，沒有必然的答案跟標準，但事實上，這些指標都是果，真正的因其實就是當你的產品夠好、夠強、真正解決痛點，是一個真正的 Product Market Fit 的時候，你的團隊不會處於 Default Dead，這些法則效率也都會是漂亮的數字。所以這些指標的真正目的，其實是幫助創業者反思，自己的 Product Market Fit 是否夠夠好，不夠好就不能貿然地提早擴張 (Premature Scale)。找到痛點、了解用戶、優化產品，就是改善燒錢效率的關鍵。


今天就寫到這邊，下週見！ - Sophie 編

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【來追蹤我的Clubhouse每週閒聊吧】

Hello大家好~ 好久沒跟讀者朋友們聊天了！這兩天註冊了 Clubhouse 覺得很好玩，想跟大家在上面也開個房間交流🥰　決定把它拿來當作寫點科普的Podcast版本來經營

歡迎大家到 Clubhouse 上面追蹤我：@kopuchat
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目前想到的一個玩法是：我每週都會在上面訂定一個主題來開房間，一樣為大家針對這個主題做科普（但順便閒聊）

接著在選定主題後，我會事先把幾篇選文，比如新聞、專有名詞Wiki或影片發布在我的 FB 粉專上面，如果有時間的話推薦大家事先看看這些資訊有些背景概念加速討論（但如果來不及看也沒關係，我也會說明）

開始後，我會在裡面大概花 20 分鐘左右的時間跟聽眾們解釋這個概念，接著簡單的交流討論，全程大概 40 分鐘左右，也看到時候交流的情況，畢竟是試辦😂

結束後，我也會把這次介紹的Key Takeways整理成2~3點bullet points粉專上面。

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👉本週主題：如何評估SaaS公司的收入結構？不能不懂的SaaS三大收入支柱與專有名詞

👉主題說明：究竟什麼是SaaS模式？想了解美股熱門公司，包括Salesforce/AWS/Cloudflare/Unity等SaaS企業在評估收入健康度上面該怎麼去理解嗎？常常看到的ACV/TCV/ARR又是什麼意思？為什麼未上市的新創公司對外媒體發布營收狀況都愛用ARR當指標？

👉時間：2/6週六晚上十點

👉下面是針對本次主題的選文，歡迎大家事先參考看看：
1. SaaS Growth = New Business + Upsell + Renewal
https://reurl.cc/1gmGjp

2. 3 new $100M ARR club members https://reurl.cc/E2RoqA

3. ARR vs ACV vs TCV https://reurl.cc/NXRya5
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因為近期職位上有變動，太忙的關係所以一直有很多新的想法但長篇文章一直寫的斷斷續續，但又很想持續做科普這件事情，所以想到Clubhouse或許可以這樣來玩玩看，有什麼建議也歡迎跟我說噢🥳

拜託不要再問我天生的問題是什麼了哈哈哈 答案在精選那邊?剪輯真的好累arr..
曉希的Instagram:xiaoxiiiii_
曉希的Fb:林恩希
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曉希的Fb||YouTube專業:曉希YouTube.
趕快追踪噢~

詞曲、製作、編曲／丁繼
Lyrics, Comp., Prod. & Arr. by Kuljelje Turivuan.
2011-05-30

丁繼臉書｜https://fb.me/stingie
用多年的部落格｜https://tiny.cc/stingie
黃郁家｜http://tinyurl.com/cs7nytb

▁▁▁▁▁


耶 耶 耶 GAGA...
哪啦哪啦哪 喔喔

VERSE
又到了這個冷到爆了的時節
我一個人躲在房裡想像 這季節
除了我和冷空氣以外 是誰在我面前
誰知道亂想也中箭 有你出現 就這樣出現
我覺得冬天的空氣特別新鮮
除了溫度好像也是因為特別甜

你給我關懷多到我感覺你特別溫柔
為了你丟掉膽小我才變得特別有種
齁 我們將會是什麼
不敢多想 只想珍惜此刻溫暖

CHORUS
有你存在 因為有你存在
所以我才不打烊地開懷
我們的距離只差一公分的徘徊
那個界線是不是我們關係的答案

只差一句話就可以變得不一樣
你用沉默駕馭我們絕得太平常
你是這樣 原來你是這樣覺得
好吧 原來我可以不用這麼多想

BRIDGE
又怎樣 為他舉手投足心證好嗎
還其實是我不願放下 可以借過走開嗎
怎麼內心戲演大演大 還不知覺他已飄到哪
我早不是劇本裡的那主角 拜託醒醒一點好
藉口太美好 光聽就會飽 想得這樣誰受得了

詞曲、製作、編曲／丁繼
Lyrics, Comp., Prod. & Arr. by Kuljelje Turivuan.
2011-04-28

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黃郁家 | http://tinyurl.com/cs7nytb

▁▁▁▁▁


耶 耶 耶 GAGA...
哪啦哪啦哪 喔喔

VERSE
又到了這個冷到爆了的時節
我一個人躲在房裡想像 這季節
除了我和冷空氣以外 是誰在我面前
誰知道亂想也中箭 有你出現 就這樣出現
我覺得冬天的空氣特別新鮮
除了溫度好像也是因為特別甜

你給我關懷多到我感覺你特別溫柔
為了你丟掉膽小我才變得特別有種
齁 我們將會是什麼
不敢多想 只想珍惜此刻溫暖

CHORUS
有你存在 因為有你存在
所以我才不打烊地開懷
我們的距離只差一公分的徘徊
那個界線是不是我們關係的答案

只差一句話就可以變得不一樣
你用沉默駕馭我們絕得太平常
你是這樣 原來你是這樣覺得
好吧 原來我可以不用這麼多想

BRIDGE
又怎樣 為他舉手投足心證好嗎
還其實是我不願放下 可以借過走開嗎
怎麼內心戲演大演大 還不知覺他已飄到哪
我早不是劇本裡的那主角 拜託醒醒一點好
藉口太美好 光聽就會飽 想得這樣誰受得了