【0510-0516 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #5月⠀⠀ ⠀⠀ ❶ Coinbase有意讓狗狗幣上市⠀⠀ ⠀⠀ ▍幣圈的迷因之王要上市了？⠀⠀ ⠀⠀ 相信大家上週應該都經歷了不小的打擊...同時在兩個不同的場域出現大漲大跌的艱難情境。跌的部分是台股上周四爆出史上單日最大跌幅，連續噴了兩天超大賣壓讓以利編已經少得可憐的資產現在更是血本無歸。漲的則是直到今天都不斷上升的染疫人數，看著三位數的新增案例更是讓全台人心惶惶。⠀⠀ ⠀⠀ 在這個艱困的時刻，以利編決定透過新聞，努力帶給大家一些歡笑。至於要能夠同時結合商業與笑點，那肯定得提到大神Elon Musk最推崇的狗狗幣了。原本是為了嘲諷比特幣，花了短短3小時就被開發出來的它，竟然在過去七年間搖身一變，成為目前全球交易量第六高的加密貨幣。而現在，這個有史以來最強大的迷因即將登上虛擬貨幣交易平台Coinbase了！⠀⠀ ⠀⠀ 身為全美交易量最大的虛擬貨幣平台，Coinbase於13 日（上週四）公布了上市以來第一份季度財報。快速的營收成長以及高淨利都相當符合市場預期，而公司執行長也對外宣布將在未來的六至八周內讓狗狗幣登上其交易平台，給投資人更多入手的管道。⠀⠀ ⠀⠀ 雖然即將上市的消息相當令人振奮，不過狗狗幣（連同其他虛擬貨幣）本身的高波動性都讓他的未來走向相當難以預料。例如本月8日Elon Musk在美國娛樂節目SNL上表示狗狗幣僅為炒作時，便使得幣值應聲下跌近3成。但13日當他推文表示正與狗狗幣開發人員合作，卻又立刻讓幣值暴漲逾20%。只能說完這種金融資產心臟真的要夠大顆，也要時時關注馬大神的推特才有機會賺錢呢！⠀⠀ ⠀⠀ ❷Appier 收購聊天機器人公司Bot Bonnie⠀⠀ ⠀⠀ ▍當AI遇上了聊天機器人⠀⠀ ⠀⠀ 5/12日，Appier（沛星互動科技）公佈了今年第一季財務報告，除了營收來到了2,600萬美金之外，也宣布收購了台灣聊天機器人平台BotBonnie（邦尼科技）。Appier執行長游直翰也表示，此收購主要目的為拓展產品線，可以透過Appier的平台，把AI科技加入聊天機器人當中，並且將BotBonnie賣到更多的地方。⠀⠀ ⠀⠀ Appier是一家透過AI技術，協助企業解決營運問題的科技公司，在上個月於日本東京上市前，被認為是和Gogoro在台灣的其中一隻獨角獸。而Appier第一季主要營收貢獻則是在東北亞（約70%）、近期在美國初聲試啼，主要客戶為遊戲業和電商，也有不錯的表現。⠀⠀ ⠀⠀ 而BotBonnie 則是一家做自動化聊天機器人的公司，著名的案例包括了2018年的華康型手寫情書行銷，只要留言輸入自己的郵遞區號，就可以收到專屬的情書，而每一封信的內容、口吻都不一樣，當時吸引了4.6萬名參與者。 Botbonnie也提供了許多台灣企業即時、客製化的服務，在台灣客戶黏著度高。⠀⠀ ⠀⠀ 這樁收購案件對於台灣來說，也是大喜事一樁（難得有這種剛IPO的獨角獸收購新創），除了可以活絡資金的流動，也對於創業的生態圈挹注了不少動能，期待未來看到更多的案例發生！⠀⠀ ⠀⠀ ❸ 成人內容社交平台 OnlyFans 公布經營數據⠀⠀ ⠀⠀ ▍成人內容平台主流化⠀⠀ ⠀⠀ 疫情期間，以訂閱制為基礎的成人內容平台OnlyFans蓬勃發展。上週公布了2020年的營運表現，好到嚇人lol 財務方面，去年 OnlyFans 收入年成長了553％，用戶在該網站上的消費金額達 23.6 億美元，公司稅前淨利為 7,400 萬美元，執行長 Tim Stokely 還加碼預告 2021年營收將上看4.17億美元。而用戶人數，更是從 2,000 萬增加到1.2億。⠀⠀ ⠀⠀ OnlyFans是Tim Stokely 在2016年 和爸爸一起創立的成人內容託管英國公司，其和主流的色情產業不同的地方在於，創作者（拍攝成人片的演員）之前拍攝一部片子就是拿一筆固定的報酬，但OnlyFans 讓創作者可以用按次收費的方式，也就是隨著影片的觀看人數增加，創作者者就可以拿更多的錢，像是 youtuber 一樣，或是可以設定分層的訂閱價格，提供不同的私密內容，另外創作者也可以透過直接向訂閱者販賣照片或訊息，而 OnlyFans 抽成 20%，用戶每個月大約支付5到50美金，目前有300多位創作者在平台上的收入超過100萬美金。⠀⠀ ⠀⠀ 其實 OnlyFans 野心不止於此，其去年開始登上主流的視角，有越來越的名人、音樂家、體育人士在平台上創建帳戶，像是知名歌手 Cardi B ！碧昂絲（Beyonce）也曾在歌詞裡提及 OnlyFans 。⠀⠀ ⠀⠀ 近期茶藝館應該是台灣媒體的常客，千層編也是藉由最近的事件才稍微對這個詞彙有多一點的認識，我覺得成人平台和茶藝館，兩者本質上是一樣的東西，只是分屬不同時代的媒介和管道。販賣都是一種「客製化、私密」的親密感，同樣也具有社交、陪伴等功能。⠀⠀ ⠀⠀ 就像茶藝館的頭牌不一定都要賣身，成人平台上有時候非色情的內容比直白裸露的內容更有價值，真正有價值的是一種距離、互動和想像，大家各自用不同的方式尋求人與人之間的連結👇

【 COMPUTEX 行銷心法大公開！】  COMPUTEX 是一個我從小認識到大的年度科技盛事，可以說是科技業的大拜拜也不為過！這次很高興能站上這個舞台，來跟大家分享 B2B 社群行銷的新招式。  這次也聽了幾位前輩的分享，覺得非常有收穫，特別整理了心得筆記給大家。過去極少人做過關於「線上策展的行銷策略」講座，所以對行銷人來說這場內容真的很重要，即便沒有疫情，線上策展也是未來的一個趨勢。  - - -  ✦ 線上展中的媒體行銷趨勢觀察  TechOrange 的策略長沈貝怡是資深的媒體人，她特別針對新聞媒體和科技企業，對於辦展各種運作交流完整分享。  1. 參展的目的  這次不管哪一位講者（包含我）其實都提到做一件事的目的比什麼都重要，今天參展目標明確，就能照著目標去執行行銷策略。  2. 媒體新聞稿  大多數的科技業在參展前都會發布新聞稿，寄給媒體之後並不是 100% 都會刊登，所以無論是長度、下標、能不能結合目前關鍵趨勢、有科技新聞性⋯⋯等，都是要點，另外沈貝怡也補充，發布前最好參考一下最近其他展覽或是同業被報導的點都是哪些，也是發稿撰寫最重要的依據。  - - -  ✦ 線上展提升精準行銷與顧客互動  COMPUTEX 這次也結合了 Appier 的技術，用 AI 預測能力，來賦能數據驅動決策，也就是說利用數據分析的技術，找出最有效的行銷方式，把資訊分別推送給不同需求的人。  1. 提供受眾想看的  Appier 其中一個技術是，蒐集各種數據，然後整合用戶輪廓（包含站內行為、用戶資料、興趣）分析轉化（分眾、個人化、自動化）利用不同渠道像 App、網站等去提供行銷的資訊。  2. 活動推播規劃  在開展前一直到活動結束，中間會經歷一連串的規劃過程，持續用自媒體與用戶溝通。開展前就是一個醞釀期，包含徵展活動、宣傳、廠商介紹，線上展開始也會依照預登選擇喜好做分眾推薦，直到活動結束也會有表單和問卷調查做為下次策展參考依據。  - - -  ✦ 線上展影片行銷秘笈  這次 COMPUTEX 與 @whitelightmotion 合作，影像總監洪鈺堂以重新定位品牌的思考來分享如何用影片，創造不同角度的品牌影響力。  1. 佔有一席之地  品牌定位，也就是常見的行銷 Branding 過程，最重要的策略就是要創造影響力，並且在這個領域佔有一席之地的過程。這次整個線上展的概念以 COMPUTEX is Everywhere 的精神，貫穿整個影片行銷的規劃手法，科技的形象已經深植人心，所以應該是要自然而然的感受，而不是刻意的創造它的存在。  2. 品牌影片  包含品牌故事、品牌內容，兩者加起來就是品牌與群眾建立連結的方式，從產品定位到傳播定位與識別性，把這次 COMPUTEX 線上展的形象定位成生活體驗情境，用影片的方式傳達讓科技串起生活運作的形象。  我特別喜歡洪鈺堂最後說，Some feel the rain, others just get wet 的一句話，感受如何比事實更重要，就是影像行銷的中心思想。  - - -  ✦ B2B 社群行銷  我這次先讓大家理解，其實很多企業都有建立社群，但是針對社群持續在運作內容的 B2B 企業並不多，所以一開始也分析了各個平台針對企業所應該重視的各個面向比較。  1. Thread 行銷模式  選擇好自己所需的社群之後，每次發布同一議題或是內容的時候都要有多渠道行銷的思維，並且針對不同平台的受眾專門制定行銷內容。有點像是一條龍的行銷規劃思考，只是更細分成單篇內容多平台發布的模式。  2. B2B2C  B2B 行銷最重要的是什麼？每次在思考企業客戶需求時，一定要考量到終端客戶的需求，也就是回歸到客戶的消費者本身。假設今天你的目標是一般通路，那就要考慮這些通路的客人有什麼需要，針對這些需求你可以提供什麼幫助，才是首要的行銷策略。  - - -  這次參加 COMPUTEX 講座說真的我本人獲得很多，B2B 行銷一直也是我在努力的面向，可以和各前輩一起交流分享是很珍貴的。  這次的內容除了線上策展人可以參考，實體活動、公關活動等都能參考這些內容，當作未來舉辦活動的依據。參加完以後我更期待今年 COMPUTEX 線上展會如何舉辦、實際的情況，到時候我也會分享參展影片給大家喔！  ✦ 2021 5/31-6/30 開展，把活動提醒登記起來吧！ ✦ 訪客登記參展 → 到電商人妻臉書粉專登記！