【 COMPUTEX 行銷心法大公開！】

COMPUTEX 是一個我從小認識到大的年度科技盛事，可以說是科技業的大拜拜也不為過！這次很高興能站上這個舞台，來跟大家分享 B2B 社群行銷的新招式。

這次也聽了幾位前輩的分享，覺得非常有收穫，特別整理了心得筆記給大家。過去極少人做過關於「線上策展的行銷策略」講座，所以對行銷人來說這場內容真的很重要，即便沒有疫情，線上策展也是未來的一個趨勢。

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✦ 線上展中的媒體行銷趨勢觀察

TechOrange 的策略長沈貝怡是資深的媒體人，她特別針對新聞媒體和科技企業，對於辦展各種運作交流完整分享。

1. 參展的目的

這次不管哪一位講者（包含我）其實都提到做一件事的目的比什麼都重要，今天參展目標明確，就能照著目標去執行行銷策略。

2. 媒體新聞稿

大多數的科技業在參展前都會發布新聞稿，寄給媒體之後並不是 100% 都會刊登，所以無論是長度、下標、能不能結合目前關鍵趨勢、有科技新聞性⋯⋯等，都是要點，另外沈貝怡也補充，發布前最好參考一下最近其他展覽或是同業被報導的點都是哪些，也是發稿撰寫最重要的依據。

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✦ 線上展提升精準行銷與顧客互動

COMPUTEX 這次也結合了 Appier 的技術，用 AI 預測能力，來賦能數據驅動決策，也就是說利用數據分析的技術，找出最有效的行銷方式，把資訊分別推送給不同需求的人。

1. 提供受眾想看的

Appier 其中一個技術是，蒐集各種數據，然後整合用戶輪廓（包含站內行為、用戶資料、興趣）分析轉化（分眾、個人化、自動化）利用不同渠道像 App、網站等去提供行銷的資訊。

2. 活動推播規劃

在開展前一直到活動結束，中間會經歷一連串的規劃過程，持續用自媒體與用戶溝通。開展前就是一個醞釀期，包含徵展活動、宣傳、廠商介紹，線上展開始也會依照預登選擇喜好做分眾推薦，直到活動結束也會有表單和問卷調查做為下次策展參考依據。

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✦ 線上展影片行銷秘笈

這次 COMPUTEX 與 白輻射影像 Whitelight Motion 合作，影像總監洪鈺堂以重新定位品牌的思考來分享如何用影片，創造不同角度的品牌影響力。

1. 佔有一席之地

品牌定位，也就是常見的行銷 Branding 過程，最重要的策略就是要創造影響力，並且在這個領域佔有一席之地的過程。這次整個線上展的概念以 COMPUTEX is Everywhere 的精神，貫穿整個影片行銷的規劃手法，科技的形象已經深植人心，所以應該是要自然而然的感受，而不是刻意的創造它的存在。

2. 品牌影片

包含品牌故事、品牌內容，兩者加起來就是品牌與群眾建立連結的方式，從產品定位到傳播定位與識別性，把這次 COMPUTEX 線上展的形象定位成生活體驗情境，用影片的方式傳達讓科技串起生活運作的形象。

我特別喜歡洪鈺堂最後說，Some feel the rain, others just get wet 的一句話，感受如何比事實更重要，就是影像行銷的中心思想。

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✦ B2B 社群行銷

我這次先讓大家理解，其實很多企業都有建立社群，但是針對社群持續在運作內容的 B2B 企業並不多，所以一開始也分析了各個平台針對企業所應該重視的各個面向比較。

1. Thread 行銷模式

選擇好自己所需的社群之後，每次發布同一議題或是內容的時候都要有多渠道行銷的思維，並且針對不同平台的受眾專門制定行銷內容。有點像是一條龍的行銷規劃思考，只是更細分成單篇內容多平台發布的模式。

2. B2B2C

B2B 行銷最重要的是什麼？每次在思考企業客戶需求時，一定要考量到終端客戶的需求，也就是回歸到客戶的消費者本身。假設今天你的目標是一般通路，那就要考慮這些通路的客人有什麼需要，針對這些需求你可以提供什麼幫助，才是首要的行銷策略。

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這次參加 COMPUTEX 講座說真的我本人獲得很多，B2B 行銷一直也是我在努力的面向，可以和各前輩一起交流分享是很珍貴的。

這次的內容除了線上策展人可以參考，實體活動、公關活動等都能參考這些內容，當作未來舉辦活動的依據。參加完以後我更期待今年 COMPUTEX 線上展會如何舉辦、實際的情況，到時候我也會分享參展影片給大家喔！

✦ 2021 5/31-6/30 開展，把活動提醒登記起來吧！
✦ 訪客登記參展 → https://reurl.cc/7yakp9



#computex2021 #computexvirtual COMPUTEX TAIPEI

awoo 創辦人林思吾認為 Appier 的上市證明了台灣新創也能在日本取得大成功，awoo 也將瞄準日本市場，不過台灣新創到日本上市真的能一切順利嗎？背後的風險又會是什麼？

憲法裡面有個「基本權」，大法官有很多釋字也講述大意內容。
今天看到這則新聞，有點感慨。
當立委諸侯及政府眼裡只有優秀的台積電時，有沒有想到數十年前台積電、鴻海集團怎麼茁壯成為今天？ 輔導？補助？還是他倆自己闖出來？

台灣有98%都是中小企業，別說補助，我個人覺得那是天上掉下來，真正康莊大道是，當中小企業都想壯大時，靠自己，然後有個大家長可以加速形成產業鍊，所以，產業聚落需要有家長來輔導，讓中小企業可以自主成為一個產業鍊，培植到輔導到落地深根。

前幾年我們要研發一個客製商務，同事建議可以申請政府輔導金，我說需要嗎？同事覺得可以嘗試，於是我們花了三個月時間去申請及寫報告，結果，一個沒有選上，一個選上是一百萬元。
先不說明很好笑的蛋頭學者理由，我心想，我光人力跟管理及租金、溝通成本都不止一百萬，我拿這一百萬還要被拉著腿做，需要嗎？而且這樣的條件做起來是這個案子十倍以上，給了一百萬何必呢？於是我跟同事說：放棄吧，給更多需要的年輕人去申請。 我同事被我深深打擊，還說他也是年輕人啊！皺著眉頭跟我說。
我懂，他好不容易拿到一個輔導金，是他在公司的成就，但我認為這100萬只是在鬆垮自己的理想，無需爭取。

回到前言，科技島發展幾十年後，有了台積電、鴻海，其他中小企業有什麼？
先說我所耕耘的運動產業在疫情間，受到最大衝擊，人與人的產業幾乎齊平式折半再折半，除經濟部的普羅大眾神救援外，咱們父母官發揮了什麼功能？動茲卷嗎？ 然後呢？ 光是運動產業報告書上網看後，都覺得寫得東西毫無蓋念，且是幾年前的資料了？最新的呢？

到最後，運動產業還是得靠自己去捲起袖子打仗，從瘦身到縮小經營體到銀行借貸撐下去拼一個夢，然後呢？誰在關注？
今天這則新聞就是最典型例子，
當中小企業靠自己，奮鬥到一定程度時，除繳稅義務外，憑什麼要擔心「去哪IPO」？ 且，台灣市場養得起這樣的服務？中小企業很好做嗎？利潤是蛋塔還是蘋果？

這讓我更想到有次跟某大大官員開會，劈頭就說，你們辦路跑隨便就是賺300萬，這樣太利益，不行。
大官員加碼說：最好辦比賽就是免錢讓民眾參加才對。
我聽了牙癢癢，拳頭都硬了，心想，300萬是什麼數字？從何打聽？中小企業經營不需要成本？勞動法修法後製造更多勞資不信任感，其實企業經營成本更高，還更難落實到「勞方」身上。 還有這是哪門學問「路跑不應該收費」，偉大官員再說：一次2000人踩在我們石板路上會壞掉。 我心想，是因為偷工減料嗎？連踩2000人就坍塌，這樣是不是政風處要查明採購有弊端？

無奈，今天看到這樣新聞，我想當事人很有感吧。
當中小企業用自己汗水、淚水累積做起來時候，當然不需要被情緒綁架，做自己。

備註：蝦腦動茲動券的後果 ：體育署去年砸17.6億元發動滋券，其中運動用品量販店迪卡儂最補，獨吞4億多元。https://tw.news.yahoo.com/%E8%BF%AA%E5%8D%A1%E5%84%82%E8%AA%8D%E4%BA%86%E6%BC%B2%E5%83%B92%E6%88%906-%E5%83%B9%E9%8C%A2%E6%9B%9D%E5%85%89%E7%B6%B2%E5%B4%A9%E6%BD%B0-%E9%80%99%E4%B8%8D%E6%98%AF%E8%BF%AA%E5%8D%A1%E5%84%82-084308922.html

#數位廣告 #廣告業 #社群媒體 #網路行銷 #廣告代理商 #媒體代理商 #公關公司

我相信數位廣告媒體業此時此刻正是時下最火紅的產業 到處都可以聽到人們說
"我在做廣告阿" ➔ 喔喔所以你們都要設計很多圖 那妳一定很會畫畫!
"我在做廣告阿" ➔ 喔喔所以你要印那種廣告看板嗎?
"我在做廣告阿" ➔ 好羨慕 你的那種上班一定很快樂很活潑~
"我在做網路行銷阿" ➔ 蛤 所以是像東x電商那種嗎? 最近很多人在做耶!
"我在做社群媒體阿" ➔ 你是說臉書IG那種嗎? 那要怎麼做啊? 我也想放我的產品!
"我經營粉絲團阿" ➔ 哇真假 所以你有很多粉絲嗎? 可以教我怎麼增粉嗎?

等等等等等太多了 聽到這些回答都覺得 我太難了~~~
大家的回答是否都讓做廣告的你/妳們無限傻眼呢? 甚至就是懶地解釋了 下次直接分享這個影片!

而親朋好友你們聽完後 真的有搞清楚內容是在做什麼嗎? 是不是一知半解有聽沒有懂 反正就這樣 很紅 假裝了解就好! 今天簡單為大家解惑:

今天這影片想提供給以下兩類人:
1) 本身在廣告/數位廣告界的人們 身邊的親人朋友時常問起你的工作 但是總不知道該如何解釋 因為解釋完之後 大家看一起來也是一臉霧沙沙
2) 本身為非相關產業 但是可能公司需要或是想轉行又或者純粹想了解廣告業的工作內容 如何運作 各種關聯等等

希望這支影片對大家有幫助!!
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影片中有提到要把細節放在這裡 以下都是廣告集團國際大品牌 抓出一些重點給大家參考

* 廣告代理商 Advertising Agency
Ogilvy Group 奧美廣告
Mccann 麥肯廣告
Hakuhodo JP 博報堂
Dentsu 台灣電通
Leoburnett 李奧貝納廣告
BBDO 黃禾國際
Publicis 陽獅集團
JWT Wunderman Thompson 智威湯遜

* 媒體代理商 Media Agency
Dentsu - Carat 凱絡媒體
Dentsu - iProspect 安布思沛
Dentsu - Media-Palette 貝立德
Dentsu - isobar 安索帕
Dentsu - Vizeum 偉視捷媒體
Dentsu - AMNET 安納特
Publicis Media - ZenithOptimedia 實力媒體
Publicis Media - Starcom 星傳媒體
Omnicom Media Group - OMD 浩騰媒體
WPP GroupM - Wavemaker = MEC + Maxus 媒體庫
WPP GroupM - Mindshare 傳立媒體

Watch：Fitbit https://www.fitbit.com/global/tw/products/trackers/luxe?sku=422GLPK

Filmed with: Canon g7x mark ii
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