# ถ้าย้อนเวลากลับไปในสมัยเรียนมหาวิทยาลัยได้ สิ่งที่ผมอยากแก้ไขมากที่สุด คือ การไปหาเรียนวิชา “การขาย”
.
เพราะมันคือ วิชาความรู้ที่สำคัญมากๆ ในชีวิตจริง แต่กลับไม่มีสอน ทั้งภาคบังคับ และ วิชาเลือกเสรี ของมหาวิทยาลัย
.
สิ่งที่เกิดขึ้น คือ นักศึกษาส่วนใหญ่ “กลัวการขาย” (รวมถึงผมด้วย)
.
ปัญหาที่เกิดขึ้นก็คือ เรามีแต่คนที่ “ผลิตเก่ง” แต่ “ขายไม่เป็น”
.
ถ้านับแค่ คณะที่ผมเรียน คือ วิทยาการสื่อสาร
.
จะเห็นชัดเจนเลยว่า ทุกคนผลิตสื่อกันเก่งมาก ทั้งรายการวิทยุ ทำทีวี ทำสื่อออนไลน์ ทำสื่อออฟไลน์ เขียนโปรแกรม เขียนเว็บ เขียนแอพฯ ทุกคน คือ เทพมาก
.
แต่ถามว่า ขายได้ไหม ? แล้วขายได้ราคาแพงไหม ?
.
คำตอบ คือ “ไม่”
.
อย่าว่า แต่ขายได้ไหมเลย แค่จะเอาไปขาย ยังกลัวเลย
.
กลายเป็นว่า เรามีของดี แต่สร้างมูลค่าไม่ได้ เพราะของที่ดี มันขายตัวเองไม่ได้ ต่อให้ของจะดีแค่ไหน แต่การตลาดไม่ดี ไม่มีการขายที่ดี ก็ เท่ากับ ของไม่ดี
.
.
ผมโชคดี ที่สมัยทำงานประจำ ทำในองค์กรเล็ก เลยต้องทำเกือบทุกอย่าง โดนเจ้านายใช้คำว่า ถีบส่ง ให้ต้องขาย ต้องไปเดินแจกไปปลิว จนทำให้รู้สึกว่า มันก็ไม่มีอะไรนี่หว่า
.
ก็เลยเริ่มเปิดใจ ศึกษาเรื่องการขาย และ ฝึกฝน ด้วยตัวเองมาตลอดเวลา จนเรียกได้ว่า เป็นหนึ่งในคนที่คนรอบข้างชอบแซวว่า “ขายเก่ง”
.
ที่สำคัญ คือ พอเราขายเก่ง เราจะเป็นคนกำหนดรายได้ของตัวเอง แน่นอนรายได้ผมโตขึ้น 10 เท่าทุกปี ด้วยวิชาการขาย
.
เพราะต่อให้ผมทำอย่างอื่นเก่งแค่ไหน แต่ขายไม่เป็น ทุกอย่างก็ “จบ” เหมือนกัน
.
.
ผมจำได้ว่า ในวันพรีเซนต์โปรโจคจบ ผมพูดผ่านไมโครโฟนในห้องเรียนว่า…
.
อยากให้คณะเพิ่มวิชาการขายเข้ามาสอนในหลักสูตร เพราะตอนนี้นักศึกษามากกว่า 90% กลัวการขาย แต่โลกนี้ถูกขับเคลื่อนด้วยการซื้อ และ การขาย
.
ถ้าเราไม่มีวิชานี้ติดตัวเลย เราก็จะไม่สามารถเติบโตในหน้าที่การงานได้อย่างที่เราอยากจะเป็น
.
แต่นับมาจนถึงวันนี้ ก็ยังไม่มีการเรียนการสอนวิชานี้ ผมได้แต่มองดูรุ่นน้องในคณะ และ เห็นชีวิตที่แตกต่าง ระหว่าง รุ่นน้องที่ ขายเป็น กับ ขายไม่เป็น
.
เห็นได้ชัดเจนเลยว่า คนที่ขายเป็น เขาสามารถสร้างรายได้ระหว่างเรียนได้แล้ว เผลอๆ บางคนสร้างงานให้ตัวเองไว้แล้วด้วย เรียกได้ว่า เรียนจบมา ก็มีงานให้ทำที่รายได้มากกว่าเงินเดือนขั้นต่ำแน่นอน
.
สำหรับนักศึกษาที่กำลังเรียนอยู่ หรือ แม้แต่คนที่กำลังอยู่ในวัยทำงาน ถ้ามหาวิทยาลัยไม่สอนวิชาการขายให้ ก็อยากเชียร์ให้หาเรียนเอง หรือ อ่านหนังสือ และ ฝึกฝนเองก็ได้ เพราะมันจะทำให้ชีวิตของน้องๆ ไม่มีทางขัดสนแน่นอน
.
และ ถ้าจะให้ผมแนะนำหนังสือสักเล่ม ที่ทุกคนอ่านแล้ว สามารถนำไปฝึกฝน และ ขายของได้จริงเลย ก็คงจะมีแต่”หนังสือ Tested Selling เดชคัมภีร์ลับ นักขายนอกตำรา” ที่เขียนโดย นักขายระดับมือโปรในตำนานอย่าง Elmer Wheeler นี่แหละครับ
.
เพราะนี่คือ หนังสือการขายในตำนาน อายุกว่าร้อยปี ที่กลายมาเป็นคัมภีร์การขาย ที่ผมพกติดตัวไปทุกที่เสมอ
.
เพราะมันทั้งสั้น กระชับ ความรู้เนื้อๆ ไม่มีน้ำ รู้แค่หลักการ 5 ข้อ ก็ใช้ขายของได้ทุกอย่างบนโลกนี้
.
เอาแค่เฉพาะหลักการข้อแรก ที่ Elmer Wheeler บอกว่า “อย่าขายชิ้นเนื้อ แต่จงขายเสียงย่างเนื้อ” มันก็ช่วยปิดการขาย และ ทำเงินให้ผมได้ 6-7 หลักต่อเดือนแล้วละครับ
.
ที่สำคัญ เท่าที่ผมอ่านหนังสือการขายยุคใหม่ๆ มาหลายเล่ม ก็พบว่าเกือบทุกเล่ม ได้นำเอาหลักการในเล่มนี้ไปปรับใช้เกือบทั้งหมด
.
จึงไม่แปลกครับ ที่ลูกค้าของผมหลายคนจะชอบหนังสือนี้เอามากๆ ล่าสุดมีเจ้าของบริษัทคนหนึ่งซื้อไปอ่านจนจบ แล้วมาขอเหมา 30 เล่ม เพื่อไปแจกให้กับพนักงานทั้งบริษัทกันเลย แถมมากระซิบบอกอีกด้วยว่า พอทุกคนได้อ่าน ยอดขายรวมของบริษัทก็เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสําคัญ
.
# ใครอยากได้หนังสือเล่มนี้ ก็สามารถคลิกลิงค์สั่งซื้อข้างล่างนี้ได้เลยนะครับ
.
หนังสือ Tested Selling (แปลไทย)
ราคา 535 บาท (รวมค่าส่งแล้ว)
.
วิธีการสั่ง
.
1.กดลิงก์ https://m.me/432860907260347?ref=sale_pABbkAna
.
2.กด “สั่งซื้อ”
.
3.เลือก “จำนวน” และ กด “ยืนยันคำสั่งซื้อ”
.
จากนั้น ชำระเงิน ตามเลขบัญชีที่ให้ไว้ใน Inbox
.
ปล. หนังสือเล่มนี้ ไม่มีขายในร้านหนังสือทั่วไป

國東天王山Game1
費城人-勇士 直接不演了！
各自推派王牌先發登板

去年帶領光芒一路闖進世界大賽
本季1年大約加盟勇士的Charlie Morton
對決今年bWAR(勝場貢獻值)全聯盟投手最高
費城人的不動王牌Zack Wheeler

關鍵系列賽、首戰勝負結果如何？
費城人 vs. 勇士
體育1台熱映中
鎖定MOD CH200
#MLBonELTA

【稻米、海洋文化、風土建築，學習 #東南亞 的生活智慧】文／郭瓊瑩

在全球的旅行經驗中，我最喜歡的 #亞洲轉機地點 不是東京、香港或新加坡，而是 #曼谷。那裡充滿文化的自信力與美感，而且機場書店商品種類豐富，介紹泰國或亞洲的英文書籍特別多。

有一回我在曼谷機場過境時買到一本Lonely Planet出版的《Rice Trails》，是一位澳洲旅遊作家Tony Wheeler，花了30年在亞洲各國各地探索而寫出的 #亞洲稻米故事，並加上另一位攝影師Richard Anson拍下的精彩鏡頭。儘管已經是出版近20年的作品，每次重拾閱讀都還是深深吸引我：

https://bit.ly/3jROaIy

ACC 全速域跟車
AEBS 緊急制動系統
PCC 副駕駛側盲點偵測鏡頭
LKS 車道偏移警示輔助系統
VDS AI 車神駕駛系統 轉向修正輔助
DAS 疲勞駕駛警告系統
ESP 電子車身穩定系統
LCS 車道變換支持系統
ACC 下坡巡航定速
貨櫃運輸倉儲＆拍攝＆試駕＆活動
請聯絡⬇️
粉絲專頁：https://www.facebook.com/juromedia/
Ｅ-MAIL: apteam707@hotmail.com
信箱：高雄林園郵政171號

車輛提供: Volvo 商用車台灣
官方網站 https://www.volvo-trucks.com.tw/
導、攝影 : Joe Chen
空拍:Mr.crossing
駕駛:JURO、Mr.crossing
攝影協助:鯊魚

貨櫃運輸倉儲＆拍攝＆試駕＆活動
請聯絡⬇️
粉絲專頁：https://www.facebook.com/juromedia/
Ｅ-MAIL: apteam707@hotmail.com
信箱：高雄林園郵政171號

貨櫃運輸倉儲＆拍攝＆試駕＆活動
請聯絡⬇️
粉絲專頁：https://www.facebook.com/juromedia/
Ｅ-MAIL: apteam707@hotmail.com
信箱：高雄林園郵政171號