為什麼這篇FP&A 證照鄉民發文收入到精華區：因為在FP&A 證照這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者vincentp (小樹)看板Salary標題Re: [問題] 請教經營分析人員的發展性？時間S...
大叔我出社會到現在做了15多年的經營分析,可以跟妳分享有關這個職務的方向
首先經營分析是台商的名稱,在外商通常會叫FP&A(財務規劃與分析),在台灣通常有這種
職務的都是大型企業居多,因為是幕僚,中小企業老闆通常不會想要投資這塊,妳的股務經
驗不能說沒用,但在這個領域要在特殊目的才會用到(後述),簡單講經營分析從財務三大表
出發,但角度會跟純財會人員不同,
1.營收:通常會以產品別/通路別/客戶別作為基本分析
2.成本:以料/工/費為主(通常製造業較複雜),妳要能分析出該產品營收與成本間的關係,
抓出毛利的產品,進一步來看是現場標準與實際成本差異,是工時問題(效率,製程瓶頸)
採購價差問題/製造費用問題,構成一pcs成本
3.毛利:綜合1,2點,甚至可做到客戶別損益分攤
4.opex:營運費用(銷管研)這較單純
5.AR帳齡與庫存分析
6.子公司認列損益份額分析(權益法認列)
7.Rolling fcst
8.CF分析
9.CAPEX資本效益分析
10.投資評估(如建廠財務模型建立,推估到NPV,IRR,PB)
以上為數字面的,再來妳從上面得出的問題,就要有辦法跟各部門溝通,不管是業務,廠端
採購,到子公司,所以妳的溝通能力要很重要
再來,為什麼我會說妳的股務經驗在特殊目的會重要,因為我曾作過一個清算轉投資的案子
從兩岸母子公司清算流程,到境外公司帳務,金流,稅務外,還要將律師跟會計師的意見作整
合,中間召開股東會,董事會還有投審會就用得到你股務經驗,另外如果你有機會碰到經營權
爭議,你的股務經驗會很有用,但前提是你要能活用,例如權數配票計算,提議案%,怎麼聯合
其他股東等問題
說了這麼多,只是要跟你說經營分析範圍很廣,最重要的一點就是,當你能力越強,妳能幫妳
老闆解決各種問題,妳的重要性就會越高,當然前提是你自己也要不斷提升自己能力,這個
職務你在老闆面前的能見度就會越高,以上供你參考~
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推 sherlockman: 經營分析很重要 但得出來的結論很多是屁話 05/23 00:35
推 amma5420: 好猛 05/23 00:40
→ amma5420: 所以經營分析可以說是成管會嚕？ 05/23 00:41
→ amma5420: 但這些能力，在學校很難培養耶， 05/23 00:41
→ amma5420: 有什麼進修方式嗎？ 05/23 00:41
→ vincentp: 我也是工作後才邊懂,總之就是自己要不斷提升 05/23 00:44
→ vincentp: 我現在還是得瞭解IFRS的東西,每年都有新的 05/23 00:48
推 amma5420: 所以提升方法是工作中學習嗎？ 05/23 00:48
→ amma5420: 還是下班後有何管道自學精進呢？ 05/23 00:48
→ amma5420: 謝謝分享，很珍貴耶 05/23 00:49
推 sherlockman: 我只能說經營分析有很現實的一面 05/23 01:06
→ sherlockman: 很多結論用講的很簡單，就像"藍海策略"一樣 05/23 01:06
→ sherlockman: 一個是廢話一本市廢書 05/23 01:06
→ sherlockman: 哪些產品/客戶分析出來因為毛利率低希望盡量少賣 05/23 01:07
→ sherlockman: 業務會跟你說這樣量/營收/客戶數...KPI無法達到 05/23 01:07
→ sherlockman: 他們硬要賣的話也可以，希望能如實反映公司成本 05/23 01:07
→ sherlockman: 又說提高價格客戶就不跟我們買了，KPI無限迴圈 05/23 01:07
→ sherlockman: 要多開發一些需求量大/規格簡單，工廠好生產 05/23 01:07
→ sherlockman: (業務和工廠互相碎嘴，聽他們抱怨還要當傳話筒) 05/23 01:07
→ sherlockman: 也只會講這種客戶通常都有自己的工廠 05/23 01:07
→ sherlockman: 會丟出來給別人的也是那種很零碎又不好做的訂單 05/23 01:08
→ sherlockman: 或分析出來材料成本率太高了 要降低一點 05/23 01:08
→ sherlockman: 問題是現在這種市況 行情就是這麼高 是要怎麼降 05/23 01:08
→ sherlockman: 白癡都知道要找材料成本低一點的料源 05/23 01:08
→ sherlockman: 設備/建廠評估報告你敢寫不同意事業部投資嗎? 05/23 01:08
→ sherlockman: NPV/IRR都算得好看一點，參數能調的都調 05/23 01:08
→ sherlockman: 還不都盡量依他們的意思寫一份，結論丟給上面決 05/23 01:08
→ sherlockman: 不然又在那邊murmur我們不幫忙 下次還要得到資料? 05/23 01:08
推 pujos: 在我們公司，經營分析就背書的橡皮圖章，蓋不蓋廠實際上事 05/23 01:34
→ pujos: 業部說了算 05/23 01:34
推 jojia: 若是想走這方面 在資歷還很淺的狀況該怎麼累積經驗啊 是要 05/23 01:39
→ jojia: 從會計開始嗎 還是稽核 或財務？ 05/23 01:39
→ chickensam: 淚推11樓 這個位置會遇到很多政治問題 夾在事業部跟老 05/23 01:57
→ chickensam: 闆之間 05/23 01:57
推 amma5420: 樓上j大， 05/23 03:02
→ amma5420: 台灣大哥大最近還有收新鮮人的經營分析， 05/23 03:02
→ amma5420: 可參考上篇的近期面試心得文: 05/23 03:02
→ amma5420: 薪水很不賴，應該很難進去吧。 05/23 03:02
推 comato: 推這篇，我們公司的經營管理會議就是這些組成的。但真的 05/23 06:17
→ comato: 我常常覺得到底有誰會認真聽。尤其客戶別/產品別/毛利差 05/23 06:17
→ comato: 異，常常做出來，業務就說：他是薄利利多銷，要不就是著 05/23 06:17
→ comato: 重在高毛利。 然後咧然後咧=“=所以每次開會就都一樣的結 05/23 06:17
→ comato: 局 05/23 06:17
→ vincentp: 所以才說，這位置除了財會底要有，最重要是溝通能力 05/23 08:30
→ vincentp: 不是說你分析出來了，就拿數字去硬邦邦去high light別 05/23 08:40
→ vincentp: 人部門，當然你會成箭靶，以上各位碰到的問題我都經歷 05/23 08:40
→ vincentp: 過，我甚至還碰到分析主管在會議上當著BU HEAD直接推責 05/23 08:40
→ vincentp: 說他完全不知道，你們覺得有可能嗎？也有碰過業務完全 05/23 08:40
→ vincentp: 不管事，呆帳無法沖帳，結果自己要去抓帳，跟海外加工 05/23 08:40
→ vincentp: 廠對帳，PM要出貨櫃shipping資料，跟業助要AR立帳，去 05/23 08:40
→ vincentp: 把沖帳流程理出來，最後沖銷掉 05/23 08:40
→ vincentp: 也有母公司前幾個月好好的，後來平常要每月財報，突然 05/23 08:55
→ vincentp: 子公司總經理還要我們取得子公司董事長簽呈後才願意提 05/23 08:55
→ vincentp: 供，結果後來才知道原來兩人是不同派系的，我碰過狗屁 05/23 08:55
→ vincentp: 撈糟的鳥事不比各位少，但各位有沒想過，這個職務短時 05/23 08:55
→ vincentp: 間你可看到經營全貌，哪個基層職務你能看到，你在財會 05/23 08:55
→ vincentp: 可能一年換一個科目，在業務可能負責某個客戶，在工廠 05/23 08:55
→ vincentp: 你可能負責生管，排程，生產，IE，但這職務你要在制高 05/23 08:55
→ vincentp: 點看事情，你的邏輯思考可以提昇，這是我一直覺得這職 05/23 08:55
→ vincentp: 務內容迷人之處，每個公司跟職務都有其問題，在於你能 05/23 08:55
→ vincentp: 得到什?，你能自我提升到什?層次，職涯很長，自己要做 05/23 08:55
→ vincentp: 好準備及規劃，當機會來時，就可以把握住，以此共勉~ 05/23 08:55
推 amma5420: 可以問v大嗎？ 05/23 10:31
→ amma5420: 您有強調自我提升， 05/23 10:31
→ amma5420: 是指工作上還是下班後呢？ 05/23 10:31
→ amma5420: 又有哪些提升管道呢？ 05/23 10:31
→ vincentp: 妳好,提升工作本身解決問題就是一種提升,另外我是常去 05/23 11:46
→ vincentp: 聽K所的研討會,或一些證交所研討會,這些會有幫助 05/23 11:47
→ vincentp: 還有常跟其他部門的人交流,知道他們在做甚麼,無形中 05/23 11:48
→ vincentp: 除了是建立關係,妳也更能掌握運作,如果在製造業,可以 05/23 11:49
→ vincentp: 多去工廠(如果在台)走走,待在辦公室看數字想像是很難的 05/23 11:50
→ zzahoward: 其實說故事能力最重要 其他都馬假的 05/23 12:08
→ zzahoward: 然後本身腦袋要很靈活吧 要知道怎麼把事情收乾淨 05/23 12:09
→ zzahoward: 我自己只待過外商 其實要看產業 05/23 12:10
→ zzahoward: 也要看主管 很多主管就是喜歡四大=>會計=>轉FP&A的 05/23 12:10
→ zzahoward: 有些根本不管 喜歡比較重要XDDD 05/23 12:10
→ zzahoward: 不過外商FP&A要注意一點就是華人大節常常加班 05/23 12:11
→ zzahoward: 老實說分析一堆 其實不如跟重點人物打好關係 05/23 12:13
推 amma5420: 樓上，謝謝分享， 05/23 13:26
→ amma5420: 感覺很靠人也謝謝樓上上V大的說明。 05/23 13:26
→ amma5420: 但針對"腦袋要靈活"，感覺很難短期間培養起來xD 05/23 13:28
→ amma5420: 而且很多人說經營分析與管理是要對"數字有敏感度"，但究 05/23 13:28
→ amma5420: 竟是要怎樣訓練? 05/23 13:28
→ pujos: 不用訓練，基本sense有就可以了 05/23 15:54
→ pujos: 帳最核心的精神，投入要等於產出 05/23 15:54
→ pujos: 東西不會憑空消失，也不會從天上掉下來，就這樣 05/23 15:55
推 amma5420: 有這樣的sense就夠了嗎？ 05/23 17:06
→ pujos: 實際作業能反應出來完全夠了 05/23 17:30
推 tonglie: 腦袋靈活是天生的 （認真） 05/23 18:04
→ tonglie: 如果不是個靈巧的人 就怎麼訓練也訓練不起來，至少當個 05/23 18:05
→ tonglie: 細心的人 05/23 18:05
推 amma5420: 阿阿樓上QQ，你有親身經驗嗎？ 05/23 18:42
→ amma5420: 為何會認真說腦袋靈活不能訓練呢？QAQ 05/23 18:42
推 tonglie: 會問這個問題我覺得你應該就是不靈巧的人XD 還是不要想 05/23 19:44
→ tonglie: 太多好好累積自己的工作經驗多學習吧 05/23 19:44
推 amma5420: 對，勤能補拙，工作經驗與努力還是能成就的， 05/23 20:09
→ amma5420: 我會往經營分析努力。 05/23 20:09
→ amma5420: 我只是好奇，腦袋不夠靈光， 05/23 20:10
→ amma5420: 會影響職涯多大？ 05/23 20:10
推 amma5420: 如果你建議還是累積工作經驗和細心， 05/23 20:13
→ amma5420: 這樣會適合走經營分析嗎？ 05/23 20:13
推 imych: 推分享 05/23 20:35
推 superbabaya: 好人推，你真願意分享 05/23 23:32
→ taipoo: 經營分析依靠的是真正的實務經驗，而不是死讀書的紙上談兵 05/24 03:15
→ aaa54356: 實戰+1 不然光政治判斷這種事你說能怎麼教 每間公司調 05/24 07:56
→ aaa54356: 性都不一樣 05/24 07:56
→ aaa54356: 去做做看就知道自己適不適合了 05/24 07:57
→ sc1: 每兩年換一個分析人員 05/24 10:38
推 amma5420: 看來經營分析是個要先頭栽進去， 05/24 11:04
→ amma5420: 才知道做不做得下去的行業了。 05/24 11:04
推 llokioo: 推你 05/24 18:56
推 aeee49: 詳細推 05/24 19:40
推 threemore: 謝謝分享，能否請教近年來錄取此職位的偏好條件嗎？比 05/25 13:23
→ threemore: 如四大待幾年、有CPA、碩士學歷、偏好IT背景、或是您文 05/25 13:23
→ threemore: 中提到的IFRS知識與資訊圖像化能力等。 謝謝您。 05/25 13:23
→ vincentp: 您好,經驗目前是以商學為主,視該工作內容性質 05/25 18:59
→ vincentp: 若偏帳務調節,則有四大經驗為佳,若為分析,則會偏好 05/25 19:00
→ vincentp: 有相關經驗為佳,CPA我找人到沒有特別有需要 05/25 19:02
→ vincentp: 以上,供你參考 05/25 19:02
→ vincentp: 補充一點,邏輯思考表達能力是我會看重的點 05/25 19:04
推 threemore: 了解，非常感謝您的回覆，內容相當值得實用。 05/26 03:16
推 alice78226: 推推，很完整的分析架構！ 05/27 10:12
→ findme: 其實這塊需要的財會底子不需要到CPA等級，因為不是在作帳 05/27 18:39
→ findme: 但是數字計算邏輯要不錯、反應要快。 05/27 18:40
→ findme: 做這種分析的目的是呈現營運的實況，所以除了算數字，最好 05/27 18:40
→ findme: 要真的懂產業、懂公司的營運方式、外在的競爭，不然就只是 05/27 18:41
→ findme: 把數字拆出來、整理好而已。 05/27 18:41
→ findme: 然後，老闆(CEO、VP)才是能不能運用這些資訊加速公司改善 05/27 18:42
→ findme: 的關鍵。不然就像前幾樓講的，如果老闆自己也有一套想法， 05/27 18:43
→ findme: 那你只是每個月交數字給他看，他其實也不會拿這數字去做啥 05/27 18:43
→ findme: 其實國外的公司，有些會偏好懂公司本身技術或市場的專業人 05/27 18:44
→ findme: 才(有MBA資歷的話代表有專業也懂基本的財務)來做這塊業務 05/27 18:45
→ findme: 這種背景的人寫的內容或講出來的話對其他單位又更有說服力 05/27 18:45