【戰略規劃 思考3階段】 今年有幸跟一位Accenture 美國埃森哲管顧的前輩學習， 在戰略、佈局上的思維明顯進步， 雖然我在大格局的case上的應用經驗還不多， 但這樣的思考方式其實在很多事的規劃上， 都能有很大的應用空間。 🔺大前提 「戰略」和「戰術」要分清楚。 #戰略 是根據諸多因素組成的環境， 判斷外部以及內部優劣勢（例如4P, SWOT, 競品分析等一些理論） 藉由訂出「戰略目標」而衍生出「戰略佈局」 設定好每個大節點。 #戰術 則是「如何完成每個任務」 戰術可以一直換，A方法不行就換B，B再不行就換C 不管用什麼方法，想盡辦法把戰略訂出的大節點連起來。 簡而言之，可以理解成： 戰略是完成大目標的大原則， 戰術是衍生任務的執行方法， 而兩者的目標必須重合。 在戰略的佈局規劃上，我們會需要思考三件事⬇️ 1️⃣ #目標 「沒有人能想像自己沒看過的事」 我個人要完成目標通常需要下面三樣： 💡可行性：已經有初步想法怎麼做、別人已經完成過 💡有感覺：1000萬可能沒看過，想像成100個10萬就比較有feel 💡有參考依據：有經驗、做法、軌跡、資料可參考 由於人們通常不會把「沒看過的事」設為目標， 所以上述三樣是很認真找、拆解，就可以取得的資料。 再來就是用上述為基礎， 把目標量化到最小可執行單位， 如果我想賺100個10萬， 我就先從第一個開始賺起。 2️⃣ #方法 方法也就是「戰術」。 就上面的case，就是第一個10萬要怎麼賺。 方法（戰術）有無數種，先不贅述～ （之後可以來一篇與各方大神參詳來的大補帖） 所有方法的共通點是完成目的， 跟每個角色的談判、成功銷售、導入資源... 都是要達成某一段的任務， 並且把點和點之間連起來。 不同的方法代價不盡相同， 有的犧牲利潤、有的很花時間、還有的可能無效？ 一個方法行不行得通， 是眾多因素的碰撞、因地制宜的， 所以如果試了行不通也不要太往心裡去～ 回頭檢討過後加入這次的經驗再來一次！ 嘗試方法的過程， 就像要撞破一面硬度、材質未知的牆， 你試了各種材質的工具， 搞不好最後成功的是你隨手拿的一顆石頭。 所以說方法可以一直換， 只要不是確定死胡同， 也可以在不同的時期拿出來再試～ 那如果方法不換還有什麼因素呢？ 那就是「人」。 3️⃣ #角色 在你規劃的戰略地圖裡， 任務是由「角色」來承擔的。 而這些角色之所以願意承擔， 勢必有利益上的交換。 把這個角色規劃好，然後把人填進去。 在生意上的直接角色有以下4種： ✔️金源：提供資金的人/單位 ✔️貨源：提供所有與產品/服務 或其周邊的人（技術、零件、物流、協作者....等） ✔️顧問：所有的外包廠商，都要可以當作顧問來用 ✔️通路：所有幫你把產品/服務交到消費者手上的人/單位/方法 以上也常被稱為「戰略合作夥伴」。 這樣看下來，我們可以知道... 1. 擔任角色的「人」是可能重複的 2. 每個角色只有1個人是高風險的（把雞蛋放在同一個籃子） 3. 同產業的不同公司，戰略也很可能不同 4. 這些角色的品格會是很重要的選擇指標 至於利益上的合作，有時不全然是金錢， 可能是幫忙曝光、可能是他缺執行、可能是想打新市場... 反之，你得到的有時也不一定是便宜， 可能是更方便、可能是更多生意... 總之就是知道他需要什麼， 你同時可以滿足這個需求， 又能更省力的達到你的目標， 就有利基點以「互惠」的角度進行合作， 而不是單純的找廠商。 🔺結論 這樣的戰略思考方式其實可應用在方方面面， 生意上、生活上都是。 簡單來說～ 目標：訂出規則 方法：在規則之下怎麼玩 角色：擺出棋局讓你玩得更輕鬆 有些間接的角色沒有直接的利益交換， 像是常幫你介紹一些資源的人， 可以先別急著塞角色給他， 但也別虧待他，要把他留在身邊， 遲早會有用的。 這篇因為篇幅限制議題又大， 沒辦法講得太細， 有想了解更多我的經驗的可以私訊我交流～ 也可以告訴我想看我寫什麼內容喔～ #創業 #斜槓 #營銷 #marketing #銷售 #顧問 #丹尼 #丹你老師

＜透過行銷4C理論，分析Amazon成功原因＞  4C理論是由行銷專家羅伯特・勞特朋( Robert F. Lauterborn)，在1993年提出以消費者需求為中心的分析模型，分別相應了傳統的4P理論。  ※Consumer 顧客 企業應該要提供能夠為顧客帶來價值，人們內心想要的產品。  ※Cost 成本 成本不單是企業製造產品的成本，而代表顧客取得產品的成本，包含購買成本、時間成本，適應新產品的精神成本，購買風險等考量。  ※Convenience 便捷 在網路物流發達的時代，企業除了傳統的通路之外，需要思考目標顧客在哪裡可以最方便購買，提供最便捷的付費方法，以及讓他們容易找到想要的東西。  ※Communication 交流 交流是建立透過雙方溝通的合作關係，讓企業與顧客有更多交流與對話，達到各自理想的目標。  透過4C分析，可以深入了解Amazon成為電商龍頭的原因  ※顧客︰Amazon的公司理念是「地球上最重視客戶的公司」以及「擁有最豐富的商品數」，成功打造出什麼東西都能找到的平台。  ※成本：不只消費者可以在平台上找到最優惠價格的產品，他們提供每月訂購優惠，會員免運費，隔天送到服務都降低了購買時的心理成本。  ※便捷：Amazon平台依照個人喜好，推薦相關產品，讓消費者方便找到喜歡的產品外，一鍵購買，一鍵按鈕Dash Button及語音助理Alexa等服務都是為了讓顧客不費力氣地重複購買相同的產品。  ※交流：雖然在之前就有聯盟行銷的概念，但真正發揚光大的是由Amazon在1996年開始導入聯盟行銷。透過聯盟行銷，讓介紹者獲利及讓更多人接觸到Amazon，達到雙贏的效果。  喜歡這次分享嗎？想繼續看更多日本行銷故事及行銷知識，歡迎追蹤我，給我愛心或分享給你的朋友喔！