[爆卦]112全模答案是什麼?優點缺點精華區懶人包

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 同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期 掌握達成共識的關鍵能力!(僅剩"2"位名額) 課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232 更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0 【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 ...

112全模答案 在 Less Is More 教育革命軍 Instagram 的最佳解答

2021-07-11 08:51:56

【#limtragic】 之前看到一篇瘋傳的教育類文章 標題叫做「一堂物理課,了解貧富差距的根源」 但總覺得哪裡怪怪的 是不是被替換了什麼道理 我後續深究後才發現槽點太多了 他要學生猜拳: 他把財富的概念模擬成猜拳 猜贏的一方,總資產加 1萬 輸的一方,總資產減 1 萬 模擬成1000人後,用...

112全模答案 在 白玉 BAI YU|時尚職涯導師 Instagram 的最佳解答

2021-08-02 18:58:42

我相信台灣會挺過這一關 因此並沒有覺得特別焦慮跟不安 #乖乖待在家台灣抗疫有希望  當我試著放慢腳步,坦然面對 我因此獲得一段自我沉澱&重整工作的時間  分享一下經歷過紐約封城、回台隔離檢疫 這次,再度面臨台灣三級警戒居家防疫期的me,心境上有什麼變化?讀下去之前,先來點個愛心❤️吧...

112全模答案 在 工程師の下班一小時 Instagram 的精選貼文

2021-04-04 17:19:21

本日主題:【會好起來的】 . 我很喜歡在夜深人靜的時候用網易雲聽歌,一邊聽歌一邊翻看著下面的評論,感覺得到個個都是有故事的人,仿佛一到了深夜,所有受傷的靈魂就開始泣不成聲。 有人抱怨,最近生活不如意,很多事情都是事與願違,心累不堪; 有人感嘆,還是學生時代的我們最好,無憂無慮,完全...

  • 112全模答案 在 蕪菁雜誌 Facebook 的精選貼文

    2021-09-16 11:36:19
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    我個人認為這篇文章是講得最透徹的。疫苗相關的醫藥審核制度,核准藥證/緊急授權,本身其實真的沒有一個硬標準,歸根究柢還是視時空環境、利害權衡之下,做出來的道德抉擇。
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    🔹    🔹    🔹

    原作者:iamlam2005(山風)
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    這些問題從EUA還沒通過到現在,已經很多人講過了,我也懶得再複述一次。但你會吵這些,代表你根本沒想通醫藥審查的本質。

    你就先想一個問題:如果三期這麼香,AZ幹嘛不做傳統三期?BNT幹嘛不做傳統三期?莫德納幹嘛不做傳統三期?如果做了傳統三期,監測個三年五年,我們就會知道原來目前的疫苗根本沒辦法防止感染,防止傳播,也不能打疫苗之後就脫口罩、停止NPI,這些檯面上的疫苗(可能包括高端)通通應該退回去重做,我們就不用浪費這麼多錢來買一堆半成品!

    你一邊想,我們一邊來看看2009年的國光H1N1疫苗:

    1. 只做了相當於傳統一、二期合併的人體實驗,受試者480人。是高端的1/10。

    2. 從選病毒株之後只過了半年就拿到藥證,還不是EUA。

    3. 沒有保護力數據。當時是跟諾華疫苗比抗體,沒錯就是免疫橋接。同時血清陽轉率的要求是是70%,今年聯亞89%都被刷掉了。

    當年的新聞稿:https://reurl.cc/r18OaN

    所以你說什麼「全世界首例,免疫橋接EUA」,這太小兒科了,當年是免疫橋接直接給藥證欸!這支疫苗,大家還不是打得很香,每年打。而從2016年開始,國光公司改成用重組蛋白技術來做Flublok Quadrivalant疫苗,不再需要搶購雞蛋了。核准依據就是「與其他四
    價流感疫苗的比對性臨床試驗」,也沒有做傳統三期。

    然後2015年,藥事法修法,才多了一個緊急使用許可的條款,也就是現在我們看到的藥事法48-2第二款。否則在那之前只有「拿到藥證」跟「失敗重做」兩種選擇。

    三期並不是什麼科學標準,它跟「手放開蘋果會往下掉」「水在攝氏零度會結冰」不一樣,不是什麼顛撲不破的物理定律。到底要不要許可一個新藥、新疫苗,它本質上就是一種道德選擇:

    「在怎樣的情況下,我們允許自己的同胞接受一個新藥的使用風險」

    這很明顯是一個道德抉擇,科學資料只是幫助我們進行判斷而已。

    你拿癌症用藥的審查來看就會很清楚。為什麼癌症化療用藥的副作用都那麼強?生物學上的原因當然是:因為癌細胞是人體自己的細胞,你要攻擊癌細胞就會攻擊到有同樣特徵(複製旺盛)的正常細胞。

    可是從制度的角度來看,之所以癌症用藥副作用這麼強也會通過審查,就是因為我們認為它過比不過要好。比起掉頭髮、嘔吐這些副作用,讓病人無藥可用最後走向死亡,更讓人難以忍受。反過來,如果今天審查的是感冒用藥,我們大概就不能接受比頭痛更強的副作用。

    甚至很多藥不是因為它「更有效」而被許可的。比如說乳癌的化療用藥,第二代小紅莓,它的療效並沒有比第一代要好。它之所以被許可是因為它的副作用少的多,可以顯著提升患者的QoL(生命品質)。有效性從來就不是通過與否的唯一指標。

    當年翁啟惠的新藥在浩鼎解盲失敗。也有人說它可能是選錯了指標。因為它用腫瘤尺寸當做指標,但是免疫藥物會引起免疫反應攻擊腫瘤,反而會讓它發炎腫大。因此就算它有效,在實驗期間腫瘤尺寸並沒有下降太多。有人在猜測,如果用的是最終生存率(overall
    survival)或是其他指標,搞不好解盲就過了。

    這就是為什麼免疫橋接會被稱作「替代性指標」,因為原本的「有效性試驗」(也就是所謂的保護力數據,efficiency)也只不過是另外一個比較常用的指標。你到另一個時空背景底下重做一次,不會得到相同的數字。他們都是指標。這些所有的科學資料,不管是有
    效性試驗、副作用、抗體濃度....他們都只是一個指標而已,是拿來讓審查委員參考用的。

    神靈你就是眼睛裡面都看不到人,只看到理想的社會模型。不符合這個模型的你就認為是德性有所欠缺,或是執政黨的問題。而且不管哪個議題都一樣。但實際上並沒有一個神奇的機器,你把數字輸入進去,它就會自己跑出一個核准與否的答案出來。國家是人組成的,不是神,也不是AI。答案要自己去找。

    你如果有去看高端或聯亞的審查會議紀錄,你會發現在會議一開始,主席都會宣布「目前(根據若干理由)認定有緊急公衛需求,請各位專家在這個前提下進行審查」。這個宣布就完美解釋了我上面講到的,一種新藥要不要核准,它是一個道德選擇。你必然是在一個特定的時空背景底下做選擇。你不可能開上帝視角知道說這個藥半年、一年、十年之後會不會有更好的替代品。如果你現在只有一個療效50%的藥,你也只能用,你不可能說十年後會出一個療效90%的藥,所以我們就先等十年。不管是EUA還是藥證都是這樣,而EUA「道德選擇」的性格又更強烈許多。

    回到一開始的問題,如果你真的要問為什麼沒有三期就要人打,那我也可以反問,為什麼沒有傳統三期就要人打?為什麼不追蹤打疫苗之後半年、一年、兩年的保護力跟副作用?只追蹤兩個月就解盲做期中報告?腸病毒疫苗做了17年,為什麼不能跟他一樣嚴謹?為什麼要核准一個施打半年之後抗體濃度會下降的疫苗?如果我們使用的是正確的疫苗,搞不好真的可以達成群體免疫!

    而你也知道答案是什麼,就是時間不夠。你要在時間不夠的前提下做選擇。痛苦的選擇。以色列核准BNT的時候也不知道會有變種病毒,也不知道它的效力會下降的那麼快。但它不可能等到三期先做一年看看疫苗效力會不會下降再來決定要不要核准。否則這一年之內可能會多死很多人。

    就跟2009年一樣,當年沒有緊急使用許可的條款,如果當時的審查委員宣布H1N1失敗不給發藥證,那台灣就要面臨外購一劑難求(當時是真的一劑難求,比現在還誇張),國內又自己生不出疫苗的窘境。審查委員唯一需要擔心的問題就是「核准是不是比不核准還要好?」,而不是在那邊糾結為什麼沒做完三期,為什麼沒有有效性試驗。因為就是沒有,而你現在就要做決定。

    而對武漢肺炎疫苗來說,台灣當然是時間不夠加上外購不穩的雙重困境(而有些人還在幻想多下單就會多到貨),我們是在這個前提下認定它有緊急使用需求。

    EUA的重點就是緊急使用需求,而不是要做出一支完美的疫苗。你沒有緊急使用需求,後面有再多資料都不用談。所以AZ在美國也拿不到EUA,因為美國已經不缺疫苗了,並不是因為AZ資料不夠。

    🔹    🔹    🔹

    做為題外話,今天這些疫苗要走什麼流程通過,不會是蔡英文可以決定的。就是專家提議,她點頭,就這樣而已。她唯一可以選擇的就是做不做國產疫苗。就好像當年H1N1疫苗那如今看起來很陽春的流程,也不會是馬英九決定的。

    重點是,不管是什麼流程,審這些疫苗的都是同一群人。當年叫衛生署食品藥物管理局,如今叫衛福部食藥署。他們就是陳時中後面的人,也是全台灣最懂疫苗的一群人。現在你看到的張上淳、李秉穎、陳建仁、黃立民這些人,當時也都參與其中。數十年如一日。當年幫馬英九扛砲火,如今幫蔡英文扛砲火。當年還有多一個李慶雲,今年六月過世了。所以現在李秉穎會被叫小李P,不是要裝可愛,是他上面還有一個大李P。

    如果你要做政治判斷,就不該把這個疫苗流程當成是蔡英文的問題(或是政績)。你唯一可以問的就是,我到底相不相信這群專家。因為AZ進來的EUA,也是他們審的。Moderna進來的EUA,也是他們審的。BNT進來的EUA,也是他們審的。一但疫苗有任何狀況,不會是天邊的「國際認證」來幫你負責。連正式藥證的藥害救濟都很困難了,怎麼還有人會幻想自己在EUA的情況下打「國際疫苗」就會有「國際保證」?不管你是打國際疫苗還是國產疫苗,通通都是你看到的這群食藥署的專家來處理,也只有他們可以處理。

    李慶雲當年把自己的女兒找去試驗麻疹鼻噴劑疫苗;把自己的兒子找去試驗日本腦炎疫苗。如今連加恩把自己的三個小孩送去做臨床實驗。陳建仁自己也參與高端疫苗的人體實驗。發現自己打了兩劑之後,都是安慰劑,沒有要求補打,而是自告奮勇繼續參與第三劑--也是安慰劑組的試驗。換言之,陳建仁到現在還沒打(真的)疫苗。

    你可以自己決定要不要相信這群燃燒自己生命的人。還是說你寧願相信他們是為了炒股、為了試驗疫苗故意放毒進來強迫台灣人去打疫苗、給蔡英文打假針、給一般民眾打食鹽水。雖然我對你的判斷力沒什麼信心就是了。

  • 112全模答案 在 Facebook 的最讚貼文

    2021-09-13 13:12:14
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    【「沒有離婚,我就不會遇到真命天子」:與湯姆克魯斯離婚 20 年不後悔,這是妮可基嫚的理由】

    近年,影后 #妮可基嫚 事業再創高峰,睽違 3 年挑戰小螢幕《The Uudoing》讓人見識爐火純青的演技,她即將推出的懸疑新作《Nine Perfect Strangers》同樣備受矚目,是娛樂圈裡聲勢屹立不搖的女神。

    感情生活中,妮可基嫚第一段婚姻是跟動作巨星 #湯姆克魯斯,維持 10 年後離婚; 2006 年,妮可基嫚嫁給鄉村歌手 #基斯厄本,育有兩個女兒。

    即便與湯姆克魯斯的關係是過去式,多年來,媒體始終不放過妮可基嫚,總是喜歡探問她對前夫的看法。

    日前妮可基嫚的朋友向媒體吐露,當初離婚造成妮可基嫚撕心裂肺的打擊,「直到後來遇見基斯厄本,他們互相包容跟深愛對方,她覺得幸好自己離婚了,否則就遇不到這個男人。」



    妮可基嫚和基斯厄本結婚 15 年,女方數度提到,在丈夫面前她可以放心做自己。

    基斯從未干涉她的工作情況,就算拍親熱戲也不介意,也不會要求要讀她的劇本,「他每次看我作品都是已經剪輯好的完整版,除非我想說,否則他對我的片場狀況也不過問,就是一個『觀眾』身份。」

    妮可基嫚認為基斯完全尊重她的事業,源於他是音樂人,對自身工作同樣精益求精,她說:「我老公很認真在成就自己的事情,才會同理我、給我很大的創作自由。」

    丈夫預計 8 月底要巡迴演出,妮可基嫚坦言絕對會想念他,但他們早已習慣聚少離多的工作模式,也盡量錯開彼此的工作行程,以便輪流照顧兩個女兒,「我跟基斯已經討論出一個共識要維繫這個家庭。」

    訪談尾聲,妮可基嫚拋出一段話:

    「婚姻跟家庭就是充滿不平衡,但我們都有決心去戰勝這個不平衡,其實直到現在,我們都沒有一個維繫關係的答案。」

    「我跟基斯只確定一件事就是:任何變化與失控的局面,依然無法真正損耗我們的信任關係。」

    妮可基嫚的肺腑之言,連記者都在文末下註解:這不是隊友,什麼才是?



    此時,必須得回顧妮可基嫚和前夫湯姆克魯斯的 10 年婚姻。

    統整各家外媒報導,大抵是湯姆克魯斯的個性本位主義,事事喜歡控制、不願意改變,最經典例子就是湯姆克魯斯的身高不高,妮可基嫚的身高卻有 180 公分,經常被湯姆克魯斯要求連袂出席活動時只能穿低跟或平底鞋。

    這段婚姻,她一直在配合。

    離婚後妮可基嫚清醒,自己傾盡全力去愛沒有錯,但這份愛必須平衡,必須交給一個同樣懂愛的伴侶。

    但是妮可基嫚在 2015 年接受英國《標準晚報》專訪時有緩頰,稱當年與湯姆克魯斯結婚才 23 歲,「大家還只是個 baby 」,既然兩人都愛過,沒什麼好後悔。

    總之,妮可基嫚如今覓得基斯厄本,雙方相伴至今;而湯姆克魯斯後來與女星 #凱蒂荷姆斯 結婚,依然離婚收場,回歸單身生活,他曾坦承不太想結婚了,興許這是比較適合他的選擇。



    「婚姻跟家庭就是充滿不平衡,但我們都有決心去戰勝這個不平衡。」

    妮可基嫚的話,與其針對婚姻,我認為更像是一種對「長期關係」的通透理解。

    如果說單身時,我們必須獨自面對生活猝不及防的變化,那麼進入關係裡,自然便是「兩個人」要一起迎接人生接二連三的不穩定,真相是,今天無論我有伴還是沒伴,我的生命註定與失控相伴、與改變為伍。

    穩定關係,本身就是偽命題。

    實際上,重大變故或日常瑣事,光一個人解決就已經夠煩心,倘若和伴侶生活,彼此個性碰撞產生的變因,加上外部因素如雙方家庭、生孩子、生病出意外,日子更是三不五時就動盪不安,我敢說,這比單身時要面對的改變還難解。

    然而,雖然己欲立而立人,但若想要關係長久,你很難不考慮到另一半。

    所以,你和對方都必須具備某種意識:今天我和你在一起,除了我愛你、我喜歡你,更重要地是,我已經準備好不管路途多艱險,這些「外部因素」永遠都無法撼動我跟你之間的「內在信念」。

    再怎麼磨合,再怎麼爭吵,再怎麼嘗試,我跟你彼此都很確定、絕對不會輕易說離開。



    兵家典籍《孫子兵法》提到:「我可以往,彼可以來,曰通。通形者,先居高陽,利糧道,以戰則利。」

    一個地方,如果你可以去,敵人也可以來,這叫做「通」,倘若你現在正在「通」的狀態,你要先找到一個高點位置,保持運送糧食的順暢,這樣戰爭就可以打贏了。

    孫子這句話,講的是打仗時要觀察地理位置;但談感情,這段話我認為是可以通用的。

    倘若你想要擁有一段長期的革命情誼(通),你跟對方的溝通必須坦承(利糧道),另外,你們要找到一個「高點」位置(先居高陽),並以「那個位置」為基準,確保你們的關係能維持平衡。

    那個位置,到底是什麼?對我來說,就是信念。

    雙方有信念,才能有耐性去抓這份平衡,也不會覺得抓平衡就是「喪失自我」,畢竟你就是在一段親密關係裡呀,哪能不考慮別人?

    而關係,就是今天你狀態不好,我就傾斜一點;明天我情緒很大,你就讓步一些。雙方給點時間嘗試與摸索,終至形成一種共識。

    「再怎麼失控與變化,我跟基斯彼此相信。」

    這是一種對自己、對伴侶的強烈的安全感,妮可基嫚才有辦法得出這個結論。

    不只 15 年,我堅信妮可基嫚和基斯厄本,他們會繼續迎向下一個 15 年。

    #Adaymag

  • 112全模答案 在 Facebook 的精選貼文

    2021-09-12 17:07:47
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    [性格決定命運,但是你可以察覺並避免]

    有時候,我覺得自己滿像算命的。

    因為我發現,我特別會從人格測評去看一個人會發生的事。從這裡我注意到我有兩個特長,是過去我不知道的,一個我很能想像與感應別人發生的情況,有如我就在現場,而且是當事人;另一個是我很能分析其中的來龍去脈,並且清晰地說明給別人聽懂。

    昨天講課完,有六個學員都拿測評報告來問我,我一一看了,都給他們解釋,看著他們恍然大悟的表情,再接下來是鬆一口氣的模樣,我忍不住要笑出來。但是我必須說,如果你老是覺得哪裡不對勁,重複發生相同的事,冥冥之中好像跌入一種宿命的輪迴裡,掙脫不得,那麼做一下人格測評吧!

    那句老話「性格決定命運」,是真的!

    而且「數字會說話」,也是真的!

    先是有個學員來問我,為什麼他的四個面向都是相同分數,我就問他,他是不是跟誰都能夠溝通協調?他點頭稱是。我再問他,他是不是幾乎什麼事都能做,別人一致說他能幹?他又說是。接下來我給他提醒,小心成為工具人!他楞住了,問我怎麼知道他在公司裡的狀況?我說:

    「因為你什麼都會做,大家都來找你幫這幫那,你也覺得自己行,就幫了。」

    我繼續給他第二個提醒:

    「不論在職場或人生其他層面,你一定要有自己的主旋律,否則你會被大家拉走,忘記走自己的路。」

    這時候,他的眼眶紅了…….我相信他在職場受了委屈,今天終於被理解了。他問我,這樣的人是不是完了?我告訴他,沒有人會完了,而是每個人都各有人格組成,知道哪裡比較弱,有了察覺,就能避免。更況他有兩個優點,別人羨慕都來不及,那就是—

    1. 他做什麼都容易上手
    2. 他跟任何人都能溝通

    我們要做的事情只有兩件,一是放大優點,二是察覺弱點,就能夠改變命運。

    還有一位最近被主管逼走,我看到他的報告裡有一項分數高得驚人,屬於創新的部分,用在他做設計的工作上,表現自然非同凡響;但是這種人是藝術家脾氣,心高氣傲,骨子裡叛逆,我問他在公司是不是帶頭唱反調?他嚇到下巴都要掉下來。我再問他,主管是不是管不住他?他又點頭。於是我勸他:

    「你要記取這次的教訓,察覺自己有造反的傾向,尊重主管﹑配合主管。」

    直到這個時刻,他才終於明白為什麼自己始終無法「安份守己」﹑「循規蹈矩」﹑「順從長上」,老是跟主管槓上﹑在工作上跳tone。一旦明白這個天性,就能夠時時提醒自己不要「任性而為」,這也是一種自我修養。離去前,我看到他帶著滿足的微笑,對於被逼走不再那麼心痛與憤怒,因為他本身的確也有錯呀!

    再來看第三位學員,他家裡開店,經營很不錯。他原來在外面任職,但是掌店的大嫂一連生三個孩子,把他拉回去幫忙,原來的主業變成兼職。哪裡知道大嫂越來越少來店裡,使得他待在店裡的時間越來越長,父母說他應該多幫家裡才是。我一看他的測評報告,馬上明白這是天性使然,便問他是不是從小很乖﹑很聽話?答案果然是!

    我再問他,是不是家裡有事,第一個都找他出手援助?他點頭說是。接著我又問他,他是不是做事最有條理﹑最令人放心?他又說是。問到這裡,我笑著說,那不找你,要找誰?他才發現家裡有這個動態生態圈,也才注意到自己的角色就是被交派任務的人,永遠在救援﹑收拾爛攤子。久了之後,心裡會怎麼想?他說:

    「委屈呀!」

    他的執行力分數高到離譜,偏偏他在目標導向的分數低到不行,也就是他沒有人生的重心﹑奮鬥的目標,別人的事很容易一下子便塞進來填滿。這樣下去,他的一生都在為別人忙,自己反而空掉了,非常可惜!於是我提醒他要找一個努力的方向﹑著力的重點,並且先一步把自己的事寫在行事曆上,其他人別想來占用。

    聽完之後,他知道問題不全是在家人身上,主要還是自己必須先改變,為自己做好人生規畫才是重點,心裡的委屈頓時煙消雲散。可見得性格能夠突破,命運能夠改變,人生就掌握在我們的手裡。其中首要原則是認識自己的性格,但是最好同時有專業的解讀,以免誤判或誤導。

    從昨天上課的這三位學員,你是不是讀到兩個重點:
    1. 性格的確會決定命運。
    2. 察覺之後,採取正向的認知,就能改變心態,便可以轉運﹑開運。

    讀了本文有受益,請留言+1。

    攝影:旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing

  • 112全模答案 在 啟點文化 Youtube 的精選貼文

    2020-05-14 19:00:12

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    常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?

    這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?

    如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?

    就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?

    這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。

    當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!

    而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。

    所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!

    而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?

    當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。

    而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。

    所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!

    就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?

    怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。

    我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?

    有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!

    多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。

    否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。

    所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。

    那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。

    因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。

    並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。

    這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

    尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。

    我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?

    如果我談的正是你要的,那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】,在我錄音的這個時候啊,這門課的名額只剩下5位了。

    所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。

    如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」,除了一定要訂閱我們之外,也請給我們5顆星的評價,我們需要你行動的支持。

    然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後提到的高難度對話課程,我們在每一段影片說明裡,都有相關的連結。

    期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。

  • 112全模答案 在 I don't Drink latte. Youtube 的最佳解答

    2018-05-26 11:00:01

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