2020.10.23 展望理論——為什麼得到以後反而沒那麼開心？ / 我妹、我弟偶爾愛吃個泡麵，但是他們總說，第二碗沒有第一碗好吃；我爸老喜歡買張彩券，雖然經歷無數次「損失慘重」，可是他對於飛走的錢錢好像越來越不在意；我們經常會送壽星禮物，特別是一個他好喜歡、好想要許久的東西，結果呢，大夥兒不約而同買了同一件禮物，拆開第一個時，壽星的反應是歡呼尖叫再給出大抱抱，第二個、第三個、第四個，呃，就那樣了……。 各位看官們，你或身邊的家人、朋友也有類似的感受嗎？好啦！重點來了！Why???我們今天就來看看「展望理論」能告訴我們一些什麼吧！ / ❖展望理論 展望理論其實更常用在經濟學，但是它原本是由心理學家Kahneman 跟Tverskey提出來的呢！相比傳統的經濟學理論，展望理論並不假定「人是理性」的，將個人主觀價值納入考量，更加貼近人類在做決策時的心理思維。 展望理論是這麼說的： ❶我們會以目前自己的狀況作為決策參考點 例如：繁星放榜的那一天，上榜的同學們都很高興，我雖然也考上了頂大，卻沒有很開心，對我而言，就是如同預料之中(往年落點)，沒什麼感覺。但是假若我當時填的是不太可能會上的第一志願，結果意外上榜，那我可能會高興傻了吧！ ❷損失嫌惡 我們對於「失去」的敏感度大於「得到」，也就是說即使客觀上失去的量跟得到的量是一樣的，心理感受上我們會覺得的失去的比較多。 例如：爸爸媽媽給我一百塊零用錢，開心值可能是+100，但是如果在路上弄丟一百元，傷心值可能是-500了。 ❸得失都有邊際效益遞減 如果客觀量值跟心理價值成線性正比關係，我們想要的東西當然越多越滿足，損失的東西越多當然越難受，但是，展望理論認為，每多得到一份東西，增加的心理價值是越來越少的；每失去一份東西，增加的心理難受程度也會越來越少。簡單來說，就是到頂了，心理感受的改變程度趨於平緩，這就是所謂的「邊際效益遞減」。 例如：我很喜歡吃甜點，如果麻麻買一塊蛋糕給我，我會覺得開心值+100，但是如果她持續塞了十塊蛋糕給我跟我吃，第十塊蛋糕的開心值可能只有+0.5吧。 例如：現在夾娃娃機像是雨後春筍冒出來，各式各樣、不同價位的超級多。有可能你第一次夾不到想要的產品損失了100元，覺得心痛值是-100，但是不甘心的你又繼續夾了好幾次，這時候夾一次還是損失100元，但是你的痛苦值減少到幾乎沒有了，可能不眨一下眼睛，就會投入硬幣。 ▋[同場加映]三個可以用展望理論解釋的有趣現象 ●既付成本效應 為了彌補慘重損失，傾向做出較冒險的決策。 例如：先前提到的彩券、夾娃娃，人們之所以傾向繼續挑戰，可以說和既付成本效應很有關連。這也是為什麼賭博的人，經常在連續多局損失之後，可能反而傾向投入更多成本、孤注一擲的原因。 ●稟賦效應 持有一件物品時，心理的主觀價值大於未持有之時。 例如：某學校可能不是我的第一志願，在沒考上之前在我心中的地位可能就是一般般，但是考上以後呢，我感覺這間學校環境特別好、學生素質高、生活機能佳、學習資源多……，感覺自己的學校特別棒。 ●框架效應 因訊息呈現的方式不同，而對相同的事情做出不一致的決策。 例如：一樣產品特價100元，一位推銷員告訴你「每件五折」，另一位推銷員跟你說「第二件免費」，想買兩件產品的你會選擇跟誰買？(其實總消費額都是100元) #心理的祕密 密 #展望 #經濟 #價值 #精神疾患 #躁鬱症 #焦慮症 #憂鬱症 #恐慌 #ptsd #解離 #選擇性緘默症 #心理學 #心理学 #以病為師 #海希

太多人問了，簡單統整要點如下 1.不要想直接拚指考或申請 除極端特殊情況，哪怕你覺得自己失常，也不要想放棄申請直接拚指考 先不說今年學測已是五選四，往年最大宗因少掉自、社改拚指考理由已不在 以目前的各校系主流名額分配來看，對絕大多應屆生而言，都沒有直接放棄申請的本錢，別忘了還多的是重考生虎視眈眈盯著指考 但反過來，即便你在此次學測中自我感覺良好，也不意味著你就可以全力只準備申請 因往年所有指標都會失準，看過歷年資料就知道，超篩在五科時代都很嚴重了，改四科只會讓競爭更白熱化 容錯率會更低，好校系幾無犯錯空間，級分到後階影響力卻會下降，因大家都差不多，比無可比也只得比到其他地方去 白話文就是：你考好也不代表你就會上，身為首屆白老鼠的你，還沒過往為尺去有效預測了 你唯一能做的，就是妥善分配比例，降低風險 好消息是：據經驗，真要快，申請準備不會費你多少時間 申請可怕的從來是心情問題，當發現自己竟然沒上，一瞬間努力灰飛煙滅的挫折，那才足以構成毀滅性打擊 易言之，沒期望沒失望，你本就備有後路時，沒什麼好怕的，且因心定，較不會緊張，往往申請表現還能更好。 2.保持考前規律作息 我不反對休息，但休息不代表放縱，意思是你現在的生活，仍該跟你考前一模一樣 以前做過實驗，叫滿級分同學重作新一年學測題，結果表現掉的幅度讓他自己也嚇到 人記憶力本就是有限的，你不用很快便會遺忘，任憑頂尖學霸也一樣 這代表的是，離考試時間越近，你讀書投報率就會越高，現在你手上有的每一天，都是黃金期 接下來馬上是過年，你一放縱下去根本收不回心，轉眼就是虛擲光陰到開學了 請務必維持住考前規律作息，直到確定上榜再說 甚至以個人經驗言，強烈建議維持到大學，你永遠想不到大一別人都在玩時你仍持續向前，能在日後給你換到包括：交換、出國、計畫、直升碩班多少資源 如同高三悔恨高一二時太混一樣，你可以不必等大四再走一次同樣老路 而這次，你想翻身，只會遠比高三更難。 3.繁星並非萬能 不要再迷信繁星了，大學不是傻子，你想進好學校，他也想收好學生 這種綁學群的做法，上不到自己想要科系的機率是很高的，遑論就失去申請可能的高昂代價 升學輔導這麼多年，我可以負責任地告訴你：因一時腦波弱被說服繁星，結果馬上懊悔的人，正是來求助的最大宗之一 繁星就僅是個制度而已，適合與否因人而異，請審慎思考清楚自身優劣勢，再來決定要否繁星。 4.選校選系=假議題 請問同樣國英數，前三志願教的，跟分數最低學校教的，會一樣嗎？ 如連理當課綱一樣的高中都可以有天差地遠差異，你怎麼會有科系名相同就各校相同的想法？ 事實上，在眾多領域，即使一模一樣的系名，各校所學都可以天差地遠，科系離了學校，就根本沒有比較價值 好比：試問牛肉麵跟牛排哪個好吃？牛排？那冠軍牛肉麵跟夜市牛排呢？科系本身從來不存在好壞，那又哪來選校還選系之說？ 甚至即便如醫牙、法律、會計這類有較完整體系及統一考試的科系，在不同領域，就都各有擅向，如同a擅長散文，b擅長詩詞，能比得出來ab誰厲害嗎？ 問題該是你喜歡詩詞還散文啊 因你分數考高了，讓本該給你抉擇權的分數，變成禁錮選擇的原因，如同因太有錢而逼自己捨礦泉水選飲料，最荒誕的事情也莫過於如此 請務必趁此時花時間詳細去弄清楚你要填選的校系 包括：雙修、雙聯、轉系、輔系、交換、學分學程、第二專長、語言中心在內的綜合資源及選項 這還不僅是幫你少走冤枉路而已，對你申請也絕對大有裨益。 5.動機+能力+適合>>級分 換位思考，請問如你是教授，你要收一位能頭頭是道講出理想，對學校強項有清晰認知，並能看出來持續努力想進來，只是級分稍低一點的學生 還一個級分較高，但一問三不知，且abc科系都申請，根本也不確定上了會來的學生？ 級分之所以重要，是因為多數高中生都後者，輕易一問就倒了，也僅能看成績評判是否比較認真而已 換言之，只要你肯做足功課，以此屆超篩之激烈，你反而更有脫穎而出的機會 Ioh、開放式課程、104升學就業地圖，現成資源太多了，從來都僅是你有無認真找過的問題，這等有空我再另開專文 但總之去找啊 如你對女生告白，她害羞地回問:為什麼喜歡我？ . 「因為妳正啊」你就這樣答，追得到嗎？ 那你怎麼期待同套自傳改一改，就當罐頭文撒會有說服力？ 要說就要說「抱歉，我不小心在妳深邃的眼眸裡迷了路」啊不，我是說你要講出具體理由啊 越具體，越專屬於她，越說到她自豪的地方，越有說服力。 6.總結 繼續規律念書，想想你考前有多希望能再多天念書，現在就把每天都當最後一天 並開始對校系做功課，完全沒方向就先去1111做興趣落點，不只對申請有益，最起碼也是能找到個明確目標，知道自己是正為什麼而前進 說句不客氣的，沒有人會這麼無聊去嘲笑你的夢想，他們嘲笑的不過是你現在的實力 而這份實力就隱藏在你如今付出的每一分點滴上 十七、八歲，正是人生分水嶺啊 你永遠想不到，一個普通而又悶熱的午後，你心裡默默下了的一個決定，便竟能對你此後生命，產生怎樣翻天覆地的改變 當時，還以為僅是個平凡的一天 高三，它注定只會有一年，再不多久就會落幕 可至於夢想？ 那始終是一輩子的事情。 __ 樂擎文 更多文字、訂書、投稿，請見帳號自介