【他們年薪千萬，一人管理資產抵一家分行！揭秘郭台銘、林百里們的財務管家】

有一份工作，年薪上看千萬元，但他們的客戶，是全世界最難搞的頂級富豪：富豪出國，他們要扮演導遊，訂飯店、訂球賽的票，並安排獨家的觀光行程；富豪的子女想留學，又需要化身成代辦，找學校，找管道，擠進常春藤名校。

他們最擔心富豪在國外受傷，因為一通專線電話打來，要立刻找一架私人飛機，送他回國！這份工作叫私人銀行的客戶關係經理。他們的客戶是全世界最有錢的人，鴻海總裁郭台銘、廣達董事長林百里等富豪，都要靠私人銀行打理財富…⬇️⬇️⬇️

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﹝員工沒在唱高調的，要不要努力，全看給錢多少﹞

所有的調查都顯示，這個世代找工作，第一個考量的是薪水！以前的老闆給香蕉時，員工會想：｢只要努力以赴﹑拿出績效，想辦法證明自己不是猴子，就會給肉吃｡｣現在的年輕人剛好相反，老闆只能給香蕉，他們就做猴子的事；除非老闆給得起肉吃，才會想辦法證明自己是一頭老虎｡

遺憾的是，不少老闆不知道人心不古，還用上個世紀的思維在用人，難免就要踢到鐵板｡我在人力銀行任職時，一位客戶徵求電話行銷人員，開出的薪水是勞基法規定的最低時薪，我勸他改成月薪金額，未獲同意，他的理由是--

「把薪水寫低，才找得到有心的員工，而不是只圖賺錢的員工，等到將來領到月薪與獎金時，看到錢變多了，他們自然就會開心和留得住。」

一問之下，才知道他吃過悶虧，曾經用漂亮的薪水吸引到一些「高手」，但是幾個月做不到業績，領不到獎金時，就紛紛落跑，造成高流動率。現在他學乖了，把薪水拉到底，不讓人產生過度期待，將來不會為了薪水獎金不符而離職。

可是，會來做電銷的人不就是為了賺錢，時薪讓人覺得非正職，最低工資更是毫無吸引力，應徵人數遠低於平均。後來客戶做了讓步，但不是在薪水上讓步，而是將徵才內容修改如下，卻完全不是重點所在

「這是一個溫暖的大家庭，同事都和善可親，相互幫忙，工作愉快。」

同時期，有另一家同業的作法完全相反，打出「年薪有機會破百萬」，應徵人數硬是衝高7倍，效果驚人！不過我不免有些擔心廣告不實，經確認以後發現，公司內的確有幾個人年薪破百萬！那麼，獎金少的人會不會高流動率？

「當然不會！只要年薪破百萬的人一直留在公司，對於其他同事來說，就是一個努力的目標，人人都想變成他們！」

在徵才影片上，一家訴求溫暖，一家訴求高薪，到最後誰勝出？從點閱與應徵人數來看，不言可喻，是高薪勝出！也就是說，在應徵中小企業時，求職者看重的是薪資；即使現在拿不到高薪，也要有願景，看得到未來可以領到高薪。是啊，對於一般人來說，工作求的就是賺錢，富了之後才來談自我實現，這是求職者的優先順序。

媒體經常報導科業的分紅金額，像是大立光﹑台積電﹑鴻海等，殊不知其他企業領得並不多。有一位年輕工程師也以為，凡是科技業皆雨露均沾，即使生病也不請假，天天工作18小時，凌晨下班，使命必達｡兢兢業業1年之後，在看到分紅金額的那一刻卻昏了過去，只有5萬多元…悠悠甦醒過來之後，指天發誓：

「從今天開始，我不要再努力工作，我要每天準時下班！」

後來學長跑來告訴他，在費用分紅化之後，他們便不再賣肝，也不看主管臉色，一概準時下班，主管也對他們莫可奈何。現在科技業為了留住人才，雖然沒有股票分紅，也發現金分紅，不無小補。顯然，不論公司規模大小，員工都是最在意的是「錢」！

日本暢銷書作家上山昇是經營奇才，在武藏野公司擔任董事總經理，兩度榮獲日本經營品質獎。武藏野原本是經營不善的黃昏企業，而且是黑心企業，16名主管當中，只有2名正職，其他14名是約聘或工讀；大學畢業的只有2名，5名曾經是飆車族，1名是統管過三多摩地區的太妹。來面試的人，經常被堵在門口抽菸的員工嚇到，他們的頭髮都剃了花紋，彷彿走錯路，誤進黑幫應徵小弟。

上山昇改造這家公司的做法，入世而現實，就是給錢！員工被交派任務時，最關心的是努力完成之後，能拿到多少錢，所以小山昇這樣下指令，「你做這件事，可以拿到1千日圓」、「你沒做好這件事，少領獎金1萬日圓」。用金錢規範員工，結果證明是對的，利潤連續15年創新高。

「員工的幹勁，其實靠金錢決定。」

上山昇還有一招，鼓勵員工計算工作10年將會領到的薪水，讓他們知道，業績最高的與最低的會有1千萬日圓的差額，員工心裡一驚，「哇，差這麼多！」就容易激發出員工的動力。上山昇明白一個至為淺顯的道理：

「員工不是為了公司而努力，而是為了自己的獎金而努力。」

而上山昇給錢的方式，也都超有感！不只算得到，還要看得到、摸得到。發給獎金時，不是匯款入帳，而是在眾人面前頒發現金。由績效最差的員工負責數錢和裝袋，從最多錢裝到最少錢，實實在在感受到張數變少、重量變輕、厚度變薄。頒發也有技巧，由業績差的遞給業績優的，便摸得出自己和別人的差異。

經過上山昇改革，武藏野現在是讚譽有加的良心企業，員工加班時間自平均76小時減至35小時，這是因為上山昇規定，在業績不掉的前提之下，只要加班時數比去年減少，就可以領到獎金。減少的加班費不是公司收回去，而是吐出來作為獎金｡加班少的人雖然加班費領得少，獎金卻領得多，一來一回收入未減少，效率卻大為提高。

上山昇在經營上創造了奇蹟，於是日本有不少社長付出1天36萬台幣做跟班，幫他提公事包，學習實戰經驗，還預約到1年後。其實說穿了，他的經營要領只有一個，認清員工來上班為的是賺錢，錢給得慷慨﹑透明﹑有方法，員工就會自動自發努力認真。

愛錢，是人性！工作賺錢，天經地義！沒有雇不到的好人才，只有給不起的好薪水，台灣的老闆應該要學的是「給錢」，求才或留才就不再是問題。

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圖取材自／網站

讚韓文 -- 中華民國不會破產

雖然不同意韓國瑜參選總統，但他昨日在新竹造勢場說的「…… 中華民國不會破產，台灣有強大的外匯存底，怎麼可能會破產。」，這話絕對是對的。台灣這10年來被馬政府誤導說退休基金破產論這說法搞到人心惶惶，而蔡英文也不遑多讓的用改革之名來降低政府應給付給軍公教的的退休金，造成國人痛苦指數高漲，而因為用「改革」兩字與「避免破產」的大帽子扣上後，幾乎輿論是一面倒的批判軍公教，卻無人去深究為什麼領得較高的緣由。總在評論表面的公平，最終的目的就是讓軍公教領的少些，而驟然修法的結果，讓人民看到了一群不懂法理只聽命上級的立法委員，台灣的亂象源頭原來是政府與立法院，如果立委不懂法律不溯及既往原則的邏輯的話，那下次選舉真的要讓立院換掉一大批不適任的立委了。

外匯存底是什麼？是國家對於外國的購買力，台灣的外匯存底如此之高，偏偏最高職位的總統總是說要破產，就好像是有錢人裝窮。台灣這幾年不斷降稅率的同時，稅收卻每年都超收近一千億，可見台灣人民是勤奮的、企業是努力的，這樣的政府還說沒錢，只能說這政府真的是能力、良心不足。

軍公教的退休金依情、理、法來論，去年那樣的立法是違約、不誠信、及自私的，政府可以用輿論來逼人民就範，而這人民是政府的受雇人，私人企業是否可以比照辦理呢？

政府的財務分配的理論有機會再來說，至少，我很高興韓國瑜說出許多人不敢說的真相，但18%的邏輯與道理也請韓市長研究清楚，一般人用銀行利息比率在比較18%，也是因為太多的不了解而生的誤會。

軍公教退休金領的不見得多，那是時間的累積，他們也是放棄年輕時高薪與創業的機會而得，我們要用喜樂的態度對待。郭董前天說的，鴻海一般員工平均所得是年薪２００萬，我曾是分公司經理，工作也很辛勞為什麼就沒有那樣的所得呢？如何去比較呢？不可以這樣比較，一起心動念就被分化了。

參考資訊網址：
https://udn.com/news/story/6656/3901704

***外匯儲備 - 维基百科
外匯儲備，又稱外匯存底，是一个國家或經濟體的央行持有並可隨時兌換他國貨幣的資產，通常以美元計算。 狹義而言，外匯儲備指一個國家或經濟體的外匯積累；廣義而言，指以外匯計價的總資產，包括現鈔、黃金、國外貨幣債券或政府債劵等。 外匯儲備是一個國家或經濟體國際清償力的重要组成部分，同時對於平衡國際收支、穩定匯率有重要影響。