﹝員工沒在唱高調的，要不要努力，全看給錢多少﹞

所有的調查都顯示，這個世代找工作，第一個考量的是薪水！以前的老闆給香蕉時，員工會想：｢只要努力以赴﹑拿出績效，想辦法證明自己不是猴子，就會給肉吃｡｣現在的年輕人剛好相反，老闆只能給香蕉，他們就做猴子的事；除非老闆給得起肉吃，才會想辦法證明自己是一頭老虎｡

遺憾的是，不少老闆不知道人心不古，還用上個世紀的思維在用人，難免就要踢到鐵板｡我在人力銀行任職時，一位客戶徵求電話行銷人員，開出的薪水是勞基法規定的最低時薪，我勸他改成月薪金額，未獲同意，他的理由是--

「把薪水寫低，才找得到有心的員工，而不是只圖賺錢的員工，等到將來領到月薪與獎金時，看到錢變多了，他們自然就會開心和留得住。」

一問之下，才知道他吃過悶虧，曾經用漂亮的薪水吸引到一些「高手」，但是幾個月做不到業績，領不到獎金時，就紛紛落跑，造成高流動率。現在他學乖了，把薪水拉到底，不讓人產生過度期待，將來不會為了薪水獎金不符而離職。

可是，會來做電銷的人不就是為了賺錢，時薪讓人覺得非正職，最低工資更是毫無吸引力，應徵人數遠低於平均。後來客戶做了讓步，但不是在薪水上讓步，而是將徵才內容修改如下，卻完全不是重點所在

「這是一個溫暖的大家庭，同事都和善可親，相互幫忙，工作愉快。」

同時期，有另一家同業的作法完全相反，打出「年薪有機會破百萬」，應徵人數硬是衝高7倍，效果驚人！不過我不免有些擔心廣告不實，經確認以後發現，公司內的確有幾個人年薪破百萬！那麼，獎金少的人會不會高流動率？

「當然不會！只要年薪破百萬的人一直留在公司，對於其他同事來說，就是一個努力的目標，人人都想變成他們！」

在徵才影片上，一家訴求溫暖，一家訴求高薪，到最後誰勝出？從點閱與應徵人數來看，不言可喻，是高薪勝出！也就是說，在應徵中小企業時，求職者看重的是薪資；即使現在拿不到高薪，也要有願景，看得到未來可以領到高薪。是啊，對於一般人來說，工作求的就是賺錢，富了之後才來談自我實現，這是求職者的優先順序。

媒體經常報導科業的分紅金額，像是大立光﹑台積電﹑鴻海等，殊不知其他企業領得並不多。有一位年輕工程師也以為，凡是科技業皆雨露均沾，即使生病也不請假，天天工作18小時，凌晨下班，使命必達｡兢兢業業1年之後，在看到分紅金額的那一刻卻昏了過去，只有5萬多元…悠悠甦醒過來之後，指天發誓：

「從今天開始，我不要再努力工作，我要每天準時下班！」

後來學長跑來告訴他，在費用分紅化之後，他們便不再賣肝，也不看主管臉色，一概準時下班，主管也對他們莫可奈何。現在科技業為了留住人才，雖然沒有股票分紅，也發現金分紅，不無小補。顯然，不論公司規模大小，員工都是最在意的是「錢」！

日本暢銷書作家上山昇是經營奇才，在武藏野公司擔任董事總經理，兩度榮獲日本經營品質獎。武藏野原本是經營不善的黃昏企業，而且是黑心企業，16名主管當中，只有2名正職，其他14名是約聘或工讀；大學畢業的只有2名，5名曾經是飆車族，1名是統管過三多摩地區的太妹。來面試的人，經常被堵在門口抽菸的員工嚇到，他們的頭髮都剃了花紋，彷彿走錯路，誤進黑幫應徵小弟。

上山昇改造這家公司的做法，入世而現實，就是給錢！員工被交派任務時，最關心的是努力完成之後，能拿到多少錢，所以小山昇這樣下指令，「你做這件事，可以拿到1千日圓」、「你沒做好這件事，少領獎金1萬日圓」。用金錢規範員工，結果證明是對的，利潤連續15年創新高。

「員工的幹勁，其實靠金錢決定。」

上山昇還有一招，鼓勵員工計算工作10年將會領到的薪水，讓他們知道，業績最高的與最低的會有1千萬日圓的差額，員工心裡一驚，「哇，差這麼多！」就容易激發出員工的動力。上山昇明白一個至為淺顯的道理：

「員工不是為了公司而努力，而是為了自己的獎金而努力。」

而上山昇給錢的方式，也都超有感！不只算得到，還要看得到、摸得到。發給獎金時，不是匯款入帳，而是在眾人面前頒發現金。由績效最差的員工負責數錢和裝袋，從最多錢裝到最少錢，實實在在感受到張數變少、重量變輕、厚度變薄。頒發也有技巧，由業績差的遞給業績優的，便摸得出自己和別人的差異。

經過上山昇改革，武藏野現在是讚譽有加的良心企業，員工加班時間自平均76小時減至35小時，這是因為上山昇規定，在業績不掉的前提之下，只要加班時數比去年減少，就可以領到獎金。減少的加班費不是公司收回去，而是吐出來作為獎金｡加班少的人雖然加班費領得少，獎金卻領得多，一來一回收入未減少，效率卻大為提高。

上山昇在經營上創造了奇蹟，於是日本有不少社長付出1天36萬台幣做跟班，幫他提公事包，學習實戰經驗，還預約到1年後。其實說穿了，他的經營要領只有一個，認清員工來上班為的是賺錢，錢給得慷慨﹑透明﹑有方法，員工就會自動自發努力認真。

愛錢，是人性！工作賺錢，天經地義！沒有雇不到的好人才，只有給不起的好薪水，台灣的老闆應該要學的是「給錢」，求才或留才就不再是問題。

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圖取材自／網站

英國路透社今天早發佈一則獨家報導，標題是：「獨家：富士康曾承諾提供美國上萬個工作機會，但卻將155個工作外移給墨西哥」（https://reurl.cc/l2xMQ）。
　
從早上到現在已經有許多媒體轉載。
　
這個報導的內容主要是：
　
2017年，川普與郭台銘曾經在美國威斯康辛州一起參與動工儀式，宣稱富士康將在威斯康辛州建置工廠，提供13000個美國當地工作機會。但這個建廠計畫的進度備受質疑，不只工期嚴重延宕，富士康聘用的人數也遠不及當初的承諾。
　
而現在，路透社取得一份文件，指出富士康不但原本的承諾受到質疑，去年他們還曾將印第安納州的155名美國工人裁員，並將生產線移往墨西哥，理由是「業務和生產目標變動」。這個資訊也已經獲得美國勞工部的證實。
　
但面對記者的求證，鴻海與白宮都沒有做出回應。
　
—
有些朋友或許覺得奇怪，155名勞工佔鴻海集團整體員工也不算很大的數目，業務變動也是很正常的事，這有什麼好大驚小怪？為什麼路透社還要特別發這條「獨家」來檢視富士康？這又有什麼好敏感，讓富士康與白宮第一時間都不願回應呢？
　
其實很簡單：這不只是一間公司的佈局問題，這還是一個川普與郭台銘兩人的「政治誠信」問題。
　
為什麼這麼說？
　
因為當初富士康宣布威州建廠計畫，其實就是在響應川普「把工作帶回美國」的競選政見。川普不只宣稱將讓更多企業到美國設廠，還進一步威脅要懲罰將工作外移到其他國家的美國企業。
　
結果現在威州建廠計畫都還備受質疑，聘僱的美國工人寥寥可數，現在這個「川普上任以來最大型的投資夥伴」居然還又「開倒車」，把生產線外移到墨西哥，簡直讓川普臉上無光，也讓郭台銘的可信度再打折扣。
　
—
面對這個新聞，郭台銘有什麼回應？
　
今天下午媒體採訪時，郭台銘只簡短回應：「不要相信這些假議題。」（https://reurl.cc/l21zE），至於威斯康辛州建廠進度，他只說：「歡迎媒體去鴻海研發基地突襲檢查，隨便要問哪個員工都可以，薪資待遇、吃得怎麼樣、工作怎麼樣都可以問」。
　
先不論美國勞工部確認過的消息為何還可以被稱為「假消息」。
　
針對威斯康辛州的建廠計畫，過去兩個月還真的有為數不少的美國媒體去「突襲檢查」。
　
包括早在四月底，華爾街日報刊出報導，「為建工廠拆了美國小鎮，富士康卻想抽身而退？」，內文指出富士康計畫延宕，當地為了建廠計畫已經徵收許多民宅，許多當地居民都感到憂心。（https://reurl.cc/q2ExN）
　
5月13日，在郭台銘與川普見面後兩週，美國科技媒體「The Verge」再度去「突襲檢查」富士康在威州宣稱將建置「創新中心」的建築，結果一樣是空的。（https://reurl.cc/q27dD）
　
5月底，紐約時報再爆新爭議，有多位美國「國家環境保護局」的科學家指出，他們的前任局長對富士康廠區範圍內的環保要求放水。這個決定被認為是川普政府「方便郭台銘」的政治決定，引發強烈反對。（https://reurl.cc/agOED）
　
儘管最近富士康廠區內確實有陸續在動工的跡象，但國際媒體對富士康威州建廠計畫的質疑，其實從未停歇。
　
這些問題不只牽涉到郭台銘對川普的承諾，也牽涉到美國社會對這間「台灣公司」、「台灣總統候選人」的觀感。
　
當郭台銘一再說自己「與美國關係良好」的同時，他必須正面回應這些問題，否則他又如何可能取信於美國？
　
—
【募款專戶】
109年立法委員擬參選人高鈺婷政治獻金專戶
　
線上捐款網址：
https://reurl.cc/2eV7n
　
若要線下捐款，也可以直接匯款：
銀行代碼：005臺灣土地銀行東新竹分行
帳號：103-0010-18888
若需收據，請至以下連結處填寫個人資料，謝謝您。
https://forms.gle/f9fW1LdS9BGM43fP6
　
—
高鈺婷資歷：
　
【學歷】
台灣科技大學電子工程所碩士　
國立虎尾科技大學
大安高工
　
【經歷】
工業技術研究院工程師
島國前進幹部
2016年邱顯智立委選戰工程師後援會成員
　
加Line分享訊息：http://nav.cx/fspuJHt
追蹤instagram當我粉絲：https://www.instagram.com/kaofornpp

英國路透社今天早發佈一則獨家報導，標題是：「獨家：富士康曾承諾提供美國上萬個工作機會，但卻將155個工作外移給墨西哥」（https://reurl.cc/l2xMQ）。
　
從早上到現在已經有許多媒體轉載。
　
這個報導的內容主要是：
　
2017年，川普與郭台銘曾經在美國威斯康辛州一起參與動工儀式，宣稱富士康將在威斯康辛州建置工廠，提供13000個美國當地工作機會。但這個建廠計畫的進度備受質疑，不只工期嚴重延宕，富士康聘用的人數也遠不及當初的承諾。
　
而現在，路透社取得一份文件，指出富士康不但原本的承諾受到質疑，去年他們還曾將印第安納州的155名美國工人裁員，並將生產線移往墨西哥，理由是「業務和生產目標變動」。這個資訊也已經獲得美國勞工部的證實。
　
但面對記者的求證，鴻海與白宮都沒有做出回應。
　
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有些朋友或許覺得奇怪，155名勞工佔鴻海集團整體員工也不算很大的數目，業務變動也是很正常的事，這有什麼好大驚小怪？為什麼路透社還要特別發這條「獨家」來檢視富士康？這又有什麼好敏感，讓富士康與白宮第一時間都不願回應呢？
　
其實很簡單：這不只是一間公司的佈局問題，這還是一個川普與郭台銘兩人的「政治誠信」問題。
　
為什麼這麼說？
　
因為當初富士康宣布威州建廠計畫，其實就是在響應川普「把工作帶回美國」的競選政見。川普不只宣稱將讓更多企業到美國設廠，還進一步威脅要懲罰將工作外移到其他國家的美國企業。
　
結果現在威州建廠計畫都還備受質疑，聘僱的美國工人寥寥可數，現在這個「川普上任以來最大型的投資夥伴」居然還又「開倒車」，把生產線外移到墨西哥，簡直讓川普臉上無光，也讓郭台銘的可信度再打折扣。
　
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面對這個新聞，郭台銘有什麼回應？
　
今天下午媒體採訪時，郭台銘只簡短回應：「不要相信這些假議題。」（https://reurl.cc/l21zE），至於威斯康辛州建廠進度，他只說：「歡迎媒體去鴻海研發基地突襲檢查，隨便要問哪個員工都可以，薪資待遇、吃得怎麼樣、工作怎麼樣都可以問」。
　
先不論美國勞工部確認過的消息為何還可以被稱為「假消息」。
　
針對威斯康辛州的建廠計畫，過去兩個月還真的有為數不少的美國媒體去「突襲檢查」。
　
包括早在四月底，華爾街日報刊出報導，「為建工廠拆了美國小鎮，富士康卻想抽身而退？」，內文指出富士康計畫延宕，當地為了建廠計畫已經徵收許多民宅，許多當地居民都感到憂心。（https://reurl.cc/q2ExN）
　
5月13日，在郭台銘與川普見面後兩週，美國科技媒體「The Verge」再度去「突襲檢查」富士康在威州宣稱將建置「創新中心」的建築，結果一樣是空的。（https://reurl.cc/q27dD）
　
5月底，紐約時報再爆新爭議，有多位美國「國家環境保護局」的科學家指出，他們的前任局長對富士康廠區範圍內的環保要求放水。這個決定被認為是川普政府「方便郭台銘」的政治決定，引發強烈反對。（https://reurl.cc/agOED）
　
儘管最近富士康廠區內確實有陸續在動工的跡象，但國際媒體對富士康威州建廠計畫的質疑，其實從未停歇。
　
這些問題不只牽涉到郭台銘對川普的承諾，也牽涉到美國社會對這間「台灣公司」、「台灣總統候選人」的觀感。
　
當郭台銘一再說自己「與美國關係良好」的同時，他必須正面回應這些問題，否則他又如何可能取信於美國？
　
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高鈺婷資歷：
　
【學歷】
台灣科技大學電子工程所碩士　
國立虎尾科技大學
大安高工
　
【經歷】
工業技術研究院工程師
島國前進幹部
2016年邱顯智立委選戰工程師後援會成員
　
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