射手 ◎梁雲坡
　
青春時
我是盲目的射手
自負有千萬隻箭
就無的放矢
自以為豪放
終於
射盡了囊中之箭
　
中年時
我已百發百中
更發現無數更好的目標
可惜我已無箭可射
只惆悵地看一群拙劣的射手
──浪費力氣！
　　
當我老邁時
啊！
我看見我鬢髮皆白
正以老花的眼
顫抖的手
撿一根枯乾木棒
夢想削成青春之箭……

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◎作者簡介

梁雲坡(1927－2010）本名梁在正，河北省高陽縣人，1926 年生於北平，1947 年畢業於國立北平藝專。 師事畫家徐悲鴻、溥心畬、黃賓虹朱先生。

1949 年來台，擔任中國美術設計協會常務理事，又曾編纂《台灣通史》藝術篇。與夫人梁丹丰女士皆兼擅繪畫與文藝創作。

著有詩集《碎葉集》、《射手》，散文集《燈火》。
　
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#補個悲傷的快訊，據《文訊》總編封德屏臉書公告，蓉子已於昨日（2021年1月9日）離世。讓我們借此文，短暫回望永遠的青鳥與她的時代。　　　

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◎小編三進賞析

完了，一不小心又寫太多，希望大家有興趣看完。

當主編哲佑傳這首詩給我，問我以前是不是用國立編譯館版課本時，我內心不禁一震。不是因為謊報年紀被識破（咦），而是看到「梁雲坡」三個字而大驚......自從闔上國中課本以來，這個名字跨越了漫長的歲月，現在才第二次撞進我的視野。

這件事很不尋常，一個詩作被選進課本的詩人，在我多年爬梳文獻（好吧有點散漫）的尋詩過程中，居然一次都不曾撞見過。是詩人後來急流勇退、銷聲匿跡了？還是大家都說好了，絕口不提辣個男人？這當中......有秘密嗎？

讓我們先從課文安排開始推理。

【疑問一】 #為何梁雲坡

這首詩安排在國二（8年級）下學期的國文課本內，與藍星詩社代表詩人蓉子並為一課。相較有「現代李清照」之稱的蓉子，梁雲坡在「不凋の青蓮」面前顯得相當不出色。宛如蹦跳鯉魚王，旁邊站著電光閃閃五星魔卡丘。編委為何做這樣的安排呢？

回到兩人的生命歷程，蓉子1928年出生於揚州（家人一說應為1922年），而梁雲坡則稍早一些，1927年出生於北平。從兩人後來都來台的經歷，可推測兩人大約經歷了相似的遭遇，20歲以前的青春歲月盡是戰亂、逃難、遠離故土。（不過，比起年紀相當、被抓伕入伍的管管，三人經歷的戰亂可能又不盡相同。）

梁、蓉兩人都在戰亂中一邊完成學業、就業，命運的1949年將他們帶來台灣。蓉子來台後才開始寫詩，洋溢的才華令她在詩壇捲起一股旋風；而梁雲坡當時也留有經常在《自立晚報》「新詩週刊」發表作品的紀錄。蓉子1953年出版第一本詩集、同時也是代表作的《青鳥集》；梁雲坡也在1954年出版第一本詩集《碎葉集》。1950年代應是兩人在詩壇打下基礎的關鍵時期。

值得一提的支線線索，「新詩週刊」的主編是覃子豪，就是那個創辦藍星詩社豪哥。而梁雲坡也曾於1958年加入藍星詩社。會不會這一課，在某種程度上就是藍星美學的展示呢？

從新詩發展史來看，並列兩位成長於1940-50年代的詩人，或許是一種起自新文學運動、繼承了新月浪漫與早期象徵血脈、又蛻變於現代派、迎向三大詩社崛起──那個脈絡下的一個斷代吧。難怪通常老師在講這課的時候，就開始在黑板上疾書新詩發展史。

不過，課堂筆記上可能會漏掉另一個關鍵字：反共文學。

【疑問二】 #射手射什麼

梁雲坡出版《射手》詩集時才37歲，要說「中年」其實才剛開始。甫站穩中堅歲月的梁雲坡，為何會懷抱這般悲涼心境呢？

雖然不似蓉子在詩壇的活躍，但不代表梁雲坡沒有舞台。在梁雲坡22歲來台，到37歲出版《射手》詩集之間留下了非常豐富的足跡。回顧1950年代的文壇，正是政策主導的「反共文學」時代，北平藝專出身的梁雲坡來台以後，就在中國文藝協會的介紹下，開始替許多著名作家繪製書封。1958年以反共詩歌為核心出版的《中國詩選》、1952年《文壇》創刊號的封面，便是由他所設計。

梁雲坡打開了名號，成為1950-60年代著名的封面畫家。從這角度來看，從寫詩與作畫兩個不同層面，參與過那個反共文學時代的梁雲坡，在一定程度上，確實有著蓉子所沒有的代表性意義。遠看是鯉魚王，其實是暴鯉龍。（這梗埋很久）

或許已經有人察覺疑點：「為什麼官方的文協要推薦梁雲坡？」這就必須聊到他的岳父──梁鼎銘。

梁鼎銘為著名愛國畫家，以畫筆投入「革命事業」，受蔣中正指派主編黃埔軍校《革命畫報》；北伐期間也親臨戰線，繪製多幅戰史畫。來台後，奉命創辦政戰學校藝術系。親近的家人即為當時文藝政策的執行者之一，不難想像梁雲坡距離權力核心並不遙遠。

而梁雲坡的夫人梁丹丰出身於杭州藝專，來台後也先後在各大學院校藝術系執教。1980年代開放出國觀光、探親以後，她毅然走遍世界各地，成為台灣旅行文學的先驅。梁丹丰以畫家與散文家的雙重身分，長年活躍於世人的眼前。

或許梁雲坡比別人擁有較多的機會，他也憑靠實力抓住機會，打下了自己的江山。不過身處於顯赫的梁氏家族中，會不會偶爾也會有被自己的「渺小」所淹沒的時候呢？那也許就是他撿到的「枯木棒」，是當時30餘歲的他，想要再重新削磨的青春之箭。是藏在他心中，不甘捐棄的一趟旅程。

＊推薦閱讀：李志銘〈繼承那古典餘韻　梁雲坡〉，收錄於《裝幀時代》。
https://reurl.cc/Mdr4nW
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美編：佳郁
圖片：自繪
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#每天為你讀一首詩 #梁雲坡 #射手 #國語課本詩選 #裝幀時代

https://cendalirit.blogspot.com/2021/01/blog-post_10.html

越來越多的面試在第二面的時候提出需要面試者準備簡報的要求，我自己也在二面做了幾次的簡報準備，甚至是在一面的時候就先想好我會怎麼介紹這家公司的產品（有點職業病）。

今天的文章比較長，包含：

1. 二面簡報的常見情景：業務 / 商務開發 / 導入團隊

2. 本次模擬面試背景：職缺 / 工作重點 / 情境 / 時間限制 / 參考資料

3. 二面簡報的要點：態度 / 大綱 / 系統的解說

4. 四個常見的問題

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一、【二面簡報的可能情境：】
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1. 面試「業務」：

請你根據你對於產品的了解簡報
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2. 面試「商務開發」：

請你根據產品的特性分析整個產業以及可以進攻的方向/預估業績目標/打法
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3. 面試「Customer Success / 導入團隊」：

請你根據產品設計一份針對客戶的教育訓練簡報
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此時，通常面試公司會提供兩個參考資料（不一定每一個都有）：

1. 原先有的sales kit / 教育訓練的PPT

2. 系統的demo帳號
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有天晚上幫朋友（兼諮詢者）做了一個二面簡報的模擬面試。

在這一次模擬面試裡，朋友提出了四個問題，我們可以先放在心裡，文章結束後，我們再來快速回覆：

Q1： 通常這類型的簡報會怎麼結束？

Q2： 我怎麼知道哪些名詞是這個產業的專有名詞、哪些是這個系統創造出來的？

Q3： 說明功能的時候通常是用PPT截圖還是直接在系統使用呢？

Q4：這些功能真的是幫他們解決問題的功能嗎？還是說這家公司其他的系統也可以做到？

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二、【本次模擬面試背景 】
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▲ 面試的職缺：Customer Success / 導入團隊
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▲ 職缺的工作重點：這樣的職缺常出現在系統公司裡，客戶購買系統後，需要一段時間的系統導入期，此時會有一個導入團隊，帶領客戶完整導入、從資料清洗、資料彙整、系統使用教育訓練、初期系統設定與優化。
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▲ 簡報情境：你現在要簡報的對象是已經購買了此套系統的行銷部門，這是他們第一次的教育訓練。
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▲ 簡報時長：一小時為上限

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▲ 提供參考資料：系統的demo帳號
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三、【二面簡報的要點】

分別包含：

1. 簡報的態度

2. 簡報的大綱

3. 系統的解說
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1. 簡報的態度

為什麼把簡報的態度放在最前面呢？因為，簡報的態度會影響你的肢體語言、用字遣詞、預設心理。

心態上，如果你是一個系統導入團隊，你自然是以自己公司的產品為傲，但是對方公司員工不一定也這麼認為。
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疑？你會問，如果對方公司不認同的話，為什麼要購買？ 因為公司上層認同，不代表今天聽你說話的這群行銷人員也認同。
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他們可能手上有很多專案，時間卻都不夠用了，卻還是要上這個教育訓練。

他們也可能已經習慣了很多系統的使用，儘管可能用起來有點麻煩，但是至少習慣了，現在是要嘗試學習一個不知道是更方便還是更麻煩的系統。

他們可能心想著，不知道這個系統導入又要花多少時間整理資料了，天啊，工作真的做得完嗎？
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因此，你的簡報，必須能夠回答他們這些心中的問題，降低他們的恐懼，讓他們開始相信這個系統會解決問題，而不是帶來更多問題。
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這麼一想，首先你的用字遣詞就會開始變成比較快樂、正向的，傳達一種「我帶來了一個好消息，我來協助你們解決問題」，接著，你的簡報會從「解決他們心中的不安、痛點」開始，先把對方的疑問解決了，有個心靈上的默契，再講系統的部分。
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2. 簡報的大綱

這類型的簡報大綱，通常會包含幾個部分：

（1）這個系統的好處
（2）導入需要的時間、時間軸、要完成的任務、每個人物雙方的對口
（3）系統基本名詞的解釋
（4）常見情境demo
​
​
（1）這個系統的好處

講解系統的好處時，不要拿出太複雜的系統架構圖，哈哈哈，太困難的系統架構圖，不要說是行銷人員，我都會覺得崩潰。

而且，複雜的架構圖會讓人一開始就覺得這是件很困難的事情，一開始可以談談通常使用這個系統的人之前遇到怎樣的困難。
​
疑？這不是業務才要做的事情嗎？跟客戶說明用了這個系統可以解決什麼痛點。

當然，但是呢，你面對的這群人也是需要知道的，一個產品的銷售不是在簽約後結束，而是在簽約後才開始。 （畢竟還有續約、upsell啊）
​
所以，我會建議你把系統的功能，都轉為「這個功能可以解決的最大問題是什麼」。

​例如，功能是可以把「客戶分類自動化」。

解決的問題就是「你們是不是覺得每天都要花很多時間比對名單、撈名單、分配名單，有了這個功能，只要名單放入系統，系統會隨時根據你的定義圈選符合定義的名單，節省下你每天處理名單的時間。」

當人們聽到這件事情對他們是有幫助的時候，那就他們就會對你說的話產生興趣。 因此，在一開始，可以說明這個系統可以解決的三大問題。
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（2）導入需要的時間

包含：時間軸、要完成的任務、每個人物雙方的對口

這裡最簡單的表達方式是一個時間軸搭配一個簡單的專案導入組織圖。
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時間軸有預計導入的時間（一個月？三個月？半年？）

每個節點需要完成的事情，例如資料清洗、資料整合、教育訓練、實機操作等等。

每個節點雙方需要的人力、各自負責的窗口、產出的文件（內容）等等。

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因此，有個組織圖是會幫助理解的。
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這可能只有一頁，但是人都關心「所以我什麼時候需要做什麼？」，導入團隊其中一件事情就是妥善分配大家需要的做的事情，掌握時間。
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（3）系統基本名詞的解釋

抓出幾個常用到的名詞，配合簡單的系統截圖，每個名詞花個30秒解釋，我覺得是可以的。 這點要看系統的難易程度。 越是整合多方系統的第三方系統，複雜度會越高，越需要名詞解釋。

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而你，在面試時，很有可能你就是這個系統的小白，如果你自己也不懂，那就是一個需要被說明的地方。

如果你都懂呢？那講給一個可能都不懂的人聽，他不懂的，就是需要解釋的。
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（4）常見情境demo

不管是在真實的教育訓練、還是面試，我們不可能把系統全部的功能都說明完，而且通常也會有完整的教育訓練手冊可以看，所以作為第一次的教育訓練的demo，你可以挑選幾個最常用到的功能介紹。
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我自己會選擇我最喜歡的幾個功能，總是有一些功能讓你覺得「wow！」的，不管別人覺得如何，當你自己覺得「wow！」的時候，你介紹起來會格外的閃閃發光。
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你的態度影響了他人的態度，當你覺得很快樂的在介紹時，也會提高他人對於這個系統的信心。
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為了避免demo冗長，我會在每一個功能結束後，詢問是否有問題，或是請他們提出還有什麼想要完成的事情，我可以現場demo給他們看。
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最後回顧一下我朋友提出的問題：
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Q1： 通常這類型的簡報會怎麼結束？

因為是第一次教育訓練，你可以說明預計下次第二次會議的時間，以及在這段時間雙方會做什麼事情，或是需要準備什麼內容來準備下次的會議。
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舉例來說，我可能會說

「好的！那這是今天第一次的教育訓練，謝謝大家的參與。 下一次的教育訓練我們預計是8/24，這中間我會跟 Alex 以及 Betty 一起把常見的流程梳理出來，完成第一次系統設定，我稍後會把流程圖範例發給各位。下次開會的時候，我們可以針對流程圖來做優化，也會帶著各位一起了解進階報表，到時候再請行銷部相關同仁一起參加，這點再請 Cathy 一起幫忙確認參與人員。」

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​
Q2： 我怎麼知道哪些名詞是這個產業的專有名詞、哪些是這個系統創造出來的？

最快的方法是：問這個產業的朋友，例如你簡報的對象是行銷部，就找2-3個行銷的朋友。

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Q3： 說明功能的時候通常是用PPT截圖還是直接在系統使用呢？

因為看著截圖說明很容易發空（開始滑手機），所以我會建議「情境的解說用PPT展現，但是使用方式直接用系統demo」。

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Q4：這些功能真的是幫他們解決問題的功能嗎？還是說這家公司其他的系統也可以做到？

這個呢，應該在簽約之前就會被解決（笑），以導入團隊的身分來說，目標是導入成功。而且，一個系統會被導入一定是至少可以解決一個他門現在沒辦法解決的問題才對，因此，如果你需要知道，可以找業務詢問，這也會幫助你在教育訓練的時候更針對問題對症下藥。

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最後，跟大家分享一句今天打動我的話（跳tone），也是一年前我在FB上寫給我自己的，臉書跳出回顧時，我自己看了一次，又默默地唸了一次：

You only live once, but if you do it right, once is enough.
from Mae West

▲ blog好閱讀版：https://goldfishblog.tw/top-100-career-questions-31/

▲ 此篇blog的靈感來源是「100個常見的職涯問題」，只要名字與信箱就可以每天第一時間收到我的回覆～
訂閱連結：https://hi.goldfishblog.tw/100-career-questions

#100個最常見的職涯問題 #31
#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #DAY70

水有時候不覺得自己存在　◎#宇路
　
魚缸裡的每一顆玻璃珠都是特別的。
她們閃閃發亮，擁有各種顏色，
她們驕傲地說：「只有我是美麗的。」
　
魚缸裡的水草愛著玻璃珠
可是他們是水草。
他們什麼都不是。
　
只有金魚游著，正在思考
三分鐘前牠愛的人是什麼模樣。
　
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◎作者簡介
宇路，本名郭申睿。
高雄人。
國立臺灣大學社會學系畢業。
國立東華大學華文文學系研究所創作組。
貓的眼睛是比宇宙還要神秘深邃的世界。
本詩出自《星系明體》：https://lihi1.cc/p4K6n
　
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◎填空活動
　
🔲🔲裡的🔲🔲愛著🔲🔲
可是他們是🔲🔲。
他們什麼都不是。
　
本周是填空詩選，上面的空格你覺得適合填上什麼呢？
　
📌活動方式
　
1⃣留言你覺得最適合放進空格內的文字
2⃣隔天將公布挖空處原本句子的賞析
3⃣小編將選出私心覺得填空填得最好的句子
　
快發揮你的創意，將答案留言告訴我們！

#每天為你讀一首詩 #宇路 #星系明體 #水有時候不覺得自己存在 #特別企劃 #填空曲目

https://cendalirit.blogspot.com/2020/08/20200816.html