也許，這則新聞對於國內農業從業人員來說，是一個大好的利多新聞。但是，當台灣到處充斥著外籍農夫、外籍看護工、外籍勞工之後，台灣的低薪將成為所有勞工薪水的天花板～

也許多於申請外籍勞工的業者來說，他們有他們的辛酸，因為所銷售物品的價格低、利潤薄，所以，他們只能用更低的薪水，去聘請外籍勞工來解決問題，並且還對這些外籍勞工感激涕零。

個人沒有岐視外籍勞工，也認為他們對台灣的貢獻卓越。但是，如果台灣「一切只拼低價」的這種問題，不進行徹底解決，台灣的下一代與下下代...，都將是被低薪困住而永無翻身之日的貧窮世襲者～～～

變強，是因為選擇正面迎向挑戰

文/Zen大

這幾年聽解世博老師講起他的人生故事，感觸很深。

一個人變強，往往是自己願意迎上艱困挑戰。

老師當年投身保險，是因為父親跌倒摔到後腦，得長期看護，家裡為了父親，變賣了在石牌的房子，還不夠，母親得打兩份工，從早忙到晚。

他一退伍就趕快去找工作，發現只有賣保險能解決他的問題，就一股腦投入。

高職畢業就去高雄當兵，退伍不過二十出頭，一切從零開始，每天拜訪客戶，從早忙到晚，周末也沒休息，都在跑客戶。

因為沒錢，只能吃大餅充飢，租住在破落的街區的地下室，省吃儉用。

三個月過去，一個成交都沒有。

連過年回家探望母親的錢都是主管給的一個小紅包。

然而，他沒有放棄，撐了下來，最後，第一個跟他買保單的，竟是他回台北時，因下大雨被迫搭計程車，載他的司機！

後來總算慢慢上軌道，可以支付家裡的開銷。

十年後，因為母親生病，老師回台北，想就近照顧。意外進入電話行銷產業，不久便發現自己寫的銷售話術比公司給的好，一年內創下三千九百件成交，此一紀錄至今無人能破。

老師在電話行銷工作，有了將自己的整套銷售表達技巧系統化與模組化的契機。

2008年，老師選擇離開自己創下驚人紀錄的電話行銷，自行創業，開辦教授銷售表達技巧的課程。

創業初期，招生困難。

困境並沒有難倒解老師，他拿出業務人的腳踏實地精神，開始掃街拜訪，從忠孝東路一段的商圈大樓開始走訪，慢慢讓他找出一個市場切入點，順利展開教學工作。

今年初，老師設計一套能夠陪伴所有銷售夥伴的線上課程，以解決問題為導向的課程設計理念，針對銷售流程的五大環節最常見的問題，給予最實際的解決方法建議，五大單元共一百小節，每個小節五分鐘，解決一個業務銷售工作上常見的問題。

老師說，這套課程可以讓銷售夥伴在工作現場碰到問題時，隨即查找與使用，是為銷售夥伴量身訂做的一套實戰課程。讓線上課程可以陪伴夥伴們，隨時即時解決問題。

對課程有興趣的人，可以點選網址，更多了解這個課程的設計架構還有使用方法，想加入就按照流程操作就可以。

目前價格為1880元（要透過我的導購連結買才有優惠喔！），可無限制看一整年。

謝謝大家看完，歡迎分享給需要的朋友參考。

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公私合夥 健全長照體系
聞博／大學教師（高雄市）

圖／台北市私立泰北高中擬出租閒置校地作長照使用，創全台首例。聯合報系資料照片

蔡總統的長期照護2.0版，將台灣長照體系區分Ａ級旗艦店、Ｂ級專賣店與Ｃ巷弄長照站三級，但從錢與人的角度觀察，成功機會並不高。蔡總統引以為傲的Ａ級旗艦店、Ｂ級專賣店在目前長照預算短絀情況下，要普及台澎金馬地區困難度相當高；Ａ級旗艦店、Ｂ級專賣店若不能建置成功，Ｃ巷弄長照站無法有效支援。因此台灣長照不妨運用現有的養護中心透過公私合夥關係（ＰＰＰ）機制，來協助政府成立Ａ級旗艦店、Ｂ級專賣店，改善目前長照缺失，不要讓長照看護者無力照護尋死的悲劇一再出現。

長照人力問題，專家早點出現有不足之處。個人覺得台灣一直未將養老服務當成一項產業來看待，一直視為一種給與式的社會福利，當然無法吸引年輕人或有心人投入，更何況近二十多年來台灣長照大都依賴外籍移工，也讓長照無法成為類似旅遊等服務業形象。政府若願意將長期照護2.0版Ａ級、Ｂ級據點運用公私合夥關係，並採社會企業方式經營，或許有可能扭轉長照工作形象，讓年輕人或有心人投入利人也利己的新服務業。

美國行之有年持續性退休養老社區（ＣＣＲＣ），或日本近兩年推動的生涯活躍社區（日式ＣＣＲＣ），一方面可將養老工作化為一種產業，另一方面也活絡地方、帶動就業機會，某種程度類似政府推動的長期照護2.0版Ａ級旗艦店與Ｂ級專賣店。但從政府目前第一批通過審查家數速度，要想遍及台澎金馬地區恐怕要五至十年才有可能，速度慢主因在政府財力不足。

政府若能運用公私合夥關係，配合既有許多閒置空間，如空營區、空校舍、公共空間及土地，並搭配政府有限預算補貼或補助，是可讓年輕人、有心人與目前要轉型營運有困難的養護中心業者，有機會透過社會企業來成立合格的長期照護2.0版Ａ級與Ｂ級據點，如此台灣長照體系才會有機會落實推動。

美日ＣＣＲＣ制度最大不同處在政府介入程度，日式是由政府大力主導，可能會讓國人更易接受。日式ＣＣＲＣ是一種新型養老設施，是針對上班族設計，希望盡量壓低入住價格，鼓勵目前居住在大都市但有意移居鄉下生活長者，及目前已居住在鄉下但有意遷居者入住。與過去的養老設施最大不同點，對象是健康的老人，住在退休養老社區的老人平時可到社區外工作，上自己有興趣的學習課程，或參加公益社會活動，過著積極的老後生活。

這種設施是從老人健康時照顧到需要看護，因此老人若需要醫療和看護時，除ＣＣＲＣ內可提供照護服務之外，同時與附近的醫院合作，確保能一直照顧到人生的終點，這才是台灣完整健全的長照政策。

期盼未來新總統能重視這項高齡者新政策，並藉由公私合夥關係，來推動讓長期照護2.0版Ａ級旗艦店與Ｂ級專賣店，能成為台式ＣＣＲＣ。