所謂的議價 其實跟做生意差不多

心態先以互惠為原則 再來 就是找到對的人

當然 其中也參雜了不少運氣的成份

首先該做的是 先墊墊自己手頭的斤兩

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舉幾個例子

璞O建設 我從董事長認識到總經理

他們家的優惠 就算交情超過十年以上 都沒得講

排隊想買的老客戶更是多不勝數

董事長自己也說過［ 我根本不擔心我家房子賣不掉 ］

*八卦是 很久以前曾經有過員工優惠方案 產生了些始料未及的情況

所以 像這種類型的 就麻煩直接跳過了 別想議價

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再來 代銷之間會有聯繫

賞屋看屋的客群資料 當然是自家公司的資產

但那不妨礙代銷之間的情報分享

所以 先用最簡單的二分法 去區分客群

會買的 以及 不會買的

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注意代銷提問的問題

他（她）們就是在搜身摸底

自己判斷如何回答？這個需要經驗 也必需訓練

舉手投足、應對進退 哪些人是真貨 哪些虛張聲勢

這些代銷普遍已經累積過大量的經驗 足以判斷真偽

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一天上班時間 就是這麼長

更何況假日是精華中的精華

代銷要負責的 不是只有你

100%會買的 和 80%有可能會買的

你會優先和誰聯絡？這是個很簡單的問題

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那麼 我100%會買 但不一定跟你（妳）買啊

這個就是衍生出的議價空間

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好 那這裡就可以再提問一個問題

Q:代銷要找老鳥 還是 菜鳥？

我個人是喜歡找老鳥

*哈 我喜歡和他們談話 可以練經驗值

至於首購族呢？還是建議找老鳥

誠實為上 （ 老鳥什麼人沒見過 ！？ ）

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好 首購族可能會問 誠實為上 會不會被當肥羊宰啊？

［會 不 會 被 宰 跟 是不是 首購族 沒有關係啊！！！ ］

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一句話 有沒有用心 才是 會不會被宰 的關鍵

還是我們天真的以為 報一句

［ 嗨 ～ 我首購族啦 給我優惠 ］一切搞定？

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找老鳥還有一個好處 ［ 好連結到專案經理 ］

經理也比較會給老鳥面子。

最好的組合是 拳頭大的代銷配年輕專案經理

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*不過 這樣講 好像對菜鳥不公平

我也舉個找菜鳥有優惠的粒子

［ 她老公就是專案經理 ］完

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好 基本上 巴到專案經理 這個就是最後的談判機會了

籌碼就不用隱藏了 直接秀給他（她）看

這個就是談判的技巧了 只能意會 無法言傳

核心價值就是 如何產生共識

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那麼 事前的準備 到底要做什麼？

太多了 我只講一個基本的

假設鎖定重劃區 有沒有心 把全部建案都看一遍？

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這其中還要鋪梗 也需要幫手 切忌單打獨鬥

底氣 和 沈得住氣 很重要

偶爾 也可以反其道而行

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我直接舉實例

一開始我就是設定買重劃區 捷運宅

兩間 + 一個店面

開始看 讓代銷摸底 透露自己想讓代銷知道的情資

的確讓他們知道不是來亂的 大家不用彼此浪費時間

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而我的牌 就是 公司+親人

這時就是分頭進擊 我們兄弟倆分頭看不同的重劃區建案

以買在同一層或同一棟為主要目標

店面亦是如此

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好 這時魚餌放下去 就看願者上鉤了

其中的眉角真的沒辦法一一詳述

總結一句話 ： 急的人 就是輸了

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那麼 如何讓自己不急

甚而使對方心急 這個就好好思考吧：）

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以上 一點心得 請參考

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