第一篇文章來了: 我的夢幻小宅 [選屋篇] (文長慎入)

~附圖照片是我的房子裝潢前的樣貌~

夢幻小宅裝潢後開箱文在這裡: https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1376751162506903&id=511749712340390&comment_id=1380267095488643¬if_t=feed_comment¬if_id=1578286483611613&ref=m_notif

其實我於2018年中就開始到處看房子了, 只是從原先只敢看台中的中古小套房, 到2019年改看預售屋和兩房, 整個過程始終拿不定主意, 原因只有一個字: "怕" ! 怕做錯決定, 怕背房貸壓力, 怕選到不好的房. 但這些問題在我轉念之後...都消失了!

先說說為何會有買房子的念頭好了, 其實我從20歲剛出社會時就幻想著未來總有一天要買屬於自己的房子, 跟我有沒有結婚毫無關聯. 因為我深信 [安全感] 這三個字只有自己給自己才踏實. 所以即使婚後先生有房子, 我依然對買房這件事情沒有死心.

只是就如同我之前曾提過, 開始工作後的不穩定讓我離這個夢想愈來愈遠, 好不容易在創業幾年之後, 這個夢想開始有了一絲實現的可能性, 卻卡在"要買甚麼樣的房子?" "買這間房子要做甚麼用途?" 這兩個問題上.

所以接下來我分享的內容完全是寫自己的心路歷程, 你們就當看故事, 不一定要參考我的做法, 因為我不是房地產專家, 而且性格還很任性固執, 所以最後所做的這個決定也讓我吃了不少苦頭, 只是我沒後悔就是了!

話說2018年中時的我, 認為自己的能力大概只能買台中200~300萬的小套房, 我也果真有找到差點讓我衝動付訂金的物件(一間6坪， 一間9坪), 只是被我先生阻止, 因為他覺得我將來一定會後悔, 其實他說的沒錯, 太小的空間住起來真的頗壓抑, 未來可能也不好脫手, 貸款成數也較低, 所以後來聽他的...我放棄.

到了2019年開始狂看付款較輕鬆的預售屋, 只是沒有一間能讓我下定決心, 主要是我都看重劃區, 未來的生活機能要賭, 蓋好的房子與預售期間的規劃是否一樣也要賭, 我覺得自己沒那個耐心, 所以後來也放棄.

一直找不到滿意的房子曾讓我有點失落, "買房要做甚麼?" 這個問題關乎我選房的方向, 整個人像無頭蒼蠅到處亂看也不是辦法, 直到我遇到了這一間"命定的房子"

你們要相信一件事情: 對的房子會自己找上你!

2019/10/01那天, 一大早起床我就非常固執地跟我老公說: 我今天想去桃園看房子 (不知為何, 直覺就是我當天非做這件事情不可, 誰都攔不了我)

我們從基隆出發前, 我隨便在591選了四間, 約好仲介之後就開車前往桃園, 一路上我繼續找房滑手機, 抵達桃園後陸續看了三間都沒有感覺, 其中一間房子甚至趕我們出去(我跟老公同時踏進某間空屋的主臥室時, 兩個人的頭都超痛, 離開後就好了)

這裡我要特別提醒: 房子會選主人, 如果你去看屋時身體突然不舒服, 請直接離開, 磁場不對頻這件事情是不會騙人的

我這間小宅在看屋那天是被我排在第六間, 原本在591上滑到時, 看到開價覺得超出自己預算太多, 不可能買, 只是心中有股聲音告訴我 :[去看看再說啊~ 就算是欣賞一下也好]

結果當仲介領我們進門時, 我看到客廳那扇窗, 還有灑進室內的陽光, 屋內能量實在好的不得了! 頓時忍不住內心的澎湃, 用手摀住了嘴, 只怕自己大叫出來: [就是它! 我找到了!]

很多人不是說, 看屋時不要被仲介或屋主察覺你很喜歡嗎? 以免不好談價格, 但你們知道嗎! 我根本忍不了這種一見鍾情的感受 (虧我之前還演過戲) 馬上就告訴仲介: 我愛死了!
我老公在旁邊翻我白眼, 離開後還唸我不該把喜愛寫在臉上.

一般人為了要殺價, 總會在看屋時嫌棄個兩句, 找任何理由砍價格, 但這一招其實在已無房貸壓力的屋主身上並不管用, 況且我實在沒甚麼好嫌棄的, 是, 這房子由於已經是超過20幾年的老屋, 雖然裝潢保持得很不錯, 但有不少潛在的問題

比如:

1. 客廳和書房嚴重西曬, 造成室內非常熱, 但是西曬也等於採光好啊! 如果我能解決熱的問題, 缺點不就變優點了嘛!

2. 舊廚房設計有問題, 流理臺旁邊的空間太窄無法放冰箱, 櫥櫃內骯髒生鏽, 瓦斯爐壞掉

3. 主臥室原本的按摩浴缸水管破掉漏水, 所有五金都生鏽

4. 全室窗戶幾乎都卡死打不開

5. 主臥室地板是亂貼的塑膠地板, 第一任屋主把一大一小房打通成一大間, 但是施工沒做好造成地面凹凸不平

6. 客廳廁所洗手台破裂, 五金生鏽

7. 室內三台冷氣全都包在天花板裝潢下方, 而且都是壞的

問題這麼多, 想也知道除了頭期款之外, 勢必也得在裝潢上花不少錢, 我問自己: [對這間房子喜愛的程度能否贏過這些缺點? 然後...這些缺點能否一一克服?] 答案是: [有+可以]

我愛這間房子的大窗與陽光, 因為和我一直以來所喜愛的房屋類型不謀而合, 要知道...在基隆那個冬天濕冷城市住12年的我, 對於溫暖採光的房子有多麼憧憬. 看到這間房子的第一眼讓我聯想到電影中紐約中央公園旁的住宅, 那瞬間再也沒有任何事情可以動搖我想努力買下它的念頭了!

還有那個天花板, 雖然把冷氣和管線都包死讓我有點吐血, 但是那個設計和工法...現在已經非常少見了啊! 20多年前那位第一任屋主的美感與品味, 至今依然不覺得老氣, 反而讓它在這個社區中獨樹一格.

加上窗外景色和永久棟距...這東西可遇不可求, 所以我還有甚麼好挑剔的呢?

地段更是沒話說, 附近走路五分鐘兩個公園, 兩個往台北的客運站, 開車五分鐘上高速公路, 五分鐘到大型賣場, 步行十分鐘一堆餐廳小吃, 附近還有傳統市場.

另外有一件事情我必須要提, 選中古屋和老房要看鄰居(社區居民)和社區的維護狀態, 從一個老社區的公設能夠看出許多事情, 在看屋期間我們逛過不少老社區, 很多地方的游泳池都已荒廢乾枯或是淪為放盆栽的空地, 但這個社區的游泳池持續開放, 而且花草樹木都被照顧得很好! 代表著住戶們有定時繳管理費, 有共同維護公區的意識! 我們前後來這社區看房兩次, 無論是在電梯內或是中庭遇到的居民, 幾乎都會點頭微笑又有禮貌, 讓我深深相信這社區的素質很高! 選擇素質高的社區, 未來生活可以少掉很多煩心事, 因為大家有基本道德禮儀, 遇到事情可以講理.

結果證實我的判斷是對的...住進來十幾天, 每天早上遇到不同的鄰居都會互道早安你好, 在電梯內都會問候, 我在停車場迷路也有人會好心幫忙, 讓我覺得自己住進了好人好事模範社區啊哈哈哈哈哈~ 真是太感人了!

總之....我只花了七天的時間就買下它了! 而且議價過程我直接告訴仲介和屋主我有多麼喜愛這間房子, 為了不讓原屋主費心, 我告訴他: [請您放心, 這間房子的所有維修都由我負責處理] 也因為這樣, 我才能打敗其他的競爭者, 用貼近我預算的價格, 如願以償買下它!

原屋主後來也告訴我: [他一直認為這間房子會找到對的人接手, 其他人挑毛病嫌棄, 他本來寧願擺著不賣也無所謂, 如今看到我如此善待與美化這間屋子, 他覺得很感動 ]

前幾天我還邀請原屋主和仲介們過來暖屋聚餐, 這樣的緣分是不是很奇妙呢?

最後想跟大家分享我的兩個心得:

1. 買房初衷無論是自住還是投資, 挑選物件時都要想著未來是否好脫手去考量, 因為現代人生活型態與機會較多元...隨著不同需求換屋居住的可能性已比老一輩的人多很多!

2. 看準屋況的潛力很重要, 如果能改善問題並有增值空間, 也別因為眼前困難重重就輕易放棄.

下一篇是 [設計與裝潢施工篇] , 我會寫如何在預算緊繃的狀況下, 一一克服上述屋況的問題, 近請期待😉

和你們分享週五生活
其實同樣是我的日記
早上我從倫敦開車去Surrey
穿梭各個斜坡道路
再路過每個美麗的小村莊
我只能説
倫敦的生活是倫敦
離開了倫敦生活
才是真正的英國

然後人生自從懂得手排車
我認為這才會是真正的在開車
駕車在美麗的英國
是一件很開心的事情
而且每次換擋的時候
我都會覺得自己很帥

但其實每次過圓環
然後找出口的時候
我都很害怕
畢竟路況不熟悉
要換擋 要讓路 要方向燈 要找出口
這絕對是全世界最困難的事之一

中午的時候
順利接了英國廠商的訂單
覺得很開心
這幾年要更努力的工作
雖然之後不用再付房租
但還是一樣要繳房貸
不過人生卻覺得很踏實
畢竟有了家
倫敦才會是我真正的家

昨天我先付了購屋訂金
其實都還沒有簽約
就還只是訂金
卻台幣二十萬了
真的是不少錢
但想到這間房子的租金收入
最少一個月是台幣12萬
甚至有人是租到16萬
我就認真覺得
在倫敦投資買房是值得的

然後下午我去了Berkeley建商公司
談一些買賣購屋的事情
伯克利集團是英國最著名
和最大的房地產開發商
更評比為最受尊敬的公司之一
我這次買的建案就是這個集團
所以我覺得很放心
給有想在英國投資房地產的朋友們參考

銷售的人員
很推薦我去看他們新的預售屋建案
他説剛好有司機可以載我去
雖然我不可能買房了
但覺得能去瞭解一下英國的房地產是好的
所以我就答應了
然後其實這篇日記已寫了這麼長
不過真正的故事才正要和你們説

伯克利集團很有錢
所以帶客戶去看建案的都是名車
這真的是我在英國搭過最好的
一開始就想説會是倫敦的建案
沒想到竟然是要去Hampshire
沿途還路過我早上開去的Surrey
我覺得真的很巧
Surrey和Hampshire
都是很英國的鄉村
雖然一個半小時才抵達目的地
但是倫敦開往鄉村的一路上
我真的只能説很美
所以就算路途遙遠
我都覺得很值得
就當作是旅遊日

我完全沒有想投資英國房地產了
但覺得都搭這麼久的車
總不能看個五分鐘就走
還是決定要很認真研究
這樣才不會枉費專程到這個村莊
我雖然看起來就是個孩子
然後完全沒有帶任何名牌
總之就是沒錢的樣子
但接待的銷售人員
卻還是很尊重
而且很認真的和我介紹

英國人就是如此假和真誠
所以我真的很認真問了很多問題
沒想到這房地產會議
我竟然可以談一小時
而且我現在完全很專業
所有可能英國購屋會有的事項
不管是議價 稅率 簽約 管理
我真的每一項都很仔細的詢問
絕對細心到對方一定覺得我會買

但是説真的
介紹和瞭解了這個建案
真的讓我更懂英國
而且其實很值得投資
建案是今年才開始施工
預計會在15年後全部都蓋好
這是英國目前最大的村莊計畫
到時候總共會有1500戶

全部都會蓋著很英國傳統的豪宅
然後外圍都是國家公園
這個村莊規劃
不只是建房子
還會蓋餐廳 咖啡廳
醫院 學校 河岸 公園等

第一期的建案會在明年都完工
這樣的建築和房價
絕對是在倫敦買不到
兩間房還有兩個陽台
再附贈兩個車位
只要台幣一千多萬
因為這是預售
再加上最近房地產生意不好
所以都還能再議價

另外還有值得投資的理由
從倫敦搭火車半個小時而已
建商還説
會購買村莊的都是英國人
或者倫敦房子很貴決定搬到村莊
很少人會是買這個建案作投資
所以很容易出租
租金投資報酬率會有4-5%
而且都有仲介可以幫忙管理
一千萬的房子
卻能有這樣的租金收入
我覺得很值得投資

投資預售屋還有個很好的地方
那就是簽約後的一個月付10%
六個月後付5%
房子蓋好再付85%
這個建案的房價在£300k
所以首購不用再付稅
銷售人員今天還和我説了個方案
我才知道原來英國幾年前
有推出政府補助買房政策

所以我特別分享給想在英國買房的朋友們
首付款必須支付5%
然後是新建房屋
英國政府會幫忙付20%
然後倫敦的房子是40%
不過只能是首購
而且不能再出租
倫敦房子的總價不能超過£600k
其他地區是£300k
給你們參考

本來完全不想再投資英國房地產
但是寫完這篇文章
卻覺得這個村莊很值得購買
可能是介紹的很認真和真心
我想他們一定會覺得很感動
其實想和你們説
我改行在房地產工作了
如有任何問題
再請和我聯絡
哈哈
祝福每個人都有開心的假日😊

和你們分享週五生活
其實同樣是我的日記
早上我從倫敦開車去Surrey
穿梭各個斜坡道路
再路過每個美麗的小村莊
我只能説
倫敦的生活是倫敦
離開了倫敦生活
才是真正的英國

然後人生自從懂得手排車
我認為這才會是真正的在開車
駕車在美麗的英國
是一件很開心的事情
而且每次換擋的時候
我都會覺得自己很帥

但其實每次過圓環
然後找出口的時候
我都很害怕
畢竟路況不熟悉
要換擋 要讓路 要方向燈 要找出口
這絕對是全世界最困難的事之一

中午的時候
順利接了英國廠商的訂單
覺得很開心
這幾年要更努力的工作
雖然之後不用再付房租
但還是一樣要繳房貸
不過人生卻覺得很踏實
畢竟有了家
倫敦才會是我真正的家

昨天我先付了購屋訂金
其實都還沒有簽約
就還只是訂金
卻台幣二十萬了
真的是不少錢
但想到這間房子的租金收入
最少一個月是台幣12萬
甚至有人是租到16萬
我就認真覺得
在倫敦投資買房是值得的

然後下午我去了Berkeley建商公司
談一些買賣購屋的事情
伯克利集團是英國最著名
和最大的房地產開發商
更評比為最受尊敬的公司之一
我這次買的建案就是這個集團
所以我覺得很放心
給有想在英國投資房地產的朋友們參考

銷售的人員
很推薦我去看他們新的預售屋建案
他説剛好有司機可以載我去
雖然我不可能買房了
但覺得能去瞭解一下英國的房地產是好的
所以我就答應了
然後其實這篇日記已寫了這麼長
不過真正的故事才正要和你們説

伯克利集團很有錢
所以帶客戶去看建案的都是名車
這真的是我在英國搭過最好的
一開始就想説會是倫敦的建案
沒想到竟然是要去Hampshire
沿途還路過我早上開去的Surrey
我覺得真的很巧
Surrey和Hampshire
都是很英國的鄉村
雖然一個半小時才抵達目的地
但是倫敦開往鄉村的一路上
我真的只能説很美
所以就算路途遙遠
我都覺得很值得
就當作是旅遊日

我完全沒有想投資英國房地產了
但覺得都搭這麼久的車
總不能看個五分鐘就走
還是決定要很認真研究
這樣才不會枉費專程到這個村莊
我雖然看起來就是個孩子
然後完全沒有帶任何名牌
總之就是沒錢的樣子
但接待的銷售人員
卻還是很尊重
而且很認真的和我介紹

英國人就是如此假和真誠
所以我真的很認真問了很多問題
沒想到這房地產會議
我竟然可以談一小時
而且我現在完全很專業
所有可能英國購屋會有的事項
不管是議價 稅率 簽約 管理
我真的每一項都很仔細的詢問
絕對細心到對方一定覺得我會買

但是説真的
介紹和瞭解了這個建案
真的讓我更懂英國
而且其實很值得投資
建案是今年才開始施工
預計會在15年後全部都蓋好
這是英國目前最大的村莊計畫
到時候總共會有1500戶

全部都會蓋著很英國傳統的豪宅
然後外圍都是國家公園
這個村莊規劃
不只是建房子
還會蓋餐廳 咖啡廳
醫院 學校 河岸 公園等

第一期的建案會在明年都完工
這樣的建築和房價
絕對是在倫敦買不到
兩間房還有兩個陽台
再附贈兩個車位
只要台幣一千多萬
因為這是預售
再加上最近房地產生意不好
所以都還能再議價

另外還有值得投資的理由
從倫敦搭火車半個小時而已
建商還説
會購買村莊的都是英國人
或者倫敦房子很貴決定搬到村莊
很少人會是買這個建案作投資
所以很容易出租
租金投資報酬率會有4-5%
而且都有仲介可以幫忙管理
一千萬的房子
卻能有這樣的租金收入
我覺得很值得投資

投資預售屋還有個很好的地方
那就是簽約後的一個月付10%
六個月後付5%
房子蓋好再付85%
這個建案的房價在£300k
所以首購不用再付稅
銷售人員今天還和我説了個方案
我才知道原來英國幾年前
有推出政府補助買房政策

所以我特別分享給想在英國買房的朋友們
首付款必須支付5%
然後是新建房屋
英國政府會幫忙付20%
然後倫敦的房子是40%
不過只能是首購
而且不能再出租
倫敦房子的總價不能超過£600k
其他地區是£300k
給你們參考

本來完全不想再投資英國房地產
但是寫完這篇文章
卻覺得這個村莊很值得購買
可能是介紹的很認真和真心
我想他們一定會覺得很感動
其實想和你們説
我改行在房地產工作了
如有任何問題
再請和我聯絡
哈哈
祝福每個人都有開心的假日😊

160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914