關於頂樓戶

在第一線服務市場，常遇到顧客一聽到樓層是頂樓就直接跳過不考慮。但頂樓是不是真有那麼糟糕？品揚認為應先釐清背後原因再作判斷，而非總是"聽別人說..."。

一般人會concern頂樓樓層的原因有二：
1.擔心發生漏水
2.擔心太熱

我們先講漏水：
1.頂樓會漏水，主要是跟建商工法以及排水是否良好有關。所以這也是為什麼有些人平常說"頂樓不考慮"，但當物件是風評好的建商蓋的時候，突然又說頂樓可接受了，源自於品質信心度的問題。

2.所謂的頂樓戶，你也得了解一下是不是所謂真正的頂樓。如果你家(頂樓戶)正上方是公設如健身房交誼廳，那就不會有把屋頂暴露在風吹日曬雨淋的情況發生，自然也就不必擔心漏水機率大增。

3.若頂樓真的漏水了，依公寓大廈管理條例規定，社區管委需有修繕處理的責任。其實由管委會來處理漏水是最簡單的，如果你有遇過那種樓上樓下漏水的情況，光是跟鄰居溝通就相當費神了。

再來是熱的問題：
跟上述一樣，要釐清一下你那戶是不是真正的頂樓，你家正樓上有否公設。

如果有，那麼過熱的問題就不大；如果沒有，那房子是否通風就很重要。當然如果財力允許，你也可以用冷氣cover一切XD

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會想特別寫這篇，是希望顧客瞭解背後原因後能有自己的判斷，而不是總是人云亦云。

最後，說一下頂樓的好處：
1.受光度絕對是全社區最厲害
2.不會有樓上鄰居的腳步聲
3.不會有樓上鄰居管道間的水流聲
4.若大樓周遭無遮蔽物，視野棒、棟距佳

鐵皮怕違建，太陽能板感覺很不錯。（#鍵盤強尼）
ETtoday房產雲

連載第八集 本集談談下雨天是勇者的天下
我做業務的逆向思考學，希望大家喜歡喔~

『下雨天，是勇者的天下』

—— 專訪兩岸知名企管講師 謝文憲 08

※ 信念：下雨天，是勇者的天下

最難忘的業務體驗太多了，我全部寫在《行動的力量》這本書裡。挑一個來說吧！85年7月，我做房地產業務的第二年，那天台北市下大雨，雨大得像颱風天一樣，客戶跟我約一點半見面，要我帶他去看房子，那時我在猶豫「下這麼大雨到底要不要去」，我走到騎樓下去看，永慶、住商、太平洋所有業務員的車子都在外面，人都在房裡抽菸，我那時念頭閃過，「下雨天業務是不會出門的」，那時就確定我要出門，騎車到目的地時全身上下都濕透了，客戶看到我就覺得：「哇！下這麼大雨你還來。」那天我還是很熱忱地帶他去看房子，因為沒有電梯，爬樓梯到頂樓，全身都是汗水加雨水。那是一個很複雜的案子，買賣雙方都是我的客戶，房子還有漏水的問題，結果在驚濤駭浪中成交，買方在最後簽約時跟我講了一句話，我印象很深刻：「我看到你下這麼大雨跑來，我當時就認定，我應該會跟你買房子，你這麼辛苦。」後來我就寫下一句話，這是我做業務時的座右銘：「下雨天，是勇者的天下。」

一般業務下雨天是不會出門的，下雨天客戶還跟你約看房子，這時我如果出門，成交機率一定比較高，所以你要有比平常好天氣時更多一點準備，不管客戶有沒有惻隱之心，你先準備好你自己，這變成我在面對挫折、遇到困難要想辦法調適時，非常重要的一個觀念。大家都在做的事，你會做也沒什麼了不起；大家都不做，你還在做，那就厲害了。

還有像12月24日聖誕節，我們附近做業務的編出各種理由很早就下班，但我就會坐在辦公室裡打議價的電話，一個個跟採購連絡，這時你就會發現12月24日聖誕節、31日跨年晚上、2月14日情人節晚上，你打電話別人會接的，那個通常都是跟你差不多的人，很多話平常講不出來的，那時就講出來了；平常談不成的，那些特別的節日就談成了，原因就是你跟別人做了不一樣的事，這就是我的信念。

< 待續 >

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謝文憲老師簡介

《富比士雜誌》公布亞洲前五十大最佳企業的授課講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師，《商業周刊》「職場憲上學」專欄作家，環宇廣播電台「憲上充電站」節目主持人。

憲哥部落格：http://www.lewis2fly.com
Facebook： 謝文憲-憲哥粉絲團

#謝文憲 #憲哥 #業務 #信念 #行動的力量

160810蘋果掀房事第73集-凶宅大哉問
影片網址→https://youtu.be/uspWzZM4dCc

主持人─鄭婷方、陳宥里
來賓─台灣房屋大直特許加盟店區經理陳泰源、天成律師事務所主持律師盧天成……↓
【房屋出租，怕變凶宅怎麼辦？】
答：
1.租賃合約都會附加一條「凶宅條款」，出租期間，若發生凶宅，房客或房客的直系親屬需賠房價的20%，房屋價值由公正第三方認定。
2.買凶宅險。

【怎樣的死法會被認定成凶宅？】
答：法律標準嚴格，必須陳屍在專有處才行，主建物、附屬建物，如果是其他公設區域，不算凶宅。

【房客在租屋處自殺身亡，房東可以跟其家屬求償嗎？】
答：可以啊？為何不可？過去不都發生過判例了？
租屋跳樓變凶宅
2011年11月20日，台中市王姓老翁在租屋處墜樓死亡，林姓房東認為王某是自殺身亡，致其房子成為凶宅而減損價格，提告要求王某家屬賠償賣屋價差140萬元；一審認為凶宅影響房價是主觀因素造成，缺乏因果關係下駁回，但台中高分院認為，老翁自殺與房屋跌價有關，判家屬應賠償66萬元定讞。

【到底凶宅是怎麼認定？】
資料來源─徐佳馨最新著作《30堂千萬房產課》
答：
內政部於97年7月24解釋「凶宅」認定標準，以便明示於不動產說明書中，減少紛爭。

「本建築物改良物(專有部分)於賣方產權是否曾發生凶殺或自殺致死之情事」，係指賣方產權持有期間，於其建築改良物之專有部分，(包括主建物及附屬建物)，曾發生兇殺或自殺死亡(不包含自然死亡)之事實(即陳屍於專有部分)，即在專有部份有「求死行為」致死，(如從該專有部分跳樓)；但不包括在專有部分遭砍殺而陳屍他處之行為(即未陳屍於專有部分)。」

104年10月，房仲業者開始使用的不動產說明書更具體指出，凶宅是「本建物(專有部分)於產權持有期間是否曾發生兇殺、自殺、一氧化碳中毒或其他非自然死亡之情形。」也讓凶宅定義更為具體化。

舉個例子：某人從七樓跳到一樓，一樓是老張家後院，老張家和七樓都是凶宅，要是一樓是中庭花園，那就只有七樓是凶宅，但如果某人在家被殺，從家裡爬出來到電梯門口斷氣，那麼，七樓也不算凶宅。

【凶宅險，大家保的意願高嗎？值得保？】
富邦「特定事故房屋跌價保險」承保範圍
◎被保險人以外的人，於承保住宅內自殺並陳屍，或，在承保住宅內跳樓自殺當場身亡，但未陳屍於該處（自殺）
◎被保險人以外的人，在承保房屋內遭他人殺害並陳屍，或在承保住宅內被殺害，但未陳屍於該處（他殺）
◎被保險人以外的人，在承保住宅內10天以上被發現遺體

給付內容
◎跌價保額30萬元、清理費保額5萬元
◎跌價保額50萬元、清理費保額10萬元
註：清理費指超度誦經等法事

資料來源：富邦產險、《蘋果》採訪整理

【凶宅通常都便宜多少？】
答：法院過去的判例是房價約兩成，實際遇到的狀況賣家是折讓6~7折，買家的期望值是6~5折。不過，還是要看凶的程度如何？

若要購買凶宅，打幾折才會考慮購入？凶宅打5折 民調逾4成考慮買
9折 2.3%
8折 4.7%
7折 12.4%
6折 16.3%
至少打對折43.4%
低於對折18.6%
其它2.3%

註：有效樣本數1068份，在95%信心水準下，抽樣誤差為±3%。
資料來源:創市際市場研究顧問

【可接受曾在幾年內發生事故的凶宅？】
1年以下10.9%
1~5年28.7%
5~10年37.2%
超過10年21.7%
其它1.6%

註：有效樣本數1068份，在95%信心水準下，抽樣誤差為±3%。
資料來源:創市際市場研究顧問

【凶宅疑問TOP3】
1.房屋出租，怕變凶宅怎麼辦？39.8%
2.怎樣的死法會被認定成凶宅？36.9%
3.房客在租屋處自殺身亡，房東可以跟其家屬求償嗎？36.9%

註：有效樣本數1068份，在95%信心水準下，抽樣誤差為±3%。
資料來源:創市際市場顧問

【買房時，如何得知是否為凶宅？】
網路51.5%
問房仲41.5%
問鄰居或管理員84.1%
其它1.5%

陳泰源補充：建議不要只google關鍵字「社區名+凶宅」，要google「社區名+凶殺or自殺or他殺or刑案」這樣會比較更容易搜尋到。(來自徐佳馨著作《30堂千萬房產課》)

註：有效樣本數1068份，在95%信心水準下，抽樣誤差為±3%。
資料來源:創市際市場研究顧問

【位於精華地段的凶宅，可以買嗎】
只要不介意凶宅，享受一樣生活機能，卻便宜入手，為何不能買？

【有人死在樓梯間、社區中庭有人跳樓死亡，算凶宅嗎？】
不算喔！要死在「專有部分」，若是公設、梯間，都不算。但如果跳樓到一樓中庭，如果中庭是住戶的專屬庭院，那一樓也算是凶宅喔！

【隔壁鄰居是凶宅，我家房價會被影響嗎？】
1.法律上是不會，但實際上多少還是會，有些人就是很介意，例如我實際的例子，我6月份原本成交一間房子，買家後來因為知道隔壁樓上有人從頂樓跳樓到中庭，連凶宅都不算，買家都介意，悔買，還被沒收斡旋金了。

2.房仲沒有主動告知「他戶」是凶宅的義務，所以建議消費者，如果介意，麻煩主動問。

【法拍屋有可能是凶宅嗎？】
1.當然有可能是，發生「大眾銀行&莊明玉」事件之前，很多黑心投資客就是利用法拍市場來漂白凶宅。先用便宜市價買凶宅，然後故意不繳貸款，故意被法拍，法院不擔保物件瑕疵，是不是凶宅，根本不用告知。然後有些人以為只是因為單純的屋主缺錢被法拍，所以買到便宜，誰知道，事後才知道誤買到凶宅。

2.但自從2014年5月21修法過後，就比較有保障囉~
資料來源：法拍凶宅海砂屋 須公告→http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/headline/20140521/35842908/

遭矇誤買悲劇 修法後可望避免
2014年05月21日

曾買到法拍凶宅的民眾莊明玉說，希望她是最後一個受害人。
何哲欣、蘇聖怡╱台北報導

立法院昨三讀通過《強制執行法》修正案，將「凶宅」列為法拍屋須明確揭露的事項，未來法院拍賣不動產時，都要記載、公告該建物的相關資訊，包括是否為海砂屋、輻射屋、建物內有非自然死亡等事項。曾買到法拍凶宅而無法向銀行貸款的台南民眾莊明玉說，修法方向非常好，讓制度更透明，以後才沒有糾紛，希望她是最後一個受害人。

銀行拒貸虧39萬
去年十一月，莊明玉繳了四十五萬七千元押標金，標下大眾銀行釋出的法拍屋，結果房屋竟是凶宅，她陸續找銀行貸款都遭拒絕，回頭找大眾銀行，也竟遭拒，只好棄標，還被扣了三十九萬元。莊女當時找綠委陳亭妃開記者會，痛斥銀行只會欺負小老百姓，其悲慘遭遇促成此次修法。

昨三讀通過的《強制執行法》規定，未來法院查封不動產時，查封筆錄要載明相關資訊，包括調查所得之海砂屋、輻射屋、地震受創、嚴重漏水、火災受損、建物內有非自然死亡，或其他足以影響交易的特殊情事及其他應記明之事項；法院拍賣不動產時，同樣也要公告上述相關資訊。

陳亭妃昨說，這是遲來修法，將來民眾面對法拍屋時，能有較對等資訊，減少買到凶宅的機率。

【購買凶宅，可以貸款嗎？】
要看銀行，很多銀行幾乎不給貸，有的勉強貸。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/162099252