※ 引述《WalkX (紅燒肥貓咪)》之銘言：
: 我做業務做了一個多月，快兩個月了
: 有一些事情一直困擾我
: 我們公司是賣電子零件，賣日系廠商的電子零件
: 我們老闆要我們說是代理商
: 但據說代理證上的公司名稱又不是我們公司
: 我也沒看過，所以我對外都說我們是代理商
: 雖然代理商和經銷商賣同樣的東西
: 但這個問題一直困擾我，我同事一點都不CARE
: 他認為這根本沒差，如果說我們是代理商
: 採購會比較信任我們，那他認為這樣也可以
: 其實我業績進度和狀況都不錯，也很積極
: 但這個問題一直深深的困擾我
: 有時候讓我一整天都不想拜訪客戶
: 其實經銷商也是可以做生意，那就用經銷商的身分做嘛
: 明明是經銷商，確裝做代理商
: 各位如果碰到這種問題，會希望老闆說明清楚嗎？
: 或希望老闆把代理證拿出來看嗎??
: 有時候我說服自己是代理商，都有信心衝上市公司阿
: 但我真的不想騙人
: 有些善意的說謊小謊言，增加拜訪機會
: 各位會在意嗎??
: 還是我太耿直，不適合作業務


首先先說明代理商與經銷商(即所謂的貿易商)分別

代理商就是原廠有授權某家公司有權直接販售原廠產品
當然代理商要付出的代價就是簽合約一年必須有多少金額的BILLING
或是會有單一PART一年須有多少BILLING計算~看合約怎麼談
若是代理商在整個年度計算沒有達到的話
就會被要求要吃貨..若是不肯吃貨的話~就會被罰款 or 拔掉代理權
以後不能直接跟原廠拿貨

歐美的原廠很少會做代理證~都是在原廠的網站上就會有代理商的資訊可查
日系的比較多會做代理證..不過不是每間原廠都會做的
所以代理商要說服客戶最簡單的方法就是帶原廠的人一起去跑客戶
當然代理商也不一定代表他拿的貨就一定是原廠貨
有時急了.缺貨了.到處去跟貿商 or 其他代理商調貨的代理商也是有的
所以挑選一家好的代理商也是要睜大眼睛的

貿易商很簡單的就是不能直接跟原廠拿貨..到處哪邊便宜哪邊買的公司
貨源可能是正式代理商.可能是水貨商.可能是假貨商
依照你內文敘述貴司應該是貿易商..只是你老闆一直在做代理商的美夢
因為這樣對於業務去推廣是比較有利的~~
採購通常聽到代理商會比較有意願一點願意跟你換名片(比起貿易商來說)
但是在業界做久的採購~~都會知道哪些才是真的代理商
所以貿商的名聲會臭有些就是因為自稱為代理商
但是出事時沒有原廠的SUPPORT..只能一直推託找藉口 or 尋求不正當的幫助

ex:我有間客戶跟某間自稱MURATA代理商的貿商拿貨
結果貨出了問題~要求要送回原廠檢測並提出檢測報告
但是貿商的貨不是跟代理商拿的~所以當然無法送回原廠檢測
後來他想了個辦法~~把貨拿去"國巨"驗(PS.MURATA是日系廠.國巨是台廠牌子)
看到報告出來是"國巨"的report~~整個氣到翻掉
還要花錢了事趕緊調代理商現貨賠給客戶..
最後還是乖乖的把單全都下給我們公司

雖然代理商的價格普遍都會比貿商高~~但是貴也是貴的有道理的~~
起碼出事了還有原廠做後盾~~原廠會做分析報告甚至FAE都會跟你去客戶那邊
你老闆的心態是為了公司業績好~~但是出了事一定是業務第一個被火的..
你自己好好想清楚嚕~~
不然就是你自己老實跟客戶說你們是貿易商~~誠實以對~~
會跟貿易商買的客戶自己多少也知道點風險啦~~

































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