【職場就是演戲，只是演的是不是自己】

演戲的是瘋子，看戲的是傻子，今天在台中分享職場委屈算什麼，人生看遠才重要，講述了我那幾年當PM的日子，想想真應該要頒發一個奧斯卡演技獎給我。

我說，當一個稱職的專案管理，除了時間掌控、關係管理跟基本技能之外，最需要的其實是「演技」，演的好戲才能長長久久，演不好就是直接賜白綾一條。

老闆篇：
老闆問我「明年業績可以到多少？」
我回答「跟今年差不多吧！」
老闆微微發怒「不是應該更多嗎？」
演技出現，
我深呼吸一臉悵然「老闆，你說的都對，我也很希望明年可以業績加倍，讓整個團隊都能往上提升，但.....。」
老闆問「怎麼？」
我吞吐回答「目前人手不足，而且工程師私下有問薪資部分能不能...，我也希望，那個....。」
老闆馬上結束話題。

客戶篇：
看著電話大概一個小時，今天是最後交件日期，但工程部門說今天無法，所以我必須告知客戶，但合約上寫今天不交要罰錢，腦中開始想著劇本。
深呼吸，打電話過去找窗口，語氣淒涼「我是XX。」
客戶很開心「今天要驗收，東西做好了吧！」
開始演戲「那個....今天，有...一些問題！主要工程師突然車禍，可能會造成進度延遲，其它工程師說會努力盡快，我萬分抱歉，真的請你們見諒，這真的是突發狀況阿！」
客戶聽到一整個心軟「好吧！我去幫你處理看看。」
心想，你不幫我，我也沒人可以幫了，好嗎！
至於工程師有沒有車禍、家人死去，這根本不是重點。

工程師做不出來篇：
我看到系統，心想「明天活動要上線，東西還沒好！你要我去死嗎？」
但內心默念「千萬不要發火！千萬不要發火！工程師最會一招，老子不幹！千萬不能發火！」
打開門到工程部，拿出一堆宵夜，開心的說「晚上我陪各位一起加班！我相信你們絕對沒問題的。」
本來想下班的工程師看到我，笑咪咪，然後準備好晚餐，也只能陪我一起趕工，最後人仰馬翻拚系統上線。
但我心裡一直在想，如果開天窗，要怎麼跟老闆講，跟客戶講，人生有很多套劇本，總有一個是讓大家可接受的劇本。

不過戲演久，也會累，我常說做PM，不是腦子累，是心累，你要應付所有人的情緒，卻沒有人在意你的情緒，你要管理好自己的時間，也要管理所有人的時間，口袋裡要有很多套劇本，面對各種突發狀況，帶上各式各樣的面具，面對你根本不想面對人。

十年PM養成真的不容易，從看不懂程式語法，到可以寫出語法，從完全不會系統分析，到做出資料庫結構圖，從完全不會MIS，到伺服器品牌如數家珍，不管是資訊安全到新式語法，都需要參一咖。

離開之後，你會不會後悔？答案是，當然！不會！（語氣加強外加翻白眼

我終於能擺脫每一年都要受到資安系統攻擊的輪迴，還有各種老闆、客戶跟工程師之間的糾纏，PM不是愛演戲，是不得不演戲。

結束之後，真的有一個PM來問我說「姐，你是真的...到後面連寫程式都會嗎？」我說，對阿！在那個位置上，你只能拚了命往前，卸下之後，才覺得現在的生活是我的。

我花了數十年建構在一條拚了命的道路上，但老闆給我的薪水只有3萬多，如果一個月薪水是25萬，我想，我應該會甘願做下去，但....這種生活，當你年紀越大，就覺得越不值得。

放下過去的輝煌沒有很難，只要你覺得不適合，但如今我仍感激過去，那段當戲精的日子，磨合我的脾氣，與人跟人之間的關係，還有面對困難的處理方式，最終這些是我獲得職場的價值，運用在未來生活的每一天。

現在，偶爾還是對合作廠商演戲一下，因為業配文沒靈感就是寫不出來，這時候，PM經驗就很好用，妳可以出車禍，可以拉肚子，可以家裡有事，千萬不要做消失網紅，遲到不會晚到，人生都會好好的活著。

#職場委屈算什麼 #人生看遠才重要
#最後有人問我另外四套劇本是啥
#歡迎找我業配 #遲到一下而已

《PM的按摩椅選購指南》
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（不習慣臉書上看長文的歡迎去我長草的部落格看喔，連結在留言處）

上班族姿勢不良導致腰痠背痛，你會怎麼辦？誠然運動是最好的解藥，但有時候上班太用力像被抽走精氣神，下班要搞很久才能復原，等到滿血又是新的要上班的一天了（泣）。這時候就會想說：要是家裡有台按摩椅就好了。

偏偏按摩椅的採購讓人心浮氣躁，主要是這個品類被當情感型產品行銷，例如叫做追夢、天王、好時光…，功能上也有很多噱頭，像是四手聯彈、３Ｄ立體、５ＤＡＩ等等等，增加購買者比較的困難。

最後在價格部分也充滿膨脹定價與用贈品沖價值感等招數，都增加選擇時的思考成本。

靈機一動，把上班技能拿來用就好了。如果從產品經理的角度來看，切入新領域時候，我會忍不住畫出產品地圖(Product Roadmap) ，再根據高中低階產品的佈局，推測品牌的市場地位。腦中有個清楚的架構，要看什麼就都有個底了。

以下分成三個面向：功能、產品線、品牌梯隊來看台灣的按摩椅市場，看完就算不買也可以有個概念喔～

圖說：第一張是札幌某百貨公司的按摩椅區，第二張是我花了半小時看Momo 購物網後整理的產品線與品牌列表，歡迎有需要的拿去用

一：功能

分為基本功能、行銷功能與衛生保健功能

1.基本功能：

按摩椅的重點就是按摩，從兩萬不到的到二十幾萬的都有，到底差別在哪裡？從入門到旗艦的按摩重點依序是
(1) 小腿、(2) 大腿跟腳、(3)背跟臀、(4)肩頸、(5)頭手。

入門款的專攻小腿或腳，大體上只要氣囊跟中小型滾輪就可以搞定。其他功能有跟沒有差異不大。

經典款戰場在背跟臀，難處在中年男性往往肉比較厚，家中老人或女性又需要舒緩手法。因此既要多顆大滾輪按進肌肉裡，還要搭配小滾輪快速掃過，才能快慢有致。有些品牌還會有拉筋伸展功能，幫助深層放鬆。

旗艦款在肩頸頭手這些神經分佈更多、不能只靠猛按就好的地方，會比較有特色。另外就是按摩程式的持續更新，畢竟自己想不出多少花招，有專家推薦的話就可以比較多樣化，避免按摩椅成為家中擺設。

以上分類只是各產品線強調的重點，但不是絕對。

2.行銷功能：

屬於加分型功能，未必有實際需要，但能增加購買時的愉悅（或者用更多的細節累死你，讓你認知疲乏後，再因為附加功能買單更貴的產品）

藍芽音樂、溫熱靠墊、深眠模式、顏色、皮椅素材、造型、App…

3.衛生保健功能：

這是商業術語，指的是那些指的有了你不會感謝，但沒有這東西遇到的時候可能氣死你、毀掉購買體驗、讓人感覺阿咂的功能。

像是全機保固、平躺時所需空間大小、台灣製造或中國製造（如果你在意的話），還有需不需要獨立電源…

其中比較有趣的是全機保固，或者是皮革保固。畢竟按摩椅的本質就是透過滾輪對肌肉施加壓力，皮面算是中間的緩衝地帶。

皮沙發坐久了都會摩破皮，按摩滾輪施壓久了，皮面有些耗損或甚至破掉也是難免的吧。有些品牌會提供皮革保固免費換新，有些會提供優惠價換新，這些售後服務都是成本一部分，能提供的廠商自然比不能提供的值得購買。

有趣在，有些水貨商賣的日系高價品牌沒在提供保固，但也沒聽說傳出什麼災情…

結論：小品牌跟國外大品牌都不提供保固，但原因正好相反，前者可能是壓低成本、後者則是已經把品質做到不需要保固。

二、產品線

可以分成入門款（低階）、經典款（中階）、夢幻款（高階）；大體上以售價跟型號區分，但有些二線廠商會採取高配低價策略，歸類上我還是分在前一階，大家先看看有感覺就好。

1.入門款：3~5萬之間，競爭最激烈的戰場，推測佔總市場七成以上。這次觀察的９個品牌有７個有做入門款，有些還好幾個款式。為了對不同偏好的消費者一網打盡，廠商十分努力。

2.經典款：5~10萬之間，其實還可以細分為兩個梯隊：一般經典(5~7萬）跟旗艦經典(8~10萬）。一般經典每個品牌都有出，但養得起旗艦經典的就要靠產品與通路的雙重實力了，不然你敢這樣定價也沒人要讓你上架。

3.夢幻款：銷售價格在10萬~30萬之間，主戰場是在25萬左右，一台可以抵10台入門款，但你可以想像，哪些人會花一般人快半年的薪水來買？

當然是一秒幾十萬上下的打工皇帝（創業老闆就算買得起，可能也沒時間用… 哀傷），這市場除了價值感，還需要靠細緻服務，唯有一線品牌才頂得住。

三、品牌

按摩椅算是競爭激烈的市場，我隨便打開Momo購物就看到七個品牌，再加上兩個網友推薦的特殊品牌。我把它們分為三類：一線品牌、後起之秀、小眾市場。以下用手機廠牌做個比喻

1.一線品牌：像手機界的Apple、Samsung、Huawei ，從入門到夢幻的產品線一應齊全、年年更新經典款式、門市眾多。

-OSIM傲勝：像Apple 一樣，有獨特美學與UI/UX，最新代言人是行走的ＣＤ林俊傑。是很多人的入門第一台按摩椅，也像Apple 一樣，款式在精不在多，全系列五六台而已。

中文產品名都是天王天后系列，霸氣十足。不過時不時會冒出皮面壞掉維修費可以買四分之一台的新聞，買這牌的話，日後有機會解鎖跟客服談判技巧。

-Tokuyo 督洋：就像手機界的Samsung，品項多又齊全（每塊市場都在細分為三四種，可以看出是給男性的、女性的…)，代言人是蔡依林。

還有超狂的皮椅五年保固，網路謠傳，划算魔人會在第四年半的時候請他們更新，就獲得一台全新按摩椅。產品名是玩美系列，官網有到府試坐的活動，可以搬一台全新的到你家讓你體驗，喜歡再買。

對了，這是我唯一看到有Line 官方帳號的品牌，臉書粉專更新頻率也高，團隊經營網路十分認真。

-Johnson喬山：本來我沒打算把喬山放在一線品牌，他在入門跟經典的品項跟OSIM一樣精簡，Momo上又沒有八萬等級以上的旗艦經典或二十多萬的夢幻款。但他們2019年收購日本富士Fujiryoki 後，直接買進日系高階品牌，無懸念的超一線品牌。

前品牌代言人一字排開有張惠妹、江蕙，現在是日本藝人Tomo桑（我不認識..)，算是運動器材界的大咖跨界簡單做做按摩椅市場。

2.後起之秀：同樣用手機界來比喻，則是小米、華碩等等，青菜蘿蔔，各有特色，看個人喜好與預算囉。

-富士Fuji ：堪比小米，不但有好看的造型，性價比也十分有企圖心。台灣品牌，號稱沙發按摩椅的第一品牌，代言人是永遠好形象的林依晨、晨神。

光聽名字就能想像是走時尚、輕量路線。外型的確也不賴，型號分級很清楚（FG8160/FG7100/FG6000, 四個數字的屬於中價位經典款。FG908/FG915/FG808 三個數字則是入門款）

-高島TAKASIMA：我比較不知道怎麼類比的品牌，同樣是有日本風格名字的台灣品牌，跟喬山一樣走品項精簡路線，代言人是Ella陳嘉樺。

最後把喬山放在一線而不是高島，還是因為他沒有破二十萬的夢幻級產品，畢竟是專做按摩椅與按摩器材的公司，沒有大集團優勢。

不管怎樣，人家也是堂堂有五年皮椅保固的大牌。質感算是對得起價位。

-田倉 ＆ 輝葉：把這兩個品牌放在一起因為他們都強調實惠與ＣＰ值，款式多、價格空間略大一點，造型上有時候不賴、有時候不想看，我歸類為手機界的華碩。

輝葉找徐若瑄Vivian代言的確有把品牌感拉出一個層次。

3.小眾市場：歸類在此的品牌不是不好，而是可能較為專攻，可能只有一兩款、沒那麼老少咸宜可以一買再買。

- BH 號稱歐洲百年品牌，但按摩椅哪有百年歷史？原來是軍火工業起家，後來改攻運動用品的品牌。網路操作上，找了很多醫師部落格主推薦，可能真的有特殊之處？我沒再研究。

-INADA 稻田：號稱日本國寶級，雪白色的皮椅十分精美，我試坐過一次，唯恐自己的手汗弄髒人家的雪白皮面，緊張得不得了。

價格也十分國寶，人家的頂級款式是他的入門款，而且Momo 、Pchome 這些大眾化網路商城都沒有賣，是好野人不上網嗎…

結論：

把功能基本化（3D是大小滾輪、四手聯彈是雙重馬達），去掉附加型功能，再從產品線與主打服務推測品牌市場地位，最後把品牌跟大家都很熟悉的手機市場做連結。你會不會覺得好選一點了呢？

不過還是得實際體驗，你家有按摩椅嗎？是大型擺設還是全家寵物呢？有沒有用到保固呢？

也歡迎留言或者分享出去讓你的朋友給考慮購買的人一些意見吧～

#純靠北工程師39p
我是純靠北工程師39i也是電RD的那個技術PM，沒錯應該是RD想來當技術PM，但是這家公司的RD人員能力真的不行，去年此時在不近電信星期五電商平台做RD兼PM，一樣是做推薦發EDM接API，我二天就試接完電子抱的試用POC的API，這家公司的近六十歲老鳥從我到職前竟然接了一個半月，老闆還覺得他很強，我只能說這家公司錢真多...老鳥還自視很高說我什麼都不懂...幹會PHP了不起嗎?我也會，只是薪水太底不屑做，Java 或 .net C#隨便一個人力外包一年也有一百二，老鳥做個ELK就以為自認為自己是數据科學家，你老師咧的本人論文是寫R和用POWER BI 相關論文以及使用 spark 和hadoop寫智慧交通分析，我都不敢像你這樣吹給頭家聽
只不過在電商規整書上寫跨平台要用restful API，不會就說不會，在會議上直接批我，這週領完薪水就離職了...媽的拿香蕉請猴子，那就讓猴子表演下去！！
就等著看你們運氣好被母公司回收，運不好就直接回家吧
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