「你沒辦法馬上脫單，但可以馬上下單。」 「戀愛的新鮮感只有三天，分期的幸福感可以持續一年。」 １１月１１日，雙十一，光棍節，又到了，每年這個時刻，最關心你的就是各大電商通路平台，我常常覺得他們公司的廣告文案組，一年３６５天只有這一天特別用心在工作，你可以看到各式各樣的嘲諷，都合理又溫馨的化成你的購物動力。 其實我一直很喜歡看廣告標語，就我多年看廣告標語的經驗，可以把這些廣告標語分成二種類型，一種是「刺激你的消費能力」，一種是「刺激你的消費情境」…… 「刺激你的消費能力」，就簡單多了，你常會在一般日子看到這些標語，簡單說就是詞句裡有5個重點： １、主語：把這個東西本身加上形容，像是：好貨、精選、熱賣、經典、潮流、時尚、２０２０最新、某某名人推薦。 ２、限定：再把這些縮到一個限制裡面，像是：限時、限量、唯一、賣完就沒。 ３、價格：還是要給消費者一個撿便宜的機會，像是：現省、立減、買一送一、第二件半價。 ４、回饋：通常是給個小利再讓你多買一點，像是：滿額贈禮、滿額抽獎、加倍點數、刷卡分期免利率。 ５、氣氛：沒有意外的話這時候會加個紅、黃、白色顯眼的字體在左、右上角，像是：火爆、瘋搶、嗨購、下殺。 譬如說一支鋼筆，這時候的文案就會變成： 「２０２０熱賣經典款鋼筆，潮到出水，限時特惠，立減５０％，滿１０００再折５０！萬人瘋搶中！」 這種類型的文案，相當常見，如果是配上一般的東西，像服飾、生活用具之類的，你已經麻木，會完全無感，但如果是配上這種奇怪的東西，好比說鋼筆，你明明一點需要都沒有，但掛在胸前口袋好像很潮，儘管文案很俗，似乎還是會考慮一下要不要買支鋼筆讓自己很潮。 然而「刺激你的消費情境」，就厲害了，簡單二個字：「不管什麼我都要買！」算一算好像是八個字，不管啦，我就是要買！ 每個品牌其實都有它獨自刺激消費情境的標語，好比說歐系品牌汽車ＳＫＯＤＡ的經典標語就是：「你遲早要買歐洲車。」運動鞋ＮＩＫＥ的經典標語：「JUST DO IT！」 也有跩中之跩如 I PHONE，以前的經典廣告詞像是：「再一次改變世界」、「一小部的一大步」現在 I PHONE 的經典廣告詞統一就是：「我是 I PHONE」。 但到了雙十一這天，除了鋪天蓋地的刺激你消費能力的廣告之外，所有廠商不約而同，通通將刺激你消費情境的廣告詞鎖定在「一個人」這件事情上。 「你沒辦法馬上脫單，但可以馬上下單。」 如果改成：「現在下單，馬上脫單。」我就下了。 「戀愛的新鮮感只有三天，分期的幸福感可以持續一年。」 這句話可能要針對職業族群，對一個前銀行員的我來說，分期一點都不幸福。 「有一個人賺錢的能力，也要有一個人花錢的技術。」 我能力有限，但技術高超。 「買了我的壁紙，才能向人證明你有房子。」 買的時候，我會貼到我臉書動態向大家展示，看看有多少人會覺得我有房子。 「３６５天裡只有這一天，讓你對自己更好一點。」 「想脫的是單，想買的也是單。」 「沒辦法對喜歡的人告白，可以把喜歡的東西買來。」 「人生可以過得很簡單，滑鼠點這裡就下單。」 １１１１的刺激消費情境廣告詞，每次都讓我新的體驗，創造了一種花了錢，可以買到一點快樂的情境，我想起以前小時候，雖然窮，但還是很快樂，現在不一樣了……不僅窮，還不快樂。 「有錢就會像你想的那樣快樂嗎？」記得前不久朋友剛問過我這個問題。 「別傻了……」我回他：「有錢人的快樂，是我們根本想像不到的呀！」 #1111 #雙十一 #婚禮紀實 #婚禮紀錄 #婚攝 #婚紗 #婚禮攝影 #徐小偉 #prewedding #photographer #photography #weddingday #wedding #攝影 #婚禮 #美式婚紗 #婚紗 #婚紗攝影 #美式婚禮 #人像摄影 #人像攝影 #寫真 #人像寫真