隨著環境技術的不斷升級緣故，我們業務人員的銷售技術，也需要使用別於傳統的陌生開發工具，好比現在的保險陌生開發，或是陌生開發店家，都可以結合網路陌生開發。

在面對陌生客戶試圖進行銷售時常會遇到的情況就是不知道陌生開發怎麼開口？
遇到客戶只有結凍的場面，只好拼命的說明產品，但結果可想而知，對方只會覺得「又被推銷了」而被拒絕了

而隨著環境和科技的不斷變化及升級，我們業務人員的銷售方法除了過去傳統的陌生開發工具更需要增加，但不論陌生開發工具再如何變化，其最重要的核心價值仍然不變喔！

留言「信任」或「升級」我就把全文私訊給你喔！

【從電影「當幸福來敲門」談談臉書的「陌生開發」】

從直銷到保險業、房仲業，許多公司的教戰手則中，都會把臉書列為重要的陌生開發工具。但這裡其實也有一個迷思，簡單的說，我不認為臉書的陌生開發是簡單的。

看起來很多公司或是業務員都認為，看到某人，加他臉書，陌生開發就開啟了。但事實絕非如此。

「陌生開發」這個名詞很有趣，依照我自己的經驗，「全然的陌生」是不存在的，人際關係的互動中，必然要有不陌生的成分存在。

比方我們在異國看到同為東方人的面孔，自然會多一分親切，如果知道對方也是台灣來的，即便你是基隆他是屏東，你還是會多講上幾句話，甚至可能經由這次的異地相遇，而成為朋友。
但換個場景，你們如果是在台中高鐵站相遇，很可能連話都不會講上一句。

上述這個案例，你們是陌生沒錯，但是在陌生中，什麼樣的場景讓你們在陌生中找到共通點，就非常地重要。

回到臉書，臉書的陌生開發，其實跟真實世界的陌生開發一樣。我確認你好友、任由你追蹤，並不代表我對你有印象。

臉書作為一個好的陌生開發平台，是因為臉書給你一個，「比較容易從陌生中求不陌生的機會」。

在方法上來說，我認為有幾件事是必須的：

一、加好友的時機：陌生開發也不是胡亂開發，最好的方式還是透過加好友的好友，比較不具備威脅性，每個人都有一個心中的威脅值，當威脅值過高，不安全感上升，人就會開始防備你。加好友也不是朋友的好友就直接一股腦全加，其實這跟認識異性有點異曲同工，如果你剛好看到某些動態，你的好友跟他的好友正在討論某些議題，這時就是加好友的好時機，你可以自然的加入討論，然後在結束後加對方好友。

二、開發的時機：開發也不是加了好友就一股腦的告訴對方，你的工作、你的產品，然後不管人家要不要就亂槍打鳥的狂開發。陌生開發其實不是急就章，而是要「養」人脈，含淚播種，必然歡呼收割，如果你長期經營臉書圈，必然一段時間後，會有小有所成。所以，你必須緩慢不經意地，正面業配你自己，老友亨亨說，至少要讓對方得到七次重複的商品資訊，他才會有印象。換言之，你必須好好地經營你這七次曝光。

三、開發業務，要當一個劍客：這我之前好像講過了。我個人認為，業務開發，風度翩翩以及瀟灑的身段是必須的。千萬不要急、千萬不要急、千萬不要急。一急你就會過於有攻擊性，其實跟認識異性又是異曲同工。只要對方將你當成朋友，業務開發的機會就永遠都在。大家不知道有沒有看過「當幸福來敲門」，電影真正讓主角克里斯拿到業績的，並不是他第一次認識的那個總經理，而是他的朋友。換言之，如果你能把臉友都視為真實的朋友，那麼，這些朋友就會幫你一把。

簡單的做個總結：

臉書陌生開發沒有你想像中的快，但效果是顯著的。

溫婉有禮永遠比直接來得有殺傷力。

陌生開發不能急，攻心為上。

真誠能換來更多的真誠。

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抗疫即戰力｜ EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 ｜【銷售維他命特輯】

在這一波疫情壟罩之下，居家辦公期間，請問一下你做了什麼事情？
第一件事情叫做：沈澱，第二件事情叫做思考，第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱：
疫情來得又急又兇又猛，讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享，自己其實很感謝這波疫情，
主要原因是因為還好有這波疫情，讓我們學著能放慢腳步，讓我們不得不停下來，這是我們過去做不到的事情，因為平常我們都太忙了，忙得昏天暗地，
忙著每天完成眼前目標，又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣，一直在原地打轉，但是我們都沒有沈澱的時間，
因為這一波疫情的沈澱，讓我們學著更加謙卑。
因為疫情，讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境，
過去的我們太意氣風發，覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現，以前的套路、以前的招數，都完全不適用了對不對，
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考：思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整，像是調整客戶族群，像是過去企業都是我的主要客戶，也因為這波疫情，我們開始重視每一個人，每一個人都是我們的寶貴資產，這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞，以前客群都是來店客，那現在餐廳有沒有轉型了？
有，改做外賣對不對，因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整？
這邊以保險業銷售夥伴為例，之前賣的都是儲蓄類型的保單，該是思考是不是該做一些轉型了，所以他轉向做一些健康類的保單，雖然這類保單金額沒有那麼高，但是夥伴覺得成交率有提高，這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說，之前也是面對面的培訓居多，老師的授課也是轉型到線上，透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎？
*付諸行動：付諸行動的過程當中，總是會有一些些挫敗感，像是從前很少碰線上的工具，現在卻要學Webex，怕自己不會操作，解老師建議大家不要有這樣子的心態，這種綽敗感難免，不要因此否定了這些新的方法，這時，建議您可以告訴自己，我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱，有了思考，當有了行動再出發，我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益，加油！

00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問：居家辦公期間，你做了什麼事情？
00:31 - 居家辦公三件事之一：沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一：思考
03:48 - 居家辦公三件事之一：付諸行動
04:25 - 結論


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抗疫即戰力｜ EP.06 跟監獄大哥學銷售｜【銷售維他命特輯】

解老師跟大家一個發生在監獄中的故事：
有三個大尾的大哥要進去被關了，都有人特別交代典獄長要好好照顧這些大哥級的人物。

第一個大哥進來了，典獄長問大哥有什麼可以幫你的？
第一個大哥跟典獄長要了「煙」，要典獄長幫他準備兩箱的煙，典獄長便答應了。

第二個大哥入獄了，典獄長親自招呼他，詢問大哥要怎麼讓你好過？
第二個大哥跟典獄長要了「酒」，可不可以讓他每天能夠喝一杯就好啦，典獄長也答應了～

第三個大哥進來了，典獄長問大哥可以怎麼幫他？
第三個大哥跟典獄長要電話，不過由於按規定是不能跟外界通信，典獄長只好將他私人的手機每天借給大哥用一下子。

就這樣過了五年…
老煙槍的大哥，身體更不好了！
喝酒的大哥，手抖得更厲害了！
第三個大哥不一樣喔，他出去外面做大生意啦！

為什麼？因為他在監獄裡面閒著沒事幹，就打電話，跟客戶聊他的業務，跟大家聊他的生意機會，跟聊聊新合作的機會。
等他出獄之後，不就直接過去簽約了嗎？

這則故事解老師在20幾年前就聽說了，老師這則故事在疫情或居家辦公期間太適用了！居家辦公無法出門的時間，是不是也是很無聊、很悶，解老師推薦你善用「電話」這個工具，這工具是可以簽到業績的。透過電話去關懷客戶、朋友，有沒有可能解封之後，你就要忙著成交、忙著簽單啦！

疫情不悲情，想要在疫情或居家辦公期間，找點樂子的話，打電話很好玩很有趣的，加油！

00:00 - 開場
00:12 - 解老師分享三位監獄大哥的故事
03:19 - 三位監獄大家的結果
04:01 - 疫情期間的啟示
04:47 - 結論提醒

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#千萬不要離開團隊 #銷售團隊 #團隊凝聚 #親密
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抗疫即戰力｜ EP.04 銷售團隊的凝聚讓我們更親密 ｜【銷售維他命特輯】

銷售界有一句金句，叫做「千萬不要離開市場，千萬不要離開客戶，千萬不要離開主管，千萬不要離開團隊。」
這是金句沒錯，但是問題來了，前陣子大家都在居家辦公耶，我們是否曾遇過以下問題：
* 市場，不能碰。
* 客戶，只能用電話聯繫。
* 居家、分流上班，不能常看到主管、團隊
怎麼辦？

在疫情期間，團隊應該善用這些科技工具，讓我們更加的凝聚。
好多的團隊領導人/主管們，他們都正在發愁呢！
主管們在愁夥伴們都在居家辦公，都在自主管理，也不知道下屬是不是真的能那麼夠的自律，很怕等疫情過後，團隊都散了怎麼辦啊！？

在居家辦公、自主管理期間，我們應該想辦法跟團隊更凝聚在一起。
政府不是規定不能5人群聚嗎？沒關係，我們可以運用線上視訊會議軟體，向是：Zoom、Webex、Meet，可不可以每天照正常一樣，每天早上一樣開視訊的早會啊？除了早會，也可以善用更多的小碎片時間，來進行視訊討論及Case Study。
包括有一些很成功的團隊，他們在這段居家辦公的期間，還透過科技軟體定期來做讀書會，一切如常，節奏都沒亂套呀！
透過視訊，透過科技，大家連結的更緊密。不管你是想互相分享、互相打氣、互相指導、互相教導都好。

有一個學員還跟老師分享，他的團隊都是比較資深的哥哥姐姐級的人物，他們對科技可能都會比較恐懼，還好有比較年輕的銷售夥伴，大家願意手把手教哥哥姐姐們如何線上視訊，使團隊更close了！

透過這些科技，來去讓團隊們感覺，彼此雖然沒見面，但他們彼此的心還是在一起的！團隊的用途不就是這樣嗎？
若大家居家上班，人人都是個體戶的感覺。
若沒有高度的運用這些科技，來去跟團隊凝聚的話，那你不覺得團隊好像也沒意義了吧？
既然我們是團隊，我們就要互相取暖、互相給力、互相支援。
所以在疫情這段時間，團隊凝聚更緊密，這樣整個團隊才能更有力。

兩個建議給大家：
（1）主管：可發想一下如何透過視訊科技，能為團隊辦一些更緊密的連結，產生更多的互動，讓團隊夥伴感覺到團隊是他們的靠山，他們並不孤單。
（2）業務夥伴：主管叫你開Zoom，主管叫你上Webex，你不要說好煩喔！不要有這種想法，因為主管或整個團隊都是在為你好，讓你更有方向，讓你不至於荒廢了！
若能這樣子齊心協力，這樣的團隊不是才是強大的團隊嗎！？加油，每一個團隊們！

00:00 - 開場
00:10 - 解老師分享銷售金句
00:28 - 疫情大家居家辦公，怎麼做到金句的內容呢？
00:41 - 如何解決疫情居家辦公，團隊工作及溝通問題
02:45 - 解老師分享有一年輕學員教團隊哥哥姐姐運用科技的案例
03:22 - 如何運用視訊科技連結團隊
04:14 - 結論提醒

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