為什麼這篇阿里 巴巴 進貨 PTT鄉民發文收入到精華區：因為在阿里 巴巴 進貨 PTT這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者dongku (親近k線)看板e-seller標題Re: [問題] 徵求貨源，有line群+FB...
阿里 巴巴 進貨 PTT 在 BusinessFocus | 商業、投資、創科平台 Instagram 的最佳解答
2020-05-24 17:46:11
立即Follow @businessfocus.io 馬雲：不是為賺錢而創立阿里巴巴，一直當它是藝術品來做 . 日前馬雲到中國陶瓷之都景德鎮對話年輕人，他表示，15、16年前自己就把淘寶、阿裡當作藝術作品在做，是無數人組織起來的行為藝術，從沒想過是為賺錢而做。但自己相信只要做對了，就一定能賺錢。 ...
說真的，很多成本你沒看到，如果真的把阿里巴巴價當作是成本價
那可以試自己進貨櫃來算看看成本
: 借這篇文的標題，跟推文來一起徵。順便解說、回答一下推文的問題。
: 每個人規模等級不同，從此文樓主的小規模賣家(團50人算很小)。
: 那麼小盤商可以批價給他一個比淘寶價貴，但含運後比淘寶含運便宜的價格，
: 小盤商有賺，樓主也有賺(相較於自己去淘)
: 如果樓主是整箱整箱進貨的大賣家，那自己淘就好了，何必讓小盤商賺一手?
: 所以能合作的就是大盤商，整貨櫃進貨的那種。
貨櫃進來的成本算給你看，不變的費用
1.海運運費
2.報關費
3.檢驗費用
4.樣品抽驗實體損失
5.貨品待驗倉儲時間(少說一個貨櫃順利話也要一個月以上)
6.有些還會收報關期間停留的倉儲費用
7.電話、時間、人物力期間溝通報關費用
上面這些成本你應該看不到
: 對大盤商來說，有個大賣家幫他拱量(更大規模壓低成本)，對大賣家來說可以
: 取得比自己從淘寶整箱淘更便宜的成本，這才是互利。
量大瑕痴品就多，那你會說不會在大陸找人驗貨嗎？這請人不用錢嗎？
大賣家進貨櫃的存貨都是現金在轉，沒足夠的利潤以及流動的現金流
誰跟你玩
: 對k 大這種整貨櫃進，大盤商等級的大賣家來說，有兩種合作可能性。因為已
: 經是整貨櫃海運了，不可能在壓低運送成本，所以就是兩個同等級的大盤商一
: 起批貨，可以用更大的量來拿到更低的合約價。另一種就是總代理等級的賣家
: 用更低的價格，來供應K大比自己貨櫃進口更低的成本，對代理商來說讓利的
: 好處是，更大的量更好綁住原廠。
代理商的利潤最好，如果小賣家真的要賺錢，建議找有品牌的商品下手會
比較ok
: 說真的，花一兩萬跑一趟大陸開戶，綁定支付寶帳戶可以用好幾年，這成本不
這句話同意，花一點小錢到大陸開戶是非常好的投報
: 高，報價比別人自己去淘寶or阿里巴巴買最小量的價格還高，何不自己去淘?
: 舉例說明，前陣子某款手機進貨100隻，問台灣的保護貼、手機殼盤商，都報
: 一堆芭樂價格，50~70元之類的，已經跟他說是100個的量了，聽到價格直接懶
: 得回。這正是前陣子討論有人提過的，台灣賣家賺太多，都以為客人不會淘。
: 被淘汰剛好而已。
: 阿里巴巴上，50個起批價6元，200個批價5.5元，500個批價5元。且可以混批!
: 這種東西很輕，無論幾個運費很難超過台幣500，500個以上幾乎可忽略運費。
: 以匯率4.5粗略算一下，批500個5元x4.5=22.5台幣，批50個則是27台幣。
: 批500個運費1元以內，總成本23.5元台幣以內，批50個運費150，總成本30元。
: 有腦一點的盤商，有這種100個的客人，會批給他28元，比他自己進貨成本低，
: 我還賺了450元何樂而不為? 重點是他還能幫我拱量，每次都500個一批，每月
: 的量好幾千個甚至能跟原廠談低於5元的更低批價。
: 像那種開口就要賺一倍利潤的，那很好就不用合作了，直接買最貴30元也比你
: 便宜。
阿里巴巴你以為量多就能議價？想太多了，在來匯率4.5？你以為大賣家都是
最近才存貨進貨嗎？換匯不用手續費嗎？另外除非穩定的商品報廢率才低之外
很多商品的報廢/瑕痴品都超高的，商品類型多大賣家要存的貨至少n倍，所以
用28元要買我覺得很難啦，30元阿里巴巴有些都要至少5個以上，到台灣運費
還沒算，所以不要說28元，要用30元拿都很難!
: 以上故事是要告訴大家，要合作拿點誠意出來，不要把別的賣家當白痴。
每個新手小賣家都說要拿出誠意來，但量都不大、品質又要穩定、隨時供貨
如果都不care 上面這些28元我想應該沒問題，因為有可能是買空賣空，該
大賣家吸收的成本轉嫁給你
: (例外是你的貨不是淘寶，你是原廠、你是獨門技術等等。愛怎麼賺隨你)
: 當市場已經透明時，就不要想賺資訊不對稱的暴利了
: 而我的做法更加"合作"一點。只要平等互利，互相不賺都沒問題。
: 以上面的例子來說，如果有人能每次都切250個，協助我拿到最低批價，
: 對我來說就是共同團購最低成本，互相不賺錢是剛好而已
: 但通常不是每次都剛好平等，貢獻度會有大小之分，這時候貢獻大者賺一點點ok
真的有能力都去大陸開戶了，直接淘寶批貨進來不是比較好？
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→ m0806449: 其實可以賣的東西太多了 不是所有人都在那邊進淘寶 06/08 09:41
→ m0806449: 你可以在上面買 人家也可以 拚這種沒意思 06/08 09:41
→ m0806449: 一直針對我的那個無聊人士 我不賺這種小錢 06/08 09:44
→ m0806449: 我走的是高級商品 不以量取勝的 ok? 06/08 09:44
→ m0806449: 世界很大 多去外面看看吧~~ 06/08 09:45
推 killer: 這篇寫更多出來了 讚 我只想說 市場不是傻子 為什麼這麼多 06/08 11:05
→ killer: 人都不肯報低價一定有他的道理 不是想的這麼簡單 大賣家 06/08 11:05
→ killer: 自己賣通路搞不好隨便都比你批的量還多了 批給你幹嘛 自己 06/08 11:05
→ killer: 賺就好 06/08 11:05
推 kilmo: 其實能貨櫃進來的貨也沒有想像的多啦，要馬量不夠多，要馬 06/08 12:42
→ kilmo: 禁止進口、要馬關稅高、不然就是要商檢等等 06/08 12:43
沒錯，還有另一個重點就是怕的是初學者不懂、連對岸報關行也不懂，不能進口的也運到台灣來報關，鐵定無法進口，但運費以及一些費用都
付了貨還拿不到甚至沒收損失就大了，新貨源的很多商品都要
商檢了(好像是新法規)，第一次商檢時間拉很長，商品上架搶市都失去
先機啦，所以商檢有時候找正當報關商家的麻煩
※ 編輯: dongku (42.72.130.187), 06/08/2017 13:18:05
推 kilmo: 拆貨櫃更是沒那麼簡單，拆過幾次每次都累噴，20呎櫃約400大 06/08 13:21
→ kilmo: 箱，賺10%(加稅15%)哪可能出貨..... 06/08 13:22
推 kilmo: 而且很多批客都馬還要免運加售後……不多抓到點利潤真的會 06/08 13:26
→ kilmo: 做到虧 06/08 13:26
推 sandym8: k大你所謂的批客，就是客戶，未達合作標準了 06/08 14:42
→ sandym8: 400箱能夠吃走起碼50箱，且故障自行吸收，稅費共同承擔的 06/08 14:42
→ sandym8: 才有機會構成互利的合作。 06/08 14:43
→ sandym8: 自己貨車來，一起拆一起裝一起走，這是基本的 06/08 14:44
→ sandym8: 訂貨之前一起先付款，也是基本的 06/08 14:45
推 kilmo: 我所謂的批客，都是一次拿個1000~5000而已，真的大賣家還沒 06/08 22:38
→ kilmo: 遇到過，我想應該也是都自己走自己的貨吧 06/08 22:39
→ kilmo: 其實這種合作模式還是很困難的，不熟的人，哪知道會不會塞 06/08 22:40
→ kilmo: 違禁品夾藏，到時候整個櫃出問題得不償失....大家一起死 06/08 22:41
推 sandym8: 早年我碰到比我大的，剛開始想打，後來發現打不贏 06/09 19:01
→ sandym8: 因規模相當。但對方很友善，主動約我，跟他溝通後覺得與 06/09 19:01
→ sandym8: 其拚價格，合作真的不失為方法，惡性競爭雙方受傷。 06/09 19:01
→ sandym8: 於是合資與工廠談量談價，一起運送，未測試分貨，故障品 06/09 19:03
→ sandym8: 再一起集中送回維修，基本上就是團購，沒有人吃虧 06/09 19:03
推 sandym8: 你說的風險確實該有合約 06/09 19:06