【遊戲新聞觀察】觀察 | 首充活動怎麽做效果最好？2000+ 遊戲都用了這個大招
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文章連結：http://www.nadianshi.com/2021/09/303581
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這篇很明顯是Thinking Analytics這個第三方分析工具的業配文，
但文章內有分享出幾個重點，
值得大家複習參考，
以下為重點摘要：
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✅主流的付費模式大概可以分為充值送、優惠購、隨機抽、排行榜等模式
✅首充活動的時候要注重高參與、低門檻、高回報
✅首充禮品價值/返還比例一定是所有活動中最高的，根據分析要達到500%，才能有效地保障玩家參與度
✅首充活動中盡量設置固定的小額充值金額，並且在玩家的路徑上減少不必要的跳轉
✅icon位置明確、視覺效果突出；banner設計更有張力(突顯獎勵和%數)；文案清晰明確
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就我自己經驗而言，
每個產品都需要做好促銷活動，
因為不管遊戲內商城賣的價格帶有多齊全，
一定都有價格敏感度極高的玩家存在。
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這些玩家不是摳、也不是不願意付費，
他們就是享受「超值賺到」的感覺，
又或者是很容易被「加量XX%、折扣XX%」所吸引。
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因此促銷活動看似讓利給玩家，
但只要價格與內容物設定好的話，
就能產生三種用戶行為，進而提高營收。
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這三種用戶行為分別是：
1⃣讓既有消費玩家增加消費頻率與消費金額
👉舉例來說，可能一個月只消費一次、每次消費500元的玩家，因為促銷活動這個月消費了二次，總共消費1000元。
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2⃣吸引未曾付費玩家或只有促購時才會掏錢的玩家消費
👉這段也是很重要的一部分，尤其是未曾付費的用戶如果能夠透過促購轉換，未來這群玩家就更有機會做二次消費
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3⃣透過遊戲內容加速消耗促購商品
👉舉辦促銷活動意味玩家很可能短時間內囤積比以往更多的遊戲虛寶，如果遊戲內容充足，甚至舉辦促銷的同時也舉辦回收活動，通常就能達到「一手促銷、另一手回收」，避免玩家因囤積而延長再購時間。
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營收活動有沒有效果，
通常就看有沒有達到上述三種用戶行為，
如果都沒達到，
那就表示這檔活動白白讓利給玩家，
即使活動期間內營收有成長，
那也只是讓玩家提前消費而已，
等活動結束後，營收就會隨之下滑。
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以上就是文章的重點分享與我的讀後心得，
如果對營收活動想了解更多，
可再看看延伸閱讀。
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📖延伸閱讀：營收商品的提案與重點事項
https://bit.ly/2Xesai4
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📖文章同步部落格：https://bit.ly/3ErB2SK

幾年前，我有機會當創業大賽的評審，給參賽者一些建議；被邀請當評審的人裡面，有很多是事業成功的老闆，或是大企業的高階主管。​
​
在比賽之前，主辦單位會先把每一個參賽者的詳細簡報，寄給我們看，讓我們事先有個準備。​
​
我在收到簡報之後，花了很多時間一份一份研究，我太太看到後問：​
​
「這麼用心看？現場直接給他們意見不就好了？」​
​
我搖搖頭：​
​
「不行，我一定要先做功課，不然現場要是我對參賽者問的問題，是簡報裡已經有寫的話，那會很丟臉；再來，這是對參賽者的尊重。」​
​
再加上比賽是公開的，要我沒做功課在這麼多人面前出醜，我可不幹。​
​
到了比賽當天，和其他評審打了招呼後，我有點傻眼了，因為我發現有些評審根本就沒做功課！​
​
我心想：​
​
「這些人都不擔心比賽的時候，問了什麼蠢問題嗎？」​
​
果然不出我所料，這些評審在給建議的時候，不是問了簡報裡就已經有寫的問題，就是給一些不切實際的建議。​
​
畢竟每個參賽者的行業都不一樣，沒有做功課了解一下的話，哪有辦法給什麼好建議！​
​
更讓我印象深刻的是，其中一個參賽者想要在Youtube上面說書，當網紅帶給觀眾一些知識，結果其中一個評審給的建議是：​
​
「那你可以穿得好笑一點，帶個好笑帽子之類的，來吸引觀眾注意。」​
​
（這評審就是沒做功課的）​
​
聽到這個建議我差點昏倒，實在太膚淺了，又不是每個Youtuber都在搞笑，不同Youtuber的定位不一樣啊！​
​
不過我跟你講一件事，你會非常驚訝，那就是這評審開了一間公司，賺非常、非常多錢，算是有實力的人吧。​
​
（會多加一個“吧”，是因為我跟他不熟，不確定他的成功有沒有運氣因素）​
​
既然是有實戰的人，為什麼會講這種話？​
​
因為他沒有做功課，也沒有去了解參賽者的行業！​
​
之前我就有幾篇文章，提到怎麼分辨對方有沒有實力，判斷的最主要方式就是看對方有沒有實戰的成績，如果他真的有賺到錢，再去聽他講。​
​
但是這次的狀況，是評審有實戰成績沒錯，但講出來的話一樣不能聽！​
​
除了沒做功課之外，他是老一輩的人，做傳統產業起家的，對網路的瞭解實在太少了。 ​
​
像我之前跟著ICON創辦人Scott Watterson學習，我後來創業的時候，就有打電話問他：​
​
「我在網路上賣蛋糕，可以請你給我一些建議嗎？」​
​
他沈默了一會，問了一些問題之後說：​
​
「我對網路不熟，這方面的建議不能給你。」​
​
他的公司是做運動器材的，在美國年營業額幾百億，但是並不會因為這樣就對著自己不熟悉的網路，亂給一些建議。​
​
如果你有一個事業，身邊一定會有很多人給你建議，這時候你就要好好判斷一下他的建議，到底能不能聽。​
​
首先要分類一下，建議是哪種類型。​
​
第一類建議：和行銷相關​
​
如果對方是給行銷方面的建議，判斷實戰成績是最基本的，他有沒有自己行銷賺到錢過，這是我之前講過很多遍的觀念。 ​
​
再來要看他給的行銷想法，有考慮到你的特色風格，和客戶類型嗎？​
​
像剛剛創業大賽的例子，那個參賽者看起來就不是一個搞笑的人，而且他要做知識型的影片，稍微想一下就知道，他不應該當小丑搞笑。​
​
可是評審完全不熟Youtube和網紅，他只是憑著印象，就判斷所有成功的網紅都要搞笑作怪！​
​
像我在教網路行銷課，不管學生的產業是什麼，我都會強調一定要了解客戶，然後做好定位，再來想怎麼行銷；而不是什麼都不清楚的狀況下，就辦活動吸引人，結果吸引到的都不是自己的目標客戶。​
​
第二類建議：和產品、服務有關​
​
判斷建議能不能聽的方式，和第一類不一樣，你不需要要求對方有實戰成績，而是要看對方是不是你的目標客戶。​
​
假如你在賣化妝品，結果今天一個從來不化妝的男生，跑過來給你一些產品的建議，你要聽他的嗎？​
​
這個例子太簡單了，你一定在想，笨蛋都知道不該聽他的吧？​
​
那我更進一步，換一個更難的例子，假設你今天在開餐廳，是賣高價位的牛排，結果有人跑來跟你說，牛排不夠好吃，配不上這麼貴的價格，你要聽他的嗎？​
​
類似的例子，你常常看過吧，或是你自己就碰過。​
​
答案不是“要聽”或是“不聽”，是先看看這個人，有沒有在吃高價位的牛排。​
​
有的人從來不吃高級牛排，覺得那都是騙錢的，他當然會覺得你賣太貴；反過來講，對老饕來說，你的牛排價格可能超級划算。 ​
​
你的高級牛排，是要賣給老饕，還是從來不吃高級牛排的人？​
​
答案是老饕。​
​
那你該聽誰的建議？​
​
答案還是老饕。​
​
我寫到這邊，很多人會覺得很簡單，可是真的碰到同樣情況的時候，又會陷入同樣的問題，那就是到底該聽誰的。​
​
我看到很多人在創業的時候，會去問別人關於產品的意見，但是他們問的對象，平常根本就沒在用那類產品啊！​
​
只是因為這些被問的人，是朋友、家人、鄰居，很方便就問了。​
​
特別是給產品建議的人，如果口氣非常有自信，那就更容易把人唬得一愣一愣的，太常見了。​
​
網路上也是，你如過要問和產品有關的問題，最好確定一下回答你的人，平常有沒有在用你那類的產品。​
​
你不如到和產品有關的社團發問，會比較容易碰到目標客戶。​
​
因為在相關社團裡面人，都是因為有在用那類產品的，才會加入嘛！​
​
問題要問目標客戶，道理雖然簡單，可是真的有做的人很少，如果你想要把產品做好，一定要記得這個重點。​
​
p.s. 如果你有做甜點，一定也會拿著自己做的甜點問別人意見，要是對方本來就不常吃甜點，對你的甜點不滿意的話，你也不用太在意了
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿​
​
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。​
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。​
連結： ​
https://baco-street.com/markba​
​
另外，出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》，裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅，可以幫助你避開不少歪路，訂購連結在這裡：​
​
https://baco-street.com/MAB​
​
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕​
粉絲專頁：​
https://www.facebook.com/BaCoStreet
​
貝克街官網：​
http://www.bacostreet.com.tw

「我知道我不漂亮，但這不重要，我有比這個更好的東西，我有『風格（Style）』。」

．
時尚天后艾瑞絲．愛普菲爾（Iris Apfel）在本週歡慶100歲生日，許多人到了這個年紀，早已不問世事，安享天年。談起「流行」，拜託！那可是年輕人的事。但艾瑞絲對此可不服氣，她偏偏就是要成為那個唯一站在流行最尖端的人瑞。

．
她的Instagram頁面截至目前為止已近兩百萬人追蹤，無數品牌一直到現在仍捧著合約請她代言，也總是有海量粉絲排隊請教她「有型」的秘訣。向來信奉「數大便是美」為穿搭原則的艾瑞絲，從不忌諱讓身上放滿各種五顏六色的配件，經常一次就戴著十個手環出門，許多人依樣畫葫蘆卻成了一顆聖誕樹，艾瑞絲笑了，她說沒有一種時尚建議是一體適用。

．
艾瑞絲說，時尚是你可以用錢買得到的，但風格不行。而掌握風格的要件是去了解你自己，因為風格屬於內在，是你看待事情、思考問題的方式，沒有任何可以取得風格的方式。但她也強調：「如果展現風格讓你有壓力，那就算了。一切重點就是覺得舒服，這樣你才能繼續享受人生。」

．
（不過，同時她也說：「我不知道為什麼今天所有年輕人看起來都一模一樣，我覺得這很可悲。」）

．
1921年，艾瑞絲出生在紐約，童年時期她與家人度過了經濟大蕭條的低潮。對時尚的敏銳度或許來自母親真傳，她告訴艾瑞絲，在這種低潮時期，買一套黑色洋裝最萬用，因為出席婚喪喜慶都適用，而且也夠時尚。

．
在11歲時，她就開始了自己的收藏家人生，存了0.65美元買了一個胸針。數十年後，她成為全美國擁有最多時尚服飾的收藏家之一，量多到可以進博物館辦展。而且艾瑞絲從來不偏食，不只是主流時尚名家的作品，她也經常出入非洲移民開設的小店。在紀錄片《時尚天后的繽紛人生 Iris》（2014）當中，你甚至可以在她的寶庫裡挖到一件中國道士長袍。

．
就連討價還價，艾瑞絲也自有一套哲學。她說買東西不要怕殺價，因為有些時候你以原價買了一個東西，其實反而會毀了賣家的一天，因為他們會懊悔地想著「早知道我就開三倍高的價錢」。

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艾瑞絲在20世紀大多時候只在上流社會知名，使之走進公眾視野的是2005年大都會藝術博物館為她辦的藏品展，一直到《時尚天后的繽紛人生》的問世，使得她以九旬老人成為流行界的新Icon。2018年，美泰兒甚至以她的形象推出了一隻芭比娃娃。

．
《時尚天后的繽紛人生》可於 CATCHPLAY+上觀看：https://bit.ly/3tdviH5

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2019年，艾瑞絲以97歲之齡與IMG簽約，成為旗下模特兒。許多人驚訝艾瑞絲年近百歲還是忙著工作，她卻說：「我覺得退休比死亡更糟糕。」

．
在百歲生日前夕，艾瑞絲與Zenni合作推出了一款紀念自己百歲壽誕的眼鏡。而且在她接受《InStyle》雜誌的訪談中，看不見任何往事追憶，一切盡是未來新計畫的藍圖，她強調自己不想放慢腳步，而且「一直在尋找新的方式來表達我的個人風格」。

．
「100歲了，除了工作，我還能做什麼？我既不打橋牌也不玩高爾夫。」艾瑞絲淡定說道：「年齡對我來說，只是一個數字。」

#IrisApfel

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Lyrics:

You always keep one in your purse
你總在錢包內放枚硬幣
Just in case you get the urge
只為讓自己更有動力
So if you start to feel worse, a couple hours I'm on a plane
所以當你開始感覺不安時 幾小時內我將會搭上航班
Feeling insane
失去理智
Probably traumatised
或許會對你造成傷害

So, you say "Babe, what's with the face?"
所以你說道 "親愛的 為何你這副模樣?"
Maybe I'm drunk, maybe I'm wasted
或許我已酩酊大醉 也可能自甘墮落
And you know, I can't handle this
而你清楚 我不能很好地解決
Maybe I'm just a masochist
或許我享受著痛苦
Alright, fuck up my life
那就這樣吧 摧毀我的人生
Lie to my face, kiss me goodnight
對我說謊吧 給我晚安吻
I swear you know I can't handle this
我發誓 你很清楚我不能很好地解決
Maybe you should call your therapist
或許你該求助你的心理醫生

I do my best to stay away
我盡全力 遠離這裡
'Cause I can't save you every day
因為我不能時時刻刻拯救你
I'm waiting for the hurricane
我等待著颶風降臨
You're spinning out and I'm in the eye, dying inside
你望著我溺亡其中 逐漸遠去
Honestly terrified
實在是太恐懼了
Yеah

So, you say "Babe, what's with the face?"
所以你說道 "親愛的 為何你這副模樣?"
Maybе I'm drunk, maybe I'm wasted
或許我已酩酊大醉 也可能自甘墮落
And you know, I can't handle this
而你清楚 我不能很好地解決
Maybe I'm just a masochist
或許我享受著痛苦
Alright, fuck up my life
那就這樣吧 摧毀我的人生
Lie to my face, kiss me goodnight
對我說謊吧 給我晚安吻
I swear you know I can't handle this
我發誓 你很清楚我不能很好地解決
Maybe you should call your therapist
或許你該求助你的心理醫生
You know I can't handle this
你很清楚 我不能很好地解決
Maybe you should call your therapist
或許你該求助你的心理醫生

歌詞翻譯 : 特星

#JeremyZucker #Therapist #lyrics #西洋歌曲推薦

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Lyrics:

Some days, feel like the bottom of the ocean
有時 宛若身處汪洋底部
I'm getting too deep and I don't know if
我陷得太深 我不知是否
It gets any better when I see the light, light
當我看見光芒 一切會有所好轉
The only thing that I want is a distraction
我想要的唯一便是能讓我分心
I just can't explain the way I'm actin'
我只是無法解釋我的所做所為
I know it'll hit me when it all slows down, down
我清楚 當一切慢下來我便會恍然大悟

Scared to be all alone
害怕孑然一身的時光
Can no one else hear?
無人能聽到我的呼喊
I gotta be lonely for the night
我只好孤獨度過今夜
I'm stuck on my mind
我困在我的腦海之中
But I want outside
但我卻渴望邁步走出
So I'ma get it right
所以我將要改寫正確

Like ooh (Ha)
高唱著
All the things that money can do
既然金錢能為所欲為
Why be sad when I can I buy something new?
為何我能夠買新東西時還愁眉苦臉
I don't even care if I'm wastin' my time
我根本不管我是否在浪費時間
I don't even care like ooh, ooh, ooh
我根本就不在乎

I don't take a break, I'm always crashin'
我從不休息 我永遠處於崩潰狀態
I'm scared of the things that wouldn't happen
我杞人憂天 擔心著不會發生的事
Like what if the sun came shootin' out the sky, the sky
就比如 如果太陽射中溜出了天空

Scared to be all alone
害怕孑然一身的時光
Can no one else hear?
無人能聽到我的呼喊
I gotta be lonely for the night
我只好孤獨度過今夜
I'm stuck on my mind
我困在我的腦海之中
But I want outside
但我卻渴望邁步走出
So I'ma get it right
所以我將要改寫正確

Like ooh
高唱著
All the things that money can do
既然金錢能為所欲為
Why be sad when I can I buy something new?
為何我能夠買新東西時還愁眉苦臉
I don't even care if I'm wastin' my time
我根本不管我是否在浪費時間
I don't even care like ooh, ooh, ooh
我根本就不在乎
All the things that money can do
既然金錢能為所欲為
Why be sad when I can I buy something new?
為何我能夠買新東西時還愁眉苦臉
I don't even care if I'm losin' my mind
我根本不管我是否正失去理智
I don't even care
我根本就不在乎

Scared to be all alone
害怕孑然一身的時光
Can no one else hear?
無人能聽到我的呼喊
I gotta be lonely for the night
我只好孤獨度過今夜
I'm stuck on my mind
我困在我的腦海之中
But I want outside
但我卻渴望邁步走出
So I'ma get it right
所以我將要改寫正確

Like ooh
高唱著
All the things that money can do
既然金錢能為所欲為
Why be sad when I can I buy something new?
為何我能夠買新東西時還愁眉苦臉
I don't even care if I'm wastin' my time
我根本不管我是否在浪費時間
I don't even care like ooh, ooh, ooh
我根本就不在乎
All the things that money can do
既然金錢能為所欲為
Why be sad when I can I buy something new?
為何我能夠買新東西時還愁眉苦臉
I don't even care if I'm losin' my mind
我根本不管我是否正失去理智
I don't even care
我根本就不在乎

No, I don't care
不 我根本就不在乎

歌詞翻譯 : LUXURI

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Watch the official music video for "everything sucks" by vaultboy:
https://www.youtube.com/watch?v=_yGifKCmHC0

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Lyrics:

Everything sucks
這一切糟透了
Just kidding
開個玩笑
Everything is great
一切都很好
No really
真的沒逗你
I haven’t thought about my ex today.
今天倒是沒想起前任
Oh, wait–(Fuck, I just did)
等等 天啊這不又想了
But I went outside for the first time
但我第一次出門
In a few days
出去遛了幾天
And it felt nice
我感覺神清氣爽
And I might try
要不我去試著
Doing exercise
鍛煉鍛煉
Haha not really
哈哈 並不會

I wanna forget my bad days
我想忘掉所有煩惱
All my bad days
那些糟糕的往事
And be okay
然後好好的
And be okay
一切都會沒事的
Spend my spare change
我要去電玩城
Down at the arcade
花光所有零錢
And then I'll say, I'll say
然後我想說

Everything sucks
這一切糟透了
Just kidding
開個玩笑
Everything is better than it used to be
一切都在變好
I didn’t write a song about my ex today
至少今天沒寫關於前任的歌
(Oh, wait–um)
噢 等等
But I called my friends
但我今天給朋友打電話了
And I told them
我跟他們說
We should hang out
如果可以
If it makes sense
我們一起出去嗨啊
Cause I miss them
因為我想他們了
And I hate being alone
我真討厭一個人待著
No really
太討厭這種感覺啦

I wanna forget my bad days
我想忘掉所有煩惱
All my bad days
那些糟糕的往事
And be okay
然後好好的
And be okay
一切都會沒事的
Spend my spare change
我要去電玩城
Down at the arcade
花光所有零錢
And then I'll say, I'll say
然後我想說

I wanna forget my bad days
我想忘掉那些糟糕的日子
All my bad days
忘掉所有不愉快
And be okay
然後好好的
And be okay
一切都會沒事的
Spend my spare change
我要去電玩城
Down at the arcade
花光所有零錢
And then I'll say, I'll say
然後我想說

Everything sucks
這一切糟透了
Just kidding
開個玩笑

歌詞翻譯：蛙哥

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