今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

北京整治村莊安全 變相清理“低端人口”？

北京市計劃在2020年底前完成全市村莊的“美麗鄉村”建設任務，新一輪清理清退又在北京周邊村莊展開。
大興區近日對村莊開展安全治理工作，許多屬於“非首都功能”的行業和人員都被強行疏解清退。
去年11月，北京大興的一場大火開啟了北京“清理低端人口”的行動，這場為期數十天的整治行動引發輿論廣泛批評，迫使北京當局停止了暴力驅逐的清理方式。
然而在今年1月，北京啟動了“美麗鄉村”建設3年專項行動，計劃2020年底前將基本完成全市所有村莊的“美麗鄉村”建設任務，新一輪清理清退又在北京周邊村莊展開。
今年5月28日，大興區召開村莊安全治理工作動員部署大會，集中開展67個重點村莊安全治理工作，26名區級領導包村督導、82名駐村干部全職脫產駐村，對彩鋼板建築、廠房庫房、倉儲物流、批發市場、出租公寓、出租大院、村民自建出租房、待疏解或正拆除騰退場所、冷庫、人員密集場所、文物古建、高層地下、易燃易爆、施工工地等場所進行排查。
大興區青雲店鎮的一名村民向本台表示，三四天前村內來了駐村干部，與此同時還有大量保安人員進駐，經營服裝生意的車輛都被查扣：
“現在就是每個村來兩個駐村干部，上邊派來的。現在每個村的路口全是保安，然後路上的皮卡車那就不計其數了，在路上查，只要拉的跟服裝有關的就扣。半夜我們以為他們十一二點下班了，我們就進料、出貨什麼的，但是不少都被扣了。聽說是什麼美麗鄉村整改，清理清退，反正就是不打算讓我們干了，現在是越來越嚴重。有的村已經告訴搬走不讓干了，挨家挨戶查，你門鎖了他把鎖都給你撬開。”
本台記者就此致電青雲店鎮政府，對方讓記者向負責這一事項的部門查詢，而相關部門的工作人員只是反復強調“手續齊全”就不會被查扣，但記者問及需要如何辦理手續時，對方卻無法回答：
“他檢查你東西，要是手續不齊全也會扣，不光從外面進的要扣，從裡面出去的如果手續不齊全也可能會扣，扣了之後如果手續齊全會再還回去。”
記者：“您說的手續齊全是指的？”
對方：“不是我負責這事，您現在問我我沒法直接告訴您。”
上述村民說，當地政府的目的就是為了禁止服裝行業，但從未有人和他們說過要去辦理手續，而數天前村民們前往政府反映情況，也未獲接待：
“我看過新聞，新聞上也說過這事，說什麼2020美麗鄉村規劃，說彩鋼房、違建全都得拆。但是現在就是關於我們，你要說不讓我們干，你給我們一個時間我們搬走也行，你直接就全都入駐到村裡了，保安都在路上查，我們就是想走，東西都不敢往外拉，被扣了我們就得花錢。有好多服裝廠他們就已經進服裝廠了，就是不讓我們干服裝。就沒有人找我們談過，他說得好聽著呢，問題是我們上政府政府都不見我們，也沒人搭理我們。”
北京市豐台區大紅門服裝貿易城三期的商戶日前也收到了通知，被告知“一般性制造業、區域性物流基地以及區域性批發市場等業態都屬於非首都功能疏解的範疇”，因此商貿城三期將於2018年8月15日下午關停。
對於新一輪的整治行動，有網民說：西紅門派郡小區18號院東側，當年的施工板房現在被改造成（政府的）環衛站，那排施工板房絕對是違建，希望政府在拆除百姓違建之前先把政府違建拆了。
（特約記者：揚帆 責編：吳晶 網編：洪偉）
本新聞由自由亞洲電台提供