影片比文字更具說服力，更能促進銷售或達成轉換，但爆紅關鍵要素是腳本

如何將銷售文案轉換成打動人心的影像畫面，為您的企業或產品寫下能引發買家共鳴的故事，那千萬不能錯過本堂課~

課程將濃縮老師多年腳本，影片拍攝及影片行銷經驗
從「影片企劃」、「腳本設計」到「分鏡製作」進行乾貨分享

彩蛋: 影音宣傳及優化

先搶先贏，限量100名慢了等明年
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#自製影片不求人 #先佔優勢
#台灣經貿網

還記得第一次看Simon Sinek的「黃金圈」影片是在7年高一的時候，那時候只覺得天哪，原來說一個讓人心動的故事，背後竟然藏有這些原理。

多年後，在大學課堂上老師將黃金圈做更深入的拆解，才明白如何活用這個概念。

【 細看黃金圈 Why > How > What > CTA 如何被應用在銷售文案當中】

▪ 1 Why： 「 用真實的生活情境，建立與對方的連結 」

比如今天想推一個防蚊產品，簡報時告訴大家全球每年因蚊蟲叮咬致死的數字，觀眾可能會覺得這些案例都發生在比較落後的國家，認為距離遙遠而無需在意。

但如果今天換個方式，改說「就算是被蚊蟲叮咬也能引發敗血症！」

人們會覺得在台灣夏天蚊子多，被蚊子叮咬的機率很高，這事與我息息相關，便會張耳細聽。

雖然這中間其實忽略了一些前提，比如若要被蚊子叮咬致死的前提是
1) 得是高血糖患者
2) 不會照顧自己
3) 得到蜂窩性組織炎

符合上述條件才會引發敗血症，但略過這些內容也不至於說是虛假的論述，而這個包裝過後的說法便能達到「與他人建立連結」的目的。

範例
你有噴過防蚊液嗎？
有發現大多時候噴了防蚊液，出門還是一直被蚊子叮咬嗎？

▪ 2 How：「 產品/你怎麼解決問題？ 」
a. 先講別人：highlight 問題本身
b. 再講自己：提供什麼解決方案

範例
不少植物散發出的香味是蚊子排斥的，我們蒐集 12 種蚊子最討厭的天然味道，無論室內戶外皆能有效驅蚊

▪ 3 What：「 產品/你帶來什麼改變？ 」
再來才是說明使用者擁有產品會有哪些好處。

範例
你不用再大熱天穿著長袖長褲，最後卻還是被蚊子叮了雙眼。
殺蚊噴霧幫你又快又簡單地驅蚊，讓你出門外出露手露腿也不再感到害怕！

▪ 4 CTA (Call-to-action) ：行動呼籲
最後附上一個強而有力，同時也與 Why 相互呼應的結尾，指引看到這邊已感興趣的用戶下一步可以怎麼購買產品。

範例
上 MosKiller，選擇數量，加入購物車，24小時內殺蚊噴霧送到你手中，保護你身上的每寸肌膚，就是這麼可靠！

▪ 將黃金圈應用在自我介紹上
之前社課上我便將剛熱騰騰的概念，活用在自我介紹上，嘗試利用創意的方式在工作坊上進行模擬面試

當初一度認為講完一定會被當作是「怪人」的自我介紹，沒想到竟然得到講師與同學們的極度好評，回家的路上甚至還被同學攔下來請教問題，及收到如雪花紛飛般的交友邀請與稱讚xD

後來回想起這段自我介紹與另外一位示範同學的差異，我覺得利用黃金圈幫助我做對了：「讓人留下印象」這件事。比起做足準備，把稿子記得滾瓜爛熟，我的介紹雖然沒能深入提及過去所做的細節與成績，卻成功引起觀眾興趣，也間接傳遞我具備行銷創意等特質。

當然這樣子的方式不見得適用管顧、工程類型的職缺，但今天想透過這樣簡單的分享，讓你們知道自我介紹還有其他種創意的呈現方式～ 如果還有什麼有趣的介紹方法，也歡迎留言和我分享！

🔍 利用「黃金圈」替自己說個令人印象深刻的自我介紹
https://bettywutalk.com/blog/golden-circle/

🦄️ IG: @bettywu.unicorn

#interview #career #job #jobsearch #找工作 #面試 #大學生 #職缺

謝謝黃大米
妳心地最好
我知道你在幫我打書。

其實若沒有你因為Podcast來採訪我⋯
就沒有這本書

事實上我是真心交你這個朋友，管那個party guest什麼的是什麼鬼東西（我剛開始真的聽成這樣)都沒關係。

因為你很可愛
這個世界上會坦然的面對自己的知道與不知道丶
要和不要丶
長處和短處的人已經不多了！

而且你口才超好，
把一件事情講白了的時候還真好笑。

我開心的胡說八道一番之後。
然後小小聲的問你什麼叫做Podcast？

然後今天已經突破了4000萬人下載⋯

兩個月請問你你說你停更了（不是停經，我又差點聽錯)
後來就不太好意思一直邀請你上 podcast！

其實想一想你跟我一樣都是非典型文青，

只是我年輕的時候還想裝作很有氣質
因為文藝小說看太多了還幻想自己是裡面高雅的女主角
以前只是勇於默默的叛逆
一直到中年之後才比較勇於做自己

我當然不能說我不愛錢
現在社會經濟能力是一個人能不能獨立的重要來源
比起文青我寧願當商人
商人沒包袱丶無國界丶不需要去參加每天都在感嘆世風日下丶大家都不買他的書的作家協會⋯

（我年輕時候參加過幾次聚會，和同年齡更暢銷女作家聊起來，我們都認為那個是世界八卦集中地。出版嘛在商業世界就是那一小塊餅，還要在那裡你說我我咬你，暢銷肯定不一定是好作品，但是不暢銷就表示優秀嗎🤣🤣哎呀我怎麼發這麼多牢騷⋯文不對題！還好在妳出道的時候應該已經沒有什麼作家協會了😆😆)


在商業世界，我比較喜歡證明我的模式，想法，還有行銷組合，對投資的判斷⋯是對的！
這是一種有趣的成就感來源⋯

我蠻喜歡看你的銷售文案
赤裸裸的

有一種鄉下小孩的樸實
因為我也是個鄉下小孩
特別能欣賞那種大家直接講開來！前面拐彎抹角就省略了吧！

你比我年輕多了
但是你是我的一個老師。
江湖練劍，我常常能從你那裡偷學一兩步！

雖然你的確是個「學術型理財白痴」⋯⋯🤣🤣（這個詞我下一本書再解釋！)但是你是個天生的生意囝仔！有著非比尋常的直覺。

我常常淡淡的微笑看著你自己在卡關的樣子、我從來沒有安慰你，因為我知道你會自己解套出來！而且你卡關的樣子還有意氣用事都好可愛！

盡在不言中！❤️感謝有你🙏

PS，其實，當一個文人最爽的地方在於：完全不知道也不在乎自己拿了多少版稅！
版稅都拿來養小孩，不是我自己的，但是她們都得給我乖乖讀書！逼不是自己的孩子讀書超痛快😀😀

第二支 VLOG 去了兩個活動，一個是認識六年的 法律白話文運動 Plain Law Movement，難得開放可以現場去看 podcast 錄製《法客電台》，根本是脫口秀現場 😂😂

（聲明：影片言論不代表本頻道立場）

8/5 晚上七點跟法白有個講座【被法律耽誤的社群小天才！♡ 全台最大的法律自媒體『法律白話文運動』，擁有 FB、IG、Podcast、出版、官網、訂閱、實體活動 ——全通路經營心法大公開！】，有現場票，也有線上票，歡迎大家報名來玩💕：https://pse.is/UDR7T

另一個是在松菸，由 台灣設計研究院 TDRI 跟 Re-lab 共同策劃的展覽——《當代消費體驗製造機》展，用日常生活最常見的銷售文案，以及透過展覽體驗設計，讓人很快就知道自己買的除了是產品本身外，究竟為何而消費？將設計結合商業洞察，明白消費體驗的背後一切有跡可循～💕

btw 守謙竟然說：「你確定你這宣傳對我們展覽有幫助嗎？」應該有吧， 你各位評評理啊.... ！😂😂😂😂😂

00:12 每天早起必做：幫陽台植物澆水
00:34 前往法律白話文現場看法客電台錄 podcast
01:29 法白可以活六年的最大關鍵？
01:56 ROY 講言論自由的重要、言論自由是什麼
02:36 香港國安法的感觸
02:50 大家在法白辦公室閒聊
03:13 前往松菸看《當代購物消費體驗製造機》
03:36 Ryan講解這個展在幹嘛
03:46
選購區：帶著購物籃「選購」打動自己的文案
結帳區：分析專屬自己的消費觀組成
05:45 分析區：相襯感、回報感、忠誠感、安全感、確定感 各種不負責評論分析！
06:48 與品牌合作的各種消費數據洞察一覽
07:07 互動區：說明「價值」線上競標大會遊戲規則

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友情客串：王大皓、 Chia Wei Chiu、 Chu Chu Chen、 Ryan Hong 、 Roy Liu 、 楊貴智 、 Rex Hon、 喻守謙 、來插花的台通誠誠 李毅誠

特別感謝： Phek-Ui Liāu 伯威、台灣播客抬轎第一品牌 吳學展、 Hō Iū Kang、法白的大家、出現一秒的傑哥 陳思傑 （Szu-Chieh Jesse Chen）

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☗ 其他 ☗

拍攝器材：Pixel 4
剪接軟體：Premiere Pro 2020
Bed and Breakfast - The 126ers [No Copyright Music] | YouTube Audio Library
Acoustic_Circles by Unicorn Heads
Fender Bender - Bad Snacks

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☗ 我的社群 ☗

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（每日廢文比賽冠軍！）

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☗ 歡迎一切合理及有趣的邀約，請洽 Email ☗
➥chialing@pluszeroplanet.tw

"講自己想講的，而不是對方想要聽的" 是很多銷售菜鳥會犯的錯誤 (我自己一開始的時候也是)....

一直到我開始學直效行銷/銷售文案等技術之後，才發現我犯的這個錯誤有多大 (還有因為這樣趕跑了多少客戶)

這一集節目跟你分享，我在做任何"銷售"之前，會先做什麼準備來確保自己不會犯這個錯誤......

Facebook觸及率一直掉？
現在觸及越來越低，真的越來越誇張！
到底該怎麼經營、做好哪些是才能夠解決呢．．．

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拍攝器材:Sony a7iii
Music provided by NoCopyrightSounds

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【Stark談行銷】臉書是怎樣？觸及一直下滑該怎麼辦？

嗨，我是Stark
臉書到底在幹什麼？為什麼觸及越來越低？該怎麼辦？

相信很多人在經營臉書的小編或企業主管們都有遇到這樣的問題
那該怎麼辦才能解決這樣的問題呢？
不瞞你說，即使現在我們流量有一半以上來自臉書
但還是有種被一直架著脖子的感覺
他演算法一改，很多事情都要重新調整
即時我們有了幾百萬的粉絲
有時要給訂閱戶看到還是需要投放廣告
這真的挺無言
而且不見得投放廣告就有效，成本是過往的數十倍
不過這也沒辦法的事，當一個平台越來越多人使用時，本來就會如此

那難道就不經營臉書嗎？
我認為還是有經營的必要性，畢竟臉書來的流量還是非常多
只是我們要注意的會比過往多上許多
細節、貼文調整也不像是以前那樣隨便ＰＯ就有效果
我們只能不斷調整、測試
從過往高觸及、高反應到現在臉書經營的生態
內容的質量會比以往高上許多

所以今天我要跟你分享三個能增加臉書觸及的關鍵方法
以及一個脫離臉書魔掌的流量策略

第一個：內容吸不吸引人，能否打到痛點
這個是提高觸及與反應的關鍵因素
即使臉書現在給的觸及回饋不像以前那麼高
但時常還是看得到許多高迴響的貼文
因此，在經營臉書貼文時，內容永遠是關鍵
要讓貼文增加互動、具有吸引力
我們常運用的技巧就是『情緒共鳴』
這是心理學上非常好用的技巧
業務上、銷售文案上都能看見很好的效果
甚至追女生也能快速拉近距離
情緒共鳴，可以運用在你的產品或服務能夠解決顧客什麼問題
透過這個問題在貼文呈現，讓顧客感覺你跟他站在同一陣線
有相同經歷、相同的情緒反應
譬如：夏天坐在椅子上，屁股很容易流汗，超煩！
所以這時候你剛好擁有一個透風的褲子或是辦公椅就能解決這個問題
或是你有一些小技巧就能做成一個簡單圖文

第二個：適時放一些能提高互動的貼文
互動，也是以情緒共鳴為出發點
有互動的行為都來自於共鳴
因此很多反應很好的貼文
都會以星座排名、真實反應、測驗、透過獎勵讓粉絲留言來呈現

第三個：圖片、素材的重要性
設計是把你要呈現的內容視覺化
我一直認為設計是能否讓顧客產生動作留言、分享的關鍵
很多人有很多很棒很不錯的想法
但是設計真的不怎麼樣
透過小畫家或是隨便編輯一下就放上去，當然會沒什麼效果
人都喜歡看美的東西
就如同我們男生喜歡看正妹，女生喜歡看帥哥一樣
想把妹的人不整理一下服裝儀容，還沒聊天就輸一半了
所以設計真的很重要
像我們團隊在製作貼文時，都會找圖庫來後製
字體、顏色的編排也是要注意
真的不是只要po文就會有流量的
這要佛系行銷才有可能

那怎麼脫離臉書魔掌呢？
脫離臉書魔掌的關鍵就是做好顧客管理
也就是說，平常你要有搜集名單的習慣
掌握多少名單才是真正能永續經營的命脈
從無名小站開始，每天來的人數是虛的
到現在臉書的粉絲也是虛的，看爽用的
你有多少顧客email、電話才能永續
因為社群網站一直在變，但是email跟電話相對較難更動
我們現在也會搜集顧客的line ID
Line有個好處是能夠主動推波，這在行銷上也是一個非常好的選擇

最後
無論你用什麼社群工具
像是臉書、關鍵字優化、Line
還是email或是Youtube
這些都只是一種平台、一種工具
最重要的還是自己的內容
有沒有自己的主要官網
以及平常有沒有做好名單搜集與管理
有做好這些才能持續創造流量跟訂單
不然每換一個社群平台就要重新開始
這就像對象如果一個接著換一個其實挺累的耶
好不容易熟悉了現在的對象
換一個之後所有習慣都要重新開始
超煩的啦

那今天的分享就到這邊
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