【保險二三事】
客戶保單不解約 壽險續年佣金方案初拍定
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#保險二三事 #壽險

【年輕人的突破方法】

（個案分享）
阿Roy是上我課的學員，今天28歲，現做活動助理，月薪約一萬，曾做過多項工作，文員、私人助理、導遊、侍應等，很多時工作半年或一年都會轉工，有時甚至轉行，他自己都知道自己的問題。

但這麼多年來都未清楚自己的方向。每份工做了一段時間後都覺得不太適合自己，又或覺得賺錢不多，發展不大。

年近三十，阿Roy覺得自己仍一事無成，由於賺錢不多，令他一直以來都儲不到錢，阿Roy自己表示他學歷不高，但又想提升收入，他一直都認為過往的人工不足，想找到一個能賺更多錢的職業，希望能儲到錢，同時，亦想找到自己的事業方向。

--了解自己最重要--

阿Roy已經28歲，但仍未完全知道自己想點，的確有少少遲，不過，遲到總好過無到，28歲仍很年青，事業上剛起步，仍有很大的發展空間。我經常同年青人講（未正式踏入社會的更是），你必須先了解自己，一直忙碌不是好事，停下來想想自己想行那一條路，比起自己行錯一條錯的路更重要。

在初踏入社會的頭幾年，若你未清楚自己的方向，試不同的工作不是問題，但若果試了一段時間後，仍不之自己的方向，那就要花多點時間認真思考，自己的強弱、興趣、價值、方向、目標等，明確的方向對你有著重大的影響。

--真正提升收入的方法--

若你想提升收入，就要先有明確的方向，一個人的收入，某個程度來說是反映他的市場價值，你可憑你的努力、知識、經驗、技能、資歷等去提升你的市場價值。

同時，價格亦是由供求決定，你身處一個需求少的行業，人工的提升有限，而身處一個需求大而人材之的行業，人工能以倍計去上升，將自己打造成少數精於某專長的人，就能能價值大幅提升。

阿Roy曾做過導遊，現為活動助理，都是較外向的行業，而在傾談中，發現阿Roy甚為健談，有良好的表達能力，所以在傾談中我給了阿Roy一個建議，就是他可以試試做一些銷售的行業。

做銷售行業不是每個人都適合做或願意做，而我們社會對做銷售行業的，有時會有略低的評價，不過，這行業可以學到很多有用知識，而且發展往往很大，亦可以很專業的。

--肯試才有機會--

所以我覺得阿Roy值得一試，去投身銷售行業，當然決定權在他手中。因為阿Roy現時所做的發展其實不大，而他放棄現時的工作，其實影響一般，這是機會成本的問題。

若他一直做了一份工，並有一定的發展空間，這當然不應放棄，但以現時情況，放手一博可能有一條更好的路。更何況，轉工對他來說已是經常事，而他卻沒有試過一些銷售，佣金制的工作，故這是值得試試的。若果不成功，就當時轉工吧。

更何況，阿Roy的性格外向、健談，很有這方面的潛質，只要經過訓練，相信有得發展的。而他學歷不高，只憑打工去慢慢晉升，這種模式對他來說的發展有限，即是就算再過多幾年，人工都不會有太多的提升。

而若試試銷售的行業，對他來說發展可能更大，因為這些工種的人工提升並非按部就班，而是可以跳升的。對於學歷不高，單一行業經驗不多的他來說，的確是一個選擇。更何況他渴望提升收入，儲更多錢，相信銷售行業有機會助他在事業上殺出一條血路。

新保單第二年仍持續繳費或沒有解約，是否仍應發放銷售佣金？

金管會原本研議「續年度佣金不得為零」的方案，但在與國泰人壽、富邦人壽、南山人壽等擁有大型業務部隊公司討論後，業者都反應此方案恐要與業務員全面換約、孤兒保單無人要接手、影響保單訂價等，因此金管會決定暫不調整。

市場的潛規則
金融銷售佣金
營業員的開始
五千萬的意義
客戶拿來避險
體制內的困難

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20121008管碧玲今質詢體委會主委戴遐齡時批評體委會把大把預算補助給台北市，為了台北市舉辦世大運就補助了一億元，而全國其他縣市全部加起來僅有672萬。管碧玲表示，台北市的補助是全國其他縣市的15倍，嚴重排擠其他縣市參與國際體活動的空間。但世大運在2017年才舉辦，體委會2012年就補助台北市高達3億8千萬元。另針對體委會第二屆運動彩券發行機構的遴選辦法中，逕自調降經銷商銷售佣金，由現行的運動彩券總金額的8%，往下降為6%，影響經銷商權益甚鉅。管碧玲今在教育委員會中提出臨時提案要求體委會應將經銷商佣金恢復為「不得低於售出運動彩券總金額8%」。