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《為什麼選擇當華師》

之前Grace 的開放問答
有網友問我來美國後
為什麼不做之前台灣做過的工作
人到中年還要辛苦轉行當老師
這問題的答案其實很單純
下面用複雜的方式解答一下

先來說說Grace 的職業生涯吧
簡單來說我年輕的時候
傳統 早婚 覺得人生就是以先生工作為重
同時也是一個很不會想的人
沒有目標 渾渾噩噩 隨波逐流
抱怨現狀卻又不願意做改變
聚焦於雞毛蒜皮的小事 小確幸
而不懂得看大方向
把自己平庸的原因歸咎於別人
而不是反省自身努力不足

以下列出Grace 做過並且有賺到錢的工作
早期我中文系畢業 因為沒專長
為了賺錢什麼都試著做
後來發現自己還算可以寫作
就在文案/企劃界工作了十年以上
直到到美國還繼續接台灣的廣告公司的案件
到我找到第一份正職工作才結束

以下是大學時的工讀工作
1. 牙醫助理（遞器械、掛號、key in 病例）
2. 寵物店小姐（上貨、洗貓）
3. 中文家教（當時時薪150）
4. 某大KTV接線客服
5. 教科書公司輸入員

以下是台灣畢業後在台灣的工作經驗
6. 某知名樂團教材研究部職員
8. 商業廣告公司文案
9. 不動產廣告公司文案
10. 某候選人競選廣告文案
11. 補習班閱卷老師
12. 上櫃建設公司行銷企劃
13. 某藥局店員兼司機
14. 不動產廣告公司行銷企劃
15. 某安養中心掛牌照顧服務員

以下是在美國讀書至畢業後的工作經驗
16. 卡森紐曼大學graduate assistant
17. 比爾頓國小FFF teacher
18. 音響公司財務平台資料庫維護
19. 雷諾爾郡substitute teacher
20. 艾文約克高中world language teacher
21. 繆思博物館 playologist
22. 民航局education offer
23. 美國兒童中文家教

從就業軌跡可以看出來
Grace 非常努力的賺錢
也不排斥多方嘗試

但來美國後唯一的不同
就是Grace 因為婚變
終於開始明瞭
自己的人生/職涯不該依賴別人
不管為任何人付出時間成本或是金錢/精力
都是自己思考後做出的選擇
沒有什麼誰欠你的問題
如果會不甘願一開始就不要做
更不要把自己的期望加諸在他人身上

在現代社會中不見得人人都會感恩
因此 求人不如求己 有什麼目標
不如自己去努力比較快
畢竟人跟錢財會因為種種原因離開
自身的教育/經歷才是自己的優勢跟資本
也是別人唯一拿不走的東西

而當剛成為為單親媽媽的Grace
清楚知道在台灣的收入
養兩個小孩生存不下去
不離開台灣只會發生以債養債的慘劇
於是想著要到對單親友善的美國重來

接著想著在美國要怎麼賺錢才好
也明白自己的中文文案企劃技巧在美國行不通
因為我的英文能力沒有非常好
況且Grace 沒有美國工作簽證
無法合法直接找工作

於是Grace 決定拿學生簽證闖蕩
既然要當學生那就重新找個專業重來

Grace 不知哪裡看到美國缺老師跟護士
護士離我之前的專業比較遠
要背很多專業名詞
即時口說能力要很強
況且要輪大小夜班
在單親且美國舉目無親的狀態下
根本無法兼顧小孩

老師是一個可以有穩定收入
可以切合小孩下課時間和寒暑假行程的職業
而且「聽說」門檻不會很高
當時的Grace 就草率的決定
既然我是中文系畢業
應該可以成為一位華語老師

於是Grace 就跑去上華語師資班
上完華語師資班
發現只能經過教育部短期選派到美國
一年後就得歸國
這不是我想要的
我想要在美國重新開始

接著Grace 開始研究
發現要當上美國公立學校的老師
必須經過類似台灣的教育學程訓練
以及實習 考照等歷程
於是Grace 就決定申請研究所
來美國長期奮鬥
後面就是各位都熟悉的故事啦！

圖: Grace 繼續為未來努力中，暑期博士班的課還是拿到A+喔！大家跟我一起努力吧！

剛進百貨的第一年，做了很多活動，⁡
其中一個叫超級寶貝運動大會。⁡
別人有寶寶爬行賽，⁡
我們偏偏要障礙賽、Rody馬、爬行一起，⁡
小小的館間當天加上家長，⁡
我們迎來了將近800人吧?⁡
350位寶寶加上無數位陪同家人、親友 ，⁡
忘了幾個場次，我只記得1點主持到六點，⁡
那個hyper模式是綁了兩根、戴著大髮箍、⁡
穿著超人特攻隊的T，那樣的耗費體力。⁡
門口的手推車，荒謬到要綁號碼牌以為在迪士尼⁡
同事不斷遞給我水跟喉糖，⁡
為了這活動出動了12F辦公室的所有部門⁡
總務、安管、行銷、樓管、財務、客服、⁡
人事都派人支援，⁡
實際上帶動櫃位多少業績我不知道，⁡
我只知道結束後想虛脫的我，⁡
隔天還要當壽星寶寶們的故事姊姊，⁡
所以回家一樣打開youtube⁡
學maru maru怎麼跳。⁡
⁡
星光登高賽，有台北登高大賽冠軍報名！⁡
現場也請了醫護人員待命避免任何狀況，⁡
比賽開始，所有路人一起抬頭觀看、吶喊。⁡
整棟的透明樓梯，搭配佈置燈光，極其浪漫！⁡
比賽結束，發現開始後燈沒插上電，⁡
美好的巧思就這樣掛在樓梯間，⁡
疲累的結束後，還要面對缺失檢討。⁡
⁡
離職前最大的活動是跟日系品牌的合作⁡
總公司主辦，分公司要辦二場素人穿搭，⁡
由藝人林葉亭老師主講。⁡
經費永遠都非常有限、主持也沒得選擇。⁡
一接到老師問我，那個因為場佈快累垮的⁡
頭髮是怎麼綁的？⁡
主持兩小時結束，回辦公室覺得像夢一場，⁡
踩著10公分馬靴的腳已陣亡多時，⁡
身心靈也是開了勿擾模式。⁡
但現場氣氛很開心，當天櫃上業績也不錯。⁡
過了三天，某個上班日走進辦公室，⁡
課長看著我說⁡
:「我們家小編要紅了耶!」⁡
店長收到信義店的服飾課長詢問⁡
能否商借我兩天，去主持台北、高雄的活動⁡
因為老師指定希望我主持。⁡
我一個小小行銷，⁡
跑去台北信義再回桃園，隔天再下高雄，⁡
南北主持跑場成就達成。⁡
離職後，收到幾次老師簡訊問有沒有空主持。⁡
⁡
我一直都土法煉鋼，所以容易咪咪貿貿。
看似容易的事情，其實都不簡單。⁡
以前寫無名網誌抒發心情，⁡
結果發現，有人複製貼上變成她的故事。⁡
去韓國選貨，商品文案整篇拿走說是借用。⁡
辦完第一屆運動會後，對面百貨出一張全版DM⁡
宣傳下個月要盛大舉辦寶寶運動會，⁡
少了一個大，內容應該也不一樣。⁡
⁡
在飯桌旁邊等著吃最簡單的事；⁡
參考別人的筆記再open book也好輕鬆。⁡
人生中會發生很多事，⁡
不想成為放棄爭取權益的人，⁡
也不願變成眼睛最小的人。⁡
每一次低潮都能過濾掉一些殘渣，⁡
然後慢慢存血復活，⁡
值得慶幸的是，世界不如你想像得善良，⁡
卻也超乎我想像的溫柔。⁡
⁡
我客家人欸！⁡
你永遠在後面追，我就會衝得更前面。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，我們結合心理跟生活的真實運用，期盼能夠陪伴你每天進步一點點。

如果你也想要每天都有所進步，那就歡迎訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，別忘了要打開小鈴鐺哦！

我們來模擬一個情境哦，雖然這個情境有一點不太吉利；但是呢，邀請你感受一下，我相信會帶給你一些體會哦！

這情境就是，假如不幸你得了癌症，而這個癌症的死亡率是1/3、33％，當醫生告訴你，一旦罹患這樣的癌症，每300個人當中會有100個人死掉，你聽完之後會有什麼感覺？應該會感覺到非常的絕望吧！

可是，如果醫生對你說，就算罹患這樣的癌症，每300人當中有200人能夠活下來，這個時候你的感覺又會是如何？你會不會因為這樣的說法，感覺好一點，甚至開始朝向樂觀的方向？

然而事實上，你思考一下，300個人當中有100個人死亡，跟300個人當中有200個人能夠存活，這是在講同樣一件事啊！

可是隨著說法的不同，你的主觀感受會有很大的差異，然而這樣的主觀感受引導出，你接下來的應對行為也會是截然不同的哦！

所以呢，客觀來看同樣的內容，如果我們是正面表述，或者是負面表述，給人的印象就會有很大的落差；這樣的狀態，就是心理學當中所謂的「框架效應」。

我們一般直接的感受，是我們跟別人對話的時候，最重要是選擇用比較積極、正面看待事物的正面框架，會是比較好的選擇。

但是如果你總是選擇「正面框架」，也不一定是全然的好事哦！

在美國的密西根大學，市場行銷系的副教授～大衛伍頓，他就指出哦，每個人的個性不一樣，喜好的的框架就會不一樣；所以呢，正面框架不一定是最好的。

伍頓博士他就找了140個大學生作為對象，去調查「為了讓口氣清新」的正面框架，這樣的標語，跟「口臭會讓人討厭」這樣的負面框架的標語，哪一種標語，會比較受歡迎？

結果呢，他發現了那種對於周遭的期待，配合度比較高，總是很在意他人眼光的人，他們比較容易接受負面框架的看法。

也就是說「口臭會讓人討厭」這樣的訴求，對於那種比較願意配合別人的人，是比較強力的訴求。

可是對於那些自尊心比較強，不太介意別人怎麼看自己的那些人，他們會比較偏好正面框架的觀點。

也就是這樣的人，你要告訴他為了讓口氣清新，你呢可以吃口香糖，你可以使用漱口水，類似這樣的訴求。

所以，按照對方的個性選擇不同的說話方式，這才是真正的好的表達，所以呢，在表達的層面，就如同我的線上課程【自信表達力】裡面所談的。

我們要讓自己的訊息，是別人聽得進，而且會去做的，那麼你就必須要有意識的培養自己「語言框架」的能力，而這樣的培養，表面上是拓展詞彙庫。

然而它更深刻的想法就是，你能不能理解在人性上面，我們都必須要把追求快樂，跟逃避痛苦這兩種訴求交錯運用啊！

因為儘管一樣米養百樣人，但是只要他是人，他一定就會對於「追求快樂」或「逃避痛苦」，這樣子的2選1當中，有一個是他比較受用，比較願意接受的。

如果延伸來看，回到我的事業經營，我就發現一個很有趣的現象，就是如果我訴求的是負面訴求，通常會比較容易吸引注意力。

比如說，如果我憂鬱了怎麼辦？比如說，我說如果我失戀了，該怎麼自我調整？

像這樣的負面訴求，往往會得到很大的關注跟聲量，可是如果進一步的研究這麼大的聲量代表什麼呢？代表很多人對這件事有興趣！

所以就等於這些有興趣的人，如果你訴求他一個「怎麼樣讓自己不憂鬱」的產品，或者是「怎麼樣讓自己度過失戀，找到下一段緣分」的產品，他就會買單嗎？

我必須很真實，也很遺憾的告訴你，並不會！

這就像是我常說在網路上哦，這些網紅、這些聲量很大的人，他們最大的困境，就是他要辦一個實體的活動，或者是要賣一個具體的商品，往往就是萬人響應，但卻無人到場！

他的聲量沒有辦法轉換成，對他有實質好處，或者是具體買他的商品，跟服務這樣的行為，那這中間到底發生了什麼事？

其實，回到今天的討論，負面的訴求往往能夠吸引注意，但是如果你要促成對方的行為的話，往往你比較需要，有意識的運用正面的訴求！

「正面的訴求」才會引發行動，為什麼呢？如果以今天的例子，我們說「為了讓口氣清新」或者是「口臭會讓人討厭」這兩種不同的訴求方式。

如果要賣口香糖的話，你想想看，不管你的個性如何，如果今天我用「口臭會讓人討厭」，做出一系列的文案，跟行銷的材料，我相信關注度一定很高。

因為所有人，不管他是不是聯想到，自己有沒有口臭的問題，但是他一定遇過口臭的人，所以他就會好奇，就會來看一下！

可是如果你要他買口香糖的話，當你的訴求是「口臭會讓人討厭」，而他因為這個訴求，決定要買你的口香糖的那一刻，不就等於承認了，他有口臭的毛病嗎？那誰會承認自己有口臭的毛病？

就像是很多戀愛失敗的人，他失敗已經痛苦一次了，他還要承認自己在戀愛上面是很糟糕的，他不就還要痛苦第二次嗎？誰會做這種事呢？

可是如果在賣口香糖的時候，我訴求的是「可以讓你口氣清新」。

那麼好消息是哦，不管你有沒有口臭，你有口臭的人讓口氣清新，本來就是你想完成的目標，你沒有口臭的人，讓口氣變得更清新，有什麼不好的，

雖然它在情緒的投射，跟感受不會這麼強烈，也就是關注度、眼球跟聲量不會那麼的高，但是回到具體的商業行為上面，它才會有具體的轉換率啊！

因為人，他會為了能夠「讓自己更好」而付出代價，但是同樣的代價他可能不會花錢，然後先去承認自己不夠好。

所以呢，這也蠻呼應啟點文化的經營喔，你看我們所推出的產品跟服務，我們都用一個「讓你更好」的角度，幫助你EMPOWER、賦能給你呀！

因為我相信，雖然人都不完美，但是我們都希望讓自己更好、更完整，並且為此付出學習的代價；然而如此代價的回收，將會是無比甜美的！

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而透過【自信表達力】的學習之後，他才發現，其實「表達」關鍵不在於說話，關鍵在於思考。

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✔Su:m37°｜青春奇蹟活酵肌秘露
✔CLARINS克蘭詩｜超級精華-黃金雙激萃

效果覺得普通
SHISEIDO資生堂｜紅妍激活露/50ml NT$3600
雪花秀｜潤燥精華

會黏膩不推薦
Estee Lauder - 特潤超導修護露

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白天忙碌步驟
✔Kiehls｜激光極淨白淡斑精華
✔Mediplus美樂思｜凝露
(兩個加起來用)
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白天不忙步驟
1✔LANCOME蘭蔻｜超進化肌因賦活露
或是✔Whoo后｜秘帖循環精華
或是✔L`OREAL PARiS 巴黎萊雅｜青春密碼酵素肌底調理精華
或是✔Su:m37°｜青春奇蹟活酵肌秘露

2✔Kiehl’s ｜ 紫鳶青春肌活露
✔SK2 青春露
(兩個加起來用)

3✔Whoo后｜重生秘帖
或是✔Kiehls - 激光極淨白淡斑精華
或是Whoo后｜雪白精華
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晚上步驟
1✔LANCOME蘭蔻｜超進化肌因賦活露
或是✔Whoo后｜秘帖循環精華
或是✔L`OREAL PARiS 巴黎萊雅｜青春密碼酵素肌底調理精華
或是✔Su:m37°｜青春奇蹟活酵肌秘露

2✔Kiehl’s - 紫鳶青春肌活露
✔SK2 青春露
(兩個加起來用)

3✔LANCOME蘭蔻｜超進化肌因活性安瓶
或是✔Whoo后｜重生秘帖
或是✔Kiehls - 激光極淨白淡斑精華
或是Whoo后｜雪白精華
(冬天換)✔CLARINS克蘭詩｜超級精華-黃金雙激萃

4乳霜
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旅遊
✔LANCOME蘭蔻｜超進化肌因活性安瓶
✔EDN茵蝶｜ 富勒烯極緻潤澤精華
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